第一百三十一章 谋划
叶草根听了弃儿的主意当下否决了：“不成不成。//78小说网无弹窗更新快//”就做生意就好比走路，现在连爬都没学会，就要去跑。现在他们连这些脚夫的生意都没能牢牢的把握，又怎么能做那些行商的银，“要我说，咱们还是老老实实的做脚夫的生意。那些人……还是等等。” 弃儿的一番豪气被叶草根当头泼了冷水，一时有些讪讪了，也说不下去了。 刀疤瞧了这两人，清了嗓：“既然是坐下来谈，那大家的意思都要听听，不管是好的，坏的，你同不同意的，都要听听，然后我们再议议。兼听则明。弃儿你把你的意思说出来，为什么想要改做那些行商的生意？”同时又朝叶草根使了个眼色。 弃儿看了一眼叶草根，见她要张口，停顿了一下，他还是比较重视娘的意思。 刀疤又使了个眼色，叶草根晓得那是示意她，她只得道：“既然这样，你就说说你的意思，我也就是把我的意思说出来而已。” 在刀疤的鼓励下，弃儿终于开口了：“其实我也懂娘的意思。”他是赞同叶草根的话的，他们的茶摊才开没几日，要说生意好，根本就没什么生意，生意好也就是干爹卖杨记卤rou的头两天，那两天他们其实是在亏钱的。可是，只是一瞬间，像他们这样的茶水摊出现了好几家，不说茶水铺，就是那些酒楼饭馆都开始卖论片的rou，原本最吸引脚夫的利头没有了。他们的生意只能说平平。 “可是。”弃儿的话转风了，“可是娘这些日也看到了。咱们的生意都还没做起来，就有人来分羹了，而且，说实话。这生意以后是越做越细的。就我们现在的本钱，绝对比不上别人。” 瞧着叶草根冲动的要开口，刀疤又制止了她：“你先听孩说完。有什么最后一块说。”在这方面他是有经验的，中间插话反驳，辩来辩去，正事没说成，歪事说了一大堆，闹了半日，该要解决的事半点也没办。 叶草根只得收口。听弃儿继续说。 弃儿像是知道叶草根要说什么，而且解释起来：“娘。这脚夫就有上千号的人，确实是一笔大生意，大家都知道这些人要吃要喝，知道这些钱必然好赚的。以前是没有咱们这茶摊。可是现在有了，人家还学咱们做生意了。咱们要怎么办？除了改投别的，就要做细致。要怎么做？一片rou还是一文钱，可咱们就要比别人做的大，味道要比别人好，这样那些人才回来。可是量多，咱们就要折本；味道好，咱们是有厨还是有秘方？咱们什么都没有。再细，那咱们就不但要卖茶水。还要卖旁的，比如说汤，包馒头之类的。可是，咱们人手够么？咱们能顾得起人么？”最后一句弃儿没好说，那就是他们做的东西好吃么？ 淮安城看起来人来人往的，好做生意。是个赚钱的好地方，可是真到了这里才发现其实赚钱并不容易。做生意的多了，大家就喜欢分出个三六九等来，你家的东西不但要好吃，还要便宜，好吃的并非只有你一家，大家也不是非要到你家来吃。这就无形中加大了你做生意的难度。头一个你就要有本钱，要不谁能耗得住。弃儿清楚的记得当时在马场，大家都卖粮食，都降价，支持到最后的是那几个大户，最后的胜利者也是那些有本钱的大户，其他的…… 叶草根似乎被说动了：“可是，那些行商的生意不一样不好做？”行商，那些人走南闯北的，也见识了很多，他们更知道好坏，况且，“他们又的是酒楼进去，又何必到咱们的茶摊上坐？” “是啊，不会到咱们的差摊上坐，娘不觉得这就是我们的生意么？我们就该让他们坐到咱们的茶摊上来。” “啊？”叶草根一时不明白，这是要怎么说。 弃儿仔细的说着：“这些行商，有的是带着货物来贩运的，有的是到这买货的，或是打咱们这路过的。他们不都要在这待一阵。断没有到了这就能立马走的。”船不是那么好等的，尤其还是可以装货的船只。那些商人都贼精贼精的，为了不交税，常常等着官船，官船的孝敬可比税钱少了许多。那些到外地赴任的官员都喜欢搭上一笔，赚些钱财。为了等官船，很多行商都要在淮安城等上几日。 “他们是会住店，有的甚至住会馆，可是吃东西呢？少不得要出来逛逛，难道不吃茶了么？他们也不会天天顿顿的往酒楼饭馆去。”甚至还有些人要在会馆里吃。 叶草根还是没明白弃儿的重点在那里，她干脆放弃了，直接道：“你说了那么多，我也没明白，你就干脆告诉我，你要做什么？” 弃儿也觉得自己说了这半天半点没说到正题上，忙道：“我是说。咱们应该增加点茶水的种类。那些好的咱们是买不起，人家也不会到咱们这来喝。就是种类多点。比如说现在，就菊花茶啊，冬天就姜茶之类的。当然脚夫的生意也是要做的。”他说着看了两个大人一眼，他头一个瞧的是刀疤，希望他能给自己鼓励。 刀疤却没有鼓励他，而是发问道：“你觉得那些商人愿意同脚夫坐在一处吃茶？” 不说茶摊，只说饭馆那都是三六九等的，到里头一看便知道常来这的人都是什么样的人。大多都是一个阶层的，绝不会交杂的。 弃儿丧气了。他以为自己的这个主意很好，以为会得到大家的支持，可是却这样，干爹说的也是实情，可是，总不能开两个铺，分开弄吧。 “你要选择那些脚夫，现在就要放弃那些商人。鱼和熊掌不能兼得，这道理你是懂的。”刀疤说教着，开导着，谁都想做门生意，将所有的人都一干包揽。想着刀疤突然笑起来了，还真有这么的几个行当。 叶草根同弃儿奇怪的看着失笑的刀疤：“你笑什么？难不成他的想法很可笑？我就觉得很好！”虽然再不怎么赞成弃儿的计划，可是一当别人瞧不起的时候，叶草根还是赞成弃儿的。 刀疤摆摆手：“我只是想到真有些人可以把上至天下至百姓的钱都给包圆了。” “啊？什么生意？”叶草根的一颗心全被这兜去了，若真是有那么生意的话，那就大好了，那就发财了，她连忙催着让刀疤说。 刀疤只得竖起手指：“一，稳婆。哪个孩不是接生婆接出来的？哦，有些不是，但是也不少。二、郎中，哪个人生病了不找郎中？三、” 叶草根听着那前两个都晓得自己是没本事做的，眼巴巴的等着刀疤说第三个，可偏偏这人还半天不张口，她记得忙道：“你快说啊。非要急我不成？” 刀疤笑笑：“棺材板儿。”但凡有些能力的，都想要死后有个棺材板，有钱有权的就想着楠木，没钱的一块薄棺材也行，这也就为什么那么多卖身葬父、葬母的了。 叶草根是恨不得要给他两下，还以为他要说什么正经事，偏偏扯这些没用的。 刀疤笑笑：“说着玩儿。要我说不如先还是按照以前来。还是卖茶水，还是卖些酒rou。生意做大，还是要慢慢的来。能把客人留下就是头一步了。”他说着拍着弃儿，“你那些主意还是留着以后开了茶楼再做吧。” 也只能这样，弃儿只得点点头，不过却想着那些大商人他寻不来，有些小商人总能寻来吧。还有些船工，他们也可以来吃茶吧。或者，他们之间的请客，就可以来他们家啊。 弃儿是这么想，要做到还是有些难的。不过很快有门生意上门，却是刀疤领来的。 刀疤领着几个人指着弃儿道：“他是认字的，你们寻他写文书便是了。” 弃儿一愣。不过他脑转的快，立马请人坐下：“各位叔伯有什么吩咐？” 那几个人忙摆着手连声不敢。之后说了事，有一个兵丁买了商人的东西，要写文请中人，偏偏叫刀疤遇上了，自愿做了中人。有守备大人做中人，兵丁是喜出望外，当书。刀疤直说自己不认识几个字，到可以找到可以信赖的人。兵丁要拍马屁，当然是愿意的。便走了这么一招。 弃儿忙应下，他跟着曹掌柜后面晃了许多日自然懂一些。不过就是把缘由说清，价钱货物说清，写上大家的姓名签字画押罢了。 这是他的头门生意，或许以后这可以可以成为他赚小钱的手艺，他很是下了番功夫。写毕，念给众人听了，给人看了，瞧着没事了，大家纷纷签字画押。 这门生意算是做成了。兵丁甚至要请刀疤吃酒，那个生意人也不肯放过结交官员的大好机会，一定要请刀疤吃酒。 刀疤拒绝了两下：“你们是小本生意，就不用请我吃酒了。请我吃口茶便好。” 弃儿立马端上茶来。 商人仍嫌不好，只要请吃酒。刀疤道：“我看这家就有酒rou，就在这就行了。日后王老爷做到了百万，我定要拉着你上淮安城最好的去处的。” 王老板笑眯眯的，这话他是高兴的，满口的一定。 弃儿已经麻利的上酒上rou，想了想又跑去买了些花生米、豆腐干之类。一面又想着这是个去处。日后他给人写文书，写了文书就留在自家这吃个饭，花钱也不多。好主意。只是要多卖些菜是，省得到处买了。