第1790章 上门商谈
梁小飞明白了：“好的，苏掌柜。” 郭群其和林赛自然不知道，他们对间接拥有万剑门背-景的天苍商会做了一些改变后，后续甚至不需要他们刻意引导，梁小飞和王伦碰面的几率就增加了许多。 毕竟按照苏进取的说法，一是要寻求和新的大型商会合作，二是商谈只秘密进行，且只和大型商会的高层商谈。 王伦是梦泽城商会的高层，和梁小飞商谈的可能性就比较大了，要知道梦泽城商会的高层基本就是会长加副会长，而可能的人选只有牛尚明，赵燕，王伦，吴正。 刘志波负责对外宣传的，石一清负责运输业务的，不在此列。 最大的可能自然是赵燕。牛尚明因为身份的原因不太可能亲自出面。 而赵燕出面的话，王伦很大概率也会跟着出席。 如果林赛听到了苏进取刚才说的话，只怕会高兴不已。 …… “赵副会长，”新当上采购部门执事的段青山，来到了赵燕的办公房间，正说着一件事情，“同在邺州的晶澜炼器坊来了他们的掌柜，想向咱们商会推销他们的晶盘，直接和我说价格好商量，我无法做主，禀告了牛会长，会长让我来找您，说是这件事全权交给您负责。” 陈亮被查了之后，采购部门自然需要人顶上当头头，段青山资历不错，能力也不错，顺理成章地成为了这个部门的执事。 半个时辰前，晶澜炼器坊的苏掌柜还有一名经营执事，前来商会拜见他，他同意了见面。 哪怕对方是掌柜，但跟商会比起来就什么都算不上了，所以对方不可能直接见到商会的牛尚明会长，能够见到他这个负责采购的执事就算不错了。 他见面了后才知道，苏掌柜是来推销晶澜炼器坊的晶盘的，当面和他保证价格好商谈，前提是，不管能不能达成合作，都请求他不要说出今天的事，也就是不要将苏掌柜来商会寻求合作的事说出去。 他答应了，然后去禀告牛尚明。 “晶澜炼器坊？很出名么？”赵燕微微皱眉。 有些觉得段青山小题大做了。 炼器坊跑来商会推销晶盘，虽然晶盘确实是商会需要大量采购的布阵材料，但人家来推销了，自己堂堂的副会长就得接见么。 其实让赵燕觉得段青山小题大做的另外一个原因，就是牛尚明并没有传讯联系他，只托段青山带了句话过来。 这说明了，牛尚明并不重视晶澜炼器坊的掌柜前来拜访的这件事。 所以，她自然也认为这件事还不需要她出马，下面的人去谈就行。 “这家炼器坊还算有名，晶盘的质量很不错，以前咱们商会寻找供应商，他们就曾经进入了咱们最后选择的范围内，只不过后来是因为他们的规模小，商会觉得他们的稳定性不够，选择了几家规模大了几倍的供应商。” “后来这家炼器坊发展迅速，现如今的规模，是以前那个时候的三倍，实力还是有的。” 段青山进行了解释。那个时候他也在采购部，曾经随陈亮参与过商谈，对于晶澜炼器坊的 确有些印象。 这也是一开始苏进取来找他，他没有直接拒绝的原因。 赵燕问道：“段执事的看法呢，不妨说说。” “是，”段青山应道，“苏掌柜说价格好商谈，如果商会的采购价格能够比如今的低出一些来，未尝不可以将晶澜炼器坊当做常规的供应商之一，反正对方也没要求商会只能使用他们家的晶盘，商会可以从对方那儿进货，降低一些成本。” “另外就是，属下打探到了，晶澜炼器坊是因为以前最大的客户突然反水，导致失去了一大笔稳定的订单，为了生意能继续下去，才开始在邺州境内开拓新的客户。” “苏进取选择的是大型商会，他和属下说，宁愿在价格方面进行商谈，适当让步，也要找有信誉的大型商会合作。” 段青山说完了，他的看法很明确，觉得这是商会降低部分采购成本的一次机会。 商谈不一定成功，但至少值得去尝试。 “嗯，段执事说的有道理。” 赵燕倒是改变了之前认为段执事小题大做的看法。 让她意外的是，涉及到这种事，牛尚明没让负责布阵生意的吴正吴副会长去处理，而是交给了她。 不过这不是她要关心的问题，会长做了决定，她可以不必理会吴正的感受。 更何况能帮商会减少采购成本，倘若吴正不支持反而反对的话，只能证明吴正心中有鬼，相信吴正没特殊理由也不会从中作梗。 “段执事，我同意跟进这件事，但你听好了，务必要保证商会在商谈中的利益，别留任何隐患，以后一旦合作，我不希望因为对方的不靠谱，影响到商会。” 赵燕在谈话中显露出认真，听得段青山心中一凛。 段青山知道如果事情办好了，对自己肯定也有好处，但正如赵副会长提醒自己的一样，允许自己有机会增加业绩，但给了自己这种机会，自己就得承担相应的责任。 “是，赵副会长，我保证会办好这件事。”段青山当面保证道。他在采购部也做事这么多年，自信能将这件事情做好。 “那行，你把具体的情况和我说说。”赵燕说道。 段青山于是将和苏进取初步谈论过的东西，一五一十向赵燕进行了汇报。 这当中也包括了苏进取提出的要求。 “提这要求，是怕遇到不靠谱的情况，透露他们炼器坊经营困难的事，担心消息外泄后对他们的生意很不利吧，所以才要求咱们保密，要求只和商会的高层商谈，嗯，倒也能说得过去。” 赵燕的手轻轻拍打着桌面，站了起来，“走，随我去见一见他们。” 晶澜炼器坊肯定是急着找到合适的大型商会，为此不惜主动透露窘境，给机会让大型商会进行压价，这也能证明这家炼器坊确实迫切需要自救。 当然了，如果大型商会压价太狠，对方肯定也不愿意当冤大头。 “是。”段青山跟了上去。 赵燕却没直接下楼，而是去了王伦的办公室，见到王伦后，简短地将情 况说了。 “王副会长，不如你和我，还有段执事，先去和这家炼器坊谈一谈，如果能谈成，就定下来。牛会长已经让我全权处理这件事。” 赵燕拉上王伦，一方面是觉得王伦也是负责内务方面的副会长，不通知王伦说不过去，另一方面则是王伦参与进来，王伦自然而然成为了证人，可以避免事后她被别有用心之人攻击，说她利用权力谋取私利。 “没问题。”王伦觉得自己应该多参与商会的事务，继续创造业绩，提升影响力。 反正办公时间他也不能全身心地去修炼，呆着也是呆着，做做事，尽快提高影响力，对日后执掌商会有利。 一会儿后。 王伦，赵燕在会客室见到了晶澜炼器坊的两人，相互打过了招呼，王伦也知道对方掌柜叫苏进取，随同苏进取前来的人是炼器坊负责销售的执事梁小飞。 对方两人都是修士，苏进取的修为稍高，筑基境后期。梁晓飞是筑基境中期31小说app下载地址的修为。 王伦坐在一旁，没先起头谈论正事，毕竟前头还有一个赵燕在。 而且，现在是苏进取在向他们寒暄，说着一些恭维商会的客套话。 “……赵会长，王会长，梦泽城商会在邺州，在其他州，名气都很大，倘若这次能够寻求到和梦泽城商会合作，将会是我的荣幸。” 苏进取客客气气说着，努力在让气氛变得融洽。 心中，苏进取很苦。 距离事情发生之初，已经过去了整整两天，这两天他可谓是煎熬很多。 他和梁小飞在事情发生之后立即分别联系了一些客户，主要是稳定的老客户，效果还算可以，稳住了大部分老客户，当然，也送出了一些人情，今后是要补回去的。 但没办法，必须要这么做。这些老客户也听闻了天苍商会断绝和晶澜炼器坊的生意往来的消息，虽然不会趁机压价，但为了稳住他们，总是要付出一些的。 稳住了大部分老客户后，他立即就面临一些客户的压价。首先是个人客户，接着是一些合作不久的商会，这些人瞅准了他的困境，趁机要求更低的进货价格，被他拒绝了后，态度也变得模糊，既不翻脸，也不继续进货，反正就是观望，等着他主动让步。 这就让炼器坊的处境又糟糕了一些。但更糟糕的还在后头。 昨天开始，他和梁小飞去拜访了足足四家大型商会，都是他仔细思考后觉得能寻求合作的大型商会，但这四家只有一家表示愿意商谈，其他三家都说自己有稳定的供应商，不感兴趣，这或许是原因，但更大的原因恐怕是觉得晶澜炼器坊熬不过去，不愿冒险和晶澜炼器坊签署至少为期一年的合作合约。 等于是，来梦泽城商会之前，他只得到了和一家大型商会商谈的机会，并且商谈一次后不见得还能继续商谈，因为这家大型商会索要的报价过低，不到万不得已，他不会同意。 所以，他现在的心悬着，如果梦泽城商会这儿获得不到更有利的报价，那搞不好晶澜炼器坊的生意就要做不下去！ 试问面临如此之大的压力，他内心怎么可能像表面那样平静。