第1302章 挖联创科技的根基
挽救现在的摩托罗拉？这在克里斯托夫.高尔文看来，简直不亚于创世纪一般的难度。 但克里斯托夫.高尔文却忘记了，奥朗多现在急需要保住自己的工作以维持自己奢华的生活，为了保住自己的工作什么都愿意干的奥朗多，大脑瞬间开足马力高速运转起来：办法，办法，什么办法？一定有办法的……一定有办法…… 同时小心翼翼的向克里斯托夫.高尔文问道：“先生，如果我的理解没有错的话，您的意思是，不管我用什么办法，只要能够帮助公司解决眼前的困难，就一切都不是问题，是这样吧？” “当然，”克里斯托夫.高尔文不耐烦的应了声，忽然眼睛一亮，整个人甚至急切的站了起来：“你真的有办法？” 在说刚才这番话的时候，克里斯托夫.高尔文心里其实是没抱有什么希望的，只是信口这么一说，甚至在说出来之后心中都在自嘲，可看奥朗多的样子似乎他真的有办法，克里斯托夫.高尔文一下子激动起来：不是吧？ “我……我和中国最大的家电销售连锁公司的老板有着非常不错的私人关系，我想，或许可以从这一点上想想办法。”奥朗多小心的道。 克里斯托夫.高尔文的眼睛顿时一亮，连忙问道：“你是说……苏宁还是国美？” 丽声手机的一个很重要的销售渠道就是与中国的连锁超市合作，除了苏宁和国美这两家全国性的家电连锁销售企业之外，沃尔玛、家乐福等在中国各地的超市也是他们的合作对象，甚至一些地方性的连锁超市和家电连锁销售企业也是他们合作方，通过这些渠道销售出去的丽声手机占据了销售总额的60%以上，如果真的能够在这方面想想办法。推而广之，沃尔玛、家乐福似乎也可以这么做…… 我擦！这么好的办法我怎么早没想到？这一刻，克里斯托夫.高尔文真的懊恼的有种一头撞死在墙上的冲动。 “国美。”偷偷的观察了一下克里斯托夫.高尔文的表情变化，奥朗多松了一口气。连忙道：“我和国美的那位黄先生是很好的朋友。” “唔……国美啊……”克里斯托夫.高尔文点点头，眉头却是微微一皱，瞪了奥朗多一眼：没看到我正着急着吗？你丫竟然还敢卖关子？赶紧往下说！ “是！是是，”奥兰多这才醒悟过来自己现在可是在美国总部，而不是在中国，自己的身份也不过是摩托罗拉中国区负责人，现在自己面对的可是摩托罗拉的董事长，得瑟的对象就错了。连忙道：“有一次我和这位黄先生一起吃饭，他曾经无意中透露过，他们的渠道占据丽声手机总出货量的大约20%左右……” 克里斯托夫.高尔文眼睛一亮，忙打断奥朗多的话，吃惊的问道：“真有这么多？” “这个……我不是很确定，”奥朗多犹豫了一下，道：“现在的企业，渠道为王，就算没有这么多，相信15%左右应该还是有把握的。而且据我所知家电连锁销售机构和超级市场一直都是丽声手机的一个核心销售渠道，一旦我们能够影响到他们……” 如果真的说服国美和摩托罗拉联合狙击丽声手机，那么摩托罗拉现在的危局自然也就迎刃而解了！ 克里斯托夫.高尔文的脑中瞬间浮现出一系列美好的画面：中国的那些全国性的、地区性的家电连锁销售机构以及连锁超市要么不再销售丽声手机。要么以各种借口提价……还有什么能比这个更加美好么？ “奥朗多先生，你很好，非常好！”俨然已经看到了自己胜券在握的克里斯托夫.高尔文，感觉这段时间来压在自己头顶的阴霾终于一扫而空，开怀大笑起来：“你帮公司解决了一个大&麻烦！” 奥朗多眼睛一亮，顿时大喜过望：“这是我的荣幸！” 看来自己的位子保住了。 一直稳稳的坐在老板椅上的克里斯托夫.高尔文，这次终于站了起来，绕过自己的大班桌亲切的拍拍奥朗多的肩膀，热情的一塌糊涂：“奥朗多。只要你能说服中国的那些连锁超市和我们一起狙击丽声手机，我保证。公司给予你的会超出你想象的多。” 奥朗多心中很激动，很激动。但在激动的同时，他也没忘记向克里斯托夫.高尔文确定自己到底能够得到些什么：“先生，能够帮助到公司是我的荣幸，但我能得到什么？” 我付出了，我就要得到，奥朗多不认为自己的这个问题有什么问题，同样，克里斯托夫.高尔文也不认为奥朗多的问题有什么问题，没有足够的利益驱动，怎么可能指望奥朗多去拼命？他痛快的道：“只要你能够做到说服那些连锁销售企业，中国区每年的净利润的1.2%属于你，你可以连续拿三年。” 克里斯托夫.高尔文的话，让奥朗多整个人都激动的哆嗦起来：哪怕摩托罗拉在中国市场的占有率连续下跌，现在还不足12%，但只要成功，相信最少25%以上的市场占有率还是有保证的，那就是每年超过1200万台的销量，净利润超过8亿美元，哪怕自己只能得到其中的1.2%，那也是差不多1000万每年，而且是连续三年…… 奥朗多觉得自己幸福的快要晕掉了，但作为一名站在职业经理人金字塔顶端的职业经理人，他更知道，现在是自己与总部谈判、为自己争取更多个人了利益的绝佳时刻，错过这个村就再也没有这个店了，1.2%算什么？自己要的更多！ 在涉及到自己利益的“大是大非”的问题面前，每一个美国人都是卓越的斗士，奥朗多努力咽着口水，毫不犹豫的道：“先生，相对于我的建议和努力，1.2%太少了，我认为我应该得到更多，我认为3%是个不错的数字。” “3%？这不可能！”克里斯托夫.高尔文想也不想的拒绝了奥朗多的要求：3%？开什么玩笑！你知道这3%是多少钱么？ 真正让克里斯托夫.高尔文敢于拒绝奥朗多的原因在于，如果你奥朗多没把办法说出来也就罢了，还有几分讨价还价的余地，但既然你已经说出来了，那你就老老实实的忍着吧。 都是久经考验的老油条，奥朗多哪里会猜不出克里斯托夫.高尔文打的什么主意？心中暗骂了一声：老狐狸！幸亏老子还多留了一手：“如果您不同意，那么我选择辞职。” “辞职？”克里斯托夫.高尔文愣了一下，不过随即就笑的越发的开心了：想要让辞职来威胁我？奥朗多啊奥兰多，你真是太天真了，你当真以为能威胁到我……呃……呃…… 骤然间，克里斯托夫.高尔文脸色大变！ 他忽然间想到了一种可能：如果从自己这里得不到自己想要的，奥朗多那个混蛋把摩托罗拉要采取的对策告诉了林铮那个混蛋怎么办？ 刹那间，克里斯托夫.高尔文想明白了奥朗多这个辞职的动作背后真正的含义：他是在威胁自己，如果你克里斯托夫.高尔文敢不同意我的条件，那我就找林铮去，不过大家都是聪明人，就没有必要把这话说在表面上了。 明白了这一点，克里斯托夫.高尔文那里还肯让奥朗多辞职？立刻直接的道：“3%是不可能的，不过我认为1.4%是个不错的数字。” “最少2.8%。” “不，最多只能1.5%……” ………… 一番讨价还价之后，克里斯托夫.高尔文和奥朗多两人终于在1.85%、为期4年这个比例上达成了协议，依照这个比例，奥朗多今后4年差不多能够从中国市场获得6000万美元左右的分红。 6000万美元，这绝对是一个让人疯狂的数字，也是一个足以让奥朗多为之拼命的数字，有了这么一笔钱，奥朗多不论是选择退休还是自己开创一番事业，都是足够了，相对于这个数字，其他的条件如奥朗多在中国地区每促成一家全国性的连锁销售机构可以获得50万美元、每促成一家省一级规模的连锁销售机构可以获得10万美元、市一级的连锁销售机构可以获得2万美元的奖励，以及可以提升他为摩托罗拉全球副总裁的条件，似乎也就不值一提了。 达成了协议，不论是克里斯托夫.高尔文还是奥朗多都很满意，尤其是奥朗多，更是意气风发，在回总部述职之前，他还忐忑不安的担心自己会被董事会炒鱿鱼，可现在，未来4年时间里，6000万美元正在向自己招手！ 这一刻，奥朗多觉得自己的人生前所未有的美好。 将董事会的授权书郑重的交给奥朗多，克里斯托夫.高尔文亲切的拍着奥朗多的肩膀：“奥朗多先生，加油！” 奥朗多重重的点点头：“我会的。” 大把的可爱的美元正在前方等着自己呢，自己怎么可以不努力？