第一百二十七章 开业
同时发问的刀疤与叶草根对视一眼，叶草根很快心虚的撇开脸，只是瞧着弃儿。//78小说网无弹窗更新快//刀疤摸摸鼻，开口问弃儿：“那你娘说做什么？” 已经发现了，可是既然不点破，自己就当他不知道算了。弃儿道：“卖茶水。” “卖茶水？”刀疤没想到这两人逛了两天，想出来的发家致富的法就是卖茶水。他不做生意都知道，要做生意都是为了赚大钱，卖茶水能赚多少，要发家致富那要做几百年。 叶草根这回是管住了自己的嘴没出声，只是拿眼睛好奇的询问弃儿。这能行么？卖茶水，能赚多少？她就算是买梨，也挣得比一碗茶水钱多。 弃儿道：“那能做什么呢？论卖吃食，干爹，您说我们三个谁有这本事？买卖布匹，我们三个谁晓得什么事宁绸什么是杭绸？买卖粮食，我们从谁的手里进，又卖到哪里去？”他挑衅的看着对自己抱有怀疑的两个人。你们若是觉得自己能干，那就想出个法来。别坐着不动，挑别人的刺儿。 被挑衅的两人老实的不说话，他们都没那本事，贸然去做生意只有赔钱的份。只是刀疤开口道：“那好。卖茶水的话，要怎么个卖法？人家不会专门跑到这淮安城，吃你的茶水吧？” 刀疤只是说了自己的一个想法，只是在提示弃儿卖茶水的客源很小，任何一个人都可以卖茶水，旁人也可以到任何一个摊去吃。那他的生意如何？难道是只卖茶水？ 弃儿双眸顿时一亮，信心满满的道：“干爹。你放心，以后我一定要人专门跑到淮安，到我的茶水铺吃茶。就要像京城的六必居，内联升一般。要像济宁的酱菜。你不到我这坐一坐，你就不能说你来过淮安城。” 豪气满怀，激得叶草根是热血沸腾。是啊。卖茶水是不赚钱，可是如果能做到不来她的茶水铺，就不算来过淮安城，那就能发家致富了。她现在满眼都是银，闪闪发光的银，还有那惹人喜爱的金。美得狠，美得狠。 刀疤赞许的点着头：“好小有志气。只是。我还是那句话，你要怎么做，要怎么卖？你要想让人有不吃你家的茶就不算到淮安城的志向。那么这第一步你就要把淮安城的人都吸引来。这你要想好了。” 弃儿点头道：“当然是先卖茶水。我跟娘今日在码头上逛了大半日，却没遇到一个卖茶水的。或许，码头上很多都是客商。但是也有很多人上码头去逛的，走累了，难道就要到酒楼才能吃上一杯茶不成？或者只能问人讨一碗面汤？我看很少有人会腆着脸问人要碗面汤的，大多数人是被迫买碗面，或者是买碗馄饨的。” 叶草根回想这两日看的到还真是的，至少他们今日逛的时候就一度感到口渴，当时选择吃馄饨也是因为有汤，而且汤是免费加的。 “是了，咱们摆个茶水铺。那些人自然会来吃茶。”叶草根不禁佩服弃儿的观察力，自己都瞧了两日，都没瞧出这个道道来。难怪他坚持要自己去一趟才行。 “你摆了茶铺，大家看到你们赚钱了，肯定也会学你们，比你们有本钱的人多。你们要怎么办？”刀疤又说出了自己的顾虑。 叶草根有些不快的瞪了总是来扫兴的刀疤，这个人，就是巴不得他们一点点的好，孩多不容易才想到这么好的法，他非但不鼓励孩，反而还在这挑刺。 “怎么办？就那么办。他们做他们的，我们做我们的，码头上卖东西的又不是只有一家，人家能做得，我们怎么就做不得。”叶草根非常的不快，弄得好像他们多无能似的，“况且，这来往的人大多数是外地人，有口水就不错了，谁计较那么多。” 刀疤知道叶草根哪里来的不快，只是他的顾虑又不是不对，若是在什么官道上，只有你一家茶水铺，那管你弄的好不好，人家渴了自然是要来吃茶的，可是这的商贩多的是，你能做的了初一，人家就能做十五。你做的好，还有人做的比你更好。刀疤不同叶草根说，只是对着弃儿：“你认为呢？我只记得你方才说的话，要让天下的人不吃你的茶就不算到淮安。你是随便说说不成？那我就随便听听罢。” 弃儿忙道：“我怎么是随便说说呢？当然是认真的。要做生意就要做大生意，要想着我这茶水铺日后就是这淮安城的第一茶水铺，天下第一。” “那就要好好的规划规划，说说你的主意。”刀疤继续的鼓励着。 叶草根奇怪的瞧了一眼刀疤，他突然转性了？开始鼓励人了？ 在刀疤的鼓励下，弃儿开口道：“出门在外，能来我这茶水铺吃茶的，一定不是什么多有钱的人。有钱的人家早就上酒楼了，再有的钱的，人家直接带了下人，哪里用的吃外头的。” 这话很是。这一路上，叶草根见多了官船，那些官家老爷太太小姐们哪里有到外面买茶水的。就只买些新奇的小玩意，就算是买些有名的吃食，还只是到有名的酒楼去。码头上的摊还真做不了这些人的生意。 “那你做的就是那些无钱之人的生意？”刀疤又发问了，“那些有钱的人不来，那你怎么能说你做让所有人必来的茶水铺呢？” 弃儿抓头笑笑：“那是我的目标，是以后的事。可是我现在没本钱，只能做小茶水铺，只能做那些没钱人的生意。干爹，您不是总教我，做什么事都要一步步的来么？”他瞧了一眼刀疤，说着自己的打算，“这头一步。很简单，也不要什么银，只要一个炉，几十个碗。再弄些桌与凳便是。我想了，价钱也不多。一文钱一碗茶，一文钱。这茶水随便你喝到饱，你就是在我这坐一整日，我依旧还是收你一文钱。哦哦哦。还要准备些吃食，人家愿意就买，不愿意就算。” 弃儿的思路是越说越顺，越说觉得这主意就越多，不止是他说的起劲。就连在一旁听着的叶草根也跟着起劲了，也跟着一起说起来，而刀疤，却取来了纸笔，将他们俩说的都记在了纸上。 终于思路停止了。再看着刀疤写的字，一页页的翻过去，没想到居然说了那么多，这些都是好主意。 刀疤倒了茶给这两个说累的人，对着弃儿道：“主意都很不错，只是要好好的挑一挑，怎么才能适应你那小铺。” 说干就干。在淮安城置办东西是最简单不过了，所有东西都很方便，座椅板凳的竹木料有船只附带而来。价钱有便宜，一两银能买许多，再出三钱银的工钱，自然又人收拾好；茶叶也不用买好的，还只要那茶叶末。有人来买茶叶末，茶行正求之不得。价钱又便宜，只是人家颇为好奇弃儿买茶叶末做什么。 “做茶叶蛋吃。” 做茶叶蛋，能要那么多的茶叶末？茶行的人是不相信的，只是人家不说，他们也不好多问，只好当做人是真的煮茶叶蛋吃。 置办东西到是好置办，只会这铺的位置要选在哪里呢。码头上的好地段早就被人抢了，地界有些偏的，大家也不往那去。第三次去逛码头的时候，叶草根就发现，两家摊的东西都不错，可是一家更靠近码头中心位置的生意就明显的要好很多。既然是做生意，她自然希望生意好，也希望多赚钱。可是要选哪里呢？ 是选王家营这边呢还是清江闸这边呢？两个地方都是人来客往的好地方，可是偏偏好地方都叫人占得死死的。到底该怎么办呢？反正不能选正中间，正中间是生意最不好的地方。 为了选位置的事，三人再次头疼了。其实三个人也不用多头疼，因为能让他们选的位置根本就不多，而且都在中段上。至于那些后排的街面，他们是绝对不会选，谁没事跑到另一条街吃茶，什么都没有。 既然只能选这么个位置，那也就只能认下了，不过最后，在中段的几个位置上大家又犹豫不决，最后是刀疤拍板，选择了一个最不偏不倚的地方。 对此，叶草根同弃儿是苦笑不得。 最后，还是开业了。地方偏，旁人也不知道，来的人寥寥无几。负责看守的叶草根有些急了，照着弃儿的那个说法应该有很多人要吃茶才是，可是，根本就没人来吃茶么。她甚至都打算上前拉客人了，可是人家问你那有什么吃的，难道你说只有茶水么？ 叶草根是挫败了，正感到无聊的时候，一个抹着汗，扛着竹担的脚夫犹犹豫豫的走了过来。一看到有人来，叶草根是相当热情的招呼着：“大兄弟，来吃茶？我这只要一文钱，管你喝饱。” 脚夫呼得一震，小心翼翼的道：“真的只要一文钱？” 叶草根点着头：“是，只要一文钱。无论你喝多少都是一文钱。” 脚夫不禁欢喜忙冲兜里摸出一文钱：“嫂，要一碗茶。” 叶草根忙拿出茶碗，这是一种大海碗，洗刷了，再倒了满满的一碗，小心翼翼的端到脚夫的面前：“您请用。” 脚夫忙欠身道谢，张口就喝了一碗，说着便起身走人。 喝一碗就走啊。叶草根有些恹恹的。 只瞧着脚夫走到边上的空地坐下，从怀里摸出一块饼就那么啃着。 叶草根大声招呼着：“大兄弟，你过来坐吧。在我家吃别家的东西不打紧。再添茶是不要钱的。” 脚夫不由一愣，赶紧低下头。 叶草根哪里能放过，只是请他进来坐：“真的再添茶不要钱，我这不卖吃的，只卖茶水，你放心的吃吧。” 脚夫这才有些信，就着叶草根端来的水，将自家带来的饼咽了下去。