068 缺钱的原因
“光这台萃取机器要差不多四万。”陈骅晟指指白净的工作室内一台不大不小的仪器。“我干律师大半年的收入就砸在这个上面了。” “啊，这个做什么用的啊？” “比如，绿茶，人参，这种，我可以自己萃取。嗯，不是我动手，我的合伙人做的，他是理科硕士，今年还要考博士。不过我讲不清楚他的专业怎么回事，什么生物化学物理……反正就是一个理科博士，他以后的论文可能也要靠这台机器要一部分的研究，所以cao作工作都是他来做。” 两位客人本专业学的是财务，同样对着一堆按钮发呆。不过这一点不影响她们对容颜不老的憧憬。 “这个是检测仪，细菌和重金属几秒钟就可以测出来。这里做出来的萃取原液，一罐子里只要抽一试管就行，也不会浪费。” “要是不合格呢？” “贵的比如人参，就一次性少做些，便宜点的原料就多一些，不过我用了两个礼拜了，没有碰到不好的，因为进原料的时候，我就先检测一下，这样一般就不会有问题了……好了，美女们，来试试我的新作品吧——呃，带回去试吧。” “太好了！” “好啊！我再看看别的呵！” …… 这栋物业确实是都卖出去了，但是入住的人不过一半。而陈骅晟的实际做法鼓舞了不少业主，他们也把房子装成办公室，出租给SOHO小企业主。 而眼下，陈骅晟非常满意新的工作室的风格。不愧是花费六位数搞出来的东西，干净、明亮，冷硬，以前就有的专用储存柜子和检测、净化、消毒设备摆放进去后更是相得益彰——外行人看了，那是专业级别的；至于内行人，呃，她是开网店的，不是做纳米材料的，就不要计较那么多了吧！ 她拍了十几张照片，选了最好的两张缩小像素后贴在网店里。 原有的网店依然保留，网上商城则基本只放专利产品和她的手工制作，代销的那些都不在公司名下的商城店铺出现。 老板封黎女士也来过她的工作室一趟，当场要求她跟会所签订正式的商业协议——协议文本她自己来写，咳，从质量检测和退换货一应俱全，还附有大量技术性的条款，保证双赢。 “你这里非常好，根本不像个工贸公司。” “装修以前就是个乱七八糟的仓库，现在按照普通化学实验室的要求配置以后，就象样多了。” “太好了！这个抗氧化还是有专门的检测报告的？” “是的，所以这个才能拿到专利。”三号配方真的花了大价钱，不过目前也是卖得最好的一个系列……虽然一年多了还没有收回成本…… “以后我用什么，你开单子给我，然后货卖给会所。” “好的！”给老板的单子，她几乎张口即来——简约但却是最贵的，当然也是最好的。 等送走老板，陈骅晟回到电脑前，修改了店铺的介绍词： 我认为，简约的、有效的，才是我们真正需要的。 *** 庞华拿到第二个学位证书后，结结实实地在他的狗窝里睡了一天。不过陈骅晟并不可怜他，只帮他叫了三个汉堡和一瓶可乐，他还得自己爬出来付账。 晚上的时候，吃汉堡可乐吃得受不了的庞华乖乖爬过来干活。陈骅晟“好心”地赏了一大碗浓稠料足的皮蛋瘦rou粥配特别佐粥的虾子鲞鱼——其实这本来是她明天的早饭。夜宵则是一小锅没有放两块冰糖的原味红豆西米露。 只是活儿很多。 工作实验室装修期间只接单不发货，有些急用的客人走了，但是还有些饥饿营销的作用，当然，有耐心的客人都有赠品：这不是漫长的夏季过去，天气说冷就冷，又是漫长的湿冷的冬了，所以加绒的裤袜又成了非常受欢迎的赠品。 等开张的时候，陈骅晟又再次搞了新款套装的推广。 这一下，半年的积累，上千个订单，三千份多东西，这是做死人的节奏啊！ 好在这批货种类不多，也都是庞华熟悉的，于是处理订单的速度快了一倍。 快递营运站点的加盟老板，这回主动开着小厢式货车上门收件，乐颠颠地一天跑两次不说，还讨好地一口气送来两千份打印好店名和新联系方式的快递单。 “真没想到，居然发掉了九百八十几个包裹。” “嗯，即使去掉损耗和退换，也有万把净利润。” “一万？这么少啊……” “……很多订单金额连五十都不到，加上还有赠品、折扣，所以总额。” “利润真是薄啊！” “百分之八的平均利润是有了。” “呃，利润是怎么算的？” “收入减成本减费用。每天工作室的租金，还有这些设备仪器的折旧，要知道，电脑和这些电子仪器的折旧都是按三年算的。嗯，比如，这台萃取仪买来发票金额是三万六，当年的资产增加了三万六，折旧的成本每年摊一万二……三年以后折旧完毕，嗯，资产当然也没了。” “意思就是电脑和，嗯，电子仪器，三年后就过时了！” “对。” “我们明年换电脑？” “你精神还是挺好的嘛！”陈骅晟眯起眼睛，“今天你再做三百瓶二号配方精华乳。” “……”三百？还要不要人活了！这还不得做到明天早上？！ “不许叫！我要做五百瓶四号水。” “……”四号水每十瓶只要花十分钟，而二号乳五瓶就要十几分钟好不好！ “好了，做到晚上九点。我明天还要上班。你明天开始准备博士考试。” “……！” 第二天早上的地铁，陈骅晟习惯性地往鼻子底下少许抹了些自制香膏后，开始认真思考： 这些年，自己挣的钱到底花到哪里去了？！ 自己的收入真心不低，也从不血拼名牌，连Coach的包包都没买过，可为什么就攒不下任何存款啊不动产啊什么的？嗯，她的公司有六位数的资产，但是在以很快的速度折旧贬值，包括车子，除了车牌号可以保值，可惜这个是无法变现的；从头脸到脚趾，不论摸还是看都很有成就感的皮肤和头发，那是靠每年几千的成本在养护的，比衣服上的花费还要多；另外就是吃喝了，嗯，多了个食客，所以每天的平均饭钱近百…… 好吧，如果不开网店、并且结交其他店主的话，她的生活成本会高得多，比如现在的妆容，也是经过设计师店主友情建议指点的，否则自己琢磨的话估计无法如此合适好看…… 这样一路想着，很自然地可以忽视鼻端的气息。 即使她一向出门早，地铁乘客依然非常多，车厢里的味道很难闻，体味、汗臭、馊臭及各种口臭，还有香水里的麝香与臭气里的氨气结合在一起、生出更为恶心的气味。可大家还是不得不继续每天挤地铁，因为它快捷廉价。最多在自己鼻子底下多弄些其他好闻些的味道罢了。 快捷廉价…… 陈骅晟受这些气味“熏陶”的启发，开始认真思考着，自己是不是推出几款有效成分少些、成本和售价都低些，使用更方便的产品系列来？比如夏季脸部眼部可以同时用的无油保湿乳，冬季全身全脸双手一块儿抹也不会太心疼的滋润霜，随身携带的清爽不粘护手膏，能够添加在任何洗发用品里的小小一瓶添加剂…… 结果，她思考太认真投入的悲剧是： 坐过站了！原路返回！ －－－－－ 作者个人推荐：买保养产品时，绝对不要听信销售人员推销的同一系列全套产品，一是不同品牌、不同产品系列完全可以混搭，只要不起泥就行，二是除非极度干燥缺水缺油，否则全套水、精华、乳、霜下来，大部分的皮肤都受不了。建议买些试用装小样测试哪几种配合搭配最佳（中样的话，网上的假货可能就多了）。