第一百二十九章 客临门
脚夫急匆匆的走了，他背后是叶草根一阵的埋怨：“拉三个人来，他吃茶就不要钱了，那不就是少赚一文钱了。//78小说网无弹窗更新快//儿，就这一个人可以，旁人都不行，要不然咱们都要亏得没边了。”叶草根甚至在想，三个人的茶钱未必能赚到一文钱，这生意是叫的越多，赚得越少，别到最后弄得跟丰镇的那些商人一样，一个个倾家荡产。虽然她们这是小本买卖，不至于那么严重，但是长此以往也不是个办法啊。 弃儿笑道：“娘，没那么严重，不过就是一碗茶，咱们现在是要有客人过来吃茶，而不是门庭冷落，无人问津。” 跟她扯这些成语，就是让她脑袋疼，叶草根忙摆着手：“你不要跟我扯书袋。我只晓得要赚钱。没钱，看你以后读什么书，拜什么先生。看你明年怎么入学，中进士。” 弃儿忙连连讨饶：“娘，这不是想找人来么？没人来，咱们再保本也是要亏的。” “还说，你忘记咱们在马场的时候了？那些人是怎么弄的？曹掌柜又是怎么弄的？到最后马场的生意还不是曹掌柜一人独占了？”叶草根当即揪住弃儿的耳朵，对他再次说教。她觉得只要是别人成功的法，那都有用，怎么用都是可以的，而且自己用绝对能成。当初对付那些人，她可就是照着主的法现搬的。 弃儿有些哭笑不得：“娘，那怎么会一样呢？不同的地方，不同的时候。不同的人要用不同的法。咱们这不又不跟马场一样，大家同时开张，同时抢人。咱们现在是跟那些已经做起生意来的人抢生意，不想点法。有人来么？”弃儿当然不知道叶草根心里想的是什么，他只晓得，一味的等不是法。一定要让人知道他们家茶水铺，这样才能在这么多的生意人中杀开一条血路。况且么，其实这跟曹掌柜当时的做法一样，异曲同工。哎，不说了，说了娘也不懂。 “我是不懂。你懂？”叶草根又用劲揪了他的耳朵，扯得弃儿轻声叫着。抬手护着自己的耳朵，他没说出声吧。 弃儿赔着笑容道：“娘，娘，松手，松手。这大街上。给儿点体面吧。若是儿日后中了进士，这茶水铺做成了淮安第一茶水铺，人家提及儿，肯定说，‘哦，就是那个被老娘揪了耳朵的人啊！’那儿还不臊死了。” “呸。”叶草根轻轻的啐了一口，不过却松开了手，“贫嘴。你先不让这亏本再说吧。” 母两个没有多说，都提着茶壶端着茶碗走到路边招呼着过完的脚夫吃口茶。他们实在是太热情了。到也成了几笔生意，只是却也辛苦。正打算吃口茶，润润嗓，再来第二波的时候。那个先头吃了茶的脚夫领着四个人过来了，一面指着他们家茶水铺，一面道：“就是这里。就是他家。可以吃茶，随便吃的。” 叶草根没想到还真的找来了人，她高兴的就要拿四个茶碗过来，就听着其中的一个人道：“我们只要一碗茶就好了。” “啊？”叶草根一时没明白过来，“一个？” 那人忙对着领着过来的脚夫道：“常兄弟？你不是说一碗茶管够么？” 常脚夫忙应下：“奎哥，是真的。一文钱，随你喝。” 奎哥转脸面对叶草根道：“是了，我们只要一碗茶。” 叶草根此时明白了，这是要出一个人的钱，吃四个人的茶水。这不带这样的，若是这样他们还怎么做生意啊。叶草根笑道：“是一文钱管够，但是只限一个人，并不是一份茶钱四个人吃。” “不是？那你早说啊，合着你斗我们玩的啊。”奎哥当即就要走人。 弃儿忙上前将人拦下，都有人上门了，怎么还能让人走呢？这不就是等于让到手的银从自己的手中溜走么？ 可是奎哥被人拦下了，心里不高兴了，斜眼横气的瞧着弃儿：“怎么？大兄弟，生意不成，还要把我们强留下，强买强卖？”奎哥是不怕打架的，脚夫们平日里为挣一单生意也不免动手动脚，对付弃儿这样的一个毛都没张齐全的小，他们更加不畏惧。 弃儿忙笑道：“是要留，不过是留您喝茶。” 奎哥不由一笑，拿眼睃了叶草根一样：“她可不愿意。” 弃儿笑着请奎哥几个人坐下，一面擦桌一面倒茶水：“再不愿意，这也愿我们没说清楚。今儿就算是我请几位大哥赏脸如何？” 奎哥被捧的舒服了，便坦然得吃口茶。他们的喝法都是一样，一口喝干，再让人倒满，从怀中摸出饼吃起来，不过他们是要讲究一些，自家还带了葱段裹上。一口茶，一口饼。 不过走的时候还留下了一文钱。 弃儿收了钱还将人送到外头，甚至招呼着：“奎大哥，您若是中途渴了，还是可以来喝。这一天，只要你在我这买了碗茶，顺便你来喝多少次。” 奎哥几个人很是满意的走了。 叶草根一面收拾着碗，一面嘀咕着：“有什么好，白白的赔了四碗茶去。” 这让那个常脚夫很是过意不去，忙着赔礼：“是我嘴笨，我……”他转身便要离去，那一文钱他也不好意思问弃儿要回来。自己没拉到客人，还叫人赔了钱。 弃儿拉住这个憨厚的脚夫：“常大哥，方才许给你的钱。” 常脚夫忙摆着手：“不能不能，你们都没挣钱，还赔了。我不能要。”怎么都不能要。 弃儿硬是塞到常脚夫的手中：“我当时说的，只要你拉来三人就免你的茶钱，没说三个人都要在我这花钱。这是你应得的。况且，就当我给您的辛苦钱。” 跑到码头那边也不远，就是让个孩去那边学说，也要给好几个钱，已经很便宜了。 常脚夫怎么可能要，只说自己没办成事，两边推来推去的，到是叶草根拿了钱塞了过去：“拿着吧。日后常来吃茶，不就是照顾我家生意了。”她也不想的，到底是一文钱，现在让她送出去一文钱可是要她心疼很久的。再不接着，她就不给了。 弃儿也跟着劝说：“不管怎么说，我们也赚了一文钱，就带一个人喝了八碗水便是了。” 常脚夫最终收了钱，紧紧的握拳道：“明日，明日我一定再领人来。” 瞧着常脚夫离去的背影，弃儿忙从叶草根手中接过茶碗：“娘，您歇歇，我来收拾这些。” 叶草根打着他的手道：“你别给我说好听的。再怎么样也是挣钱。以后不带这样的。如果他们都这么传，咱们还做什么生意。” “娘，就当那人一人喝了八碗水便是了。”弃儿笑着劝说着。 叶草根才没那个心思笑：“我才没你这么轻松呢。我不求多，只求你拜先生的钱能赚来便成。”她的最大目标就是这个，至于成为地主富户，如今是不会去想的了，也不指望了。 弃儿笑笑。他不觉得那不是好事情，曹掌柜说过，这世上的人都喜欢占便宜，买东西的恨不得东西不要钱，卖东西的恨不得自己的东西价值千金。可是世上并没这样的事，所以就有了斤斤计较，锱铢必较。也正是因为这样，才有了商人的富足。做什么生意都能赚钱，关键是能不能引人来。一个人身上赚百两银是赚，一个人身上赚一文钱那也是赚。可是如果赚百两银只是偶尔为之，那么赚一文钱却是适时为之。日积月累后，还是后者更胜一筹。他现在要做的就是后者。 不过他确实也做到了。后面几天，他们的生意开始变好了。大家都上他这茶水铺买茶水吃，甚至也愿意在这坐一会儿，毕竟这里地方空，可以坐人。 上午弃儿是要读书的，一般来都到中午了。这是最忙的时候，叶草根一个人是忙不过来的。她忙了这个就忙不了那个，甚至只能让那些脚夫们自己倒茶吃。 “生意这么好？” 叶草根忙回了头瞧着是刀疤，便道：“你怎么来了？” 刀疤点点头：“今日没什么事。我听弃儿说了，过来看看。你这生意很好嘛。难怪那小一出来就是一下午。”他说着拿了茶壶给人倒茶，甚至还同人说几句话，甚至道，“兄弟，就吃这个？要不要来块酱牛rou？要不来口酒舒坦舒坦也是好的。” 脚夫赚得是辛苦钱，在外面是不胡乱花钱的，自家都是带了饼的，愿意花钱在摊上吃，只是为了有口水喝好送自己带的硬饼。可是绝大多数人还是喝运河里的水，嚼几口蒜而已，只是为了省钱。不过他们对好吃的也是格外向往的，可是那也是要花钱的。只怕这点东西吃了，自家辛苦一日赚得钱就没了。 那些人都摇摇头。 刀疤笑笑。转身将茶壶给了叶草根，自己直说有事。 叶草根白了他一眼，这帮忙还没帮一会儿就说有事，有事就不要来了。这是做什么呢。 叶草根的牢sao没发多久，就瞧着刀疤提着几个纸包并一壶酒来了。 叶草根傻眼了，这人不是要请这些人吃酒rou吧。那亏得就更大了，她忙上前想跟他说几句，别让自己做亏本的生意，就是他出钱也不行。 哪里知道刀疤闪过身，将纸包与酒rou放在桌案上，又摸出两个中等的酒盅，对那些人道：“一文钱，一盅酒；一文钱，一片rou。”