第十章 赚钱

    这次摆摊的事我和隔壁的张婶子和村头的刘婶子，这刘婶子一家是个外来户，才来的时候都没什么人搭理，但村里的人好像听到说刘家的是个识字的，于是开始就有人去请帮忙写信，写门联什么的，渐渐的就和村里的人熟络了起来，再加上刘婶子又是个健谈的，和村里的妇女们关系有不错，所以就和村里渐渐的没了隔阂。

    等摆好摊，赶集的人已经很多了，我们卖的多是自家绣的小东西，像钱包、手帕啊什么的，不精美，但好在价格便宜，我带了五十个钱包，一百五十条手帕，由于我之前一直在家歇着没事就多绣了点，而张婶子和刘婶子大概每人几十条手帕和二三十个钱包的样子。

    整理好之后，我们便开始卖了，“买手帕，钱包咯！”见张婶子和刘婶子都叫开了，我实在是不好意思开口，于是就在边上站着。渐渐的就又人过来翻看着，先是去了张婶子和刘婶子那边，见没什么新款式，虽然手工都不错，但布料就不咋的了，大多只是看看，等看过之后，再往我这边来挑挑。我在绣的时候见娘和大嫂她们绣来绣去就这几个花样，不是牡丹花就是桃花的，实在是受不了了，就自己加了些现代的样式，自然不张婶子和刘婶子们的新颖多了。

    “这位小姐，看您这模样俊地，再加上这手绢，这钱包，您拿着一准的漂亮。”见一位小姐模样的女子带着丫鬟在摊前看着一个绣着百合花的手绢，又拿着绣了梅花的钱包，左看看右看看，左右不定的样子就说道。

    “你这些都是什么花啊，挺漂亮的。”说着又拿了几条其他花样的手绢看着，等我意义介绍了之后，那位小姐就拿了三条手绢，让丫鬟付过钱之后就走了。

    等做完这笔生意过后，又陆续有人来挑着，走得时候多半是买了一两条的，毕竟自己绣的东西很多人都没见过，花样又好看，都新奇的很，多少都买了点东西，而同摊的张婶子和刘婶子卖的就少的多了，除了偶尔有一两个买之外，基本上都没卖出多少。

    “大妹子，你这咋绣的呢，怎么这样漂亮。看你这生意红火的，我和你张婶子都快红眼咯！”刘家婶子见我这没过一会儿，东西都卖的差不多了，羡慕的说道。

    “婶子，你别这样讲，这也就卖个新鲜不是。”我见快卖完了，也高兴的回着，见还有三四条手绢和两个钱包也就准备收拾收拾去买点年货了。平常的手帕五个铜板，钱包八个铜板，而我的花样比较别致，就卖的贵了点：手绢七个铜板一条，钱包十个铜板一个，我算了算将近卖了一两半的银子，除了成本还赚了一两多，心里那个乐的，等收拾好之后，又送了张婶子和刘婶子一人一条手绢和一个钱包，在一块摆摊，虽然东西不贵重，但好在是个情分。

    “我说妹子，你这花样是怎么绣出来的，和咱平常绣的都不一样。”张婶子拿着手帕和钱包爱不释手的说着。

    “婶子，这都是以前我在一本画画的书上看到的，当时也没在意，后来绣花样的时候就想到了，你要是喜欢，等咱们回去了，赶明儿个我给你送几个瞧瞧。”这花样我也没准备藏着掖着，就直接说了，转头对羡慕的刘婶子也说了：“刘婶子，要是你看得过去，明儿个也给你带几样。”

    “你还要带着娃呢，那能让你送过来啊，要不明儿个我和你刘婶子一起去你家看看行不？”张婶子心里是乐的啊，这要是绣些新花样，也能多卖点钱，心里觉得这大妹子真不错，要是自己才不舍得把这赚钱的花样告诉别人呢。

    刘家嫂子开始见李小兰答应给张婶子几个花样，心里羡慕的啊，但是自己和这张家儿媳妇又不是很熟，这又是赚钱的营生，自己也不好开口。忽然听见李小兰也要送给自己，心里想着这来贵媳妇是个可行的，以后要好好的走动走动。

    见张婶子和刘婶子都是喜滋滋的，于是道：“婶子，我这东西都卖的差不多了，麻烦你们在这先卖着，看一会儿摊子，我去买点年货就回来，等到时候来换你们行不？”这摊子是要看着的，但是自己又想到集上去看看备点年货，只能和她们轮流着去备年货了。

    “你去吧，我和你刘婶子看着就行。”张婶子和刘婶子正在高心劲上二话没说立马就答应了。俗话说拿人的手软，更何况，自己的东西还要有一会儿才能卖完，也就直接答应着。

    走在街上，这小镇叫青山镇，麻雀虽小但五脏俱全，吃的、用的、玩的啥都有，看着这小镇，想着怎么才能赚点钱。走着逛着，小件的年货都卖的差不多了，刚买完东西抬头就见前面有一间布庄，想到到这来之后都没做过新衣服，家里也多是旧的，想着是不是该给来贵做件新衣服了，孩子还小软点的布料对皮肤是不是好点······想着想着就进了布庄。

    一进店铺就见一个妇女模样的妇人迎出来了“这位妇人，您要看点什么料子的？是自个儿穿啦还是家里的人穿？······”一进门就热切的招呼着。

    什么布料什么布料的我也分的不是很清楚，只是选些穿着舒服的就行，这不重要但是自己还不知道做一身衣服要多少布料呢，于是就问道：“店家，你看做我这一身衣服要多少布料啊？”于是就指着一匹青色的布料问着。

    我身上穿的是自己做的，看到这里的衣服翻来覆去的就这几个样式，自己又没个喜欢的就动手修改了下，记得改过之后，村子里的女人们看到了还问我到哪儿做的呢。当时还小出了一阵风头。

    听了我的话，也知道我是乡下来的，等注意到我这身衣裳，这位店家眼里一亮，“哎哟，大妹子你这身衣服做的真是没话说，这款式怎么这边没见过啊？”

    她也没回答我的话，就劲直的夸着衣服，我看到她的样子也知道是对这款式感兴趣了，没说话就听见她接着说“这位妹子，我是这里的店家，当家的姓江，你叫我江大娘就行，我看你这身衣服的样式不错，能不能告诉我这事怎么做的啊？”见我愣了愣，江大娘立马道：“当然了，这价钱好商量，你看怎么样？”

    开始听到张大娘这样讲一愣想着：这么平常的样式也没见过（作者：你当别人都和你一样是穿来的啊！）！还没等我回过神来，就听见这衣服的款式好像能卖钱，立即收收神道：“江大娘，这衣服的款式家里是还有几套的，要是讲的好了，赶明儿个我也给你送来。”心里想着“要是能赚钱，熬夜也得熬出几个款式来！”

    “这······”江大娘为难了，这几年镇上多开了几家布庄，自家的生意是越来越不好做了，家里也没赚多少银子，只是见者妹子的衣服款式不错，在镇上是没见过的，就想着问出做发来，好改善改善生意，但是听这一说也知道这大妹子虽然是乡下来的，但是也不是个好糊弄的，只是这价钱出的太高了，又不知道好不好卖，要是不好买自己不就亏了，又怕这价钱低了，人家有不干，这还真是为难了。

    但是想到说不定自家不买，就给别人买了，万一这款式卖的红火了，自己还不后悔死，所以一咬牙道：“大妹子，我和你讲个实在的，十五两你看怎么样？”

    我听到这价心里狂喜，能卖这样高？都赶得上田里两三年的收成了，虽然这样想着脸上却丝毫没表现出什么。估计见我还没说话，认为是自己嫌少了，江大娘又开口道：“我说大妹子，你也知道这衣服还没在阵子上出现过，我们家店这生意也不好做，还不知道这衣服受不受欢迎呢，这价钱已经是很公道了。”

    听着江大娘的话，也知道这家店的生意不是很好，自己进来也是因为人少，估摸着价钱能便宜点，既然江大娘都这样讲了自己也就说着：“江大娘，既然你家也有难处，也款式就卖你十两银子，再加上之前看的那匹青色的布怎么样？”

    江大娘听到这话，一口笑着答应了，还送了我六尺亮色的印花布料。送我的那匹布料大概能做四身衣裳，刚好来贵和两个爹再加上自己弟弟正好。等吧做法告诉江大娘后，又选了一种深色的印花布料22个铜板一尺，扯了十尺够做婆婆和娘两个人的衣服了。见我扯了十尺，江娘爽快的吧二十个铜板给去掉了，只收了我两百个铜板，又说了下次来的时候把其他的款式之类的，聊了一会就出门了。

    出了布店，身上揣着十一两银子，抱着布，小心翼翼的立刻往张婶子和刘婶子她们那儿赶去，其他的年货也不买了，生怕给人劫了。当到租的摊子的时候看到张婶子和刘婶子，我这颗心算是定下了，想着等晚些来贵回来再去把年货置齐了。

    张婶子和刘婶子的东西也卖的差不多了，刚好见我拎着东西，抱着布回来就道：“大妹子啊，你咱买这么多布呢，花了不少钱吧！”

    “这不是没法子吗，过年想给爹娘、娃和来贵做件新衣裳，这不是人多嘛。”我也没多说什么就把话题岔开了到：“婶子，你们去置办年货吧，我在这看着摊子。”其实也没东西要卖了，只是在这有块地等他们罢了。

    张婶子和刘婶子见者天也不早了，就没说话，收拾收拾就去买年货了，我则坐在摊边等着他们，估计来贵中午的时候也快回来了。