第十八章 商机
“前几天在网上看到的。∈↗，即时通一直无法盈利被投资商抛弃了。即时通的老总准备把它卖掉，价格从两百万一直降到现在的五十万还是没人买。据说这个月底在找不到买家他就宣布破产了。”李文秀很随意的说道。 “唉，也是。光投入不见回报确实没人愿意干。就是可惜了这么方便的通讯工具。”丰洪军对这个即时通很喜欢的样子，惋惜的说道。 “你们说即时通挣不了钱要倒闭了？”朱子清用怪异的眼神看着两人说道。 即时通讯软件不赚钱？你让前世的qq和yy情何以堪。如果是一个不入流的新公司也就罢了，可是以前丰洪军明明说过这个叫即时通的工具是国内使用人数最多的一款。 现在两个人却说它不赚钱。是他们说错了，还是自己听错了？ “是啊，这东西就是一个通讯工具罢了。除了卖卖广告位就没有盈利途径，估计那点广告费连一个人的工资都不够。”丰洪军满是唏嘘的说道： “以前有好多这样的软件，后来都倒闭了。只剩下即时通一家还在坚持。没想到它也坚持不下去了。希望有人把它买了吧。” 见他说的一本正经，朱子清终于相信了他们的话。可是更大的疑惑随之而来，即时通讯怎么可能会不挣钱？想到前世的qq，他实在想不通这个问题。 不过他并没有把这种疑惑表现出来。有网络，回头自己搜一下就行了。两个好朋友过来看他，总是讨论这些问题也不好。 而且他隐约有一个想法，不过可不可行还要等了解过之后才知道。现在先不着急下结论。 在宿舍呆了一会，三人就去欣赏校园风景去了。武大的景色不敢说是所有大学里最美的，但绝对不输给任何一家。尤其是它的樱花。堪称一绝。 来到学校这么久，朱子清一直忙自己的事情还从来都没有正儿八经的逛过。所以，他对武大的了解并不比丰洪军两人多多少。三人想去哪，还要找别人问路。 作为地主的朱子清自然免不了被两人狠狠的吐槽了一番。这让他既无奈又无语。 武大确实很大，三人逛了一天都没转过来一遍。眼看天色不早，丰洪军两人连晚饭都没吃。直接就走了。 倒不是朱子清小气舍不得一顿饭钱，而是大家都是初来乍到，对周边的环境还不熟悉解。太晚回去不安全。 把两人送走，朱子清没有去别的地方直奔回了宿舍。即时通讯不赚钱，这件事他一直装在他的心里。今天玩的时候都有些魂不守舍。现在两人走了，他迫不及待的想要看看到底是个什么情况。 打开电脑，搜索即时通讯软件。然后就出现了一大串各种各样的相关信息。点开一个名为：即时通讯软排名的链接，朱子清顿时有些hold不住了。只见下面一大串名字少说也有二十个。 这即时通市场也太混乱了吧。看着这一大串名字，朱子清心中想道。把这些名字一个一个都搜索了一遍。才算是对即时通讯市场有了一定的了解。 怎么说呢，朱子清发现这个世界的人对即时通讯软件的认识走入了误区。不是说他们不重视这块市场，也不是说他们没有发现这款工具对网络的重要性。而是没有人发现它本身蕴含的巨大商机，只是把它当作一款辅助工具在用。 就以刚才那份排行而论，二十多款软件里面大部分都是网络巨头们开发出来供自己的用户内部交流的辅助工具。功能单一不说，还都具有针对性。不是他们的用户，使用起来就有诸多不便。 单纯的即时通讯公司只有那么三五家，还都是濒临倒闭。丰洪军嘴里的‘即时通’就是其中之一。 ‘即时通’公司是几个大学生搞出来的。一直无法盈利他们的团队不停有人退出。到现在只有两个人还在坚守。 到了今天这两个人也终于坚持不下去了，准备把它卖掉。可惜。谁都不愿意接手这个烫手的山芋。 倒不是这家公司做得不好，相反它的市场占有率是最高的，有两千四百万用户。用户就是资源，很多投资即时通市场的人都是看准了这一点。 可是让他们始料未及的是，想把这些资源利用起来并不容易。先后有十几家公司采用各种办法尝试，虽然有一定效果。但投入产出比并不高。 大家逐渐的对这一块就失去了信心。甚至有人断言即时通讯市场没有多大潜力。 看到这里，朱子清心中的想法终于成熟。那种欣喜怎么都压抑不住，情不自禁的流露出来。他激动的想站起来大吼大叫。 不过还好，这几年的书不是白看的。虽然学识没多大长进，但自我修养还是提高不少了。靠自制力压下了这股兴奋。再次拿起了鼠标。 他要把这些即时通讯软件全部下载下来亲身体验一番，然后和前世的qq、yy等工具做个对比。 这还不算完，亢奋之下的朱子清还把前世qq、yy等工具的一些成功经验一一写了下来。这些都是成功的经验啊。 这天朱子清一直忙到很晚，连给林宝儿的例行电话都忘了打。晚上睡觉的时候还在不停的构思。第二天一起床就趴在桌子上继续完善自己的计划。连坚持了好久的晨练都没去。 一直到写到半晌午才停下来，这时候他才感觉腹中空空，一阵阵的饥饿感不停袭来。看着笔记本上密密麻麻的字，朱子清却露出了喜悦的笑容。 给林宝儿打了个电话，约她去食堂见面。然后拿起笔记本就出门而去。 当朱子清赶到食堂的时候，林宝儿已经到了。并且连饭都帮他买好了。 “你在忙什么？怎么到现在都没吃饭。”林宝儿关切的问道。 她并没有因为朱子清迟迟不给她打电话而生气，更加关心男朋友是否遇到了什么事情。 “咕噜！”一阵雷鸣般的响声从朱子清身上传来。本来他还没觉得怎么饿，见到饭才觉得胃里空的难受。 “你先看看这个。”朱子清把笔记本递给她，自己毫不客气的端起饭就吃了起来。 “慢点吃，吃太快了不好。”林宝儿边说边拿起了笔记本。 “即时通讯市场大致情况。”林宝儿疑惑的看了一眼正端着碗狼吞虎咽的男朋友，又继续往下看。 即时通讯工具她也用过，还很喜欢。但先后使用的那两款都倒闭了，她也就失去了兴趣。但对这东西还是有一定了解的。自己男朋友写这个干啥？ 而且他写的这些东西网上到处都是随便一搜就是一大堆，写的还都比他更全面。他放着约会不去就在写这个，有什么用处？ “如何实现盈利”。盈利？即时通讯不是已经被认定创收能力不高了吗……还是说他发现什么别的创收途径了？ 出于对朱子清的信任，林宝儿瞬间就想到了这种可能。开始变得认真起来。如果真如她所想的那样，这就是一个巨大的商机啊。越往下看，她就越心惊，脸上的表情也越严肃。 前面市场分析那一块写的浅显杂乱无章，但后面的针对措施写的条理分明。最主要的是，她觉得这些办法具有很大的可行性。 “有什么感想。”朱子清草草吃完饭，期待的问道。 他拿着笔记本过来就是想让林宝儿把把关。别看前世他活了二十七八岁而林宝儿才十九岁，比起见识来，他还真不一定比得上她。 见识这东西和年龄没有必然联系，更多的取决于周围环境。朱自清前世今生都是普通老百姓，所见所闻都是家长里短。 林宝儿的家庭往来的都是高官巨贾，不用怎么学，从小耳濡目染眼界自然而然就出来了。在这种环境的熏陶下，她的见识、思维方式都不是朱子清所能比得上的。 虽然她考虑事情不一定有朱子清全面。但对某些事情的判断上，朱子清远远比不上她。 朱子清也不是没有一点优势，虽然在见识上可能不如她。但心性却比她成熟。也不会有一般年轻人那种‘向女朋友请教太丢人’之类的想法。 “非常棒。”林宝儿一口气看完，才放下笔记本：“只是有些地方我没看明白。需要你能给我讲解一下。” “你说。” “这里。你写的是，先用各种小游戏和一些实用功能吸引客户，增加使用人数。这一点我明白。但为什么等使用人数多了，在反过来收费。大家免费的用习惯了，突然收费他们会产生逆反心理吧。而且这种办法也由公司用过，失败了。” “我知道，昨天在网上看过了。但我的这个收费和他们不同。他们的收费是强迫式的不交钱就不能玩，大家自然不喜欢。我说的收费是引导式的。花钱了可以享受更优质的服务，不花钱也不影响使用……” 两人一问一答，很多林宝儿没有看懂的地方终于找到了答案。很多朱子清没有写到的地方也通过口述告诉了林宝儿。他的整体构思逐渐被她所了解。 看着自信满满侃侃而谈的男朋友，林宝儿眸中异彩涟涟。了解的越多，她就越是惊叹不已。没想到自己的男朋友除了写作天赋之外，还有这么高的商业头脑。 这份计划在她看来完全可行。如果实际情况真如他所说，那么这个不被人重视的即时通讯将能创造天文数字般的财富。到时候，再也没有人能阻拦他们在一起。而她林宝儿也将会被所有女人所羡慕。 “你准备怎么切入市场？”林宝儿问出了最后一个问题。u