第二十八章 开业（二）
“也许是人家忙着去赶集，所以才没过来看。”洛锦站在门口，安慰着大家，她虽然心里也很着急，但她对自家的醋很有信心，对自己也很有信心。 “不着急，店里一天没有生意上门，也是很正常的事情。”洛满才蹲在店铺门口，吧嗒吧嗒地抽着土烟。 洛怀平和李氏也不知所措地站在那里，不知道干什么好，已经过去小半天了，一个人也没有进来买醋。 翠玉也在店里走来走去，时不时地跑到门口去看看，不过她担忧的不是醋坊的生意，她有更为忧心的事情，那就是她娘的事情。 想来想去，她想到了杨亦安。 杨亦安小时候身体不好，杨夫人曾经去找洛万财的老婆给他看过病，洛万财的老婆说杨亦安生在富贵人家，自身运势又太强，所以身体一时吃不消，要拜个干娘才行。于是，在洛万财老婆的引荐下，就拜了自家的这个“大仙”当干娘，也就是她自己。 说也奇怪，从拜了干娘以后，杨亦安的身体竟然慢慢好了起来，也就因为这件事情，洛万财的老婆才在四里八乡的有了些名气。 杨夫人很感激洛万财一家，也常常接济过他家。 但杨天源却不这么看，他一向不信鬼神之说，他认为他儿子的身体是随着一年年的长大，才慢慢强壮起来的，并不是因为那个“大仙”。 尽管如此，因为杨夫人的原因，两家还是有些来往的。 所以，翠玉求杨亦安去洛万财家里说情，实在是一件没有办法的事情！其实她也没有把握杨亦安会答应她，两人虽然是儿时的玩伴，但毕竟好几年没见了，杨亦安能帮她这个忙吗？ “爹娘，你们都去赶集吧！我和翠玉在这里就行了，省得你们晃来晃去的，看着着急。”洛锦看她爹娘坐立不安地样子，便提议道。 洛锦知道翠玉的心思，要不是今天忙着开业，她一定会陪着她去找杨亦安的。 “我们还是留下来帮你吧！”李氏看了洛怀平一眼，她哪还有心思赶集？ “帮我什么？现在又没人，快去吧！你们难得一块出来赶个集，快去吧！快去吧！”洛锦边说边把她娘往她爹身边推。 “好，我们去赶集。”洛怀平拽了拽李氏，“你不是要接点绣活吗？我们去那边绣坊看看吧！” “好，那咱们走吧！”李氏一下子想起来这事，只好对洛锦道，“那先在这里看着，我们一会就回来。” “放心走你们的。”洛锦冲他们摆了摆手。 洛锦有些诅丧地望着空无一人的店里，难道开业第一天就是这样的？ “老板，买醋！”一个声音传来。 洛锦有些欣喜地回过头来。 却看见徐顺利走了进来，他笑哈哈地看着她：“真有你的，我没想到你这么快就开起了醋坊！” “表哥！”洛锦笑了笑，“这哪里是我，这是我大爷爷和我爹忙着开起来的。” “我都听说了，如果不是你坚持要开这醋坊，也不会有人替你忙！”徐顺利边往里走边打量着，“不错，收拾得挺好的，看来你确实有开店的眼光。” “我哪里有什么眼光，这些都是上一个店主留下的，我就是擦了擦而已。” 他看见柜台后面的松木架子上摆满了醋瓶子，问道：“这就是你在外面牌子上写的要送的醋瓶子？” “对啊！可是，你看，都没人来买……。”洛锦尴尬地看着他。 “嗨，我知道是怎么回事了！”徐顺利敲了一下柜台，笑道，“表妹，你也不想想，咱们乡下人有几个识字啊！你放个牌子管什么用？” “原来是这样！”洛锦拍了拍自己的脑袋，一下子恍然大悟，她竟然忘记了这个时代的人们大都是不识字的。 “嗨，都怪你，写什么告示嘛！你看误事了吧！”翠玉上前推了洛锦一把，“那还等什么？快把你那些瓶子搬到外面去，我来替你吆喝。” 洛锦和徐顺利两人手忙脚乱地在把从家里搬来的桌子搬到门口，又把架子上的醋瓶子，全都搬到桌子上。 “各位乡亲，今天小店开业，快来买醋，买醋送瓶子，瓶子有限，送完为止，二十文一大瓶子醋，大家不要错过了。”翠玉站在门前，大声吆喝着。 …… 翠玉这一吆喝，立刻有几个人围了上来，他们先是拿着瓶子细细地端详了一番，又打开瓶塞闻了闻。 “我们是杨柳村的，你们放心，我们锦香醋都是上好的高粱酿。”洛锦见他们脸上露出了满意的神色，趁机道，“你们吃完了醋，只有拿着这个瓶子再来买醋，我就给你们便宜一文钱，但每个瓶子只能便宜一次。” “你怎么知道哪个瓶子回来了一次还是两次？”其中有人疑惑地问。 “你看看瓶子底就知道了。”洛锦笑了笑，她让王宝田在每个瓶子底都印上了一个编号，从一到三百，那些数字的旁边还有一个“锦”字。如果有人拿着瓶子来买醋，自己只要把瓶底的号码记下就行了。 她相信只要这三百个瓶子送出去，这些人再回头来买第二次的话，也就等于又卖出了三百斤醋，到那个时候，自家的醋就会渐渐被人记住了。只要打响了品牌，生意一定会越来越好的。 那些人疑惑地看了看瓶底，果然看见了有一个数字，笑了。 看来，这个小姑娘还挺有心计的。 他们相互对视了一眼，纷纷掏出钱了买下了手里的醋。 一下子卖了五瓶！洛锦数着手里的钱，激动得差点跳起来。 “大家快来买醋了！买醋送瓶子了，很好看的瓶子，最地道的高粱醋！”徐顺利干脆站在桌子上，大声吆喝着。 他和翠玉的声音此起彼伏，两人吆喝得很清楚，配合得很是默契。 越来越多的人涌了过来，洛锦有些忙不过来，幸好洛满才及时地赶回来，适才他见店里没人，去集上转了转，谁知回来见店门口围了好多人，吃了一惊，以为出了什么事了，一看，才知道原来都是来买醋的。 他见架子上的醋都搬到门口来了，又听见徐顺利和翠玉两人在卖力地吆喝着，也没多问，也跟着忙了起来。 “拿着瓶子再回来买醋的，便宜一文钱。”洛锦边收钱，边重复地说着这句话，她忙得额头冒出了汗，说得口干舌燥的。 四个人忙了好一阵子，人们才拿着醋渐渐地散了去。 徐顺利和翠玉也累了，两人筋疲力尽地坐在门口歇息着。 洛锦看着空荡荡的架子，刚才竟然卖出了二百多瓶醋，她原来想能卖出去一百瓶就不错了，比估计得要好一倍。 洛锦有些不敢相信这是真的，她抱着那个沉甸甸的钱匣子，送到洛满才面前，兴奋地说：“爷爷，我们一上午就卖了二百多斤醋，我们赚钱了！” “嘿嘿，想不到生意能这么好，我原来寻思这次酿的醋够卖三个月的，所以不急着酿下一批醋，看来，我回去就得赶快准备了。”洛满才接过那个钱匣子，脸上露出了一丝笑容。 刚才店门口那围得水泄不通的人群，使他又想起了他年轻的时候在外面给人看店时的情景，看着银子潮水般涌了进来，那情景的确是令人兴奋，甚至是欣喜若狂的。 “谢谢表哥，谢谢jiejie！多亏你们来帮我。”洛锦激动走到两人面前，握住两个人的手，“我们竟然卖了二百多瓶醋！” 看来自己对市场的分析是对的，在这里，醋不仅仅是调味品，更是必需品， “好好好，我的大老板，你成功了。”翠玉清了清嗓子，笑道，“洛老板，你能不能给我们倒点水喝。我嗓子都冒烟了！” “好，你们等着，我去倒水。”洛锦兴奋地朝后院跑去。 徐顺利看着她的背影，眼里掠过一丝笑意。