第89章 谈判（下）
霍冬看到几位疑似厂方负责人的男人飞快的走过来迎接，看那些人的表情和动作，霍冬大致可以认定这一家子搞不好是这厂子的老板，因为她的老板难得几次到厂里时，厂里的主管都这表情。 原先以为是客人，现在一看是老板，时机正好，也许这生意会比较好谈。 霍冬摸了摸头发和衣褶，整理了一下自己的仪表就要往里迈步。 院子里的那群人此时寒暄完毕，也动了起来，那个一直把脸藏在阴影中的姑娘走到了光线下，一看到对方那一头红发和浅色的大衣，霍冬差点自己绊自己一个跟头。 这发色和衣服好眼熟啊。 霍冬急忙退回到厂门口，再三仔细阅读了招牌上的文字，以她的近视度数来说，她敢向上帝发誓没有在招牌上看到她记忆中的某个姓氏。 “世界真是小。”霍冬喃喃自语，定了定神，举步又往里走。 小工厂，院子的面积不大，霍冬一走进去，就被里面的人看到了，他们还在奇怪这个女人是来做什么的，走在人群后面的那个红发姑娘却很激动的指着霍冬叫了一声，“冬瓜小姐！” “冬瓜小姐？”众人面面相觑，谁啊？ “爸爸，冬瓜小姐，第五钢笔厂厂长的秘书呀。”红发姑娘跑到自己父亲身边急切的解释。 这群人的眼睛唰的全亮。 霍冬抬头挺胸，面带职业微笑从门口一路走近，然后在相距一米远的地方停下脚步，右手提包左手拿伞交叉在身前，目光冷静的在在场众人的脸上扫视一圈，才慢慢的开口。 “各位好，我是第五钢笔厂的厂长唐僧先生的秘书，我叫冬瓜，请问哪位是贵厂厂长？我受我厂长所托来谈点事情。” 红发姑娘身边的中年男人立刻走了出来：“您好，我是本厂厂长，索尔特阿贝，欢迎您的光临。” “您好，阿贝先生，不知您现在是否有时间？能耽误您几分钟吗？” “有有有，我们请楼上谈。” “谢谢。” 冬瓜如众星捧月一般的被众人簇拥着带去办公室，厂长阿贝先生的家眷则被请到会议室喝茶休息。 红发姑娘情绪过于激动，让她都不知道怎么安静下来，只好在会议室里走来走去，这让同坐一旁的阿贝夫人非常的不满。 “安静的坐着，看看你像什么样子，有什么好得意的，这是你谈来的生意吗？”夫人的脸上化着精致的妆容，梳着整齐的发髻，从眉眼的神韵上看也就三十岁的样子，身上的衣服面料看得出是上佳的东西，就是表情不善，翻着白眼的看着这个和她没有任何血缘的大女儿。 “我……”一大盆冷水浇下来，红发姑娘的热情顿熄，低下头坐回自己的位子。 “不自觉，想把不属于自己的功劳往身上揽，你就是个贼，阿贝家怎么会生出你这样的女儿，真丢人。” “我没有……”红发姑娘小声的辩解。 “没有什么？你当大家是瞎子没看出来？人家来谈生意你兴奋什么？是你的功劳吗？人家提到你了吗？” “没有……”闷闷的声音从喉咙管里挤出来。 阿贝夫人意义不明的抛下一个“哼”，搂过身边的小儿子轻轻吻了他的额角，“我的小宝贝，将来做人一定要诚实，可别跟你jiejie学，知道吗？” “知道了，mama。”小儿子瞟了他jiejie一眼，目光里尽是不屑。 红发姑娘的头低得更深，藏在桌子下面的双手使劲的揪着大衣的衣襟，力气大到指关节都发白。也不知过了多久，她觉得再在这里呆下去一定会窒息，于是起身打开了会议室的门下楼来到了院子里。 她家这个小厂只有一栋两层楼，办公室在上面，车间在下面。在院子里没站多久，她就看到自己的父亲领着冬瓜小姐从车间里出来，她默默的退到一边，带着羡慕的眼光看着霍冬落落大方的和她的父亲说着道别的客套话。 “非常感谢阿贝厂长的配合，我回去一定会如实向厂长报告。” “能让冬瓜小姐满意是我们的荣幸，我们就等着您的好消息了。” “好说，我先告辞了，再见，各位。” 霍冬向厂长微微欠身致意，转身欲走时，眼角瞄到了怯生生站在离她几米远的红发姑娘，对方一副似笑非笑的看着她，感觉是想讨好又不知道怎样做，霍冬心底叹口气，不论是谁看到这张脸都不会有好心情的。 礼貌性的对那位姑娘也点头致意，霍冬走出了厂院大门。 满心欢喜的阿贝先生笑呵呵的招呼属下上楼回办公室暖和暖和，却没有叫上同样站在外面的大女儿，甚至根本没有看她一眼，好像不曾注意到一样。 天色还早，霍冬继续去摸别家工厂，也许是刚刚有了个好的开始，下午的拜访比上午顺利了很多，霍冬连着拿到了四家厂子的样品，心满意足的坐车返回工厂交工。 向唐僧报告了今天一天的收获，唐僧看过样品后交还给霍冬，霍冬收进自己包里，带回去给大家做测试。只有第五名满意了才会决定哪家有资格成为他们新的合作厂。 辛苦一天回家休息，把样品往客厅茶几上一扔，霍冬回到自己房间往床上一扑就不想动弹了，今天过得比平时上班还累。 趴在床上不知不觉小眯了一会儿，醒来后看看表才不过五六分钟，爬起来洗脸更衣后下楼，看到第五名和薯片坐在客厅里测试那几盒样品，画满了一串“8”字的稿纸零乱的扔在茶几的一角。 老板亲自上手，要求肯定更严，霍冬安静的走到一旁坐下，等着他们的测试结果。 晚饭上桌前，结果有了，这一圈试用下来，找出了手感最好的那家。 “看看这厂子叫啥名。”第五名找出样品盒子，一个字一个字的念出上面的厂名：“顺爽钢笔厂？这什么鬼名字？这不是洗发水才用的招牌么。” “顺爽？那个厂子的。”霍冬说。 “哪个？”第五名嘟噜着扔下盒子。 “就是那个外行推销员家的厂子，厂长叫索尔特阿贝。” “哦？嘁，真是矮子里面拔高子。那家的管理怎样？” “嗯，我去他们车间看过了，管理上还蛮正规的，而且今天见到厂长一家子了，那个女儿真的很不讨家里喜欢，我第一眼看到的时候还以为是一家三口带个女仆。” “看出来是哪个非亲生的么？” “母亲非亲生，以那位女士的目测年龄来看，生不出这么大的女儿。” “看，我没说错吧，母亲非亲生，长年的家庭暴力造就了那种性格。”第五名为自己的超准的直觉自鸣得意。 “唉，真是可怜孩子。”薯片低下头翘起小指在眼角一擦做伤心状，抬起头又一副尖酸嘴脸，“跟那家签合同吗？” “哎，要不怎么说我是仁慈的人呢，签了吧签了吧，让那孩子在家里好过些吧，就当积德了。” “签几年约？一年？” “一年？开什么玩笑？新聘员工都还有不超过半年的试用期呢，凭什么我一上来就要给他一年的合约？三个月，期间要是有超过十位顾客投诉质量问题，就立刻取消合约，同时还要赔偿我们的可预见经济损失。” “老板，您真仁慈。”薯片和霍冬一起向第五名竖大拇指。 “多谢夸奖。”第五名笑纳，又一扬下巴，“走，饭厅的干活。” 饭毕，收拾厨房饭桌，武松和桃花小妹翩然回家，把手里的表格往小杰克怀里一塞，钻进厨房先各盛一碗rou汤仰头就灌，冬夜回家，两人都冻得连哆嗦的力气都没有了。 第五名叼着牙签靠在厨房门边，“武松，明天去一趟顺爽钢笔厂。” “为啥？” “我打算让他们给我们做三个月的供货商，提供低端笔头。” “这个还用得着我去？” “你去看看他们够不够资格成为我们的第二家控股厂。” “老板您想得真长远。” “当然，不然怎么赚钱？” “地址。” “找冬瓜。”交待完，第五名闪身回房。 武松吃完饭，小杰克拿来统计材料，发出去的报名表到今天为止全部收回，给明天开始的门票销售工作带来的极大的便利，不会这边收表那边出票弄个手忙脚乱了。 翌日早上，武松从霍冬手上拿到了顺爽钢笔厂的地址，然后霍冬去上班，武松去报社送信，再转去顺爽厂。 厂长阿贝先生热情的接待武松，从头到尾嘴一直笑得合不拢，人逢喜事精神爽，武松套话有技巧，在厂里转了几圈，三套两套，武松心满意足的带着刚得到的第一手资料告别厂长去第五钢笔厂了。 甫一进唐僧的门，眼睛一扫，霍冬不在，再一看，唐僧坐在他的桌后贼兮兮的冲他咧嘴。 “武松总会计师好久不见呀。” “唐僧大厂长也好久不见啊。”武松迈腿进屋，提起右脚向后轻轻一推，门咔嚓一声就关上了。 “最近生活还如意吧？” “托福托福，还过得去。” “今日过来有何指教啊？” “没啥没啥，就是传达一下老板的指示精神。” “鄙人洗耳恭听。” “就是那家顺爽厂吧，合同三月三月一签，别想着去吃，缺口太大，不知道哪天就倒了。” “可惜，可惜啊，底子这么好的厂子，怎么就走到这一步了呢。”唐僧摇头晃脑做惋惜状。 “指示传达完毕，我告辞了。” “那位妮妮小姐那么大魅力？” 武松身子一顿，慢慢转过身来：“唐僧，你学坏了哦。” “人人爱八卦，八卦人人爱嘛。”唐僧笑脸如花，眼里闪着八卦的光芒，大有武松不说点什么他不罢休的架势。 “我武松出马，哪有不成功的道理？那小妞已经……”武松举起右掌，转动手腕，五指缓慢收拢攥成拳头。 “我怎么觉得你这是事成之后的处理办法？” “我是那么暴力的人吗？”武松瞪眼。 “你不暴力，你暴力起来不是人。”唐僧笑如春风。 “有人不长眼硬要往我的枪口上撞我能有什么办法呢。”武松两手一摊做无辜。 “打扫战场是个技术活。” “那是厨子的事。” “有饭馆收么？” “小饭馆还是有人要地，运输费还是能赚回来地。” “走私被抓到是要被拒绝入境地。” “可以中途交接做熟了再带回去地。” 武松和唐僧的谈话内容越来越向诡异发展，而且还是只有他们自己能明白的东西，好在这办公室里没有外人，否则铁定都会被吓跑。 霍冬从第五日用橡胶品厂回来的时候武松已经走了，唐僧向霍冬转达了武松带来的指示精神，第二家控股厂短时间内没有指望了。 霍冬咂嘴：“橡胶品厂的厂长问入股的投资什么时候能到位呢。” “他这么心急？” “钱就在眼前，却就是没法伸手去捞，谁不急？跟他说了工厂在做设备，等设备进厂了就可以招工，算下来怎么也得等到明年一月。他当时那个心痛，就差在地上打滚。” “哈哈，那个厂长迟早要换掉。嗯，要不就在这次组织结构变动计划中一起讨论一下高层人事变动好了。” “要开新部门？” “不能总是我们这些高级干部来做业务部的事吧？” “用自己人？” 唐僧摇头，瞟了一眼关上的房门：“杀鸡用牛刀？倒是等高分子的实验厂建起来，会下来很多人。” 霍冬眯起眼，压低声音：“这算是阶段性的成绩么？” 唐僧眼里光芒闪烁：“算，当然算。” 午后，霍冬埋头拟写合同，照昨晚第五名的指示，加入了很多苛刻的条件，至于要怎样让对方签下这种不平等合约就要看她的谈判功力了。 拟好了草稿，唐僧帮着审阅，修修改改的弄了一下午，霍冬把修改稿重抄一遍装进包里，下班后带回去给第五名过目。 第五名看过合同，又提出几点修改意见，唐僧是不会在合同中留下明眼一看就有问题的条款，但是第五名还是把一些重点条款进行拆分，将其中的一些用语再次包装一下，换一种说法，变成更为隐蔽的文字陷阱作为新的条款补充在后面。 这么一改，合同自然也就变得复杂起来，原本两页半纸的东西硬生生的成了四页多纸。 改完合同，第五名顺手又指导霍冬起谈判时的注意事项，教她怎么灵活运用学校里学到的谈判技巧说服厂方签下合同。 这是霍冬第一次的正式谈判，她自己也有点紧张，这可不是学校里的模拟谈判，而是实打实的提刀上阵，她根本不敢开小差，听得很认真。