第五十九章 商议

    （天凉好个秋，阴雨下不停啊，更新完这章，接着回去睡觉）

    到了吃饭的时间，大伙儿纷宾主落座，百刀的媳妇忙里忙外的忙乎着。

    百刀的媳妇一看就是特别贤惠的人，长的不是很好看，就是一个一般人儿，不爱言语，而且没什么派头。

    百刀向她介绍大伙儿的时候，她也是很得体的回应着每个人。

    这点挺让老杨奇怪的，觉得二哥这么一个外面的人，大嫂应该也是个敞亮人儿啊，贤惠倒是贤惠，不过好像确实比较沉默呢。

    后来玲姐跟老杨说，百刀的媳妇跟百刀其实是娃娃亲，她爸爸跟李老爷子是生死战友，后来因为历史问题百刀媳妇的爸爸被迫害死了，百刀的爸爸当亲闺女一样照顾她，后来就嫁给了百刀。

    大伙儿一块聚在百刀家，上上下下不少人，李老爷子很高兴，因为他就一个独子，而且因为百刀媳妇身体上的原因，也没有孙子，所以平时很冷清，这回一来这么多人，自然很是高兴。吩咐警卫员，拿了一瓶珍藏多年的茅台，大伙儿就吃上了。

    酒过三巡，菜过五味，大伙儿就聊到了古今配饰的问题上。

    “小鱼，你送给煎饼的玉佩我看了，真的很不错，你还有其它样品让我能继续欣赏一下嘛？”约翰说。

    大伙儿都笑了，老外就是老外啊，小鱼，煎饼，倒是挺配的，就着一块儿吃，挺好！

    “有的，我今天带了一块儿，福寿佩，您看，其实这个跟佳斌的那个福字佩比较相似，但是古人巧妙的把福字右边的田的部位雕刻成了一个老寿星，这样就是福寿并存了。另外我今天还带来了新开发的，白玉透雕花片耳坠，镶了金边，这个也是清代的，玉花片是古时候人的衣服上的坠饰，有的甚至是扣子，我们把他们改进了一下，变成了耳坠。”小玉一边说一边笑着给约翰展示样品。

    约翰接过来，认真的看着，也不知道他是不是听懂了小玉在说什么。他看过以后，又递给旁边的帝国珠宝中国区总裁德鲁看，对方也慎重的接过来查看良久，俩人嘀咕嘀咕还说了一堆英文。

    老杨，一边注意观察，一边示意旁边的小薇翻译。小薇告诉他，约翰和德鲁都觉得东西不错，很有艺术价值和历史价值，正在商谈是否要跟小玉合作。

    “小鱼，我跟德鲁都看了，我们的意见是一致的，但我想先问几个问题。”约翰开门见山的说。

    “好的，您问吧。”小玉说。

    “第一，你们能保证它确有你们所说的历史和人文价值吗？第二，你能确保你的产品每一样只有一个的独一性吗？第三，假设我们合作的话，你们能够给我们提供多少货源支持？第四，你们现在的售价情况是怎么样的？第五，你们现在的销售情况如何，开展了哪些措施来宣传。第六，如果我们帝国注资的话，你们能够给我们多少股份比例。”约翰问了六个问题。

    小玉跟老杨和百刀商量了一下，回答了约翰。同时让小薇进行同步翻译，毕竟这事关商业合作，必须谨慎行事。

    “第一，我们没有任何问题可以保证我们的产品具有我们所说的历史和人文价值，我们可以用人格担保，同时提供证书保证，我们还可以提供退货保证机制，如果我们合作成功，关于退货保证机制的制度我们会提供给您。

    第二，我们成立古今配饰的时候就确定了，每一件配饰都绝对是独一无二的。

    第三，关于货源，这点很遗憾，我们现在最多只能提供三千件佩饰，耳坠的话会多一些，会有五千件左右。

    第四，我们现在的售价，配饰是在5万—15万一件，耳坠的话是3000—20000一对儿。

    第五，我们现在的销售情况，实话实说并不是很良好，因为您也知道，中国的珠宝首饰市场是只认品牌的，我们刚做，品牌并没有打响。我们预计想打一些广告，或者往时尚圈子里发展，但有很多顾虑，所以并没有实行。

    第六，如果帝国注资的话，我们很欢迎，但我们希望保持住这个品牌，所以我想，我、佳斌和百刀大哥的股比要占51％强吧。”小玉回答了约翰的问题。

    约翰和德鲁听完小薇的同步翻译，商量了一段时间，然后又跟玲姐交流了一下，终于说话了，玲姐做同步翻译。

    “是这样，我对你们这个思路很感兴趣，所以我们决定入股。但是有一些问题要说明。

    一是，如果合作，我们需要你们的证书，同时回到英国我们会找人做鉴定，出具等效证书。另外我对你们的退货机制很感兴趣，希望届时你们能让我们仔细研究一下。

    二是，如果东西确实是独一无二的，那么就是售价的问题了，你刚才说的价格，加上你说的存货数量，这对于我们的吸引力，太小了，一个是因为存货太少，一个是因为售价太低。存货太少的话倒不是太多的问题，我们可以实行全球限量销售，这更有吸引力。同时你们可以开发新的货源，我相信中国的古代玉器不光是玉佩和花片。但售价是个大问题，我们考虑的是如果实行全球限量销售，就必须每件东西标到上万美金，你们可以想想当美国人看到比他们国家历史都长的珠宝配饰的时候，他们会怎样疯狂了，当然前提是帝国珠宝的名号。

    三是，如果我们合作，你们可以不用管销售渠道问题，我们会采取相关措施，比如记者招待会，比如时尚时装秀，比如高档PARTY，比如广告投放，等等这一切都会有帝国珠宝来推广。

    四是，最重要的一点就是，我们希望必须占51％的股份比例，这是我们的唯一要求。”

    别看约翰和蔼可亲，可谈起生意来，那是绝对的不含糊，丝毫不让。

    “约翰先生，非常感谢您对古今配饰的赏识，我们也看到了您的诚意，但是她是我、佳斌和百刀大哥的共同心血，我想我们很难接受把51％的股权让给帝国珠宝。”小玉说。

    于是，就股权问题，双方争论了很长一段时间，其它倒不是大问题。

    最后，玲姐提出了一个折衷的办法。她说：

    “要不这样吧小玉，帝国珠宝占51％的股份，但我们会在中国成立一个帝国珠宝东方风情设计室，协同我们中国区总裁德鲁先生工作，但没有隶属关系，而这个设计室的总负责人是佳斌，直接对帝国珠宝总公司负责。你们看行不行。”玲姐说。

    老杨傻了，什么跟什么啊，这里面有我什么事啊，我只不过是个投资方而已，怎么就成了什么帝国珠宝东方风情设计室的总负责人了啊。

    那边小玉和百刀急切的商量了一会儿，认为虽然帝国珠宝占据了51％的股份，但这也是没办法的事，既然人家投资，同时拓展这项业务，那么没理由拒绝人家，特别是佳斌是这边的设计室的总负责人，而且听那意思，咱该怎么干就怎么干，倒是还能接受。

    于是几个人又商量了一些细节，比如东方风情设计室主要负责亚洲地区设计就可以了，而欧美洲方面小玉他们只负责提供货源，帝国珠宝的设计师，结合欧美州人的审美习惯进行设计。

    同时两方面设计师设计出来的作品，都将会在帝国珠宝的主页上显示，这样的话，不论是欧美客户，还是亚洲客户，都可以选择自己喜欢的样式，货品可以全球调拨。

    几个人又商量了一会儿谈好了明天去帝国珠宝中国区总公司去谈签合同的事。