第九章 满载而归
说起想法,崔灿真的想法不是很大,也就是弄点卫县没有的化妆品什么的回去卖,挣点小钱花花,毕竟人穷志短嘛。可人家王总都说“交流一下”了,感觉这点小小的想法有点不好意思说出口。 这边刚一沉默下来,舅妈就急了,伸手拉了一下崔灿,悄悄说:“我要上厕所,一起去。” 崔灿知道舅妈这是有话想私下对自己说,不过还是觉得这个借口比较囧。算了,咱小孩子乡下人,没所谓的。盯着王总戏谑的眼光,跟舅妈去厕所开秘密会议去了。 舅妈正兴奋呢,凭着女人的直觉和生意人的精明,她也觉得这生意相当来事,但是从来没有接触过的行业,还是让她有点胆怯。再看崔灿的模样,明显是心中有数的,直接就跟崔灿说了:“你早没说是这么个事儿,舅妈身上估计钱可不够,要不,先去找你舅舅,让他少拿点货,咱们腾点钱出来?” 这主意挺好,不过崔灿可没忘记舅妈之前的失态,没好气地撅着嘴说:“我听舅妈的。可是舅妈,刚在里面,你怎么就一声不吭呢?” “这,舅妈不是没见过世面嘛。人家这么大一个公司的老总,我还是第一次看到呢!”舅妈也有点不好意思。 汗一把,崔灿满头黑线,原来老总是珍稀动物啊。 出来找了个托词,说下午再过来。结果人家王总不放人了,非要请她们吃午饭。 王华也是有自己的打算,听着小姑娘介绍的时候,他突然有一个莫名的想法,让崔灿给公司的营销员上上课。不过怕一说出来吓着小姑娘,准备中午先请这两位女士吃顿饭,然后饭桌上再提出来,可没想她们这么早就走。他都已经叫人把所有在本市的营销员叫回公司来,下午开会学习呢。 崔灿推脱了半天,眼看实在推不了,一咬牙说了实话:“王总,说实话吧。我舅妈是做成衣生意的,我是自己觉得欧莱雅的品牌很好,卫县市场上缺的就是这个,所以准备捎带点回去卖,也没什么别的想法。可来之前准备不足,这不,我们两人身上一共就带了一千多块,钱不够呢!” 王华笑了:“崔灿啊,我还以为多大点事让你为难呢!这点主我还是能做,这样吧,你就给一千块钱,我给你配一万的货,下次来的时候再给我把钱补齐了。” 舅妈一听眼都亮了,这就第一次见面,就有这好处?崔灿则皱起了眉头,又是留饭,又是赊欠货款,而且还不是小数目,这位王总肯定是有所图。可自己让他图什么啊?小地方的人,也没钱,长得也就这样,而且年纪也太小,王总看起来挺帅的,不像有某些特殊爱好啊……(汗,小崔你也想太多了。|||) 想了半天自己也没什么拿得出手的让别人算计,就疑惑了:“王总我没明白您的意思。” 哟,这小姑娘还挺敏锐的。王华对崔灿的观感又上了一层楼,笑盈盈地说:“主要是我有点事想请你给帮帮忙。我看你对我们公司的品牌,还有下面的产品好像都有自己的一番见解,能不能请你给我们的营销员说说?” 原来是这样,崔灿恍然大悟,自己这是占了重生的便宜了。行,不就是产品培训嘛,这事儿崔灿前世常做。不过还是没敢把话说太满:“王总真是太看得起我了。我也就是杂志上看到的随便说说,这怎么好意思在专业人士面前卖弄?” “我也说实话吧,尽管省城的各大主要卖场我们进了,但是营销额一直上不来,弄得团队气氛都不是很好,你也别太有压力,就是你之前跟你舅妈说的,我觉得就特别好。所以请你给我的营销团队打打气。” 崔灿赶紧打蛇随棍上:“王总,那您配货的时候能多点赠品不?”王华一听笑了,毕竟就是小孩子嘛。 在王华和营销经理的作陪下吃过了丰盛的午餐,稍事休息之后进到培训室一看,人也不多,就二十几个人,既有柜台的营销员,也有营销经理。看来欧莱雅的销售工作的确不怎么顺利。 等到王华一介绍完毕,火辣辣的目光全部集中到了崔灿身上,除了质疑,就是不屑。王总不是开玩笑吧,弄这么一个小孩子来给我们上课? 崔灿倒无所谓,反正她是插一杠子就走,别人怎么看她都行。不过心里对王总还是挺敬佩的,真是敢想敢做的一个能人。 站在台前,崔灿开口说道:“我叫崔灿,先给各位叔叔阿姨,大哥大姐们问声好。”台下响起了稀稀拉拉的掌声。 “也许你们看见我这么一个小屁孩儿,心里特别不舒服,你这么丁点大的孩子,知道什么是护肤,什么是美容不?我知道啊,真知道。我年纪再小,长得再一般,我也是个女人嘛。”崔灿说着,没忘记同时抛了一个蹩脚的媚眼,惹得台下一阵笑声。 “有句话说了,从三岁到八十岁的女人,都有爱美之心。还有句话也说了,天下只有懒女人,没有丑女人。所以欧莱雅的创始人真是太明智了,这样的女人全世界该有多少啊,这钱可太好赚了。就拿省城来说吧,城区人口有八百万人,家庭就有两百多万户。我们就算这一户就一位女主人,就有两百多万女人,就算他们之中的十分之一需要买,也买得起高档护肤、化妆品,就有二十万人。就算这二十万人每年在欧莱雅消费价值伍佰元的护肤品和化妆品,哇,不得了,欧莱雅一年的营业额就有一个亿!” 看着台下的人眼中冒出金光,崔灿继续加火:“而且这营业额会不断地增长。有的客人用了觉得好,第二年会买更多。有的客人之前年纪小,但是年纪大了肯定要买。老客户不流失,新客户逐渐成长起来,营业额只会越来越庞大。” “可人家为什么要买欧莱雅呢?首先它是国际化品牌,中国人还是有种崇洋媚外的情节。再来它的品种齐全,你想达到任何效果的都有。还有它的质量好,而且安全。毕竟谁也不想当时擦了皮肤水嫩,晚上就又红又肿啊。客人的需求不管怎么千变万化,但是归根结底只有一个要求:我要变漂亮!” 台下的众人觉得这也应该是崔灿的心声,于是又大笑起来。 旁边王华一边笑一边暗暗点头,这女孩的口才真是不错,几句话就把气氛搞活了,把众人看到她之后的那点小尴尬化解掉,用切实的数据给大家建立起了信心。这么小就如此的出众,真不知道是怎么样的父母才能教育出这样的孩子来。也不知道她的未来会走到怎样的高度。 舅妈则是惊讶万分了。平时只觉得这孩子灵活,嘴能说,可也没想到能到这地步。瞧这说的,有理有据的,啧啧。再想到沉默寡言的姐夫,一开口就教训人的大姑姐,秦琴真是弄不明白这孩子打哪里学来的这一套一套的。
崔灿也没敢讲太多,更没敢讲什么顾客心理之类的东西,那玩意儿比较高深,到时人家怀疑起来,可是不好糊弄过去。也就瞎掰扯了一个多小时,就赶忙撒丫子落跑了。 配好的货早就装好了,美宝莲的化妆品占了六成,其他都是欧莱雅系列的护肤品。王总安排好了车,还给崔灿买了一兜零食,亲自开车把他们送到了车站。 挥手送别王总,舅妈赶紧找个自认为最安全的位置把这两个大纸箱安顿好。一万啊,就这么两个小纸箱子,都是瓶瓶罐罐的,摔了可怎么办? 崔灿看着舅妈忙前忙后,又是腾位置,又是叮嘱司机,自己一个人呆旁边觉得特别无聊,于是叫舅妈去逛街。还有一会儿才会开车呢,老在这里等着干嘛。刚付货款的时候舅妈付了,崔灿算了下,就算跟舅妈平分,自己也还剩了600多块钱揣着呢。 再说了,省城的衣服确实比卫县好看,好不容易来一趟,不买点衣服,对得起自己么?对了,还要给老爸老妈也带点东西啊。 舅妈进到商场,则直奔欧莱雅的柜台而去。看着人家排列整齐,灯光璀璨的陈列台,舅妈禁不住咂舌:“灿灿,你说我们要是搞这个台子,那得花多少钱啊?铺子里也放不下啊。” “停!你可想都别想。”崔灿一听,才想起来关于销售的问题还没跟舅妈商量呢。要是按舅妈的想法,放在望水楼的铺子里卖,那可不行。根本就不是一个消费档次的东西嘛。 “舅妈你别看一万块装了两纸箱子,可真要卖起来,估计没几天就卖完了。而且你觉得这些一百来块一瓶,五十多块一支的东西,能跟你那些衣服放一块儿卖吗?肯定得另外租铺子。铺子倒不用着急,回去我们先把这批货卖了再说。”关于怎么卖,崔灿早就想好了,可那办法也没必要说,毕竟除了自己,别人可指望不了。 今天崔灿一天下来的表现,早就把老实的舅妈镇住了,根本就没有兴起反驳的念头,反正就觉得,听崔灿的,肯定没错。 舅妈虽然经常到省城,可很少时间逛街,进到卖服饰的楼层,满眼都是色彩缤纷、款式多样的衣裙,加上正是打折季,价格也实惠。两人很快就开始疯狂地试衣服,差点就忘记发车时间了。 等到她们俩提着大包小包赶回车站,正好发车。摸摸瘪瘪的肚子,崔灿和舅妈相视苦笑起来,忘记吃饭了。等到路上用餐,还有八个多小时呢,这可怎么办啊? ———————————————————————————————— 继续满地打滚求点击,求收藏,求推荐。你的鼠标点一点,我的劲头更足点。蹲坑不忘填坑人,收藏我吧,我不是太监!