第三十二章 谈判
“现在我们谈一谈三轮车合作的事情。专利申请已经做了，这两天估计你也考虑好了，那么你觉得怎么样？”顾晟有点不安，这姑娘眼底总是沉静无波，让人很难看得透心里想什么。 再加上这两天和简明月短暂的相处，顾晟大概还是看得出来，简明月主意很大，这次的谈判恐怕不是那么好谈的。 起码肯定不会像自己和厂领导认为的那样，用一点点的利益打动人家。 “顾晟，既然你来找我，那么你们肯定准备好了两套方案，那么把你底牌亮出来吧，说一说你们准备拿什么打动我。”简明月微笑，打算听一听顾晟给出的条件。 她其实心里有一套自己的标准，也准备好好利用一下这个机会。 难缠！ 我就知道。 顾晟淡笑，不出所料。 这个简明月的确不简单，比自己想象的更聪明。 “明月，你要是打算一次性卖掉专利权，那么我们厂准备出五千块钱买断。当然这个价格还有商量的余地，不过上限不会超过五百块钱！如果你打算合作，那么你就要签一份授权书给我们厂，今后所有农用三轮车的销售都会有千分之五都利润是你个人的，结算的方式，可以是每个月结算，也可以说季度结算，看你的意思。” 简明月摇头，人家把尺度都定的恰恰好，简直是不会让自己占一份便宜。 这个指定条件的人很厉害，算的相当精明。 “千分之五？”简明月直接提出自己的疑点。 顾晟点头，“你别以为千分之五不多，比起一次性买断，可能眼睛立马能够看到的利润并不多，但是你要知道我们是省城的大厂，光是我们每年的销售额最保守估计都是按照一百万来计算的，就是一百万你也能够拿到五千，这可比一次性买断划算的多，而且咱们说的还只是一年，以后日子还长，这利弊你也算的出来。” 这套说辞可是他们几个厂领导研究好的，非常吸引人，具有煽动性，一般人光是听着就很难拒绝这种诱惑。 顾晟不认为简明月能够拒绝。 简明月端起茶杯浅浅的抿了一口，味道还不错，龙井啊！ 遥远的酒店洗碗工的工作带来的便宜。 “顾主任，你的这套官方说辞非常吸引人，再加上你的个人魅力和亲和力，要是换个人估计早就点头同意了。”简明月漫不经心的放下茶杯，娓娓道来。 谈判吗？ 自己两辈子加起来也没有多少经验，可是经验足以弥补一切的不足，起码我的眼光和对于以后的很多发展都有着前瞻性，没人能够比较，也不需要借鉴，弄来做谈判的资本绰绰有余。 顾晟感觉不妙，这种说辞的背后含义，一般都是有个“但是”的转折在后面的，也就是说简明月不满意。 呵呵！ 真是不得不服。 十五岁吧？ 初中毕业！ 呵呵，他们几个加起来都有两百岁的人没能算计了人家一个十五岁啊！ 真正验证了一句话，学历不能代表一切。 简明月前途无量。 “明月，你和向明是朋友，我和向明也是好哥们，虽然我们只见了两面，但是我还是把你也当做我的朋友的，有些话你尽管说，开门见山对于我们合作非常有好处。再说谈判谈判，不谈怎么判定结果呢！”顾晟做了最坏的打算。 人家要是狮子大开口，他们还真没有选择。 “那好，顾晟，冲你这个话，我也应该叫你一声顾晟！那我就直截了当开门见山了。”简明月喜欢直来直往，拐弯抹角不是她的风格。 顾晟点头，“洗耳恭听。” “千分之五看起来很多，一年按照你的官方说法是五千的分成，还是一年。这个数字很吸引人。可惜你没有说的是，新产品上市都有一个人们接受的过程，其次农用三轮车，既然叫农用，就是用的人大多数都是农民，农民可拿不出那么多钱置办这个，能置办起来的只有少数人。这已经大大限制了销售渠道，人群，那么你的一年一百万就可能是十万都不到，甚至最坏的情况一万都没有。那么，回报又是多少呢？ 这些都是小事，你也许会说市场总会接受！各级县市村委都会组织购买，那需要时间，没有一年两年不好说。我说的对不对！那么这个千分之五对于我们就不划算了！”简明月实事求是的分析，这才是顾晟一直不说的背后弊端。 要知道简明月可是看过了几十年的社会发展，农用三轮车的普及要还晚两年的，现在因为自己的蝴蝶效应，提前出现，那么谁知道老天爷会不会给一个拉平衡的事件出现，简明月不会去赌博，对于自家不利的因素还是要考虑周全。 顾晟暗暗吸冷气，后牙根儿有点儿隐隐作痛。 小姑娘眼光敏锐啊！ 这是哪里出来的妖孽啊！ 难道现在农村十五岁的孩子都这么猴精猴精的吗？ “好吧，按照你的说辞，我们最多的让步是千分之七，再多就不好谈了。”顾晟报出底线。 简明月斩钉截铁道：“百分之一，我相信我的设计图值得这个筹码。”不还价那不是简明月的风格。 顾晟皱眉，“千分之八！” 简明月摇头。 顾晟咬牙道：“再多，我没有这个权利决定，再说人要知恩图报，专利权可是我们帮你的。” 顾晟没有说出口的是，要是我们黑心一点，完全可以私下里去注册专利权，那么现在还轮的到你简明月在这里和我谈。 适可而止，简明月心知这个道理。 “千分之八不是不可以，但是要外加一个条件。”这才是简明月最终目的。 “你说！什么条件？”顾晟松口气，要是这个简明月死咬着不放松这个价格，顾晟也只能同意，不过这个价格可是他们商讨出来的最后的底线，简明月要是这个价格拿到合作合同，估计很多人会认为自己和简明月一丘之貉，串通一气。