第132章 打字机推销
城里忙得欢，城郊工厂也一派热火朝天，总代理那边发来订单，有外国商人要采购产品，厂里正备料应对全面生产。 机械厂上午送来了制作打字助手夹的模具，一入厂就被送入车间立刻做四十个大夹子出来，红黄蓝绿每种颜色十个，处理好后入库备用。 下午机械厂又送来一批货，这是委托别的厂子代为加工的打字助手夹的金属支架部分、小弹簧和螺丝等零件。架子一送到，配上上午做出来的夹子部件，一起送到组装车间培训部，分给成绩最好的一个小组组装，心灵手巧的年轻女工们只用一个多小时就全部组装完毕送至厂长室。 打字助手夹30厘米高，与视线齐平，通身喷的是银色的金属漆，手感很好，重心集中在底座，拿在手上感觉重量一直往下坠。放在桌上，故意把一张报纸折了八折夹在夹子上，尝试着用手拽拽，夹子夹得很紧，再用手推推，晃都不晃，非常稳当。 出库十个，三个留给办公室，剩余七个拿盒子装起来，下班霍冬就带了回去。 当天的晚报上只有德古拉新店的报道，打字机的事一个字没看到，倒是竞争对手的广告攻势依然强劲，但是怎么看都只相当于一个通知，因为产品的基本性能和使用方法等值钱的卖点至今没看到过，只有类似于快来买吧之类的煽动性的广告词不少。 这要是也能算广告，只能是最差劲的那种。只知道叫读者来买新产品，新产品是个什么东西怎么用有哪些用处广告上却没有体现，白浪费钱。 第二天中午，造纸厂派人送来了第一批产品，单纸和连续纸各一百盒，办理入库手续后又立刻提出来二十盒，三间办公室分掉六盒，剩下的下班后带回家去。 办公用纸全面更换后，文书小姐们变得更加忙碌起来，所有能改的文件全部要改成打印版，练了几天的打字技术在这天的下午开始接受检验。 马车是驾好马车，载了三个人还外加沉得要命的十多盒纸仍然稳稳当当的回到家。见着最后的配套产品，第五名转头下令明天就把这些东西送出去。 次日周三上午，第五名带着可乐由薯片驾车载着两套打字机设备驶往上东区特维总经理的公司。同一时间，由遥控板驾车带齐人马，后面跟着租来的货运马车载着剩下的五套设备驶往希林恩浦报社。 武松是亲自跟艾默谈要送样品的事，勾得整间报社这几天盼星星盼月亮的盼着。而特维那边，第五名只是很大牌的写了封信给他，告诉他这一周的某天上午他要去他办公室送点东西，务必把上午的时间留给他。 特维收到信反复看了几遍，实在莫名其妙，只说这一周的某天上午，却没有具体日期，让他着实摸不着头脑不知道第五名又在策划什么。所幸他上午一般不会外出，有人来找一般都能找到他，所以他还是交待外面的助手，要是第五名来了就让他进来。 第五名的马车来到公司门前停下，他先走下车，门卫已经认得他，迎上来问好。第五名趁机指使对方帮他搬运物品送去特维总经理的办公室。 两张打字桌用绳子绑在车厢顶部的行李架上，其他东西都放在车厢座上，一个打字机就十几斤重，一盒纸也差不多分量，为了搬这些东西，前台接待员还跑到后面办公室去叫了人手来搬。 打字机的包装箱尚未下单制作，因此现在都是用别的纸箱子随便装装，里面塞满稻草做填充物，抱在怀里分量十足。 特维的助手看到这么多同事搬东西进来非常诧异，问到是第五名带来的，助手情绪恢复平静，指挥着同事们把东西放到一边墙角，并立刻去通知总经理。 东西全部搬完了第五名才带着可乐踱进来，特维和他的两位助手正在检查这满地的东西，三人看着箱子里的打字机发呆，完全不知道这些都是干什么用的。 “上午好，我亲爱的特维，好久不见。”第五名满面笑容，敲敲敞开的门板。 听到声音，三人动作整齐一致的一起回头，见是第五名，特维立刻迎上去欢迎，寒暄片刻后第五名把可乐介绍给了众人认识。 “名，你这送来的都是什么啊？”特维拽着第五名回到打字机处。 “新研制的打字机，给你们免费试用，我只要一份试用报告，优点缺点都写一写，我好改进工作。” “打字机？这个就是打字机？不对啊，你这个是打字机，那个报纸上天天打广告的飞梭呢？”特维三人怎么看怎么箱子里的东西和报纸上的划不上等号。 “那个飞梭也是打字机，但跟我没关系，我是英雄牌。” “等等，你说详细点，我有点不太明白。” “很简单嘛，就是人家的飞梭和我的英雄，是竞争关系，只是他们的飞梭先拿到专利先打广告，我们慢了一步，专利还在申请过程中，但是样机和配套用品比对方先出。就是这个。”第五名一指打字机。 “那么说，这边上这些都是配套用品？”特维睁大了眼睛，手指点来点去。这些配套用品也太多了点吧。 “对，都是，一切为打字机服务，只为提高工作效率。” “有这么神奇？” “让我的管家试给你看？” “好！” 可乐甜笑着指挥助手和文书先生先把打字桌靠墙放好，再各拿一包纸放到桌子下方的纸架里，接着把打字机从箱子里取出来放在桌上，从小盒子里把色带和橡皮擦拿出来，橡皮擦放在桌上，色带装进色带架上，纸夹进纸筒里调到合适位置并用压纸辊压牢，最后把打字助手夹放在打字机左边。 “这样，整个准备工作就做好了。”可乐退到一旁请特维总经理他们参观。 “这就可以用了？”刚才的准备工作看得特维这三人眼花缭乱，只觉得新奇，整个准备步骤却没记住多少。 “准备工作就是这样了，以后你有什么重要文件都可以用这两台打字机来处理，比手抄要快得多。” “能有多快？” “有今天的报纸吗？” 文书先生迅速取来一叠今天的报纸。 可乐随便拿了一份，抽出政治版面的那一页，找了一篇中等篇幅的文章展示给四位男士看，然后她搬了把椅子在装有连续纸的打字机前坐下，把那张报纸折一折后夹在大夹子上。 “请容许我先声明一下，我的这管家平时工作繁忙，打字不是很熟练，可惜我那小女仆冬瓜今天上班了，要不然让她来演示效果会更好。”未免可乐打字不顺演示效果不理想，第五名先打预防针。 “我能理解，可乐小姐要是准备好了就请开始吧。”特维现在只想看实际使用效果，其他的客观条件他有分寸。 “请注意看她的手法，这对快速打字很有帮助。”第五名又说了一句。 “咻”，三双眼睛死死的盯着可乐轻轻搭在键盘基准键上的青葱双手。 可乐一点都没不好意思，眼睛望着报纸上的那篇文章，手指轻轻用力，只听连续不断的“嗒嗒嗒”声和时不时的“叮”的一声，打字机里的纸张随着一次次的回车换行一点一点的往外走，文章格式和报纸上一模一样，那篇将近有三十行的文章就在众人的眼前在短短几分钟内被照抄下来。 可乐将这页纸顺着打孔痕迹轻轻撕了下来双手递给特维过目。 特维三人张圆了嘴巴，看看手上的纸又看看打字机，半天没有说话，显然是没想到这东西会有这么快的效率，一下子有点吃惊过度。 “特维，你还好吗？”第五名可不想他们这么多人站在这里玩木头人的游戏，闷笑着出声叫醒精神不知道在哪打转的特维。 “名，朋友一场，你实话告诉我，你这打字机打算卖多少钱一台？” “啊？”第五名绝对没想到特维醒过神来第一句话是说这个。 “你送来两台样机，难道没有想过要我帮忙宣传？你真想让那个飞梭夺去你的市场？”都是商人，特维从新产品的惊讶中一跳脱出来，立马就明白了第五名的用意。 “特维，还是你了解我，我都快被那个飞梭给逼死了，天天在报纸上看到他们的广告。”第五名拍着特维的肩，唉声叹气的做可怜状。 特维叫助手给泡了壶茶，然后拉着第五名去办公室关上门详谈，可乐在外面助手室教两位男士关于打字机的一切使用方法和注意事项。 “说吧，你有什么计划？”沙发上，特维和第五名隔着茶几相向而坐。 “计划谈不上，只要求你以后的对外文件都用打印文件，只在签名部分亲笔就可以了。”第五名咧着嘴笑的样子像极了某个以狡猾多端著称的犬科狐属的动物。 “包括商业信函？” “既然是商业信函就不可能讲私事，用打印件才更显正式，你不认为吗？私人信函用手写就够了。” “有这种说法？” “相信我，你会认为这是个好办法。手写公文多多少少会有被人篡改的风险，可若是打印文件，篡改就不那么容易了，有任何涂写痕迹一眼就能看出来，而有本事把别人的签名模仿的惟妙惟肖的人毕竟还是少数。” 特维沉思不语，他承认被第五名说动了心，商人都知道公文的安全性是重中之重，手写的公文的确有容易被篡改的风险，类似的案子他也曾听说过几起。 “然后呢？除了以后的文件一律用打字机打印，还有别的吗？” “纸张上用我提供的纸品，这是作为打字机的配套产品特别定制，统一规格，不要再用其他纸品。” “万一以后有其他纸商出售跟你同样规格的纸品呢？” “我的生产商是本地最大的造纸厂，其他纸商，他们除了价格便宜，质量能保证吗？” “喂，不用说得这么肯定吧？” “成本优势，特维，你跟我一样了解。” 特维呵呵一笑，抿口茶。 “好了，我知道你的意思了，我会在你的产品正式上市前，尽可能的帮你开拓市场的。满意了吧？” “那就交给你了，可千万要守住啊，对方看样子也是来势汹汹呢，天天在报纸上看到他的广告，比我当初打广告打得还凶。” “我怀疑他这广告策略就是跟你学的。”特维玩笑似的随口说说。 “千万别是跟我学的，我才不承认他是我的学生，只学到皮毛，根本没学到精髓。” “哦？什么意思？说来听听，让我也学学。” “广告广告，除了告诉读者有某件商品，最重要的是要让读者知道商品的特点，你除了知道飞梭是台打字机外，还知道别的吗？” “报纸上曾经做过专访，说了好多，有那个，呃……”特维前面铺垫一堆，到实际内容时他却一下傻了眼，张口结舌半天不知道该说什么，脑子里一下子没有东西了。 “看吧，你也说不上来，何况那些普通读者？”第五名两手一摊，身子向后仰，靠在沙发背上，换了个舒服的坐姿。 “我明明记得他的专访上说了好多内容的，等下，我去找找报纸。”特维起身就要出去，第五名赶紧叫住。 “回来回来，算了吧算了吧，你找出报纸来也没用，那是专访，不是他每天的例行广告，完全两回事。” 特维只好又坐回原处：“如果是你的广告，你会怎么写？” “当然是像我当初的钢笔广告那样，广告费绝对不能省，一定要清晰明白的告诉读者产品特点，勾起他们的购买欲，否则一块豆腐块一样的广告一点用也没有。” “说的有道理，可说回来，你当初的广告占了很大的版面，一点都不便宜，人家肯定也是想能省一点是一点。” “简单明了的广告也有，我的杂货店的广告就是，所有产品各只有一句话的广告词，看过的人绝对不会把手套和套鞋的功能弄错。” “名，你总是这么幽默。” “谢谢，我认为幽默是种美德。”第五名毫不客气的收下对他的恭维。 “好好好，我们回归正题。你打算什么时候产品正式上市？” “没这么快，要晚于新面料的上市时间，有一种原材料现在还不能批量生产，要等实验厂找到新的方法。” “那外面的打字机……”特维有点担心的指着房门的方向。 “样机没问题，你放心用，我相信我的化学家们一定能在限定时间里完成任务。” “你对他们真信任。” 第五名耸耸肩；“我请了他们做事就要相信他们的能力，在这上面我很舍得花钱。” “看得出来，你的产品都很难仿制，很有技术含量。” 第五名突然觉得脸有点发烧，赶紧端起茶杯掩饰，这一刻他居然感到不好意思。 要论高科技，在这个星球的外太空漂着的那些飞船才是真正的高科技啊。 “你的新面料四月份上市，打字机还要再晚，但那时候飞梭打字机已经上市，而你说的那种原材料什么时候能批量生产还不知道，也就是说，我得帮你拖住最少几个月的时间？”不算不知道，一算下来特维觉得难度好大，刚才他夸下的海口可不可以收回？ “我得到的一个内部消息，飞梭打字机每一台的定价在两百多块。他这个价钱是真是假都没关系，他上市时间比我早，我后面的定价完全可以跟着他们走，我有原料和成本优势，定价上面我有很大的自由度。你看我拿来的那些东西，我都可以作为赠品捆绑出售，就算整体售价我哪怕比他贵一点，看在那么多赠品的份上，你认为谁更吸引顾客呢？” 特维嘴角微微有点抽搐，难以置信的死瞪着第五名：“看样子你什么都准备好了，我要做的就是配合你，亏你进门还说你没计划呢。” “我真的没计划，我无意和任何人为敌，可是在短时间内两个牌子的打字机相继上市，势必要拼得你死我活，我不想死，当然就只有对方死。”第五名摊开双手，表情非常无辜。 特维彻底的无言以对，暗自庆幸好在自己和名是合作关系，要是有这样的竞争对手实在太可怕了。 “亲爱的特维，你是我的总代理，你也不希望英雄钢笔打出来的市场却被别人用打字机给抢去一大块吧？” “名，你不用说了，我一定会牢牢的稳住现有市场直到你的打字机正式上市。” “特维，一切就拜托你了，必要的时候，你可以和希里恩浦报社合作，我已经让人送了五套打字机过去给他们试用，他们会在几天后陆续的出试用报告。”第五名犹如见着革命同志一般的越过茶几伸手过来与特维重重握手，可嘴里说的话却让特维瞠目结舌。 “名，你根本一点活路都不给人家留。” “特维，商场如战场，对敌人仁慈就是对自己残忍，为了年底账目上能有个漂亮的数字，不必要的仁慈还是丢到垃圾桶比较好。”第五名笑得那叫一个和蔼可亲。 “我能问问什么对你来说才是有必要的仁慈吗？” “对员工仁慈，对顾客仁慈，对自己仁慈，对弱势群体仁慈，唯独不能对竞争对手仁慈。”第五名亮出他一口漂亮的大白牙，还故意咔咔两下，特维咽咽口水下意识的摸摸自己脖子。 真像要咬开猎物肚皮的狼。