第二十章又下一城

    花费十来分钟，看着屏幕上显示的已发送，他此刻就像xiele气的皮球，困意涌上心头。不管不顾，简单洗漱，趴在床上就睡。

    又是一个天昏地暗，这一觉睡得比较踏实。用双手撑起身子半坐，才拿过床头的手机，一看原来已经没电自动关机，难怪没人吵自己。想起巴西客户的事情，即打开电脑，右下方显示已经下午三点过。才发现睡得够久，一个熬夜用了两天才补足精神头。

    未接电话倒有几个，其中竟然有栗一冰这女人的，看来今天的面试已经结束，给对方发了个短信，就开始看公司后台和自己的outlook邮箱。

    里面的粗黑邮件成一排显示，一个上午没看，足足十多封标注为未读。

    而第一封就是他比较期待的，想看看那个痞子能玩出什么花样，点开：

    Dear，

    nice.to.get.ur.supply.firstly。

    we.have.10000pcs.urgent.order.for.that，thestest.time.of.delivery.should.be.the.first.half.of.Oct.。pls.send.some.sample.to.me.as.need.soon。our.target.price.is.$15/pc。hope.this.is.good.premise.to.the.success.of.our.first.cooperation。following.is.detail.of.order。

    waiting.for.your.reply.soon。

    这封邮件看起来稍微正常了点，翻译过来就是：很高兴收到你的回复，我们其实急需一万件那样的产品，最迟交期为十月中旬，请按照我们的要求寄一些样品过来给我们公司确认。我们的目标价为15美元，希望我们能有个良好的开端，期待回复！

    这个客户的思维转换很快，很跳脱，价格都没谈，就想要样品了，这会给卖家造成一个心里压力。大部分卖家会怀疑客户是否真的想从我们这里要？没谈价格就要样品，是不是一次性会收很多公司的样品，而我们的或许也只是陪忖？

    这些无疑会给卖家很大心里困惑，不知道此时该不该寄样品，或者是不是降价以便留住客户。

    然后他又把数量，交期都说的那么着急。所有加起来就是一个叠数心里暗示：我们有诚意买，但是价格只考虑合适的公司，目标价给了，请降价。

    其实说白了就是要供应商着急，自乱阵脚，然后降价。

    而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了，心里暗示加数字游戏，比巴西客户还高一筹。

    其实单价18美元，贺子舒那时候也是报的很随意，他知道，国际市场单价徘徊在这里。而这种灯谭女士公司就比较擅长，她给自己的价格在12美元。如果数量大于5000件，那肯定要对方降价。

    所以，在他的心里，单价不低于16.5美元是可以做的，而且还算得上优质订单。但是一切都需要努力争取，尤其和这样的人过招，战败对方也有种心里成就感。

    他的回复如下：谢谢你解除此订单的搁置状态！（跟进一个比较玩笑意味的词汇）。至于样品，很抱歉，我们公司比较大，也很正规，更是繁忙，光样品单就要排一个星期后。如果可以，确认好单价，我当然也是希望插单提供给你。对于单价，收到你的邮件后，我很困惑，虚心向同事以及老板请教，得到的结果是不可喜的，17.8美元这是我们最后的让步，我也试图争取更低价格，但无能为力。真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力，再次感谢！附件是产品单价的详细描述，请查阅。

    反正废话说了很多，重复的重点就是：作为新手，我已竭尽所能，也希望看到你的诚意。

    看着邮件消失，他知道已经到了最艰难的时候了，单价自己做了让步，而且还在每个细节方面进行了解释，按照以往，对方应该退一步了。

    然而发过去没多久，这个法国人就回复过来，这次没有再端着架子熬时间是出乎他意料的。不过可笑的是，对方把贺子舒最喜欢用的以退为进套路给自己用上了。看着邮件，他只能嘿嘿了。

    这邮件又开始幽默了，原文：I.am.appreciated.ur.great.efforts.for.ornamenting.this.suffering.order.to.a.mysteriours.jashmak。

    but.urst.price.still.seemed.like.an.air.castle.which.made.me.failed.to.reach.for。

    we.all.need.survive.and.do.not.necessarily.spend.too.much.time.on.the.price.issue。

    let‘s.settle.on.the.price.$16/pc。which.is.that.i.can.ultimately.accept.

    therefore.the.total.quantity.will.be.reduced.to.8000pcs。pls.donot.shilly-shally.again。an.early.reply.will.be.much.obliged。

    翻译过来就是：我感谢你巨大的努力给这张多灾多难的订单披上了神秘的面纱。只是你们上次的报价还是像空中楼阁一样让我们可望不可及。我们也需要生存，而且也不可能花太多时间在价格上。就让我们把价格定在16美元吧。这是我们最后能承受得了，由此我们把数量从10000减到8000来承受这个痛苦的单价。请别再犹豫，尽快回复！

    看到这个邮件，客户就是用贺子舒的招对他，对方应该是知道自己冒充新手在玩。所以用心里战和数量套底价，然后开始递刀子。不过他也是第一次碰到这种夸张以及幽默调侃方式的商务信函。

    到了这个份上，对方释放了一定诚意，价格也快到他的心里价位。但肯定不能这么爽快答应对方。要不然对面来个连环刀，自己就只有哭去，巴西客户就是爱那样的方式。所以他决定加点料，在付款方式上做文章，提高前TT点数。

    贺子舒的回复：你上封邮件让我彻夜难眠，就像失恋少女一样痛彻心扉。这张多灾多难的订单更让我度过了一个昏昏沉沉的日子。经过和老板的反复较量，单价最终在17.5美元。不过付款方式前TT45%，这个订单实在没利润，所以我们也要适当降低风险。这是我们最后的条件，可以的话，请回复，我们会提供样品，谢谢！

    最后的大结局就是：当这封邮件过去，客户彻底坐不住，直接打了电话过来。两人从下午4点搞到晚上7点，而栗一冰这个女人5点过来，贺子舒都没顾及，一个劲的和对面谈判，有时候双方大笑，有时候争得耳红脖子粗。电话都差点热熔，电量一直是红线，边充边打。不过最后还是搞定了对方。但是对方也不是吃醋的，要在合同中加一条，如果质量有问题，要悉数退有问题的货物，还要贺子舒赔偿1万美金的损失费用。

    其实这个1万美金对于整体来说也还是可以接受，毕竟客户是真的要买，他这个要求就是给自己挣点颜面的同时有一个保障。因为对方不来考察工厂，时间还真的是他说的那样，比较紧急，毕竟海运需要20来天到法国，留下时间不多。也是这个原因，单价才在17.5美元。

    其实他很佩服对方在这么紧急的时间里，前面还能淡定和他装B好几天，高手就是高手，要不然18美元妥妥的。