第三十七章，LED板灯面世

    由于自己与范杰以及王文礼当上班干，五兄弟自然要出去庆祝一番。酒席上，几人都喝的有点多，这是大学五人第一次真正意义上的聚餐，加上老大和老四两个爱酒的人，贺子舒反正是被gan翻了，以至于怎么回的寝室都不知道。

    半夜四点左右，贺子舒就被尿憋醒了，有点难受，不得以起床，同时洗了个澡。但是洗完澡就睡不着了，拿起手机突然想到了陈怡灵。

    “今天和四兄弟一起喝酒，我是第三个倒下的，现在起来上厕所洗澡。”贺子舒发了一短信，就打开电脑，想上会网，看看公司后台。

    没想到过了二十秒左右，就有短信进来，是陈怡灵的。

    “被你吵醒了，这么对待红颜知己的嘛。现在头还痛吗？听说喝醉后，头会很痛。”

    “我不是突然想到你了吗，就发了个短信，还以为你要明早才能看到。”

    “真的？”

    “嗯，不然大半夜我这么矫情。”贺子舒打了几个字。

    “原谅你了，本来还想着怎么措辞骂你一顿，大半夜打扰我。想给你打电话怎么办？”

    贺子舒笑了笑，拿着电话去了阳台。

    “喂，听到我声音没。”电话接通后，对面声音比较小，估计在被子里。

    “嗯。”

    “好想你抱着我？”可能是大半夜比较容易感性，陈怡灵有点撒娇的味道。

    “就在你被子里？你确信？”贺子舒调侃了一句。

    “想什么呢，就像那天酒店那样抱着就好，算了，突然又不那么想了。”

    两人开着玩笑，最后贺子舒感觉不早了，她大二的课程还是比较多，所以让她先睡觉，为此，他还小声唱了一首歌哄她。

    挂断电话，贺子舒觉得这样挺好，恋人未满，友达以上。每个人都需要一个这样的异性，才能让生活有节奏，不会分泌激素失调，况且两人关系还微妙特殊。

    挂了电话，站在阳台上，想起陈怡灵的身影，看着不远处的漫漫黑夜以及重重隐约的山，在漫天繁星下，显得那么宁静，心灵感觉被祈祷了一样。

    打开空间的心情更新栏输入几个字，他很少更新，但是今天有种特别冲动：

    一酌酒，漫天的黑；两个人的夜，山影重重；倾泻的月轮，繁星舞动，心灵唯美。推荐《爱情转移》。

    然后放下手机，听了一首陈奕迅的‘爱情转移’感觉很舒缓，心都有点触动。

    一直循环，然后才调整好心态，开始查看公司后台，一晚上还是比较多的询盘，贺子舒一一查看，然后再标记未读，以免公司同事漏掉。

    直到看到一个询盘，是一个俄罗斯客户的采购意向。就一句话，他问的是那种高档天花灯，条件比较苛刻。要求看不见灯管，需要和天花板完美嵌合。其实这个要是再过一年，市面上就有冒出，不到一年半就如雨后春笋。只是现在还没出现，很多产品本身就是根据市场需要而生。

    但是客户这种抽象的描述，现在的外贸商估计看的都迷糊。只有经历后世这种产品烂大街状况的贺子舒，才可能一下就想出完美方案。

    其实这个很简单，就是做个匣子，厚度大概三到五厘米，匣子周围是用乳白PVC材料，前面是用半透明磨砂钢化玻璃，里面安装三排，或者五排LED顶配芯片，就可以完美解决。既不会灯显得很突兀，光线也会柔和，并且可以根据客户的要求，随意改变尺寸，这就是简单的天才设计。直接把简单的节能灯提高了N个档次，只是加了程控技术，价格却会高出很多。

    贺子舒接过这个询盘，直接用公司总账号导出outlook进行询盘回复，把后世的作品描述了一遍，当然是描述的很高档的形态。而且说明自己是根据客户的询盘特意花时间为他设计的。美观，时尚，大气，节能为一体的高档产品。为了让客户有更加直观的形象，还特意用电脑画了图纸，以小人书的方式做了说明，包括厚度，材料，只是把里面的可控电路板说的复杂点，让客户无形中觉得厉害。最后还把自己的电话方式留在邮箱里。

    发送过去后，贺子舒还特意抄送了一份给栗一冰，如果这单能成，也算是领先潮流半年一年吧。就是不知道这客户有几分诚意和需求量多少了。

    发完邮件，贺子舒在看了半个小时新闻，已经五点多了。然后准备关电脑睡觉，没想到一个跨国电话就直接打了进来。这让他顿时睡意全无，拿着手机奔到厕所，把门关好，出去的时候，还不忘记把寝室后门拉好。

    果然如他所料，电话是俄罗斯客户打过来的，他看到贺子舒的邮件，觉得这个构思很奇妙，完全符合他们的高档酒店的定位。电话里面的客户反应超出他的预料，很兴奋，看了图纸后，简直就是捡到宝贝。

    对他们公司的敬业和创造能力给了高度评价，两人前后聊了半个小时。贺子舒得到了很多信息。

    首先，这客户找了两个月，收到很多大同小异的样品，和现如今市面上的没什么区别，让他们很失望，毕竟中国深圳是LED中心，都没找到一家合适的。而他们的同事在其他国家也没有满意的答案，他们都准备做好让设计师更改酒店灯光设计方案的最坏打算。没想到最后看到了贺子舒的回复。

    他一看到就兴奋的抓狂，马上吸引整个小组过来查看图纸，给出了高度评价，如果确认邮件的东西能够实现，就是他们要找的产品。

    接着就给贺子舒打电话确认，而他的专业和很多技术的创新，以及多种形态的LED灯构造是让客户惊愕的，直夸贺子舒和公司具有创造才华。尤其是贺子舒最后对采光度，光线要求的可控范围的询问与建议，更是打消了他们最后一丝犹豫。

    而且他们的需求量比较大，大概需要八千套led板灯，板灯这是贺子舒给出名字。每套都是五排高档LED芯片，那种芯片大陆还生产不出，只有台湾才有，深圳这边都是从台湾拿货。

    每套单价是418美元，其实这个价格对于大型酒店的定位算很便宜，但是就产品本身市场价值而言，贺子舒知道贵的离谱，八千套就是334.4万美元。他大概可以挣到一半，甚至更多。第一个吃螃蟹的都是如此，创意无价，估计贺子舒这种暴利也最多能独占市场半年，当生意好时，别个肯定会跟风的。

    不过他已经满足了，半年如果再成交两单，就足够。

    两人达成协议，贺子舒承诺十天内按照他们的标准提供样品，不过需要样品费，开口就是三千美元，那边沉默了会，征求了采购小组，给出了确认的答复。他才收起手机，回到电脑旁，发送了公司账号。

    十分钟后，背包里的手机响了起来，三千美元到账。

    接着贺子舒根据电话内容结合自己的邮件，开始整理产品的标准。尺寸，厚度，材料，LED芯片标准，排列尺度，透光率，白红黄三种芯片的变换程序，光波都做了很细很细的标注。然后发送到栗一冰邮箱，同时又写了一封信函到李总，任总和谭女士邮箱。

    三人公司都是走高端路线的，也可以看出他们的眼光，产品都很精确，很多检验标准都是按照国内和国际标准执行。所以贺子舒第一时间还是要照顾老朋友。这样不但得到人情，而且在打样与交期上不会扯自己后腿，这个是很重要的，顺便提高自己以及公司在他们心目中的地位，为其他产品铺路。

    其实这产品很多公司可以做，但是对于高档酒店的标准就只能望洋兴叹。所以就算贺子舒报价很高，俄罗斯客户也觉得理所当然，虽然从450美元的单价砍到418美元，但他们还是很满意了。

    做完这些，贺子舒点开邮箱，发现俄罗斯客户按照约定，发了样品合同。他仔细开打附件，查看了一遍，可以达到标准后，才松了口气。经过一番折腾，此时已六点多，外面已经亮了，很多运动爱好者都已经起来劳作。

    PS：第36章做了大修改，作者觉得校园生活只能是小说小部分，所以改了很多，大家可以回头看看！

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