第299章 和摩络丝的初见:上(1/4)
"如果你们能够提供质保,价格合理,我可以考虑."想了想,林铮回答道. "当然当然,我们当然要提供质保,"恩斯特连连点头,一张脸都要笑歪了,"只要您按照产品说明进行维护保养,我们和保险公司一起为您的发动机提供终身质保,这一点您完全可以放心." "价格方面您完全不用担心,以旧款发动机进行抵扣之后,换上两台mk611-6发动机和翼梢小翼,您只需要支付80万美元,我们可以帮您将这笔钱打进您的购机款里面." 对于任何一家公司来说,产品本身所带来的利润远远不及售后服务所带来的利润,提供终身质保看起来是一个很诱人的服务,但同样,客户需要花费在售后服务方面的钱甚至是他买产品本身的数倍,在航空业这一点尤其如此,售后服务的利润是产品本身的最少12倍,空客和波音这些大公司的大型飞机在整个飞行寿命期间所产生的售后利润甚至达到了产品本身的5倍,他们倒是巴不得林铮一直和他们有合作呢,这意味着这是一桩稳定的收入. "80万美元"林铮对恩斯特的这个报价很不满意,"恩斯特先生,你确定你们不是在抢劫你们的发动机也是二手的,还是使用时间差不多8年的,使用寿命已经接近发动机寿命中期的发动机,威廉姆斯先生换装的这两台mk511-5发动机才用了多长时间" 说到这,林铮扭头对贝尼尔吩咐道,"贝尼尔,你帮我打听一下,使用了3年的mk511-5发动机在市场上的一般售价是多少钱使用了8年的mk611-6发动机的市场售价一般是多少钱我们或许应该换一家公司,反正我们的飞机上是翼梢小翼的." 就算mk511-5的技术水平和推力落后mk611-6不少.但就两者的使用年限来进行对比,两者之间的差距也不应该有这么多,况且sp型号湾流ii上本身就有了航空伙伴公司的翼尖融合小翼,新换也不过是换一个效率更高的翼梢小翼而已.能起作用吗肯定有作用.但作用有多大呢,这个真不好说.富豪有钱是没错,但绝对不允许出现自己被人当傻子糊弄的情况. "好的."贝尼尔连一秒钟的犹豫都没有,立刻拿起了电话,自己从谁手里领工资这一点.他还是很清楚的. 贝尼尔哪里想到林铮这位之前一直很好说话的中国富豪忽然间变的这么小气了顿时慌张起来,连忙道,"ok,ok,林先生,60万美元,60万美元怎么样" "60万美元" "是的是的.60万美元,林先生,我保证这是最优惠的价格了,整个美利坚您也再找不出比这更优惠的价格." 林铮挑了挑眉毛.似笑非笑的道,"50万美元,我不管你们挣了还是赔了,50万美元,否则你们干的这个好事我不介意告诉我的朋友们." 恩斯特哪里敢让林铮将国际喷气机公司干的这个好事在富豪圈子里传开他们做的就是富豪们的生意,一旦国际喷气机销售公司宰客的消息传了出去,公司也就不用做生意了,咬咬牙,"成交！" 使用三年的mk511-5的市场售价比使用了8年的mk611-6的市场售价低的有限,去掉支付给湾流公司的施工费用,国际喷气机公司大概还有15万美元左右的利润,相对于以往大手大脚赚钱的风格,这次只能算是微利了. 林铮也没有继续追究下去的意思,凡事差不多就行了,不可能让对方一点钱都没得赚,考虑到发动机和翼梢小翼的安装,调试需要将近差不多半个月的时间,且还需要和湾流公司进行协调,需要将飞机送到湾流公司那边进行升级……也是在这个时候,林铮才知道国际喷气机销售公司不过是一个帮湾流公司牵线搭桥的二道贩子……林铮决定将升级的时间定在20天之后. 这架湾流ii-sp则会在一个星期后,银行对林铮的支付能力审查完毕,贷款批下来之后交付给林铮. 恋恋不舍的从飞机上下来,恩斯特热情无比的以公司的名义请林铮吃饭,这个时候可是拉拢客户,给客户留下一个良好印象的时候,如果因为一点服务不周到的地方让客户转投到了其他公司怀里,恩斯特觉得自己哭都哭不出来了. 一个星期后,以这架飞机的航程,似乎可以在谭娜面前显摆一下了啊,林铮心中开始盘算起来:所有来参加这个新产品发布会的企业大亨和老板们都是带着夫人来的,自己没结婚当然没有夫人,但未婚妻总还是有的. "比尔邀请我参加他们的新产品发布会,到时候会介绍一些朋友给我认识,我觉得这个时候我们一起出现比较好,不知道你这边能不能腾出时间来" "比尔不但请你参加他们的新产品发布会,还会给你介绍一些朋友"电话那头的谭娜一声兴奋到了极点的尖叫,她太明白这对林铮,对林铮的事业意味着什么了. "是啊,"林铮笑着道,"这个时候最适合出现在我身边的当然是你." "算你还有点良心,"谭娜对于林铮的回答极其满意,国内比较.高端的宴会她也参加过,自然知道这种聚会通常都是两口子一起出席,能够参加这种等级的新产品发布会,哪怕将手头的工作往后推一下那也是应该的,林铮能够想到自己,这让谭娜很是开心,"这样,我调整一下安排,不管有没有时间我都要腾出时间来." "好的,那就这么说定了." ———————————————————————— 国际喷气机销售公司对于自己的客户果然很重视,为了让林铮满意,他们竟然下大本钱请林铮吃了一顿法国大餐,足足花费了3000美元,这对一家规模并不大的公司来说,绝对称得上豪奢了,要知道,这顿饭只有林铮,贝尼尔和恩斯特三个人. 林铮吃的很满意,恩斯特也就放心了,握着林铮的手拼命的摇晃着着,"林先生,现在时间已经不早了,公司帮您在酒店里订了套房,您休息一晚,明天公司会安排飞机送您回去,感谢您对我们公司的支持." 尼玛当大爷的感觉就是好,心里对国际喷气机销售公司的服务很是满意的林铮刚要说点什么,冷不防猛然有个黑影从酒店旁边冲出来,没等林铮反应过来就紧紧抱住了林铮的腿,"先生,求您给我一些钱好吗,我已经一整天没有吃东西了." 光线有些黑暗,声音听起来有些虚弱,但听起来声音的主人并不大,而且像是个女孩.低头一看,果不其然,可不就是个小孩么,虽然抱着自己的大腿让自己无法准确判断出她对年龄,但看这小乞丐瘦瘦小小的样子绝对还没有进入青春期. 一个还不到青春期的小乞丐刚刚被吓了一跳的林铮顿时放下心来,心里还在埋怨着自己这次没带小丁出来绝对是个巨大的失误,如果小丁在跟前,这样的事情能发生 不管心里再怎么郁闷,既然事情已经发生了,今天的心情一直挺愉快,林铮心里决定让这汇总愉快一直持续下去,笑眯眯的点点头,伸手就往怀里掏钱包:"没问题,小姑娘,你需要多少钱" 知道美国是抢劫犯罪率最高的国家,尤其黑人抢劫的现象十分严重,林铮很从善如流的听了霍克的建议,随身带着一些现金用于打发那些抢劫的黑人,不需要多,有个二三十美元就够了,虽然这次遇到的是个小乞丐,但是没关系,就当是被人打劫了好了. 林铮无所谓,可恩斯特的脸上就有些挂不住了:完美的一天！几乎是完美的一天啊,竟然在最后就出了岔子！ 幸好林先生看上去似乎并没有生气,如果因为这个小乞丐的出现让林先生认为国际喷气机公司的服务不到位而搞砸了自己的生意,自己找谁哭去连忙伸手拦住林铮:"林先生,您不用理会他们,这种乞丐多得是,您给一个就会有一群乞丐围上来将您的钱包抢的精光,这个时候喊保安就行了……保安！保安！过来,你们酒店是怎么服务的……上帝啊,怎么是你摩络丝！" 喊保安的时候还充满了愤怒的恩斯特,到了后面的声音忽然就变成了极度的惊恐！ 惊恐这戏剧性的一幕让林铮没有反应过来:这个小乞丐叫摩络丝恩斯特认识她 恩斯特认识这个小乞丐林铮并不感到奇怪,可这么一个看上去瘦瘦小小的小乞丐竟然会让恩斯特迸发出仿佛见了鬼一般的惊叫声,这就让林铮感到奇怪了,莫非这个小乞丐还有什么很大的来头不成 ———————————————————————— ps:兄弟们,我觉得我今天应该能四更.