第六十八 商人们的手段
马场的生意真的很红火，这并不是说来的蒙古人有多少，蒙古人来的有限，但是这依旧不影响商人相互之间的竞争，因为他们都晓得，面对着这么多有后台的对手，唯一的办法就是用正当的手段将对方击败。//78小说网无弹窗更新快//这个时候什么后台都是扯淡，拿出本事真刀真枪的干才是真的。挤掉对手，抢占市场才是真的。 都说这世上脑袋转得最快的是商人，商人的脑转得到底有多快叶草根这次算是真正的认识到。 这些商人们最先展开的是价格攻势。降价是大家最先的攻势，这个降价一成，那个降价两成，这个再降价三成。降价的确带来了生意的红火。降价的商铺抢走了前来买粮的蒙古人，当然也刺激了那些前来买粮的蒙古人，他们甚至减少买其他物品的份量，用以购买粮食。 粮店抢走了旁人的生意，做别的生意的商人不干了。虽然大家都知道民以食为天，粮食是蒙古人同他们交易的最大宗生意，他们也的确抢不过。不过，他们也有他们自己的方式。那就是也跟着一起减价，把问题推给了蒙古人，让他们左右为难，让他们觉得所有的东西都不能舍弃。 的确，蒙古人面对这突如其来的大减价为难了，所有的东西都看起来那么的便宜。受到以前东西过贵的影响，蒙古人想多买一些，谁知道这些商人是不是一时大脑发热，谁知道过了今日，就又回到了以前的日。蒙古人又开始平衡自己的开支。 所有的问题又回到了起点，又是一轮的降价，降到最后连牧场的人都疯狂了，大家都开始出售购买东西。这个时候是考验商家真正财力的时候，这已经到了最为关键的时候。你不可能停止，一旦停止就意味着你认输，意味着你从此退出。大家都是有后台的人，大家都是有头有脸的人，谁都不肯轻易认输。 最让商人们头疼的是，牧场的人跟着蒙古人一起买东西。不止是粮食，只要是商人们卖的。他们都买。最先下手的是叶草根，有她动手，牧场的人都跟着下手了，虽然都不明白为什么，但是大家还是跟着她，因为大家觉得她这么做另有深意。牧丁们本来就有钱，买的比那些蒙古人还要多。 这让商人们很不高兴，甚至寻了叶草根说话：“夫人，您这是……” “哦。便宜啊。”叶草根对着商人们做出个控制不住自己的表情，“实在是太便宜了，比以前便宜了一半都不止。我这个人一见到便宜的就忍不住下手。” 商人们的脸色变了。这是在讽刺他们的手段么？有商人自持自己后头有人便显得有些肆无忌惮：“夫人，你都买了。我们拿什么跟蒙古人做生意？我们怎么赚钱？夫人，你就不怕没办法交待么？” 叶草根瞧着那个叫嚷的商人，不认识，但是一脸的倨傲。这让她很不爽：“我不从你这买东西，上哪里去买？我们可是很遵守当初的约定。”说着她对那人笑了下，“至于你们赚不赚钱那是你们的事。” “你强词夺理！”那人指着叶草根的鼻叫着。 叶草根顿时放下了脸：“你有本事就在这做生意，没本事就给我我走人。我想大家都想少一个对手。” 的确大家都是这么想的，都想少个对手。他们甚至想叶草根能将这个人直接赶走，甚至认为这个人的暴躁是因为他快支持不下去，每个人都抱有一种想法。再逼一把。说不定走的人会更多。 这个时候对商人们来说有个好消息，那就是来骟马场买东西的蒙古越来越多。不止是蒙古人，还有其他地方的一些百姓。大家似乎都有准备，都是大量购买。而叶草根他们也不甘示弱，每个人都卯足了劲儿囤积。 一时间，商人们的存货告急，这超乎他们原本的预计，附近的货物已经被调的差不多了，可还是不够，他们需要更多的货物，而从远处调征似乎并不那么容易。 这个时候，叶草根出手了，她开始出售货物。当然要比她购买时的价格高，当然高的并不离谱，只是高了一成。 “夫人，你们不能卖东西，您忘了？” “是啊。但是没说我不能卖给你们啊。” 商人们傻眼了，情况反过来了。商人愤怒了，你可以从他手中买东西，但是不代表你可以反过来挟制他们。 叶草根继续游说着，用着自己这些日从商人们手中学来的招数对付他们：“很便宜的，你若是买的多我还能送一些给你们。”她甚至让弃儿算出结果，弃儿算得很快，迅速的算出结果，叶草根瞧了一眼，随即道，“我可以把零头都给抹了。”末了对每个人都说一句，“听说某家的运粮就要到了。” 大家都摸不清对方的底牌，在这个时候商人们也愿意从他们的手中购买。 不懂声色中，牧场的人从这些商人们的手中赚得了一笔收入。 道草根得知了这个消息高兴的手舞足蹈，若不是有外人在，他都想抱着媳妇好好的亲热一番：“你怎么想到的？” 叶草根有些不好意思的指了指曹川。从商人那大量买东西就是听从曹川的意见，当时曹川只是为她想不想赚些菜钱，没想到真的赚了。 道草根对曹川简直是佩服的五体投地，他激动的浑身燥热，卷起了袖，“我待会就去买，这次要多买一些。”他甚至觉得叶草根卖的太便宜了，“哎，你怎么就一成卖给他们啊。多卖一成啊。” 曹川笑了，好心的劝着：“道大人，一旦你卖的价格高了，他们宁愿到大同太原那些地方购进，而不是向牧丁购买。那样您也赚不到钱了。而且，这样的把戏只能玩一次，毕竟他们上头有人。” “哦。”好像是这样的，那只能算了。道草根随即又想到了一个问题。“话说，曹掌柜，你曹升号好像有好些日都没开张了吧。” 曹川点点头。 “你不打算做生意了？要不你也降价吧。现在不降价根本就做不了生意。你不会想退出了吧。” 曹川又笑了：“怎么会？我好不容易才得到这笔生意，怎么会轻易退出。” “那你……”道草根不明白曹川的意思。不想退出，也不降价，难道想一直都这样？大家都晓得抢占市场的重要性。曹川却在这一动也不动。真不明白。 曹川解释道：“降低价格并不是做生意的不二法门。” “但是是最好的法。你看人家都是人。”道草根抢白着。 “可是他们赚钱么？他们在亏本。道大人，商人的成功是什么。您知道么？不是你的人有多少，而是你能获利多少。同样的做生意，货郎的人多吧，可是他有珠宝商赚的多么？” 叶草根有些明白了：“可是曹掌柜，要赚钱不还是要有人么？”有一句话她没说出口，毕竟曹川是个杂货商人，而不是珠宝商，“而且，你以前不是说商人获利尚在其次。最要紧的是自己手中的东西能及时卖出去，这样才有助于你周转啊。” 曹川点头承认：“是啊，我以前是这么说过。” 那也就是意味着现在曹川不是这么认为的，他改变了以前的看法。那就是说： “你在坐山观虎斗？” “坐山观虎斗？！” 夫妻两个同时开口。因为那些商人是不惜亏本降价卖货，介意期望挤掉其他对手，可是这么拼下去只会两败俱伤。而真正得利的只有现在保持实力的曹川。 得到曹川的笑容，道草根忍不住的鼓掌起来，高高高！实在是高。 坐山观虎斗的日并不长，因为商人们便意识到自己不能再靠低价挤开对手，因为大家都要赚钱，因为大家都支持不住了。商人们开始达成了协议，制定了最低价格。商人们开始和平相处了。 和平相处也只是一种表象，在最低价格的规定下。大家展开了新一轮的拼比。当然是同类商品之间的竞争。这种竞争让叶草根叹为观止，她从来不晓得做生意的会有那么多的手段。 同样的最低价。但是你却不能推却卖家多送你一把米；你也不能拒绝卖家多扯一寸布给你；更不能拒绝卖家将零头给抹去。叶草根甚至发现某家还弄出什么个什么从蒙古人手中购买马匹的生意，价钱给的比那些马商要高，当然有条件，享受高价的条件只有一个，要在他们的商号购买物品。要买的东西便宜了对蒙古人来说是个好事，但是他们要卖的东西能让他们获得更多的利润这也是他们显然乐见的。 对于那些人的作法，其实叶草根更想知道曹川的作法，她觉得对方总会有意外之喜。叶草根特地观察了曹升号的生意。虽然曹升号没弄什么高价收购马匹就一定要在他们那买东西，也没有弄什么多给东西的把戏。可就这些天来看，曹升号的生意明显的要比其他的商号生意要好。 叶草根很奇怪，她寻了个在曹升号买东西的蒙古妇人像她询问着为什么。妇人只说曹升号给的东西多。这就更让叶草根奇怪了，她明明看了，曹升号的米斗跟别家的一样大，曹升号的称也是跟别家一样，可是为何会多呢？叶草根知道，绝不会是只多一点点的问题。 “我真的很奇怪，真的很好奇，明明都是一样的？可是为什么大家都说你给的多呢？”叶草根相信这不是只她一个人有这样的疑问，别的商家也都有这样的疑问。 曹川还是笑：“夫人，告诉了你，我还怎么做生意啊。” 不告诉自己，但她可以亲自寻找谜题，只是还没等她找出答案，已经有商家将矛头指向了曹升号。