第二十七章 谈生意
“说吧，你要怎么和那周掌柜谈这手套？”待绣庄里的丫头沏上茶，秦烨便直接问起了白倩。 “每副五百五十铜钱。”见秦烨的神情言语中没有威逼恐吓的意思，白倩直接开了手套的卖价。听到白倩不加迟疑地给手套开了价、且价格还挺高，秦烨不得不在心里称赞白倩非常有商场眼光和生意头脑。 “你有多少对手套？”秦烨没对白倩开出的手套价格表示异议，只是又问道。 呃，见秦烨对自己出的手套卖价不吃惊也没皱眉，而是问自己有多少手套，白倩忙从袖中把其余的五对手套都拿了出来。 “就这么多？”秦烨挑眉问。 “嗯，目前就只有这五对，不过我一个月能做五至七对出来。”白倩坦白道。她知道手套的产量上不去是她这边的硬伤，可她就一双手，就算全天的时间都用来钩手套，每月的产量撑死了也不会超过十五对。她还没想出什么让手套的产量上去又不会泄露钩手套技艺的好办法。 “嗯……你打算就一月六七对手套的货量和周掌柜做生意？”秦烨再次问道眼里有浅浅的笑意。 “俗话说物以稀为贵，我的手套产量是低了点，但这不正显出了我这手套的金贵么？”白倩被问得虽有些底气不足，但仍极力辩解到。 “嗯，以后你的手套秦家全要了，价格么，我觉得你开的这价格高了点，你这手套再奇特也只是用绒线做的，我觉得三百铜钱比较合适。”秦烨慢慢说道。三百铜钱！白倩在心里不满到，一对就只赚二百六十铜钱，她要再花多三年的时间才能攒到九十两白银。 “二公子，低于五百四十铜钱，我不卖。”白倩直接回绝了秦烨的杀价。哟，这小丫头还挺倔，秦烨心里觉得好笑。其实他心里很赞同白倩刚说的物以稀为贵，尤其在生意场上，这话就是商机。就象他发明的幻线，就为在黑暗的地方能发出悠悠荧光，尽管只是种绣线，但因独此一家，幻线的身价才能比普通锈线提升百倍。既然秦家的丫头掌握如此特别的技艺，他怎能不好好挖掘这种技艺的巨大商机。 “除了手套，你还能做别的吗？”秦烨没继续跟白倩就手套的价格进行讨论，换了个问题问到。 白倩没马上回答秦烨，快速在心里盘算了下才答道：“回二公子，除了这手套，我还能做出袜子、脖套和围巾。”选这几样说，是因为白倩觉得这几样做起来简单而且古人容易接受。 “什么是脖套、围巾？”听到白倩口中的名词没听过，秦烨有些不解。 “这个……就是象棉围领一样，用来保暖脖子的。”说着，白倩拿起只手套，又到一旁的桌上找了几张裁减成长方形的白纸，连比划带解释地给秦烨描绘了脖套、围巾的式样。看着白倩讲解时晶晶亮的大眼睛，秦烨觉得白倩是那么的充满朝气。突然，他脑中灵光一闪，他有了让白倩用幻线做几样新鲜物件给德妃姑妈的念头。 “就按你先前说的，手套五百五十铜钱一对，你做出多少秦家就要多少，不过你必须保证你做出的所有东西都只能卖给秦家。你做手套用的绣线也必须都是秦家绣线。” “真的？”听到秦烨的表态，白倩很高兴。她没想到一直东问西问的秦二公子这么快就做了决断。看来这秦二公子还算君子，虽刚用了点欺诈的手法把她从“蝶翼”拐到了秦家绣庄，但并没有以主家的身份压迫她和秦家达成不平等、不自愿的协议。就冲这点，白倩对秦烨就有了好感。 对白倩表示出的不信任，秦烨狠瞪了她一眼。感受到秦烨的不满，白倩忙应合道:“好的，好的，我都能做到。”“明天起，你暂时不去绣房上职，带上做手套的工具直接到思琪院来。你在绣房的事我会让管家找人替你。” “哦，去思琪院做什么？”白倩还沉浸在生意谈成的喜悦中，听到秦烨的吩咐，下意识地就把心中的疑问说了出来。 “来了你就知道了。”秦烨被问得皱了下眉，虽然不满白倩的询问，但他却被白倩不经意间流露出的直率给吸引了。 瞧见秦烨微皱了眉，欣喜中的白倩立刻回了神。看秦烨不再吩咐别的什么事，白倩小心翼翼地说道：“二公子，能不能先把这五对手套的钱给我？”。 “恩，以后每月的月头，你拿手套到思琪院找秦爝结算。”秦烨回道。 “那今天还给钱吗？”白倩又小小心心地问道。见白倩一副想要钱又不敢的模样，秦烨不禁起了捉弄之心。“明天到思琪院来领。” “呃，今天……给不行吗？给一点……也行。”白倩不甘心，吞吐着继续要着钱。 她身上现在虽有两张银票，但一张是动不了的，动得了的却又不知是真是假。如果不能靠手套换点钱，万一那动得了的银票是假的，她要拿什么去买那女子每月的必用品？ “你急用钱？”秦烨一面在心里偷乐，一面板起脸问。 “嗯，嗯。”白倩忙点了点头， “你要买什么？叫秦爝帮你买了记帐就行了。”秦烨继续拖辞到。 “不，不用了。那东西我得自己买。”白倩有些急了。心想怎么一说给钱，前世、这世的老板都这么不爽快。 “喔”听了白倩的拒词，不知怎地，秦烨脑中突然就现出了木箱里堆得乱糟糟的yj带和白色裤子中大片血印的画面。秦烨忙摇了摇头，试图甩掉脑中恼人的画面。 “拿去”搬起石头砸自己脚的秦烨从怀里摸了张面值最小的银票放到面前的茶几上。 “给铜钱行吗？就三百铜钱就可以了。”没伸手去拿几上的银票，白倩小声嗫嚅道。她估计现在的时间应近申时了，她要是拿着银票找到银号去换了银子出来，再去买东西，回到秦府很有可能会进酉时了。秦府可是规定出外的下人都必须在酉时前回府的，否则将受杖责。她可不想体验古代的刑罚。既然秦二公子都愿意拿银票出来了，她不如得寸进尺直接要铜钱，这样她就不用怕误了回府的时间而拼命跑步了。