537 妥协

    537妥协

    对于安雁和熊立军提出的威胁，稻尾信子也有些将信将疑。中国的家电行业毕竟是一个大行业，那么多的企业，岂能由这么两个卖场就代表了？如果大家集体抵制khn，受损失最大的自然是khn自己，但那些参与抵制的企业，难道就没有损失吗？要更换其他厂商的芯片，就意味着要重新设计电路，更换模具，这些成本也是不小的。中国的家电企业真的愿意替机床企业去承受这些成本？

    稻尾信子打开助手整理的材料，匆匆地读了几段，背心开始有些发凉了。资料显示，建康和大熊这两家卖场，在中国家电行业中的影响力非常大，任何一个品牌要想卖得好，就必须进入这两个卖场。反过来，如果这两家卖场决定联手封杀一个品牌，那么这个品牌基本上就死了一半了。

    这就意味着，安雁、熊立军如果铁了心要帮助林振华，并且凭借卖场的垄断地位来要挟家电厂商参与对khn的抵制，效果是非常明显的。安雁声称80%的会员企业会和他们站在一起，看起来并不是什么狂言。

    稻尾信子抄起电话，开始给自己比较熟悉的几家中国家电企业拨电话，探听他们的口风。她首先拨通的是东浙省红卫家电集团的电话，找的是集团老总袁伟：

    “喂，袁总啊，我是稻尾信子，我想了解一下，贵公司下半年的订货有没有什么变化？”

    “哦，是稻尾女士啊，我正有事想问问你呢。”电话里传来一个豪爽的声音，“我听说，你们khn打算对我们中国的企业进行芯片限购，是不是真的？”

    “呃……”稻尾信子支吾起来，她没想到安雁等人做事会如此果断，在这两天时间里，还真的把招呼打到各家厂商了，“袁总，这件事是一个误会，我们khn不可能有这样的政策的。圣堂”

    “没有这样的政策啊？那就太好了。我们公司还正在考虑准备和美国德州仪器公司联系一下替代芯片的事情呢。稻尾女士，我跟你说，我们做企业的，最怕的就是供应商出尔反尔，只要有一次这样的事情，以后我们之间的合作就免谈了。”那边的袁总颇为健谈，直接就给稻尾信子讲起课来了，只是他的话带着深厚的东南沿海口音，让稻尾信子听起来颇为吃力。

    “我发誓，这样的事情是绝对不会发生的。”稻尾信子恨不得隔着电话线把自己的心掏出来扔给对方看了，“我们只是和汉华重工讨论过有关稳定供货的一些事情而已，这其中可能有些事情他们产生误会了。”

    “哦，你是说汉华重工啊，他们那个林总可是一个好人啊，是我兄弟，我跟他有十多年的交情了。稻尾女士，你们和汉华合作得怎么样，对于我们红卫集团和你们的合作，可是有很大影响的。”袁伟用略带着几分威胁的口气说道。

    “不会的，这是不可能的事情。”稻尾信子惶恐了，这个林振华到底是何方妖孽啊，这么多人愿意替他出头。

    两个人又寒暄了几句之后，稻尾信子便挂断了电话。那边袁伟一听到话筒里传来的嘟嘟声，便迫不及待地拿起手机，拨通了安雁的电话：“安总啊，我向你汇报一下，那个女鬼子稻尾信子，刚才给我打电话了，我完全是按你的指示回答她的。你放心吧，她如果敢和林总过不去，我就算承担2000万的损失，也要和林总站在一边的。”

    “呵呵，那小妹就替林哥谢谢袁总了。”安雁柔声笑着对袁伟说道。

    “安总太客气了！”袁伟道，“我和林总，那也是十几年的交情了，别说还有安总这层关系。圣堂，我就看不惯小鬼子欺负人，实不相瞒，我们红卫集团也正在开发自己的芯片呢，等到我们开发完了，找个代工厂自己生产，让它khn喝西北风去。”

    在这会工夫，稻尾信子又拨通了其他几家家电厂商的电话，得到的答复居然是惊人的一致，那就是愿意与以汉华为首的机床产业同进退，一损俱损，一荣俱荣。当然，由于各家厂商老总或者销售经理性格上的不同，对稻尾信子的回答态度也有所不同。有些厂商态度极为强硬，有些则反复强调自己是出于无奈。不过，不管是强硬还是无奈，有一点是共同的，那就是他们不会妥协。

    掌握了这些情况之后，稻尾信子便赶紧给宫西野康打电话，请他即刻赶到办事处来商谈对策。

    “巴嘎！这简直就是讹诈！”宫西野康听完稻尾信子的介绍，气得牙都快咬碎了。他此行本来是来讹诈汉华的，谁知汉华一转身就给了他一个响亮的耳光：你不是想在芯片上为难我们吗，那好，我们机床产业和家电产业联起手来，抵制你的芯片。东风吹战鼓擂，这年头，who怕who啊！

    “宫西总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”稻尾信子说道，“丢掉中国的机床行业市场，不过是损失1个亿；而如果丢掉了家电市场，那就是10几个亿的损失。这样的损失，我们是承受不起的。”

    “你认为，中国人话是这样说，但实际这样做的可能性有多大？”宫西野康还存着一些侥幸心理，认为这是林振华的障眼法。

    稻尾信子道：“宫西总监，你还没看出来吗？林振华是一个非常精于计算的人。他已经看出了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。他知道，我们无法承受失去中国家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说，并不是秘密，在这种情况下，我们还有什么其他的选择呢？”

    “依你的看法，我们应当怎么做？”

    “马上和汉华重工进行谈判，通知他们，取消我们此前向他们提出的条件，我们保证随时满足他们的芯片需求。”稻尾信子不假思索地说道。

    对稻尾信子来说，这个方案不过是回到了宫西野康来中国之前的状况，她没有丝毫的压力。这样做，唯一会觉得难堪的，就是宫西野康了，这相当于他专程从日本飞到中国来拉了一泡狗屎，本来想恶心一下汉华，结果被汉华用铁锹铲起来，一点没糟蹋，全喂回到了他嘴里去了。

    自己拉出来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？

    “这件事情，我必须向董事长汇报一下。”宫西野康黑着脸说道。

    “我这里就有电话，你请便吧。”稻尾信子答道。

    在随后的时间里，稻尾信子退出了自己的办公室，把宫西野康留在里面，给宇野精之助打电话。大约过了一个小时，宫西野康让人把稻尾信子叫进去了，对她说道：“稻尾女士，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。中国市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们khn不能轻易放弃的。至于西乎公司那边，他们应当通过自己的努力来与中国同行竞争，借助于我们的力量是不光彩。”

    “这样就太好了。”稻尾信子说道，“那么，你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？”

    “那就尽快吧。”宫西野康无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让稻尾信子代替他去向林振华说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是khn怕得罪林振华了，他宫西野康还能端着架子吗？

    “这样吧，稻尾女士，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上林振华，以及你说的安雁、熊立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，林振华听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？”

    “好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”稻尾信子道，“不过，要让林振华安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对中国市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”

    这算个什么事啊？宫西野康连死的心都有了。在此前，khn与汉华只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。在那种状态下，khn如果临时要为难一下汉华，还是很容易的，只要说汉华需要的芯片目前缺货就可以了。但现在如果要签一个长期的合作意向书，还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把khn最后一点制裁汉华的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来，就是要来给汉华送优惠政策的？

    可是，不这样做又怎么办呢？汉华已经对khn的供货安全产生了怀疑，正在寻找替代厂商。此时如果不给汉华吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。

    认真想一下，khn与汉华并没有竞争关系，与汉华竞争的是西乎公司。相反，那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司，却是khn真正的竞争对手，khn制裁汉华的结果，是把汉华推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。

    为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手，这种行为难道不是脑残吗？

    唉，还是向汉华妥协吧，只要低低头，他好，我也好……宫西野康开始神游天外了。