第四章 甜品店(上)
“好吃么？” 看他吃得香甜。顾小西心里高兴，笑眯眯地问道。 书生的手一抖，木调羹落在空碗之中，发出当啷啷的响声。 死了死了……这一大碗美味绿豆沙，不知到底要多少银子？只怕倾尽所有，也未必能够，这银子是考试要用，买些笔墨纸砚之类，要是被剥削一空，那该如何是好？怎么对得起家中翘首以盼的娘亲？ 书生想到悲处，越来越怕，扑通一声，瘫倒在地，旋即翻跪倒，连连磕头。 “喂喂喂！就算好吃，也不用跪下磕头吧？有那么好吃吗？”顾小西傻了眼，赶忙要把他拉起来。 “小可余之洞，岭南人士，年方二九，尚未娶妻……” “你征婚啊！” 书生絮絮叨叨，差点把祖宗十八代都报了出来。他本是岭南乡下一个穷书生，孤儿寡母，艰难度，他**有些见识，从小就要他读书，他也不负所望，十六岁就考中了秀才。今年京城大开恩科，他才千里迢迢，赶到咸阳，上只有二两多银子，连客栈都不敢住，就在城西破庙中暂是栖。 “小可实在是没有银子，但求姑娘暂缓些时，待我中了，自然归还……” 顾小西又是好气又是好笑，伸手将书生余之洞拉了起来。 “跟你说了是免费的，你怕啥？” 余之洞战战兢兢，兀自还不敢相信。 “当真是免费的？” “那还用说，我顾小西说话，从来说一不二！” 顾小西豪爽地拍起了脯：“要不要再来一碗？” “不敢……不敢……” 余之洞满心欢喜，却实在不好意思再占便宜：“这是人间绝顶美味，我有幸品尝一次，已经是三生有幸，哪里还敢得陇望蜀？” “不必客气……” 顾小西难得看到有人对自己的手艺如此欣赏，虽然徐子都也是赞不绝口，但那是老公，说的话难免有甜言蜜语之嫌。如今一个陌生人这么高的赞赏，自然让她心花怒放。 “你觉得这绿豆沙好喝不？我这地方生意应该会好吧？” “好喝！” 余之洞斩钉截铁回复，但随即又挠了挠头：“只是这成本太高，一般人未必能喝得起啊……” “成本太高？” 顾小西做生意，自然从来没有考虑过成本的问题。 或者说，她甚至没想好一碗绿豆沙到底值多少钱，她又准备卖多少钱，摆摊卖绿豆汤的，又到底卖多少钱一碗，她也没有做过调查。 “这个……老板娘，你真是做生意的？” 余之洞瞪大了眼睛，不敢相信有人就这么随随便便开了个铺子卖东西，既不做成本核算，也不做消费者和竞争对手调查，甚至连价格策略都没有拟定……她是来亏钱玩的嘛？ “就算是家中售卖凉茶，龟苓膏成本约为三文，我卖五文一碗，就有六成的利……隔壁诸人，都要卖到六文，我这就占了价钱上的便宜，喝凉茶的多是过往行人。我摆在路边，一天也有二三十碗的生意……” 余之洞侃侃而谈，他心平复下来不再那么害怕，说起话来倒也颇有条理，原来也做过生意。他自幼贫寒，从小就在路边卖凉茶，倒也是有几分生意经。 “对哦……” 顾小西摸了摸脑袋，这才发现自己真的没有考虑过这些问题，似乎开店做生意确实是有些冲动。 “以老板娘的这绿豆沙，用料考究，配冰与糖，这成本就得要几十文钱，普通人是肯定吃不起的，所以卖出去的量必然少，又在这大路之上，只能卖给达官贵人，才是正理，这价还可以提高，就算卖贵一些，那些人也不在乎，吃得好了，还能有赏钱……” 余之洞拱一拱手：“今得老板娘一碗绿豆沙，之洞无以为报，就为老板娘的生意经提点几句，只盼老板娘后富贵，万望莫怪！” 他心里既不怕了，倒是一副指点江山的模样，文人气就冒了出来。 如今他直了腰杆，也是材秀拔。十八岁的青少年，脸庞也是清秀，皮肤白皙粉嫩，看上去倒也是赏心悦目。 “不怪！不怪！” 顾小西笑得合不拢嘴，哪里来怪了，这小书生说的句句有理，倒是不错。 “既然如此，那小生就先告辞了……”毕竟吃了人家嘴软，余之洞还是有点担心顾小西会追他绿豆沙钱，一番话既然讲完，就想拔脚开溜。 “且慢！” 看他往门外走去，顾小西慌忙阻拦，余之洞双腿一软，心头别的一跳——难道这时候来秋后算账？ 顾小西笑吟吟地挡在他面前：“余小哥，破庙之中肮脏泥泞，你住那里怎么能安心读书？你看我这地方还宽敞，要不然……你就留宿此处吧！” 什么？ 余之洞吓得脸色惨白，踉踉跄跄差点就跌坐在地上，扶着柜台才勉强站稳。 难道……对方要劫的不是财，而是色么？ 这……这就是传说中雨夜甜品店女魔？ 可怜我保持了十八年的处男之啊…… 顾小西见他脸色奇怪，不知何故，笑道：“这件铺子只用了前面半进，后面半进。原本是想请个掌柜来，权作休息之处的……” 如今就要金屋藏？余之洞悲从中来，双手捂脸，又从指缝之中偷看老板娘的相貌。 嗯，这个女色魔的模样，长得倒有几分俏，乌鬓如云，脸也小小巧巧的，秀眉如丝，眼睛大大的甚是可，有个玲珑的鼻子。虽然脸上有几分轻浮之色，但也端的是个好相貌。 若是从了她……倒也不错…… “啪！” 余之洞狠狠地抽了自己一记嘴巴，嘟囔着罪过罪过，一个读书人，怎么能有这么龌龊的念头？ 顾小西见他自言自语，还打自己耳光，全然莫名其妙。 “这位同学，你怎么了？” “啊，我座师乃是温州李云先生，并未听说他收过别的弟子，老板娘怎的叫我同学？”余之洞不解地放下手，满面疑惑。 “呃，这只是我家乡的一种方言称呼而已，不必在意……” 顾小西摇了摇手，混乱的语言习惯，始终是改不过来，不过这并不是重点。 “我看你一个读书人，栖破庙实在是不好，这甜品店刚刚开张，也需要人手，你满懂经营的，要不要来这里上班……来这里帮忙？” “呼……” 余之洞长出了一口气，满面羞愧，低头反思。 怎么就会胡思乱想至此？人家老板娘明明是一番好意，自己真是龌龊不堪，他啪的又打了自己一记耳光。 顾小西无语，这个自己刚看上的掌柜，难道有自虐倾向？这才一会儿功夫，就打了自己两下耳光了，还是店里有蚊子？ “你意下如何？我这铺子按你所说，生意也不会太好，只要你略略打点，平时都可以读书……” 顾小西倒确实也有几分好意，这书生看上去也老实，家中又是贫苦，既然能帮，那顺手帮一把也是功德。 “这……这怎么好意思？” 余之洞知道这是人家在照顾自己。心激dàng)，越看顾小西越觉得顺眼。 莫非，这就是传说中的佳人慧眼识英雄？他心里飘飘然起来，目光也更是切。 “那就多谢老板娘了，他朝我若是得中，定然……” 后若能金榜高中，定然不负佳人之意，余之洞想得美好，脸上又泛出红晕。 顾小西双手一拍，呵呵大笑。 “那就好，嗯，那你金天先帮忙看着铺子，我中午回去吃饭了……唉，半天不见，还想老公的呢……” “老……老公？” 余之洞看着她远去的背影，一阵发痴，这才注意她梳的发髻，确确实实是已婚**的样式。 “唉，还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时啊！” 余之洞抹了一把眼泪，老老实实地开始看铺子。 ※※※ “老公，我回来了！” 顾小西兴冲冲地从后门冲进了李府，徐子都正在书房之中看书，见她回来，微微一笑。 “你回来了？今天生意如何？” 一提这个，顾小西就期期艾艾，露出不好意思的神。 “嘿嘿……那个……嘿嘿，还不错啦……” “不错是怎样？” “呃……有了一个客人……” “哦？”徐子都抬起头来，双眉一轩，颇出意料：“竟然有一个客人？倒是出乎我意料之外……” “……”顾小西额头挂下三条黑线。 “他花了多少钱啊？” 徐子都也知道她的绿豆沙压根儿还没有标价，倒也是好奇一碗到底卖了多少钱…… “免费的……”顾小西尴尬地搓手摇头。 徐子都呵呵一笑，把她揽入怀中。 “而且，那人还成了……成了我们店里的新掌柜……” 眼看老公没有要批评自己的意思，顾小西放下心来，顺便把实都说了出来。 “那很好啊……” 找个懂行的掌柜，总比自己什么都不会瞎折腾的好，至于对方人怎样，徐子都完全没有考虑。 从来只有顾小西欺负人家，什么时候见过顾小西吃亏的！