第二一三章

    柳爹见李老板也没端着架子，也有这个意愿跟他谈，心中的大石头也放了一半下来，忙端着酒杯敬了李老板一下，自个儿眯着眼喝完，而后道“李老板，什么事儿，你说吧，只要小弟能帮得上忙的，一句话。”

    李老板见柳爹这般直爽，倒是高看几眼，说来，也是这柳家一家不懂规矩，这一行有一行的规矩，就这么冒冒然出头，要不是他在，事情肯定不是那么容易就摆平的，更好在，他们家不是摆桌子摆板凳开的食肆，卖饭食的，不然就是有他在，这事情也不是这么好摆平的。

    人为财死，鸟为食亡，自古皆如此，没有强硬的后台，可不是阿猫阿狗都能强出头的。

    李老板夹了筷子菜，点了点头，看来这柳家也不是完全一点规矩都不懂，不然，就这手艺，在镇上开个食肆，还不知道怎么赚钱呢，想此，李老板心里顺畅不少。

    “柳老板啊，咱们都一个镇子里的，抬头不见低头见的，也不跟你拐着弯说话，今个可不是我一个人的主意，柳老板家卤菜店生意太好，可是招了全镇人的眼。”李老板轻笑道，边说着，边见柳爹虽然脸色一变，片刻又恢复了镇定，不错，后生可畏。

    李老板拽着自己的胡须尖，笑了笑，不过是提个醒，也没必要吓唬人家，又道“柳老板也不用担心，毕竟你做事也是厚道的，没断了大家的财路，不过是稍微影响了点罢了，如今我这儿倒有个法子，也算的上是双赢，不知道柳老板觉得如何？”

    柳老板一顿，又敬了杯酒。诚恳道“还望李老板指点一二，小弟我感激不尽。”李老板不过是说了几句话，却也算的上醍醐灌顶，柳爹也清醒不少，可不是，这生意可是这么容易就做好的，他竟是忘记了，不成，芸娘还是呆在家里的好，铺子里还是招个小二。芸娘在家做好了让小二卖的好。

    柳爹如今想想都有些后怕，好在这李老板还算个正派的人，要是那些流氓混混看不过去。打砸铺子算小，伤着人就大了。

    “柳老板，你也莫要担心，咱们小镇子，门对门。面对面的，拐几个弯儿保不齐还是亲眷，还是和气生财的好，我寻思着，你们家卖的卤菜凉皮凉面的，也不算正餐。铺子里也没个桌子椅子的，自个儿零散的卖卖，倒不如以后卖些给我们这些食肆。这样下来，销路也算是打开了，你觉得如何，挣钱大伙儿一起挣，才安心不是。”李老板抿了口酒。又尝了一筷子菜，说是询问。其实已经是十拿九稳了，这个主意，他们家也不算吃亏。

    柳爹想了想，果然应承下来，这法子的确是对他家好，铺子的影响应该也不大，想了想，道“李老板果然是厚道人，小弟这儿再干一杯，不过，李老板这般为小弟着想，小弟也不是个不懂事的，这样吧，以后李老板跟其他那儿，要定了，提前跟我知会一声，我每天送两趟，价格咱也不收高，市面上猪蹄豆腐鸡蛋的价格少加些，猪蹄一副加三个铜板，鸡蛋一个一个铜板，豆腐一块一个铜板，毕竟这东西弄起来费劲，柴火油盐啥的也费银子，只是，还请李老板跟各位老板，卖的不要比我的铺子低才是。等李老板跟其他老板商量好以后，咱们签个契约，如何。”柳爹也不是个傻的，见李老板都这么说了，下边的话自然而然就说了出来，只是，亲兄弟也明算账的，还是签个契约的好，要是有的老板买了他家的卤菜回去，一个劲地降价，他们家还不亏死，这东西材料不贵，但是配料贵，如今家里的柴火用的厉害的很，跟李老板他们那个实在是没法子，但是可不是让他们家来对付他家的。

    李老板一听柳爹这么说，眼睛一亮，笑的越发欢了，这柳老板有意思有意思，头开始做生意，就如此舍得，是个有远见的。

    这做生意啊，就跟做人一样，有舍才有得，看的长远才能走的长远。

    “柳老板果然是个厚道人。”李老板心思略微一盘算，就知道，柳爹价格压得这么低，肯定是亏了的，好在还能保个本，这卤猪蹄，刚才他吃了，这东西可讲究火候了，怕是调料也多的很，好像还有几味药材，他却是没有品出来。

    至于签契约，李老板不置可否，就算柳爹不提议，他也是要提议的，万一日后这柳家翅膀硬了，把他们给踢出去就不好了。

    至于价格方面，肯定是要比柳家卤菜铺子贵的，他们食肆桌椅小二啥的，可比柳家铺子成本高的很，还想靠这个赚点银子呢，

    “李老板玩笑了，以后还请李老板多多提携呢。”柳爹笑道。事情谈拢了，这酒喝的也畅快了，李老板也不吝啬，将镇上的事情稍微说了一下。

    他家的吉祥食肆是祖辈传下来的，在镇上靠的是口碑跟历史，几代人的了，回头客自然多的很，一般别的食肆不敢跟他家争锋，当然李老板没说，他家闺女嫁给了镇长的侄儿，怎么着也算是连着亲了，镇子里怎么着也算是独一份，除他家之外，就是镇西的富贵食肆，这食肆老板叫朱富，三教九流都认识，能不得罪还是不要得罪的好，别看他整天笑眯眯的，但是熟悉的人都知道，这人可不是什么善茬，不过也是几辈子住在这镇上的了，他都能说是看这那小子长大的了，很多时候，也是睁一只眼闭一只眼，毕竟一个镇东一个镇西，影响虽有，但是那朱富是不敢跟他怎么着的，除此之外，还有一些普通的茅草棚子搭建的铺子，卖面条的刘老板，卖饺子的张老板，卖有条馒头包子的杜老板，店面不大也不好，但是也有固定的人脉，就算不买柳家的卤菜回去卖，还是交好的好，这些人不过是占些小便宜罢了，好打发的很，不然，扛着钉耙砸铺子的可能都有的，至于镇上的官差，自古衙门口朝南开，有钱无权莫进来，到时候亏的还要大，至于怎么跟那三个人大好交道，也是门学问，要是惯着了那三个人，三天两头的占便宜也是麻烦的，这个度，就柳爹自个儿掌握了。

    李老板喝了点酒，兴致看起来高的很，哗啦哗啦说了好多，柳爹是听的一愣一愣的，这挣点银子咋这么麻烦。

    柳自胜见柳爹跟李老板谈的高兴，自己连话都插不进去，颇有些无趣，一个人吃着菜，心里却想着，这柳自明看起来不显山不露水的，当真是个门里清的，瞧瞧，这才多大一会儿功夫，就跟这李老板打好关系了，他可是知道李老板虽然为人和气，但是这么知道别人，还是头一回。

    柳自胜并不知道，这李老板肯知道柳爹，虽然有柳爹做人的关系，但重要的还是那县令老爷，镇长虽没说过，但是他有个女儿，一些消息还是知道的，虽不知这柳家跟县令大人到底什么关系，但是交好总比交饿的好，不然白天见着芸娘一个女人说走就走了？

    这不，中午说走就走，很大一部分心里都不痛快了，这不，晚上就帮那些人谋了些福利回去了不是。

    李老板是个商人，凡事讲究个利字，亏本的买卖，几辈子之前，老祖宗已经帮他做过了。

    这顿饭吃了很久，中途柳雨馨又做了几个菜，柳雨馨知道这李老板不是寻常人，还特意做了暖胃汤，不能解救，但是酒后喝点，心里也能舒服不好。

    李老板对这顿饭很是满意，好吃不说还周到，这柳老板有个贤内助，难怪生意做的大。

    芸娘在厨房里都有些犯困了，几只老虎洗洗都睡去了，芸娘跟柳雨馨还等着收拾桌子，这大夏天的，当天的碗筷要是不洗干净，还不知道多招蚊子呢，第二天早上更是一股味道，打老远就能闻着。

    芸娘等的都有些不耐烦了，那几个人还在吃，听声音聊的更开心呢，“妞妞，你瞧瞧你爹爹，喝点猫尿，都不知道一二三四五了，什么时候了，也不怕蚊子叮人。”

    一听猫尿两个字，柳雨馨也知道娘不耐烦了，忙安抚道“娘，爹爹肯定是有事呢，爹的性子你还不知道，又不是馋酒的人，一顿没酒难受的慌，肯定今个是有事，喝了那么些酒，待会儿还不知道怎么难受呢，明天早上估计头还疼呢。”

    芸娘一听，果然心思又转到柳爹身体上去了，皱了皱眉道“你爹也真是的，还只当自个儿年轻呢，都这么大把年纪了，也不晓得好好照顾自己，明早头疼，难受的不还是他自己，依我说，这酒喝点尝尝胃口也没啥事，这没事做当水喝，铁打的身子也吃不消啊。”

    “唉，爹也是没法子啊，爹做事都是有道理的，看样子，肯定是有事的，等明个爹酒醒了，再问问。”

    “唉，做啥事都不容易啊。”