【0324章】缘海百花心

    郝俊把纸箱子绑在了后车座上，把装着样品的袋子放进了前车筐里，然后打开了车锁，推着到了马路对面，骑上车子朝西面去了。,:。

    大约骑行了150米，他在一个丁字路口的人行道上停下了车子。

    这里原本是他确定的第二合作伙伴，既然香思鸟那边没得谈了，这个鲜‘花’店就上升为他的第一选择。

    他在网上见过这个鲜‘花’店的图片，熟记了它的地理位置，对于它的‘门’头印象也非常深，那是层层叠叠的鲜‘艳’缤纷的各‘色’‘花’瓣，组成了两个大字：缘海。

    但网上的图片太小，他没注意到‘门’旁边的铜牌上写着什么，此刻却看的清清楚楚，竟然是南云省天丽‘花’业昌阳总经销！

    他扭头看向香思鸟，香思鸟‘门’前的铜牌像是在示威似的熠熠生辉。

    他有些糊涂了，这两家都是南云省天丽‘花’业昌阳总经销？究竟哪个是真的？

    他之所以先选择香思鸟鲜‘花’店洽谈，是因为香思鸟属于昌阳市规模最大的鲜‘花’店，也算得上历史比较久的鲜‘花’店了，而且出售的无论是盆‘花’还是鲜切‘花’，品质都还不错，与情人节、母亲节等等节日相关的产品也全，还承担着政fǔ会议、年节庆典的鲜‘花’装饰和出租业务，所以郝俊觉得他们做生意肯定有一套，却没想到迎接自己的是陷阱连环套！

    缘海鲜‘花’店以批发为主，出货量绝对算是昌阳市的头一份，但利润与零售和团购为主的香思鸟是没法比的。

    冉梓说过，昌阳的鲜‘花’店有资格从南云省直接进货的没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜‘花’店不想从香思鸟拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。

    她说的是真假掺半，郝俊并没有全信，也就是姑妄听之，因为昌阳本地的网友们都“调查”的很清楚了，昌阳规模较小的鲜‘花’店确实有一些从香思鸟拿货的，但也有不少从缘海拿货的，特别是‘私’企‘门’口、学校‘门’口和乡镇的‘花’店，基本上都是从缘海拿货。

    缘海以批发为主，鲜切‘花’的周转比较快，可以说绝大部分鲜切‘花’都是近日的新货，不像零售店经常要把鲜切‘花’卖到接近枯萎时或者‘花’瓣快揪光了才丢掉。

    所以就有许多买‘花’的男男‘女’‘女’前来缘海购买，主要不是图便宜，因为缘海的零售价比其它鲜‘花’店便宜不了多少，但绝对新鲜的多！消费了差不多的钱，当然买回去多存活几天划算，而且买的时候鲜‘艳’‘欲’滴，心情也好得多。

    还有一点也比较重要，那就是缘海的老板是退伍兵，和本地驻军建立了共建关系。缘海鲜‘花’店负责扮靓军营，作为回报，每到节假日‘花’店忙碌的时候，都有一大批“友军”来帮忙，更给人一种特别可信任的感觉，缘海的生意也就蒸蒸日上了。

    郝俊之所以没把缘海作为第一合作伙伴，最主要的原因是缘海以‘花’为主产业，与‘花’密切相关的产品不少，但周边产品不多，只从这一点来说，意念投影灯在这里售卖并不是很合适。

    但‘私’企‘门’口、学校‘门’口的‘花’店有不少在他们这里拿货的，还有不少时尚男‘女’喜欢光顾这里，意念投影灯应该大有市场的。

    郝俊锁上了车子，先没解下纸箱子，只提着样品进了缘海鲜‘花’店。

    刚一进店‘门’，一个三十多岁的男子从窗边转过了头来，看着郝俊微微一笑，“推销小饰品的？”

    郝俊看着他笔‘挺’的身姿和棱角分明的平头，意识到这可能就是那位退伍兵老板，而且不是老板的话，谁闲着没事手里端着一杯茶看风景？看到有人进‘门’还问这么一句？

    所以郝俊的脸上也浮动着笑容回答：“是一种高科技的电子产品，很适合表达情侣间的‘浪’漫。”

    老板指了一下不远处的茶几，“请坐。”

    郝俊谢过后坐了下来。

    他刚要把意念投影灯拿出来展示一下，老板抬手做了个虚压的动作，“不用急着拿出来。香思鸟的老板不在店里吗？”

    郝俊下意识地扫了一眼退伍兵老板刚才站立的位置。

    缘海鲜‘花’店处在丁字路口的拐角位置，正‘门’朝西，但南面有橱窗，退伍兵老板站在橱窗前，正好可以看到香思鸟的大‘门’。

    郝俊猜测他刚才可能是看到自己离开香思鸟的场景了，也就不好遮掩什么了，便直言不讳地说：“冉老板在店里，但生意没谈妥。”

    退伍兵老板给郝俊倒了一杯茶，“我们两家店一直在竞争，我能看得到你从他们那边过来，他们一定也会看到你到我店里来。他们不要的东西，我也不要，免得传了出去，别人说我们捡他们不要的东西。所以，你的东西不用拿出来了。”

    郝俊刚做了个谢谢老板斟茶的动作，听完了他的这番话，有点哭笑不得，就这么被拒绝了？你好歹看一眼东西啊？

    郝俊端起了茶杯，抿了一口，“我老爸喜欢喝红茶，我老妈喜欢铁观音，可我觉得这‘毛’峰的味道更适合我。我没和香思鸟谈妥，这可能也是原因之一，因为大家的喜好不同，所以你不存在什么捡他们不要的东西。老板，我来都来了，你现在也不忙，就让我演示几分钟吧，我也算没白来一趟，你也不会错过好东西。”

    退伍兵老板抚‘摸’了几下下巴，“你说的道理没‘毛’病，但我觉得适合表达情侣间‘浪’漫的高科技电子产品，更适合他们店里的市场格局，我的店里面还是想以‘花’为主。如果你觉得我这里真的适合的话，代销的话可以商量。如果想让我现款结算的话，你就不用拿出来了，咱们都不用耽误工夫了。”

    郝俊琢磨了一小会儿，觉得这里的可信度应该比冉梓高得多，网上的口碑也不错，而且驻军不会选择一个不守信誉的‘私’营‘花’店作为共建单位。

    郝俊便追问了一句：“老板刚才说的可以商量，包含着几层意思？”

    “如果我不觉得你的产品很亮眼，你需要‘交’一定的入场费。喏，就像中间的那些形状怪异的玻璃‘花’瓶，厂家给了我三万块钱的入场费，承担着两个导购的工资和奖金，商品售出后，隔月结算。但我不负责那些‘花’瓶的广告宣传，说白了，要么供货商自己宣传，要么等到顾客看好了主动询问。”

    郝俊不用仔细想就摇了摇头。

    退伍兵老板说到了第二个方案。

    “如果我觉得你的产品还不错，你就不需要‘交’入场费了，但每占地两平米就需要承担着一个导购的工资和奖金。为了安排好作息时间，你至少也要承担两个导购的费用，也是在商品售出后，隔月结算。如果需要我在户外广告上统一宣传，你需要缴纳一定数额的费用。另外，每到年节和店庆的时间都要拿出一款产品赔本赚吆喝，协助本店搞好促销活动。”

    郝俊觉得这一条还可以考虑，刚要开口，退伍兵老板却接着说道：“不论哪一种方式，我都得重新调整布局，所以都需要签订至少一年的合同。如果你的产品销量太差的话，会影响顾客的购物体验，我有权单方面中止合同，并扣除一部分销售额作为补偿。”

    郝俊把到了嘴边的话咽了回去，他可是只打算情人节期间赚上一笔，一共只有1440个意念投影灯，签一年的合同有意思吗？两个导购一年的工资和奖金也得好几万吧？而且前段时间卖的差不多了，后面的日子就等于没多少货卖了，绝对算得上销量太差，不又得赔上一笔？

    郝俊想用意念投影灯的神奇来打动他，至少可以助力缘海鲜‘花’店的情人节吧？

    然而，退伍兵老板的态度很坚决，必须同意了他的条件再看货，否则的话没有必要耽误时间。

    郝俊觉得这里的生意还是谈不成，也就不啰嗦了，起身告辞。

    他顺着来时的路向回走，到了十字路口左拐，骑行到了他计划中排在第三位的合作伙伴——百‘花’心鲜‘花’店。

    连续两次‘交’易失败，他的信心有点动摇了，甚至怀疑把鲜‘花’店作为合作伙伴是不是错误的。