第五十九章 水仙（下）

    “不错，俗话说得好，物以稀为贵。如今先做几件精品出来，只管标个高价，先放出来摆卖。

    若是一时卖不去，多摆些日子也可引人来看，客人们见了如此美器，自然多有向往，迟早有人尝鲜买了去；若是一下子就卖掉则更好，放出风去，此物极珍贵难得的，这一件卖了，下一件还不知何时才有。自有爱这个的，时时等着下一件。岂不是更妙？”

    吴掌柜听了，不觉拍手道：“好主意，如今已做出来的瓷片都是方形，不如便绘上花草，配个紫檀的底座，做个小插屏可不正好。”

    吴七也点头称是，又思索道：“只是这骨瓷之名未免太过直白，一则同行听说，必定会动心思，力求仿制；二则毕竟有骨粉在其中，有些客人会有所忌讳也未可知。”

    梅清笑道：“这几****想的都是此事，已想了个名字，二位听听行不行？”见二人都注目等待，轻轻道：“此瓷莹白细腻，且如今都是小件儿，我意称之为水仙瓷。先头儿几件，便以水仙为题材，待打响名头之后，再换别的花样。“

    “水仙瓷，果然是好名字!”吴七点点头。

    吴掌柜却似是在思索着什么。

    “吴老先生以为如何？”

    “嗯，很好。”吴掌柜回过神儿来，“老朽只是在想，可有何人擅绘水仙，一时倒想不起来。”

    “这个不妨事，你们先将素烧好尚未过釉的瓷片并彩绘的颜料准备好，交给旺财，绘画之事，我来处理就好了。”梅清早已想好，这至关重要的头彩，还是自己来最保险。

    “唔……不过还有些事体要商量明白。既然要开售了，这利润如何分成，不知陈姑娘有何想法，还需先说明白了，立下契约才好。”吴掌柜的生意人本色随即占了上风。毕竟七少爷醉心制瓷，最近已将一概事体丢下，整日守着城外的瓷窑研究这骨瓷的制作，经营之事，倒是吴掌柜为主。

    “这个自然。”买卖之事，梅清可是熟门熟路的。“如今陶陶斋费心费力费财，好不容易才试制有成，我意是三七开，我取三成即可。”

    “三成？”吴七倒先叫起来，“如此陈姑娘太吃亏了，按道理来说，此乃独门秘技，要五五分也不算过份，即便陈姑娘大度，四六总是要的，不然倒好像我们店大欺人一般。”

    吴掌柜猛看了吴七一通，他自然知道三七分配是极便宜自家的，可生意之事，讲究你情我愿，那有自己给别人提价的。七少爷不是给这姑娘迷花了眼吧？

    梅清摇摇头，道：“吴七爷好意心领了，只是我还有其他考虑。一则，虽然我父亲如今只是个小官儿，但毕竟是有官职，我如今若是直接参股，多有不便。所以这个三七分成，乃是君子协定，不落纸笔的。到年底我也只要现银。”

    说着又将右手食指轻轻在桌上敲了敲，道“咱们丑话说在前面，我也没功夫时时查对账目，只定个大概，若是贵处经营不善，获利甚微，平均一年赚不上五千两银子，那我就自找别人合作去。吴七爷不要怪罪才是。

    今年只有半年的样子，算下来我这份儿也至少得要有两千两。再一个，我来京城日子也不短了，手上的现银花的差不多了，所以这两千两要先付。”

    说来说去，其实就是利润三七开，保底五千两一年。至于今年的要先付什么的，倒是容易得紧。

    少女的手，就放在桌上，一边儿说话一边儿划动着，细腻洁白，却没有像一般的姑娘一样留着长指甲，伸出来能见到的拇指和食指都修剪的十分整齐，指甲晶莹透着血色，像上了釉的瓷器一样闪着光泽。

    吴七的心思一时不知飞到何处去了。

    吴掌柜飞快地算了一番，若是陈姑娘要拿至少五千两，就意味着一年的利润要在两万银子左右。按着目前铺子了里的营业情况核算下来，应该问题不大。便微微向吴七点了点头。

    如此大家便算当面说定，也不用书面立契，只梅清和吴七对面各施一礼，算是君子协定。只是不知怎的，吴七起身作揖之时，不知想到了什么，脸色涨的通红。

    吴掌柜早已准备好的若干衣料，自然皆是最好的货色，兼且颜色花样都最时新，极适合年轻姑娘的。另有两匹次一等的，却是用来赏人用的。

    各色衣料均用棉纸包的严严实实，旺财媳妇和阿平捧了，当做是今日挑的，梅清几人便出了这雅室。下楼唤了府里跟着的媳妇丫鬟等人，随手赏了两匹料子让她们回去自己分，只将众人喜得无可无不可，簇拥着上车回去了。

    这府邸后头有两条小胡同，其中房屋已多被陈家购置，专门给有些脸面的下人居住。如今旺财夫妇便住在其中一条胡同，称作槐树胡同。旺财媳妇日常进出，携带些小件物品极其方便。

    过了几日，果然旺财媳妇带进来几块瓷片并若干颜料。

    梅清仔细看时，这几块瓷片均是上上品，显然吴七也是精心挑选过的。

    自己心下也是着紧，在书房静下心来，先制了两枚竹制印章，一枚刻“无”字，一枚刻“语”字，这无语二字乃是这水仙瓷专用的，一则，取自静心斋，无语无欲心自安之意；二则水仙灵秀，正适合默然静赏，故此无语也是极恰当的。

    又细细绘了两日，作了几幅水仙图。待颜料干透，方让旺财媳妇带出去。

    旺财媳妇瞄了两眼，只见那画儿甚是暗淡，心下不解。心想，这花儿自是越鲜亮越好，怎的这画儿却是淡淡的，那里有人肯买。嘴上不敢多问，接了去传递给了吴七。

    吴七见到那画儿，却是吃了一惊。需知这陶瓷绘画自有特点，颜料在烧制前后差别极大，故此粗粗看去虽是暗淡，烧出来却是大不相同。吴七见得多了，略一过眼，效果如何早已心中有数，自然知道绝非凡品。

    又见落款是“无语”二字，自也是从未见过的。一边儿赶紧安排了最好的师傅去上釉烧制；一边儿让人去方方堂订制底座。

    这方方堂乃是京中最富盛名的木器铺子，专做高档小件，之前已上门协商过，选定了小叶紫檀的水波纹底座，颜色花样儿都正与这水仙插屏相配。

    不几日这水仙瓷插屏便整套做好了。