第246章 定价！
“你们这些女子不知道在想些什么，”柳小白有些无语道：“做冰激凌必须要牛奶，要牛奶就必须要奶牛。” 令狐白雪点点头，问道：“你觉得该怎么解决？” “以前我们自己是在市场上买一些就够，可是现在既然要大量的生产我们就要稳定的货源，源源不断地提供牛奶。” “现在市场上的货源一定是不够的，我们需要开发货源！” “怎么开发？” “固定几个村庄，让他们的母牛固定为我们的冰激凌工坊提供牛奶，这样就能稳定货源！” “哦……”令狐白雪轻叹了一声，说道：“我听明白了，你的意思是冰激凌每日需要多少牛奶都必须要稳定的供应对吗？” 柳小白点点头，道：“大小姐是最聪慧的。” “你这一次算是夸对了，”令狐白雪一笑，道：“西府西郊有令狐府的雇农一千多户，他们的家中都有牛，让他们将牛奶供应过来，不知道够还是不够。” 我靠，柳小白自叹，真TM是out了，太强悍了，光雇农就一千户。 柳小白尴尬一笑，说道：“当然够了。”随即柳小白轻叹一声说道：“看来我和大小姐沟通的太少了，以后要好好沟通，这个事情小白想了好长时间才想出办法，没想到大小姐随意一句话就解决了！” “这可是大小姐，你以为是你啊，鼠目寸光！”兰芯见缝插针道。 “你不攻击我能死啊！”柳小白反唇相讥。 兰芯微微一怔，随即咯咯一笑，说道：“还生气了！” “原本我认为这是最难解决的一件事情，没想到这么容易就搞定了。”柳小白高兴地说道。 “我可以给那里的管事写封信过去，让他们做准备，改日你可以自己去看，什么样的牛是你需要的，我们可以集中饲养起来，为我们的冰激凌工坊做准备。”令狐白雪说道。 “大小姐你太给力了，好就按大小姐说的做。” “那么你说的第二件事情呐？”令狐白雪问道。 “第二件就是定价的问题了。我让翠缕已经将一个冰激凌球的成本基本上估算出来了，大约是五十钱银子。” “那也就是半两！”兰竹说道。 令狐白雪点点头。 “对半两，假如我们批量生产还能节约成本，一个冰激凌球的成本就会低于半两。” “但是……”柳小白转而说道：“在生产过程中，人力成本，适当的损耗，运输的费用……这些费用计算下来成本会远远高于半两！” “你的意思是定价一个冰激凌球必须要高于半两？”令狐白雪问道。 “不是，至少要一两银子才能赚到钱！”柳小白肯定说道。 “一两银子！”兰竹感叹道，“这也太贵了！” “所以，这就是问题，普通人是吃不起的……” “这样啊……”令狐白雪莹莹道。 柳小白点点头，“至少定价在一两银子的价钱普通人家是吃不起的，他们一年也就收入三五两银子怎么可能会花去一两银子买这个东西。” 柳小白说这话是有根据的，因为在街市上卖给他发套的那位大姐，在街市上摆摊位的大姐，一年收入也就是三五两银子。 令狐白雪沉吟了一下，说道：“你的意思是这个冰激凌即使是做出来也挣不到钱了？” 柳小白微微一笑，说道：“那倒也不是，我们可以走高端路线。” 哈根达斯标榜自己是纯天然，纯手工冰激凌，走的就是高端路线，小爷我现在做的就是纯天然，纯手工的冰激凌，为什么不能走高端路线？ 冰激凌当年在法国刚刚兴起的时候也是贵族们在酒会上的饭后甜点，说明走高端路线是可行的。 柳小白在脑子里为自己的想法找到了如此多的佐证之后，很有底气地说道：“走高端路线绝对不会错的！” “什么是高端路线，你能不能说我们听懂的词汇，不要自己造一些生词出来故弄玄虚。”兰芯说道。 柳小白晃动着手指，指着兰芯说道：“你这个嘴巴比马蜂的屁##股还要毒上几分！” 兰芯脸一红气呼呼地说道：“你的嘴才是屁股呐！” 令狐白雪和兰竹一起笑起来！ “你们也伙同他来欺负我吧！”兰芯气不过说道。 “不用理她，”令狐白雪说道：“你先说说什么叫高端路线我听听。” “高端路线很好理解，就是像大小姐这样大户人家的少爷，小姐，太太，夫人，小妾，名妓……，我们专门给他们送货！我们就盯着那些有钱人。”柳小白像一个人生规划师一样鼓吹道。 “那样的话一共也卖不出去多少啊？”兰竹犯愁道。 “只要我们东西好，还怕什么销路不好事情，所谓酒香不怕巷子深，”柳小白看着兰竹粉嫩的脸颊说道：“就像兰竹姑娘长得这么漂亮，怎么可能找不到好男子！” 柳小白话锋一转給兰竹来了一个突然袭击，兰竹恍然如梦，等明白过来面容燥热粉里透红。 “小白，你在胡说什么！”兰竹忸怩道。 “这称呼什么时候也变了。”兰芯好奇道。 令狐白雪拖长语气，像哀乐一般说道：“就在你进来之前！” 她转而又对柳小白说道：“你要说事情就集中注意力说事情，能不能不要顺便戏谑我的丫鬟！有点专业精神好不好？” 其实，谁都能听得出来此时用调戏更合适，可是不知道令狐白雪不知道为什么用了一个戏谑，或许是觉得调戏这个词太难听了！ “其实兰竹说的对，普通百姓吃不起的东西销量肯定是会少一些，可是我们可以在定价上做文章啊！” “定价高一些？”兰芯说道。 “对，定价要高！”柳小白转而问令狐白雪，道：“假如是在街市上遇到这么好吃的冰激凌，大小姐您愿意出多少银子来买一杯？” “或者说，您最高愿意花多少银子？” 这个问题似乎将令狐白雪难住了，她想了好一会儿，最后说道：“十两银子！” “西府像令狐小姐这样的毕竟还是少数，所以定十两太高了，一两银子又太低，那么我们就折中一下，五两银子。大小姐觉得怎么样？” 令狐白雪缓缓说道：“就按你说的定吧！” “五两银子我们是绝对不会赔钱是会挣钱的，但是要是涨价的话别人又都不愿意，所以调整也只能在五两以下来调整。”柳小白接着道。 “当然，一开始，还是需要大小姐向自己熟识的小姐和少爷们推销一下我们的冰激凌。” “那是自然。”令狐白雪爽朗道。 …… “现在价位也搞定了，销售对象也确定了，剩下的是第三个事情。”柳小白说道。 “第三个是什么？”令狐白雪问道。 “是想问大小姐要一个人。” 柳小白此言一出，三个女子皆惊。嘴巴像个大喇叭的兰芯首先说道：“柳小白你这也太过分，太随便了吧，即使兰竹姐喜欢你，你也不能就这么随意的就要人吧，怎么也得三媒六聘的，这么做也太随意了，你把兰竹姐当成什么人了？” “不是……”柳小白正要说话，却被大小姐拦腰截断，就像是被横空切断的鱼。 “兰芯说的对，”令狐白雪虽然是面沉如水，但却能感受到几分醋意，“你这样太随意了，怎么说兰竹也是我身边的人。” 兰竹则是已经羞的面色通红，仿佛踹烂的草莓，低垂着头，似乎只要地上有一个缝隙她就要钻进去似得。