第五十七章 不逐利的商人只是传说
这所谓的相熟的商家其实叶草根并不熟悉，她甚至没同这家交往过。寻这家不过是因为自己跟道草根被发派的时候，只有这一家送了自己。别人风生水起的时候不紧巴；对方遇难了不避之唯恐不及，这样的人绝对是值得信赖的。 凭着这一点叶草根寻到了曹家，委婉的提出自己要买粮食，请对方可不可以便宜一些卖给她。 曹川，曹娘子的夫婿，这人很好说话，当即允诺：“夫人要多少？” “当然是越多越好。” 曹川沉思了一会儿说：“我铺子里的有四十多石的存粮。这些我全部可以便宜卖给夫人。”不等叶草根露出欣喜的表情，曹川又道，“只是，我铺子里的粮食对夫人来说是远远不够的。” 这个到是真的：“那曹掌柜能不能多再进一些？” 曹川歉意的摇摇头：“四十多石已经是极限了。” 叶草根有些失望，随即又想到，对方是嫌赚少了，也是，曹川已经给了比别家的铺子便宜三成的价格。她理解的道：“我晓得，你们毕竟也是要赚钱的。”她想多赚些钱，对方也想多赚些钱，断没有损了自己的利，让给别人的。 曹川笑笑：“不是这意思。我们做生意的，自然是希望能多赚钱，可是夫人，我们赚钱是其次，最要紧的是能将东西卖出去，将本收回来。尤其是像我这样的小本买卖，我们的粮食从南边运来，路程远，时间长，需要大量的银子周转，一旦某批粮食在路上出了问题，那就是血本无归。如果能及时收回银子就不怕在路上的粮食有损失。而且，薄利多销反而能让我能吸引更多的客人。我何乐而不为呢？只是…….这事……我实在是心有余而力不足啊。” 这话的意思居然是，曹川想低价卖给她，却有别的缘由让他做不了：“为什么啊？” 曹川不肯再开口了。 曹娘子在旁边瞧着干脆自己开口了：“你不说我来说。夫人，我们到是想跟夫人做生意，只是有人不许我们跟夫人做生意。” 叶草根还没问是谁那么大胆，就瞧着曹川突然跳起身将房门关紧，随即紧张兮兮的道：“你也不晓得谨慎些，叫人知道了，我们以后还怎么在这做生意。”他随即又对着叶草根赔礼，“这事还是我来说吧。” 事情原来是这样的。 丰镇的生意最主要的就是马匹生意，当然是蒙古人贩卖，汉人买马。蒙古人用马匹换取日常的生活用品，其中以粮食、茶叶、布匹三项为大宗，而这三项一直是由三家把持着，分别是江家、鲍家、汪家。这三家不仅是本地最大的马商，还是本地最大的粮商、棉布商、茶商。 “蒙古人同我们不一样，他们是游牧，不善耕作，而且在冬季他们迁居他处，不便与我们交换东西，因此这个时候他们需要购入大量的粮食以备顺利度过冬季。蒙古人急着在冬季来临之前交换马匹，而这些商人正是瞧中了这一点，就拼命的压价。有些马匹不多的蒙古人受不了商人的压价，便跟牧场的牧丁交换。” 原来是这么一回事。难怪牧场的人要大量的购买粮食茶叶。 再听曹川道：“牧丁要比那些商人给的价格划得来一些，所以越来越多的蒙古人开始跟牧丁交换。这样，商人们就赚得就少了，尤其是那几家大户。但是，牧丁得了马匹是要出售的，这三家在日常的物品上没得利，便在马匹的价格上打压牧丁。后来，为了求个平衡，这三家跟牧丁们达成了约定，凡是马场的人来购买这些货物，一律从高；而马匹的价格那三家也给牧丁高价。” “那你们不正好可以钻空子么？”叶草根不明白，为什么他们要跟随那三家大户。 曹川苦涩的笑笑：“夫人，丰镇的生意可以说都被这三家把持了，我们这些人总共加起来还不如一个江家。你若是想在这立足，就要听从他们的，否则，你就别想在这做生意了。而且，就连以后怕是连生意也做不得了。” 叶草根长大了嘴，这……这也太夸张了吧，在丰镇也就算了，难道在别的地方也做不得？她不禁问道：“这三家有这般大的势力？” 曹娘子为叶草根递了一杯新茶，软语道：“这三家人数众多，同气连枝，族中子弟遍布四海，其中还有不少为官为吏的。得罪了这一家，旁家能让我们好过么？况且，我们是小本生意，货物都是依附这三家的车队运来，因此，也只能忍气吞声了。夫人且看这次江家遇到了这般大的事还依旧站得住脚边晓得他家的势力了。” 还真这样，那这样的话，她岂不是只能任人宰割了？叶草根怎么都觉得不舒服，以前被宰好歹是心不甘，情不愿的；这回，还要心甘情愿的让人讹诈。这滋味…… “就没有办法了？” 曹娘子摇摇头，苦笑一声：“若是有法子，夫人送了这么大的生意上门，难道我还要往外推不成？” 叶草根觉得扫兴的很，还真是没有办法了。 曹川沉默了一会儿，缓缓的开口道：“其实也不是没有法子。” “什么法子？曹掌柜，还请您开口。”曹川的开口对叶草根来说就是久旱逢甘霖，“只要有法子，我一定给办成了。” 曹川还是不肯说。 叶草根见他有主意却不开口，想着他肯定觉得难以成行，便道：“您是怕这三家的势力大，若是不成，您以后就做不了生意了？” 曹川笑了，笑得很自信：“不把这三家的协议给弄了，我又如何能做生意？道大人又如何能在此安稳的做牧长？” 是啊，不把这个所谓的规矩给搅了，她怎么养马，怎么跟十三爷交待。叶草根忙问：“那您既然不怕为何不说呢？” 曹川坐直了身子，眼中带笑的瞧着有些焦急的叶草根：“夫人，在下是个商人，商人无利不早起。” 啊！原来是这样，他原来是在讨利，不过可以理解，叶草根点点头：“那你要什么？” 曹川整个人往椅背一靠，十指悠然交叉相握：“我给夫人出主意，事成之后，夫人所在马场所有的物品经营划出一半由我曹升号经手。。” 由他经手，那不就又跟由那三家把持一样，那她还赚什么银子。她之所以找到曹川还不就是想要多赚点钱。果然，天下乌鸦都是一般的黑。叶草根越想越气，算是她看错了人，不过，既然他说这三项大宗由江、鲍、汪三家控制，那就朝这个方向努力去。这三家肯定是不肯减价的，自己拿这三家是没办法，难道就不能找个能压住这三家的人，逼他们松口么？ 可是仔细的想想，这样的人还真少，除了主子跟十三爷，好像没什么人有那么大的本事了。可是，这样的事怎么能找他们两位呢？就算她可以找上，若是让主子知道她不务正业还不拿板子招呼她。主子跟十三这是不行了，那还有什么人呢？ 叶草根突然想到了一个人，这个人应该可以能帮着她，嗯，至少在丰镇这个地方这个人能有用。 叶草根买了些东西带着去了李协领府上。 在丰镇这个地方，李协领的官儿最多，她以前可瞧多了那三家对李协领的巴结，寻了李协领肯定能行。 见着叶草根来，李太太很是欢喜，又瞧着她还带东西，便道：“来就来了，还弄这些虚的做什么。哎呦，怎么瘦了，还晒黑了。你看看这手，好容易才养起来的，又粗了。可吃了不少的苦吧。哎，老爷总想着法子将你们弄回来，可是上头总是压着。” 叶草根笑笑：“多谢大人的好意了。我本来就是主子派出来养马的，老老实实的给主子办差便是。再说了，我本来就吃苦的人，这点算不上什么。” 李太太抓着叶草根的手是连连的叹息，拿了两盒擦手油与她，又说：“既然好容易来了，就住两天，咱们好好的说说话。正好也见见她们，她们都想你呢。高四奶奶没了你，连打牌都没有精神。” 叶草根摆着手：“不了，不了，明早就要回去的。我来看看jiejie就好。其他的人就不用了。jiejie替我问声好就行了。” 李太太板下脸说：“明早就走？那么急？何必那么急，你回去又没事。”她随即想到了点什么又道，“你既然不想跟她们见，那就不见，怎么也要多陪陪我啊。” 叶草根摆出一副既想留下来，又要走的模样：“是真有事。” “看来是我面子小，留不下你了？” 叶草根忙摆着手，恳切的道：“是真有事。”说着，往李太太跟前凑了凑，“蒙古人就要来换粮食了，我要赶紧置办些粮食。上回闹了那么一些，好容易攒了点买马的银子一骨碌的都没了，这回怎么也要弄些回来。对了，好jiejie，你帮我说说，让鲍家他们给我便宜些。这粮食比我原先在这买的还要贵。” 李太太为难了：“这个……人家做生意的，我……你若是要粮食，我将家里的给你就是了。” “这可不行。”李太太家里的粮食能有多少，她可是想多赚钱的，“好jiejie，你帮我说说。您面子比我大，说的话比我管用。我去，人家当面好好好的，背后肯定敷衍我。可是，jiejie这金身一到，这事就成了。” 李氏笑笑：“好，就照你说的。你自己先去说，然后我再帮你说几句，如此一来，这事也成了七八分了。” 叶草根十分的高兴，她本来就想着李太太帮自己说两句话，这样自己也有了底气：“那就多谢jiejie了，若是成了，我分jiejie三分的利。” 李氏道：“好像我帮你就是为了这三分利一般。” 叶草根笑着道：“这是我给jiejie的茶钱。” 两人说笑了一阵，李氏又要留叶草根在家住，叶草根只是不肯，说明日要去见那三家人。