第一二四章 合作
这次找上门来的，是县城里一家大店的掌柜的。 这家店卖的东西多种多样，用顾卿竹的话来说，可以称得上是百货店。而且这家店里的东西都不是便宜货，身上没有一点钱，可不敢进去，算得上是精品专卖店。 听说，这家店的规模不小，还有不少分店，足迹遍布整个南广省。 这样的人可算是身家丰厚，顾卿竹这样的小打小闹，和他们可是比不了。 因此，在掌柜的找上门来的时候，小文惊喜过后，便是不解。 他们只是在青连镇有点小名气而已，什么时候竟还传到了县里去了？这玩具店又不是清源居！ 现在，清源居在县里也小有名气，不少县里的老饕们可是不辞辛苦地跑过来，就为了吃上一顿呢。 可玩具店才开张了几天，最多就附近的居民认识。 不过，这韩掌柜看起来是挺有诚意的，而且待人温和，一点都不见倨傲，事情应该是有可为的。 不过，事情可不可为，还得看顾卿竹的。 韩掌柜在清源居住下后，小文便回到家里，把事情告诉了顾卿竹。 听闻有人过来商量合作的事情，顾卿竹忍不住笑了，果然是刚打瞌睡，老天爷就送枕头了！ 县城和青连镇是不同的，想在那里开展生意，可不是容易的事情。 地方越大，人越多。也就越鱼龙混杂，这水也就更混。若想在里头摸到鱼，可真不是件容易的事情。 青连镇是个小地方，而且也算是顾卿竹他们的主场，加上之前顾家在这里的做法和名气，想融入这里，并不难。 可县城不同，外来者想在这里占据一席之地。并不容易。里头太多混杂的关系，一不小心，很容易全军覆没。 因此，顾卿竹有在县城开店的想法，但并不急着立刻进行。摸清楚里头的情况，才好再做打算。他们可不是什么有钱人，底气还不够足。 不过，这次韩掌柜上门来，可真是再好不过了！ 有一个地头蛇帮忙。他们的业务也好开展。 至于这个韩掌柜的是不是可靠的…… 顾卿竹眼睛眯成一条缝，然后开口：“我这就去和他见面。” 整理好装容之后，她便带着何叶和南昊一起出门。 一伙人进了清源居。里头人声鼎沸。一股热气扑面而来，让人感觉到里头的nongnong热情。 有眼尖的小二立马上前来，“小娘子……” 还没说完，就被小文打断，“我们今天约了人，我们自己上去行了。” 把小二打发之后。一行人便抬脚往楼上走去。 到了雅间门口，小文上前敲门。 不一会，门便被打开了，里头传出一股清凉。 已经入秋，可白天的暑气还未完全消去。有条件的人。进了清源居都会要上一盆冰。 看情况，这房间里的冰块可不少。确实让人消去暑热的烦躁。 进了房间，顾卿竹看到，里头有三个人。 两个是仆从模样的人，站在一旁。 一三十岁上下的男子长身直立，着一身淡蓝色衣衫，微笑看着他们。 男子容貌不算出众，但那随和的气质，让人忍不住心生好感。 顾卿竹心里却想到——若是他手上再拿一把折扇，看起来就更帅了！ “肖掌柜。”韩掌柜向小文打招呼，然后带着一点疑问看向顾卿竹，“这位是……？” 他问的是顾卿竹，可以看得出，几人中是以顾卿竹为首的，另外几人隐隐成簇拥之势。 “这是我们玩具店的东家，顾娘子。”小文介绍道，“小娘子，这便是韩掌柜的。” “韩掌柜你好。”顾卿竹先行了个礼。 “顾娘子好！”韩掌柜有点惊讶，但还是很快拱手回了个礼。 他之前便知道，顾家有两个主子，一个已经上了年纪，还有一个却还是小孩子。他那时就在想，这次会是谁过来。 却没想到，这次过来的，竟然还是个小孩子！ 虽然看起来很有架势也很成熟，但这孩子最多也就不过十岁吧！ 现在的孩子都成精了吗？ 他摇摇头，把她迎上了桌子，说起了正事。 “顾娘子，你应该也听说在下这次来的原因吧。” “是的，你们想怎么合作呢？”顾卿竹更加直接。 韩掌柜眼中的惊讶更浓，这孩子果然很不一样！她果真不是过来玩的！ 把原本的轻视收好，韩掌柜认真了起来。 没有人不想赚更多的钱。新的东西，通常意味着新的收益。 这次听说欢乐玩具店的事情后，他便敏锐地意识到，这里的商机不少！ 经过几天的调查，他发现，这玩具店大有可为！ 青连镇那么小的地方，人口也不多，可这家店的生意却是很红火。 由小见大，若是在更大的地方，赚的绝对更多！ 县城的有钱人更多，市场也会更大。 “我们想在你们这里进货。”多开辟货源，对自家生意有益。 “只是进货吗？”顾卿竹微微一笑，却是摇头，“我更倾向于我们合作。” 韩掌柜一愣，“怎么合作？” “你们提供店铺，我们提供货物。利润四六分。你四我六。” 韩掌柜眼神微变，“这不合适吧？” 四六分？她胃口也太大了吧！ 他本来想的是，玩具店这边提供货物在他们店里销售。可顾卿竹的想法却是开一家专门卖玩具的店铺。 这和他之前预想的相差太远了！ 他虽然对这些玩具有信心，但若是结果不如意。那这家店岂不是糟蹋了么！ 顾卿竹淡淡一笑，她也觉得不合适，她更倾向于三七分。不过现在刚合作，她总不好做得太过了。 “我们会一直提供货物，而且可以保证后头还会有新的产品。”她对上他的眼睛，“我可以保证，别人就算想仿造我们的产品，也是跟不上的。” 山寨货。可不只是后世商家的苦恼，这个时代同样纠结。 后世还有专利法保护，若是利益侵犯过了，还可以打一场。可这里的界定可就更难了，也没人有力气去铲除山寨货。 除了一些手头有秘方的、别人仿造不了的，其他的东西，总是一出炉，很快便被模仿出来，生意也被分流。利益自然受损。 青连镇里也开了一两家饭馆，虽然远远比不上清源居，可他们店里也推出了炒菜。也吸引了一些普通百姓。 若不是清源居的食材和做法很多都是秘密的。早就被山寨完毕了！ 玩具店已经开张几天了，听说有人也开始打这个主意。 虽然那些人模仿的有点三不像，可还是会有人捧场的。 因此，山寨货总是让那些商家恨得牙痒痒的。 “你确定？”韩掌柜脸色微变，若是在这方面能够解决的话，确实是个好主意。 “那是当然。”顾卿竹满怀信心道。 这些土生土长的人们。哪里能够比得上她脑子里的容量呢？在他们努力模仿的时候，她早就走远了。 “我另外还有其他的产品，到时候，绝对不会让你失望的。” 她指的是库房里放着的那一堆被子和衣服。 这么多的衣被全部在这里出售的话，价钱是上不去的。 物以稀为贵。生意可都是这么做的。 而这些东西，到了县城里。也绝对会受欢迎。 见她如此自信，韩掌柜本来有点迟疑的心也坚定了不少。 他微不可查地扫了眼一旁静默的南昊，得到指示后，哈哈笑道：“顾娘子果然有本事！” 虽然他这一眼很隐秘，但心里有数的顾卿竹早就已经注意到了。 她在心里撇嘴，果然还是他们！ 双方接着商议了合作的具体事宜，顾卿竹很坚持自己这方的利益，不过也不是不肯让步的。而韩掌柜也没有过于死守自己的利益，双方有商有量，很快便商量好了所有。 韩掌柜这方提供店铺和一半员工，玩具店这边提供货物和一半员工。之后获得的利益四六分。 这个分配方案在韩掌柜看来，是他们亏了。 县里的店铺可不便宜，比青连镇的贵多了！尤其是繁华街道上的店铺，更是千金难求！ 若是这些玩具销售不够好的话，那他们可是亏大了！ 而在顾卿竹看来，他们的六成也不算多。 虽然店铺要花钱，可他们算是技术入股啊！ 这年头，赚钱不易，能赚钱的产品也不多！什么时候，都是人才和构思最值钱！ 若不是因为前提投入太麻烦了，她自己开就得了！ 不过，若是销售好的话，双方也是能赚不少的。 商量好合作的事情后，再商定一个时间签订合约，顾卿竹举起面前的茶杯，“韩叔叔，今后可就麻烦您了，我以茶代酒，敬您一杯！” 韩掌柜有点受宠若惊，赶紧举起杯子，“小娘子太客气了！” 双方喝下一杯茶，齐齐一笑。 “韩叔叔，您吃这鱼，这可是这里的招牌菜。”顾卿竹说道，何叶上前夹了一筷子鱼，放到韩掌柜的碗里。 韩掌柜吃着鱼，赞叹点头，“清源居的食物果然是名不虚传！若是有机会的话，在下还真想和他们东家见一面！” “哦？为什么？” “实不相瞒，在下手下有一家酒楼。若是能合作的话，我想，应该会有更多的发展吧！”韩掌柜笑眯眯道。 “是啊，大家好才是真的好。”顾卿竹也笑。 ps： 不管我吃不吃药，都觉得自己萌萌哒~！亲们，你们萌萌哒的不？