第七十九章 星光丽人
杨凌天被杨灵萱说服，多请了一个好友来帮他打理维修店，抽出更多时间，把工作的重心转了大半到三兄妹联手准备要开的新公司——星光责任有限公司上面。 每天他都要去考察市场，联系买家卖家铺设购销渠道，还要照顾杨灵雁的心愿，着手找地盘，买锁边机缝纫机的事，以便开展服装生意，人才市场、劳动市场也是没有少去。 杨灵萱知道这个哥哥知识底子不够，利用光塑机，印了好几本关于营销、管理、财务之类的商业书籍出来，套上模仿当代风格伪造的封皮，就把书一股脑都丢给了哥哥，让他多学多看。 这些书里的知识，可都是前世二十一世纪后两百年间的相关经典教材，里面的各种商业案例多如牛毛，许多都是实际发生过的真实事件，怕杨凌天看出不对来，缪儿特地遵照杨灵萱的指示，把书里引用案例时候的语句全部换成了假设语句。 有了这些书，杨灵萱相信，即便杨凌天不是穿越重生来的，也等于拥有了领先当前时代至少二十年的商业经营理念和相关知识，再加上有书里介绍的各种现成的公司管理制度财务制度可以借鉴，除非杨凌天完全不看，只要看了，多多少少都能从中学会几手，应付当前时代的商业经营也就不难了。 还别说，杨凌天现在就对这个感兴趣，过去连高中都只是勉强毕业的他，自从拿到这些书籍，就一头扎了进去，读得废寝忘食，如饥似渴，就是出门都要随身携带， 杨灵萱特地叮咛他：“大哥！这可是我好不容易从京城买回来的宝贝。小点的城市书店里都没得卖的！你可千万别弄丢了，叫别人把这里头的知识给学了去，知道么？” “你当我傻的不成！”杨凌天瞪了meimei好几眼，惹得杨灵萱一阵嬉笑。 杨凌天又提起杨灵雁来：“我说，你真的要兼做服装的生意？灵雁她对这事可上心着，整天跟她几个姐妹们琢磨着做什么样的衣服去卖，我真担心，她们几个做出来的衣服人家店铺不肯收购……” 后面的话他没说，那忧虑却实实在在，他是一点不看好杨灵雁能鼓捣出什么好衣服来。 还别说。这年头搞服装小公司真心没啥难度，有钱就能在城郊租到宽敞的空楼作厂房，缝纫机也不贵。两百多元一台，六台不过一千多，再加两台锁边机，不到三天，全部到位！现在就差女工、布料和制作了。杨灵雁为此热情高涨。唯一发愁的就是不知道该做什么样的衣服来卖才好，做儿童的？还是女子的？ 杨灵萱二话不说转身从独立办公室里，搬出了两大纸箱——这两纸箱原本装的是电子垃圾，现在全都变成了这几天她偷空利用光塑机造出来的一堆物品。 杨凌天拿起纸箱中一只模样有点怪的硬塑“钳子”，看不懂的问：“这是什么？” “是打码机！”杨灵萱把相同的“钳子”都拿出来，一共六个。都交给了杨凌天，还有配套的上百卷打码胶纸，六瓶油墨：“打码机可以用来打价格标签。也可以手写一些简单商品信息。” 教会了杨凌天使用这个东西，杨灵萱又指了指剩下半个纸箱里的一大堆品牌标签：“这是品牌标签，今后咱们做出来的服装，每一件都要挂上这个标签，这样可以很好的培养品牌效应。” 杨凌天新奇的拿起其中一枚标签。只见这书签般小小的卡片，蔚蓝底色。上边点缀几颗银色的星星，底下的草坪上还有个女子的背影，斜坐着，仰望星空，中间四个花体的银色字“星光丽人”。翻过背面，白底黑字印着小段说明文字，底下一张数据表，列的是从S到XXL几个不同规格该对应的衣服尺码。 “好漂亮的小标签！”杨凌天忍不住啧啧出声，他恋爱的时候也收过女朋友送给他的心意书签，居然还比不上眼前这张品牌标签做工精致，图案文字独具匠心。 他很快就把这个标签跟这几天刚学到的营销手法联想起来，一下明白了杨灵萱的用意：“你这是要走精品路线啊！有这东西，买的人怕都很难相信这衣服是小厂子里出来的了！” 但随即，他又皱起了眉头：“就怕咱们请回来的女工，做不来精品，这心思就白瞎了。” 杨灵萱笑了笑，一点不担忧：“放心吧你！我这里有好几份服装设计图纸，二姐肯定能看懂，只要她按照我教的，先把模板制出来，再找手艺好的女工们分别负责不同的工序，效果保证不差！” “你哪来的服装设计图纸？”杨凌天好不奇怪。 “同学给的！”杨灵萱再次撒谎：“我有个同学，喜欢设计衣服，这些都是我让她给我设计的，打算拿回来让二姐给我做，这次正好拿来试卖，反响好的话等我回校了再跟她要新的，说不定将来咱二姐的服装设计就要靠她了，再不成咱们想办法去人才市场招，也一样！” 杨凌天信心还是不足，嘀咕不已：“希望人家店铺能买账了……” “店铺不肯购进的话，大不了就搞代销呗！不收他一分钱，只占用他一点摆放的空间，代销一个月后结算，卖出多少结多少，卖不出去不结算，我敢保证，很多个体户都乐意这么干！”杨灵萱胸有成竹：“宣传的话，我亲自上阵，穿上二姐给我做的衣服随便出几个节目，肯定有人找着要买。” 杨凌天有点发怔，最近正迷着书里叫人眼花缭乱的各种营销案例呢！刚看得几十个，还没怎么吃透，就看到meimei这般商业花招迭出，一副深谙其中奥妙的架势，叫他如何不吃惊。 他哪知道，他眼中看来无比奇巧的这种种花招，全都是后世已经被人用滥了的寻常东西，杨灵萱用起来真是半点不必费脑子，随口都能数出十多招，早不觉得新鲜了。 两纸箱东西，杨灵萱最后拿出来的，是两盒精致的名片：“大哥！这是该你的！” 名片简单又大气，硬度厚度都让人感觉舒服的银白色卡片正面，中英双语印着星光公司的名称地址和电话邮编，中间杨凌天的名字右下角，小字填的是董事二字，完全摒除了一切当前年代时兴的花里胡俏的东西，背面也不过四个字“诚信为本”，底下小字注明了公司大致经营范围：电子品、服装…… 杨灵萱没觉得有什么，她只是看不上时下街头那些文印小店做出来的名片，这才利用光塑机做了两盒后世审美观点出来的精制名片，配给杨凌天使用，名片上没手机号码QQ号码，她还觉得挺遗憾。 捧着名片的杨凌天却激动难已！现今印制名片费用可不便宜，除非大老板，就算是官员都很少有人用名片，就算印了，也透着油墨的廉价气味，赶不上港岛那边过来的老板，名片都透着贵气、大气，可是杨灵萱竟不知道去哪里给他印来了这样两盒漂亮的名片！丝毫不比港岛那些大老板差！ 名片名片，这就是一个人的脸面啊！想想今后出去联系业务什么的，见人发一张这样精制的名片，那不得被人当成了大老板来尊重？杨凌天遐思着，真真切切提前感受了一把身为大老板的骄傲劲。 “做这名片花了不少钱吧？”虽然虚荣心得到了满足，杨凌天还是为钱感到心疼。 “钱不是问题，名片同时也具有广告效应，划得来！”杨灵萱呵呵一笑：“就是稍微费了点事，这是特地到粤东市里找了好多家文印店，才做回来的！” 杨凌天仔细收好名片，又问：“下午我去市里的人才市场和劳动市场逛逛，你去不去？” 杨灵萱想想道：“我不去了！二姐下午休班，我要回去跟她商量这个服装制作的事！争取元宵前把衣服样品做出来，拍几张照片好拿去推销业务。” 回到家里，杨灵雁也刚好回来，见了她就问：“萱萱，我还是拿不定主意！我几个姐妹都说现在的孩子全是独生子女小皇帝，家里舍得买新衣服，而且孩子长得快，衣服淘换也快，做孩子的生意最稳当，可我又觉得吧！女人爱打扮，买起衣服来也舍得花钱，前景并不差，依你看……” “嗯！二姐你先看看这个！”杨灵萱拿出一本外文杂志，递给杨灵雁。这是一本服装杂志，里头收录了四个季度二十一世纪常见的三十多款服饰的模特照，这本杂志其实也是杨灵萱利用光塑机打印出来的，图片来自缪儿内存里的服装资料库，为取信杨灵雁，还特地弄成了全法文杂志。 杨灵雁一看就着迷了：“这、这是外国杂志！你、你哪里弄来的？” “托朋友从港岛买了寄回来的。”杨灵萱暗笑。 杨灵雁爱不释手地摸着照片上各种洋气得不得了的服饰，不住叹气：“好漂亮的衣服！也不知道人家怎么剪裁的，咱们能不能仿造出来，这衣服，剪裁错上一点，出来的效果可就不是一回事了！”当然世上有的高手裁缝，看一眼图片就差不多能做出来，只是这种高手非常少，杨灵雁并非其中一个。 “这是我同学做的裁剪图，二姐你照着试试？”杨灵萱适时拿出那十几份冬春季节服装的设计图纸，全塞给了杨灵雁：“其中有一套……这套！二姐你看看，能不能两三天内做出来给我穿用？”