第三百一十二章

    张倩想了想，走到葡萄藤下面，“刘铭，你回去和你爸商量下，下次给我们十个录音机。”

    张倩的‘花’还没有说完的，边上的韩文阳叫了出来，“小倩，你不会吧，要进十个录音机，你要知道那需要很多钱的，而且我们能卖掉吗？”难不成一家一个录音机放在家里？虽然东西韩文阳知道是好东西，可问题是没有必要那么奢侈吧。

    刘铭听到张倩这么说的时候，可是一脸的惊喜，天啊地啊，没有想到这次自己出来，竟然会有这么大的一个惊喜，这么好的事还要商量下，“这事不要和我爸商量的，我做主了。”

    张倩瞪了韩文阳一眼，这小子整个来搞破坏的，“刘铭，你听我说，我的意思还没有说完的，那个十个我先不付钱，算是帮你们代销的，等全部销了，我再把进货的货款给你，你看如何？”张倩快速的把她的想法说了出来。

    刘铭听到张倩这么说，傻眼了，啥，东西运过来放在这里销售，而货款么要等他们销售了再给自己钱，这算哪‘门’子事啊，再说了东西放你这里，还不如放在自己店里慢慢销售的，刘铭刚想站起来指着张倩的鼻子说，你不要得寸进尺，怎么合着我家送货上‘门’了，你就以为我们是好欺负的，本来点子表价格就不贵，我们还送货上‘门’，这样的待遇走到那里都能找到比你家更有钱的顾客来，干吗还要忍受你这样的对待。

    刘铭不过很会就想到了老头子在自己临上火车时候对自己说的话，他老人家说了，如果遇到自己搞不定的事，先不要由着自己的脾气来，而是打电话回家，或者等回家再商量下，然后再给他们答复。

    刘铭想到这里，脸上的表情好了点。“这事很重大，我没有办法给你答复，我明天先打给电话回去。”这么重大的事，刘铭可不想拖到回家再和老头子商量。还是早点商量个结果来，老头子说出他的想法和意见来之后，自己再回来和张倩谈，她不是说过一句么，生意就是谈出来的，不是任何一方决定如何就如何。这里可没有电话，要去就是去邮电局。可这个点，那里关‘门’了吧。

    韩文阳听了张倩的那个建议之后，第一反应和刘铭其实也相差不大，他心里直念叨，老婆啊老婆，你这次可要吧刘铭给惹‘毛’了，要知道把他这个小爷没有伺候好，他到时候一发脾气。不给咱送货怎么办，到时候咱喊谁去进货？韩文阳边想边看着刘铭的表情，还好他开始的表情不是很好。可很快就恢复了过来，后来听到他说要打电话回去和老头子商量，“没事，这还没有关‘门’的，要不我带你去邮电局。”这里到邮电局走路也就是十来分钟，不过可以先借用隔壁陆叔家的自行车，那会省事不少。

    刘铭看了眼韩文阳，没有想到韩文阳看上去那么男人气概，还那么听老婆话的，不是说北方人是大男子主义么？怎么轮到他们这对夫妻就换了个个那。不过这事很咱无关，既然说邮电局没有关‘门’的，那就过去早点打电话给老头子，最好把他的想法和自己说，这样自己也知道个大概，省得自己一晚上睡不着觉。“好。那就麻烦小韩你了。”

    “不麻烦不麻烦。”韩文阳听出刘铭话里的客气，心里叹口气，本来谈的蛮好的，至少没有第一次见面那么生疏了，也比第二次去进货的态度好多了，可不要给老婆这么一搅合，关系又退步了。

    季强等到韩文阳骑车带着刘铭离开之后，他对着回到菜地里摘西红柿的张倩道，“张倩，你刚才那个建议有点过分了吧。”换成是自己也觉得‘挺’过分的，只不过季强知道自己没有那个立场说张倩，她那么建议也是为了大家好，可问题是十台录音机，先不说本钱要多少，人家就算肯同意把东西放在咱这里，按张倩的意思就是代销，可咱能够销的出去吗？季强真的很怀疑，要知道能去供销社买录音机的人，不会少那么两个钱的。

    张倩摇头反问道，“我的建议很过分吗？”当然张倩手下的活也没有停，“你刚才有没有注意到我说要十台录音机的时候，刘铭他眼里的惊喜？”

    季强摇摇头，“我那个时候都给你说的话给吓到了，那里会去看他的表情，怎么是不是你就是冲着他的表情，觉得这事有可能会成？”季强看着信心十足的张倩，心里的滋味不要说了，他总觉得自己身为一个大男人，还事事顺着张倩的意思来，好像有点太憋屈了，不过季强再想想正是因为张倩这一副事情尽在我掌握的态度里，自己才会那么死心的跟着她去广州，而张倩刚到广州的表现让季强也明白过来，那就是某人其实没有那么神，只不过事情的大体走向给她猜到了而已。

    “不一定，不过如果刘家看重我们或者说看重京城这块市场的话，他们应该会同意让我们代销的，只不过第一批运过来的录音机数量那就不知道了。”张倩敢以上辈子谈判的经验来赌，刘大山应该会同意的，至于刘铭那小子，还是一点魄力都没有，其实如果换成是自己，有这么好的机会放在自己面前，真的会同意，当然数量不会给十个，最多给五个，所以这也是张倩会提出给十个的缘由。“而且我估‘摸’着刘家的录音机生意也是刚做没有多久，更主要的是生意很一般，或者说市场没有打开。”

    电子表在这个年代还是运用的‘挺’广泛的，特别是出‘门’啊上班的有了手表，也能合理安排时间，更主要的是能满足一批爱炫耀人士的需要，轻轻的抬起手臂，看了看手腕上的电子表，绝对会秒杀一批人的，可录音机就不同了，你总不能提着个笨重的录音机满大街的跑吧，如果真的是那样的话，丫的就是一个脑子有病的人。

    季强心里暗暗分析了下张倩说的话，如果她的假设成立的话。那么刘大山真的会同意让自家代销，要知道自家的实力放在他们面前，进货的数量一次比一次多，而且间隔的时间也是越来越短。说明京城有钱人也‘挺’多，完全可以让自己试试。

    张倩采好今天做菜需要的西红柿之后，也不管季强傻站在边上，自顾自的拿着西红柿往厨房走去，“怎么那个刘铭又出去了？”赵芸刚才忙着做饭，发现张倩怎么去院子里采个西红柿，久久都不回来的。就站到厨房‘门’口往院子里看看，这么一看，她就发现韩文阳通过角‘门’去陆叔叔那里，然后没有多久，韩文阳就推着陆家的自行车出来，再接着就是韩文阳和刘铭一起出去，这都要四点了，怎么他们还出去？

    “刚和刘铭谈了个建议。他做不了主，就要去邮电局给他家老头子汇报情况，然后得到最新的情报指示可咱谈判。”张倩快速的把她刚才和刘铭说的建议或者可以说是新生意。重新复述了一遍给赵芸听，而赵芸可是听的一楞楞的，啊不会吧，“这个不就是无本生意么？”不需要付出本金，等东西卖了出去，然后再把货款给刘家，那可真的是一本万利，“刘家会同意吗？”

    张倩笑着耸耸肩，“不知道，等待刘家家主的答复。不过，小芸，我有个感觉，这个东西可以让我们赚很多钱。”电子表那个东西虽然看着不错，不过张倩心想我宁愿去买一块上海手表戴戴的，那手表的质量才是好的。而电子表，那东西太娇贵了，用的时间久了，运作就不正常了，更主要的是寿命还不长，张倩记得自己前世父亲送给自己十岁生日礼物，就是一块上海手表，那块表等自己重生之前，还可以工作的，这是啥概念，虽然也去保养了几次，可总体来说，真的不错，嗯，等过年的时候，去供销社里买上几块手表，至于小弟，那个孩子，就给一块电子表吧。

    “你到现在做过亏本生意吗？”赵芸反问道，“就是大家本来都不看在眼里的租书摊，愣是给你做了出来，生意那个红火，昨天萌萌妈过来，还酸酸的说，她一个月赚的钱，还不如咱干几天的活了。”

    “她啊，干不来的，她家有人会愿意去废品站收购旧书么，会和我们守住书摊吗？”张倩想想萌萌妈那么活跃的一个人，让她整天守在租书摊，啥活都不干，面对的都是孩子，张倩想想她都不会乐意，也不会干长。

    赵芸笑着点头认同张倩的意见，“不过萌萌妈说，好像附近有人也开租书摊了，价格还比我们便宜。”虽然目前家里不靠租书摊这点钱了，不过毕竟是自家支起的第一个生意，赵芸也想把它做好，那怕是自家不做了，赵芸也不希望不做的理由是有人来抢咱的生意，来这里看书的孩子没有多少而关张。“要不我们也便宜点？”反正本钱早就收回来了。

    张倩就知道赵芸会这么想，中国人做生意就是这样，看到某人做啥生意红火了，别的人也会做那行，而且就在原先人家附近做，而且还喜欢搞价格仗，最后大家都作死，就算没有作死，那也是赚头不多，其实这又何必，“我们没有必要降低价格，我们可以给那些孩子做作业，那家人家有这么大的场合吗？还有冬天我们要给那些孩子供暖，他们有嘛？小芸，你要知道一旦价格降了下来，我们再如何说提高价格？”

    赵芸想了想张倩说的道理还‘挺’对的，只不过，“这几天咱这里是少了好几个孩子，有些还是看书大户？”这才是赵芸着急的地方，开始的时候赵芸以为那些孩子家里有事或者去姥姥家过暑假的关系，可后来听了萌萌妈的话之后，赵芸才明白过来，合着人家是直接去那里看书了，要知道那几个孩子每天要看好多书的，那可是少了一大块收入。

    张倩听赵芸这么说，明白过来了，原来是大客户给新加入的竞争对手给挖走了，“走就走吧，那几个孩子我看着就头痛，让他们做功课好像要他们的命一样，作业都是很马虎的完成，看起书那是冲在前面。”张倩点了点他们为何会放弃这里的理由，应该和看书价格这点没有多大的关联。而应该是咱这里看书的规矩太大了点，要做完功课，人人检查完之后，才允许他们看书。大部分孩子还是能做到这么一点的，可那几个孩子，张倩观察过很久，做到这点真的很难。

    赵芸算是明白过来了，合着那些孩子就是觉得咱这里规矩太多了，关于这么一点，赵芸就不好意思再说啥了。总不能为了那么几个孩子把规矩给改了吧，很多父母让他们的孩子过来，不就是冲着咱这里不仅仅是为了租书赚钱，而是会督促那些孩子认真复习功课么，“那算了，他们走就走吧，也省得耽误那几个认真学习的孩子。”

    韩文阳把刘铭送到邮电局之后，也没有进去。就站在邮局‘门’口等待刘铭，刘铭是一溜烟的跑到邮电局里面拿起电话就拨了个长途给他爸，由于靠近下班了。刘铭不想多耽误时间，长话短说的把事情的大概说给刘大山，而且刘铭这小子也长了个心眼，说的可是广州本地话，虽然邮电局工作人员就在对面，可对方愣是没有听懂刘铭说的是啥意思，只知道这小子说的是天书，而且还讲了二十来分钟，要知道这可是长途啊。

    刘铭在得到老头子的最新指示，并且把谈判中也许会遇到各种情况都和老头子推演了一遍之后。刘铭才在工作人员的恶狠狠的目光中挂了电话，然后把电话费给付了，不要看刘铭付钱的时候‘挺’大方的，可其实他的心在滴血的，那可都是钱啊，怎么该死的自己偏偏要提起录音机这茬来。要不然自己绝对可以把这笔钱给省下来，自己可以在离开的时候提提，让他们自己打电话给老头子商量这事，还节约了电话费的。

    韩文阳透过邮电局的大‘门’可以看到刘铭很‘激’动的冲着电话那头说着话，他心想那小子还好没有用拳头敲打那个柜台，要不然那个柜台预计要给他‘弄’坏的，韩文阳虽然没有进去，可刘铭说的也是蛮‘激’动的，也能时不时的听到刘铭的说话声，不过由于他说的是他家乡话，韩文阳也听不懂，就不再去关注他，反而看着外面的街道，看看经过的人群，还有那偶尔开过去的吉普车，不知道在想啥。

    刘铭走出来，发现韩文阳一动不动的站在自行车边上，不知道在看啥，“小韩，我们回去吧。”

    韩文阳听到刘铭这么说，回过神来，“电话打好了？”好快啊，好像他没有打多久电话吧。

    “好了，再不走，人家工作人员都要赶我走了，其实我也是赶在他下班之前挂电话的，至于那么看自己么。”刘铭不满的说道，所以说还是自家有电话最好了，虽然钱付的也‘挺’多的，可问题是打的放心，想打就打，还不用去算邮电局有没有下班，还有他们的脸‘色’好看不好看，更加主要的是不要担心生意的事泄漏出去。“对了，小韩，你家也可以去装个电话了，那样以后我们联系起来方便。”

    韩文阳听到刘铭这么说，握着自行车龙头的手一个打滑，不过还好路上没有几个人，韩文阳很快就纠正了过来，“有电话联系事情来是方便，可问题是，你觉得我家能申请到电话吗，你家的电话应该是叔叔找人安装的吧。”现在有那个‘私’人家里是安装电话的啊，都是单位安装，就算有‘私’人家里有电话，有些也是单位帮忙安装的。

    刘铭听韩文阳这么说，也不响了，当初自家装电话，老头子是找了不少人，送了点东西的，要不然还真安装不上电话的，“那算了，还是用季强家的电话吧。”虽然也不是很方便，不过还好吧，至少能联系上人。

    接下来的时间，刘铭也不啃声了，好像在想心事一样，刘铭不说话么，韩文阳也更加不会出声了，俩个人一路安静的往家里赶去。

    刘铭一下自行车，连葡萄藤下的那张风水宝座也不去坐了，走到厨房‘门’口，“张倩，你出来下，我们接着谈。”

    张倩听到刘铭一回来就找自己，还说接着谈，就知道这事有‘门’，稍微清洗了下手之后，“就来了。”

    赵芸看到刘铭一回家就急冲冲的找张倩，知道事情的发展都按张倩的预料在发展，看来这事还真有‘门’。

    “刘铭，刘大叔怎么说？”张倩刚冲到葡萄藤下，也不坐了，直接问道，虽然张倩是想矜持点，咱着急着问，给人感觉就是咱求人似的，张倩也之只能安慰自己，虽然这个时候是卖方市场那，咱这中间商就是最吃亏的，就是对上冯浩那个二级批发商，咱也只能态度很好的对带，算了，咱看在工农兵同志的份上，就忍了吧。

    刘铭坐了下来后，听到张倩急吼吼的问自己，本来有点郁闷的心情稍微好了点，“我爸说了，让你们代销也可以，只不过价格要稍微高点。”老头子说了至于价格贵多少就死自己谈了，他还教育了自己一通，看到人家家里有这么多房子，还有人家的父母是教授，就说明他们不会赖自己的货款，所以给他们十台代销也可以，反正那机器放在家里也是放着，还不如拿到京城来试试水的，如果卖出去那最好，卖不掉也不是。

    价格高点啊，张倩心想贵就贵点吧，这也没有办法，“那贵多少钱一台？”如果贵的没边，那就算了，还不如拿个两台做样品的。

    “五元一台。”刘铭不客气的报价，“你要知道这对你们来说可是一点压力都没有，卖掉了你们当中有钱拿，没有卖出去，那过一个月我在送货过来的时候带回去，你看如何。”

    五元？价格倒也不贵，“那行，五元就五元吧，那啥时候把录音机送过来。”这才是张倩关心的，嗯，记得和季强说下，和冯浩通通气，这东西‘弄’不好卖出去的大头都在冯浩那头，张倩想好了，到时候咱每天加价个十来元钱卖出去，至于冯浩赚多少就不是咱管的了，当然数量多适当可以优惠。

    季强在边上听到刘铭这么说也是松了口气的，虽然说价格要稍微贵一点，不过也不是不能接受，季强看看张倩，心里佩服她啊，这样子最好，对自己这边没有任何资金鸭梨，钱也可以赚到。

    “成，就这么办，不过如果我当场付了钱或者说我付了几台录音机的钱，那么我就不会给你五元钱的手续费。”张倩心想万一冯浩同志给咱录音机的订金，或者那个时候咱手上有钱买下录音机，那么五元钱就没有必要给刘家赚去。

    “这个当然。”刘铭一路上上都在想如何和张倩谈判，可没有想到张倩到最后竟然连这个价格都没有异议的，这让刘铭觉得自己一路上真是白担心了，“张倩你就不还价？”

    张倩觉得很奇怪，“还价？哦，那是肯定要的啊，不过第一次合作么，那个录音机的价格你们也给了我蛮低的价格，我这次就不还价了，下次我再要货额话，那价格可要便宜点哦。”

    “那五元你就没有意见？”刘铭话一出口，就觉得脑子真的不正常了，那五元钱，可真的是多赚的，张倩不还价不是蛮好的么，怎么自己还像个小白一样的，问张倩干吗不还价的。

    张倩看到一脸懊恼的刘铭，“那个五元钱又不是每次都要付的，一旦这边的市场开通了，我们就不需要代销了，直接自己进货了，这次一来钱没有那么多，二来不知道市场如何。”张倩的意思很明确，这五元钱还价也没有意思，一旦能赚到钱，这五元钱也不在眼里了。m)