第二十二章 筹谋
周夑翻看了沐英平时常放东西的几个地方之后，拿走了几封书信，就把沐苏带离了书房，并在院子里找了处干净的地方站着说话。 周夑道：“外面虽然冷了点，但没有那污秽东西，说话自在一些。你来说说你找我是为了什么事？” 晚上被刺客一闹，沐苏险些把借钱的事情搞忘记了，忙说：“你早上不是说，会应允我一件事吗？我想到要你帮我什么忙了。” 周夑抱着手臂轻松道：“想好了吗？那说来听听。” 沐苏从袖子里掏出一张借条，递给了他。 周夑拿过借条，神色渐渐没那么轻松了：“一千两？你一个小姑娘，要这么多银子做什么？” 沐苏道：“做生意嘛，我借条上写清楚啦，是要给你算利息的，不过我要一年后才能开始还你钱。” “做什么生意？小心被人骗了。”周夑不相信道。 沐苏想着，这事儿也算是拉投资了，就好好的把同城快递的想法、做法跟他说了一说。 周夑依然不是很理解，道：“这种怎么会有生意？” 沐苏道：“你王府上下那么多仆人，要什么东西，送什么东西，不过是开个口的事，你哪里知道百姓人家的苦处？百姓平日里忙着上工赚钱，请假去送东西要扣钱的，而且坐马车也贵，若靠腿走，耽误的时间就更多了。更别说那种不能到处抛头露面的妇人家，更是哪儿都去不得。虽说有镖局，但镖局只接大宗货，价格也贵，怎么比得上我这同城快递亲民？” 周夑对百姓生活了解不多，但渐渐觉得她说得有几分可能。 沐苏又说：“还有那做生意的，只有大商铺才有自己的人手给客人小铺子根本没这个能力。但若跟我合作，我帮他送货，帮他把生意做大，岂会有人不愿？这样只需要谈好几个大客户，头几个月开张的生意就妥妥的了。” 周夑有自己的产业，对这一块倒是懂一些，听着眼睛便有些发亮，赞赏道：“你脑袋里怎么会有这些想法？我觉得的确不错。这样，你的铺子要是真的开起来了，我帮你介绍生意。” 沐苏笑着道谢，她这不过是“前人栽树后人乘凉”罢了。 周夑答应借钱给他，明日就让人送银票过来。 事情既已谈妥，时间也不早了，周夑便要告辞。 临走之前，他细心的叮嘱道：“屋里那个污秽东西，你不用管，我一会儿派人来处理，你赶紧回去吧。” 沐苏脑袋里计划着开铺子的事，还有好多东西要筹备和安排，人手、规章制度、收费问题、送货车队等等问题都等着她去筹备，她恨不得生出三头六臂来，便风风火火的跑了。 望着她一溜烟消失掉的背影，周夑忽的觉得有点担心，这么“不安分”的一个小姑娘，没有趁手的防身兵器怎么可以呢？ 如此想着，他就觉得有必要再去一趟云府的藏兵室。 沐苏劳累一整天，夜里写了几个章程之后，实在熬不住就睡了。 将睡过去，沐府中突然一片锣鼓喧天，惊得沐苏以为自己又穿越了。 风荷急慌慌的披着外衣跑进来禀报道：“小姐，失火了，英少爷的院子着火了！” 沐苏一愣，这跟前世真是有异曲同工之“妙”，小院最终都被大火吞噬，只是人的结果却不同了。 沐苏心中暗想，周燮也太狠了，处理一个尸体罢了，竟然在沐府里放火。不过这样也好，关于沐英在沐府的一切，都随之消散了。 府里闹到半夜，沐苏也没睡好，以至于第二天一直睡到日头西晒。 当她揉着眼睛醒来时，周燮的银票已经派人送来了。 跟银票一起送来的，还有之前沐苏在云府比试时用过的细剑。 “美人如玉，剑气如虹。以此‘轻霜’剑，借花献佛，附颂清安。”沐苏读着周夑的信笺，嘴角的笑难以克制。 她将剑从剑盒中取出，摩挲着剑身，道：“原来你叫轻霜，以后就请多多指教了！” 她双指轻弹剑体，轻霜剑嗡鸣着好似在回应她一般。 之后的几天，沐苏在家闭门写商业书，梳理着开商铺前前后后、里里外外各种细节。 她现在手上可用之人不多，也不知风铃和陈康、卫氏两人商量的如何了。 风铃隔天带来了新消息，众人约在了陈康家中会面。 陈康原本是振威镖局里的大镖头，家境不错，有一处二进的院子，但这两年为了给儿子治病，家当被变卖了不少，所以沐苏来到陈家时，便觉得这住所有些太过空旷了。 陈康的妻子樊氏见到沐苏之时，激动的眼泪流了出来，用手帕捂着嘴低低的哭着。 陈康尴尬的解释道：“沐小姐不要见怪，内人这是高兴的，犬子自从服了小姐给的药方，已经可以正常进食了，内人感激小姐的大恩大德，一直想给小姐磕个头。” 说着，樊氏已作势要跪下去。 沐苏连忙拦住，说：“夫人不要这样，我有求于陈镖头，他肯帮我的忙，已是算作答谢了。” 樊氏摇头说：“这怎么能比？他又没为小姐做什么大事，小姐可是救了我儿的性命啊！” 沐苏笑着说：“若二位真的感念我的好，日后就劳二位多帮衬我，这磕头是真的不必了。” 陈康连连点头，说：“小姐有什么吩咐，尽管说！” 此时风铃带着卫氏也来了，众人在客厅里坐下，风铃作为中间人把各位介绍了一番，而后说：“小姐的打算我前天已经跟二位说了，二位都愿意帮小姐的忙，只是具体如何去做，还需要小姐指明。” 沐苏便将快递的运行流程简明的对各位介绍了一番，针对于普通民众和大商户的cao作也做了区分。 卫氏这两天在善堂里整理出一份名单，挑了二十多人，多是一些流落异乡无家可归的人。这些人因为没有户籍和保人，更没有一技之长，所以很难找到工作。但只要有些体力，沐苏就能收留他们。 而陈康近两年因为儿子的病，耽搁了不少时间，他不愿意替镖局跑远镖，希望尽可能留在家里照顾妻儿。镖局因此对他非常有意见，月例已经被扣得所剩无几。 沐苏这次筹划的事情正符合他的情况，他既可以陪妻儿，也能把以前训练镖队和送镖的经验用在送快递上。 而更让沐苏惊喜的是，陈康希望能把自己镖队的人都介绍过来。他提这个事的时候颇有些不好意思，怕沐苏不收，却不知道沐苏喜出望外，省了她招核心员工的不少麻烦。 “我那些兄弟以前都跟着我跑镖，但我家里出事之后，就不怎么接大单子了，他们只能去其他镖头那里临时搭伙，日子过得不太好。这些人不是因为能力不行，而是顾念着我，怕我要重新拉队伍时没人帮衬，所以不愿意改投镖队。” 一直完整的镖队，有接镖谈价格的，有布置路线的，有清点分发货物的，也有跟路途上各种势力打交道的，都需要一些本事。而这些本事，在送快递时，一样需要。 “陈大哥，这可真是太好了，你完全不要觉得给我填麻烦，这是在帮我。生意刚起步，就是需要这种可靠的人互相帮衬！” 在商言商，沐苏又把佣金跟他们谈清楚了。沐苏开的价格很高，像卫氏，她介绍过来的人，只要这个人在沐苏手底下做事，每个月每个人头，卫氏都能拿到一两银子的提成，头一批人有二十个，第一个月卫氏就能拿到二十两，这让卫氏非常的喜出望外。 而陈康和她的人，沐苏开的月例比他们跑镖时稍高一些，更难得的是，这不用出远门奔波，而且是稳定月月都有进账的，大家都很满意。 沐苏本来还想谈年底分红的事，但生意还没做起来，这些虚的她就先不说了。 除了这些业务上的事，沐苏还有一件事比较担心。 她思忖着说道：“虽然你们都很信任我，但我毕竟年纪小，若让底下的人都知道自己的东家是一个十五岁的未出阁姑娘，恐怕会人心不稳，在外面谈生意也会引起别人的质疑。所以我打算对外隐瞒身份，若有人问起来，只说东家身份不便透露，若真有必须我出面的情况，咱们再商量。” 之后沐苏又跟风铃谈了很多租场地、备马屁、订货箱等等细碎的问题，直到天要黑才把事情布置的告一段落。 樊氏做了晚饭，请沐苏吃个便饭。 沐苏想着日后要常来往的，便没有推辞。 吃过饭之后，樊氏不太好意思的与她商量道：“沐小姐，小儿知道您今天来了，很想见您一面，可是他现在还没有力气下床，不知道您能否去看看他？” 沐苏也有些牵挂他的病情，欣然随樊氏去了。