第七十章 顾北的商业蓝
一路无话，顾北乘坐别克君威沿着怀德门内大街，穿过二环路，沈城坐在后面，嘴里叼烟望窗外，一直在琢磨顾北葫芦里卖的是什么药，说实话他心里真的好奇，曾经他有分析过顾北在这短短一年来取得成功的原因，最后的结论是顾北的想法超前，很多举动远不是他们能够想到的，因而他对顾北的下一步棋有着极强的探知欲。 兜兜转转中，车子到了新世纪文化广场。 下车之后，顾北带着沈城来到新世纪文化广场大厦C1座，沈城心里更疑惑，顾北带他来越秀干嘛？ 刚好是上班时间，乘坐电梯的白领上班族很多，顾北没有急着进去，和沈城、赵拓站在电梯门口等待。 等待的时间很无聊，沈城见顾北兴致勃勃地看着电梯门口的平面广告，再看其他人的表情，也是如此。 沈城摸了摸下巴，突然想起前段时间顾北叫他统计晴川市高档楼宇平面广告的事情，难道顾北的下一步棋瞄准了晴川市高档楼宇电梯的广告渠道？很有这种可能，但是沈城清楚顾北是不可能在写字楼做平面广告的，原因无他，顾北曾经跟他说过，在写字楼平面广告方面，相比于其他传媒公司他没有任何优势。 顾北看了眼深思的沈城，随口问道：“你说我们等电梯等了多久了？” 沈城想了一下：“至少30秒钟吧。” 顾北伸手戳了戳电梯门口的平面广告：“可是就在这30秒钟里，这个广告已经定格在我的脑海里，而且它的创意挺不错的，给我留下了深刻的印象。” 沈城点头：“高档楼宇的平面广告涉及到分众营销的概念，就像这则广告，是健身俱乐部的，他们的细分产品是运动健身，健身俱乐部的目标消费群是工作繁忙压力较大的白领一族，所以健身俱乐部把写字楼电梯口定为他们特定的营销渠道是最合适的，毕竟写字楼电梯是所有白领上班族必经之地。” 侃侃而谈的沈城让顾北有些诧异，他没想到沈城这么了解分众营销的概念，或许在后世分众营销是烂大街的概念，已经被商家运用到人们生活的每一个角落里，但在2002年的中国这个概念才提出不久，沈城作为一个中文系学生懂这些全新理念，显然私下里在传媒领域刻苦钻研过。 “想法很对，但是分众营销除去目标消费群、细分产品、特定渠道以外，还有一个至关重要的点，那就是特地的传播媒介。”顾北伸手戳了戳那则健身俱乐部的平面广告：“你想过没有，一：电梯太慢，等待时间太长；二：朝九晚六的上班族工作压力大，很累。这种平面广告形式的传播媒介看久了他们会觉得枯燥，缺乏吸引力。” 沈城点头。 他隐约猜到顾北想要说什么，但那个空白点他怎么也想不出来。 顾北顺势靠在电梯旁边的墙壁上，掏相思鸟扔给沈城，继续说道：“显然这种平面广告形式的传播媒介在写字楼这种细分渠道存在很多限制，绝对不是能够给目标消费群提供最佳体验的媒介，沈城，你有没有想过什么媒介才能给目标消费群提供最佳体验？” 沈城耸了耸肩，表示洗耳恭听。 顾北笑了，他抽了两口烟道：“你说如果我们把这种平面广告换成电视，上班族在等坐电梯的时候，是不是就不会感到等待的时间很无聊很漫长？” 沈城拿烟的手哆嗦一下，然后抬头望向顾北。 一句惊醒梦中人。 顾北的下一步棋，竟然要在电梯门口做电视广告！ 这几个月，沈城啃了很多本国内外传媒大部头，因为顾北要做传媒，他没有顾北的敏锐的商业嗅觉和能力，想跟上顾北的步伐只能埋头苦学，所以他对传媒业有着非常详尽的认知，他知道企业在营销成本中，广告媒体的投入无疑是最大的。 姑且不论国际大品牌动辄数亿美元的广告投入，在国内，从风光无限的“央视标王”，到国内品牌竞相天价聘请明星代言，都是几千万到数亿元的投入。密集的广告轰炸确实能做到让品牌家喻户晓，但对有的产品来说，花大价钱换来的有可能是“大炮打苍蝇”的结果，显然代价和收益不成正比。 在沈城看来，中国很多企业在营销中面临的窘境通常是：将目标受众细分并不难，难就难在，当企业将目标受众的轮廓描绘出来之后，却发现无法用恰当的传播载体有效地区分、到达自己所要的目标受众，广告还必须通过电视、平面、户外这些最为常见的、受众广泛的大众传播渠道。 现在，顾北想到了一个功能强大的细分领域传播载体——分众电视。 沈城不知道这个全新的传播载体价值有多大，但是他能够清晰的意识到这个传播载体的优势：一、cao作简单，只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂就可以收钱；二、拥有天然贸易壁垒，谁先抢占地盘其他公司再难进入，写字楼的数量有限，占据一栋少一栋，只要占据了就能够保证长期的回报；三、目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端的产品，这是一个最直接、命中率最高的广告媒体。 大概用了20秒，沈城想通全部的环节。 他抬头望向神色平常的顾北，内心不禁战栗起来，一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对细节的掌控上判断。顾北的这个天马行空的创意看似简单，可是世界上那么多传媒大亨，为什么只有顾北第一个想到？真正的天才，往往是在一些寻常之事当中想别人所不能想，做别人不能做。 沈城终于知道顾北的野心所在。 这个野心让十九岁的他的内心激动无比，脸上倒是没太多变化，他沉着气说：“顾北，你这招够狠，如果真的能做出来，只怕要颠覆整个中国传媒体系了，安然传媒甚至是可能成为中国最具品牌引爆力的传媒平台。” 顾北为沈城超强的领悟力感到欣慰，什么都不用问，什么都不用解释，那种心有灵犀的感觉让他特别舒服，这种嗅觉敏锐且脚踏实地的人才能在日后帮助他扛起安然传媒的大旗，顾北点头道：“是的，电梯这个核心场景，在中国下一个十年里，绝对会成为传媒业的最重要的分众渠道。” ****** PS：下一章，今晚凌晨三点，或者明天中午。 谢谢大家的支持，我继续码字。