363 代工

    让孙翔云在全厂工人们面前露出他的真面目，是林振华的团队经过反复讨论之后确定的策略。对孙翔云这样的人，一味地使用强力手段来解决是不行的，这样无法让江实电的工人心服。林振华让肖仁武向孙翔云示弱，然后诱使他把自己想要的条件说出来，再用现场直播的方式，把他提出的条件公之于众，这样一来，他的形象就轰然倒地了，谣言自然也就不攻自破了。

    孙翔云的下场，也让其他一些跃跃欲试想向厂方提出什么讹诈条件的工人退缩了。肖仁武在厂部门前霸气侧漏地扬言自己是上过战场，见过血的，这番表白也对一些想蛮干的人造成了威胁。后来，大家又陆续了解到，不光是肖仁武，朱铁军和林振华也都是上过战场的，而且非常凑巧的是，这三位打仗的地方都是在西南，朱铁军是在解放初的时候参加过广西剿匪，而林振华则是对越自卫还击战的英雄。

    后续的事情还有许多，不过都是管理上常规的事情了。江实电的底子是江南省石油化工机械厂，厂里有不少搞化工机械和化工容器、设备的熟练工人，对于这些工人，林振华等人都是努力去劝他们干回老本行，到浔阳的汉华化工设备公司去发挥更大的作用。

    江实电这边，原有的冰箱生产线经过改造，开始承接美国泰戈公司的冰箱组装订单。另一条从美国拆解过来的生产线已经运抵浔阳港，不久就可以运到江实电来进行安装，届时江实电将形成30万台电冰箱的组装能力。

    在前期，江实电组装的电冰箱将全部使用从美国运来的压缩机，但林振华与霍恩比老头已经商谈过了，霍恩比同意，待江实电自己的压缩机生产线投产后，这些冰箱将可以全部改用江实电的压缩机。

    关于冰箱压缩机的生产，林振华布局很早，在几年前就已经投入资金让韦东齐进行了技术开发。这一次，林振华说服了霍恩比，从泰戈工厂那里获得了几项关键技术，使韦东齐开发的压缩机一下子达到了美国80年代中期的技术水平，完全能够符合出口冰箱的要求。

    林振华知道，未来的中国将成为世界工厂，各种家电的产量占全球总产量的比重都在50%以上，有些甚至能够达到80%的水平。在这个时候，他收购江实电，并对江实电进行改建扩建，增加生产线，未来是能够获得丰厚回报的。江实电的厂区面积足够大，附近有章江水道可以直通浔阳，汇入长江，运输条件也是非常不错的，适宜于建设一个规模宏大的冰箱生产基地。

    虽然林振华的兴致并不在轻工业方面，但他却不得不把相当一部分精力用在这方面，因为他知道，轻工业是来钱非常快的行业，而他非常需要钱。汉华目前的重工业水平还不足以在全球称霸，未来要进行大量的技术开发和设备更新，这都需要海量的资金。

    林振华现在的状态，很像他在小时候玩过的那款名叫《红色警报》的游戏。你要建坦克工厂，要爆坦克海，就必须先造采矿车，挖矿挣钱。一车矿石运回来，金币嘀铃铃落下的声音听起来很美，可是只要点一下造坦克的选项，你就会看到几百几千的金币一瞬间就跑得无影无踪了。

    有位后世的大仙曾经写过一篇文章，抨击中国改革开放以来的经济策略。他认为，中国不应当搞那么多轻工业，应当多发展重工业，搞高科技、尖端科技。他还用自己在海外留学的经历来打比方，说有的同学不读书，天天出去刷盘子挣钱，这是鼠目寸光的表现。中国发展轻工业就相当于刷盘子，而搞高科技就是读书，读书的收益慢，但从长远来看，书中自然是有黄金屋的。

    类似于这样不食人间烟火的大仙，在中国历史上并不罕见。富家子弟能够做到两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，那是因为他们家里有田有地，不愁吃喝。穷书生非要跟人家去比这种境界，最终的结果，自然只能是饿死路边。

    林振华的好处，就在于他是一个工科学生出身，他知道高科技不是吹牛吹出来的，随随便便一个材料实验，就需要有几百万的银子砸下去，你不去刷盘子，哪有钱来读书？以林振华个人的兴趣来说，呆在实验室里做实验无疑是最舒服的，但他现在却不得不四处奔波，把一个华青机械系研究生的智慧，用来与孙翔云这样的人斗智斗勇。原因很简单，他要挣钱，有钱才有科技。

    江实电的工人被汉华重工挖走了一批，人手方面就有些欠缺了。不过，这时候面临着经营困境的国企不少，轻化厅迅速地把几家濒临倒闭的小厂子划拨过来，给江实电补充了几百名工人。戴裕彬又带着人到南都周围的农村去转了转，招来了一些农民工。这样一来，江实电又变得红红火火，人丁兴旺了。

    在管人和管企业方面，朱铁军、肖仁武，甚至戴裕彬这些人，经验和能力都比林振华要强得多，林振华唯一的优势，只是在于他对历史大势的预见，这使得他在一些重大问题的决策上，总是能够有更多的前瞻性。现在江实电的工作逐渐步入正轨，林振华也就可以回浔阳去了。

    浔阳方面，等着要见林振华的人还真不少。林振华回到浔阳，还没等在办公室坐稳，市商委主任谢悠善就闻讯赶来了。

    “林总啊，你可真是神龙见首不见尾，想拜访你一下实在是太难了。”谢悠善话未出口，笑声先闻，语气里透着十分的亲热。

    “哎呀，谢主任来了，有失远迎，恕罪恕罪。”林振华也呵呵笑着，连忙招呼谢悠善坐下，叫来秘书给他倒上好茶。

    谢悠善是林振华到浔阳之后认识得比较早的一位市政府官员，因为林振华早先做的电风扇、洗衣机、自行车等，都属于消费品，都在商委的管辖范围之内。此外，汉华重工作为一家上万职工的大企业，日常的副食品、日用品等消耗也是十分惊人的，林振华经常要请谢悠善帮忙，在正常配给的范围之外，再增加一些指标。

    谢悠善是个红三代，爷爷是江南省计委最早期的领导干部之一。谢悠善在仕途上走得比较顺，35岁的时候就已经当上了正处级的商委主任，如今他刚满40，正在冲击副市长的位置。前不久，国家几大部委联合组织一些地市前往美国进行制造业代工业务的招商，承揽美国的制造业订单，浔阳方面也派出了一个代表团，谢悠善就是代表团的团长。

    去美国招商这件事，最早是由林振华向市长洪予安提出来的，在具体的招商策略方面，林振华也出了不少主意。所以，谢悠善一回来，就赶紧来向林振华报告成果了。

    “怎么样，谢主任，这次去美国招商，收获如何啊？”林振华问道。其实，有关招商的情况，林振华多少是了解一些的，只是出于礼貌，他还得让谢悠善自己说出来才合适。

    听到林振华的问话，谢悠善兴奋地说道：“成果辉煌，成果辉煌啊！各种订单的合计，达到2个多亿。2个多亿，都是美元啊！”

    2个多亿的美元，在林振华看来，没什么可大惊小怪的。林振华穿越前所处的那个时代，中国一年的出口额将近2万亿，一家不起眼的外贸企业做出一两个亿的外贸额也并不奇怪。不过，搁在1988年，这个成绩可就了不起了。当时，全中国的出口贸易总额只有475亿美元，江南省并不是外贸大省，在真实的历史中，江南省1988年的出口总额还不到5亿美元。当然，林振华的穿越改变了这段历史，现在汉华重工一年能有1亿多美元的出口额，而且这个数字还在不断地往上增长。除了汉华重工之外，浔阳的出口就依仗着浔阳炼油厂的成品油，以及一些矿产品、特色农产品等等，这些东西能值几个钱？

    这一次，浔阳市政府派出以谢悠善为首的招商代表团前往美国，预先定下的招商目标是2000万美元。洪予安为此还专门找谢悠善密谈了一次，暗示他说，这次招商是市政府给他的一个机会，如果他能够完成这个空前规模的招商任务，那么提副市长的事情，基本上就是板上钉钉了。

    谢悠善对于出国并不陌生，但这种大规模的海外招商工作，他是第一次参加。浔阳市倒也一直都有招商引资的工作，但主要集中于吸引外资到浔阳来投资建厂。这一次的招商与以往的性质不同，主要任务是寻找为国外企业代工的机会。谢悠善接到这个任务后，既是兴奋，又是忐忑，连忙去向林振华问计。

    林振华根据自己对于全球产业转移大趋势的理解，给谢悠善上了几堂***课，让他深信，制造业订单流向中国是大势所趋，他这趟出国所要做的，不过是打开一个阀门，让这些蓄积已久的水流出来而已。谢悠善作为一位资深的商业官员，对于代工、oem之类的概念，倒并不陌生，听林振华这样一说，也就信心百倍了。

    林振华给谢悠善帮的另一个大忙，是把自己手下的两员得力大将褚红阳和舒曼借给了谢悠善。这对夫妻搭档这些年在世界各国飞来飞去地搞推销，已经积累了丰富的经验。据褚红阳吹嘘说，但凡他们两口子去抢的订单，基本上就没有落到别人兜里去的可能性。林振华因此而戏称他们是商场上的订单杀手，堪称雌雄双煞。

    “小林，要说起来，这一回可真多亏了你们的小褚和小舒两位了，每次和美国那边的企业谈判的时候，都是他们俩当主力。这俩人搭配得也好，小褚唱白脸，跟人漫天要价；小舒***脸，负责给人家让步。两个人一唱一和，把那些外国资本家全绕到坑里去了。”谢悠善呵呵笑着对林振华说道。

    林振华身边有不少当干部的朋友，他们在开玩笑的时候会称林振华为林经理或者林总，但平常都是直接称呼小林的，毕竟林振华才27岁的人，在众人眼里，属于典型的小字辈。

    林振华摆摆手道：“红阳和舒曼他们，不过是玩一些雕虫小技而已，上不了台面的。这招商的大政方针，不都是谢主任这根定海神针在把握吗？怎么样，谢主任，这一回弄到2个多亿的订单，我是不是该提前改口，称你为谢市长了？”

    这个马屁拍得实在是太响亮了，谢悠善哈哈大笑，说道：“还早呢，还早呢，这可不能随便乱说的。这次招商只是一个开头，洪市长说了，做事情要善始善终，这2个多亿的订单是我弄来的，未来的生产任务，也就要落在我的头上了，担子重得很呢。”

    2亿多美元的外贸订单，几乎涉及到了浔阳一半的现有工业企业，以及数十家需要新建的外贸工厂。这样大的一件事情，显然不是一个商委主任有权力管的，谢悠善此言，分明在暗示说自己已经是副市长的不二人选，即日就要走马上任，挑起重担了。

    “怎么，未来给谢市长的分工是管经济？”林振华问道。

    谢悠善小声说道：“没错，原来分管经济的张市长要下了，洪市长的意思，让我接他的班。”

    “恭喜，恭喜。”林振华道。

    谢悠善由衷地道：“小林，这都全靠了你帮忙啊，要不，这件事估计还会有一些波折的。对了，你们汉华重工当年招募来的那些协作厂子，这一次也表现出非常出色啊。有个什么茂乔齿***司，那个厂长像个农民似的，在美国一下子拿回来800多万美元的订单呢。”

    “是吗？这个老冯还真有两下子。”林振华高兴地说道。冯茂乔的茂乔齿***司这两年发展得非常快，业务已经不仅限于为汉华重工提供配件了。这一次听说有出国招商的机会，冯茂乔非要让林振华给他争取一个机会不可。现在看起来，他还真是有这个本事。齿轮这种东西，属于机械产品中的幕后英雄，寻常人是看不到的。但这个产品如果做好了，同样可以支撑起一家世界级大公司。

    谢悠善对冯茂乔这样的农民企业家没有太大的兴趣，他的心思还沉浸在政府官员的视野之中。他说道：“小林，你不知道，这一次我们浔阳的招商，意义可不同凡响啊。咱们江南省不是沿海省份，外贸方面一直都比较弱。这一次，我们浔阳拿到2个多亿的外贸订单，一举奠定了浔阳作为外向型城市的基础。未来如果我们的外贸订单能够稳中有升，与那些沿海的二级城市比，也就不相伯仲了。这件事，目前已经惊动了省里，据说省里正在重新考虑浔阳在全省的经济定位呢。”

    “这样一来，是不是未来省里的投资也就会更多地向浔阳倾斜了？”林振华问道。

    谢悠善道：“正是如此。我从省计委得到的消息，省里有可能会提出一个南浔工业走廊的概念，从南都到浔阳，建立一连串的工业园区。这条工业走廊上，有未来的大京九铁路，还有章江和云梦湖的航道，交通条件良好，生态承载能力也很强。而且，从全国的工业布局来看，南浔工业走廊位于长三角工业区和珠三角工业区的腹地，完全有可能发展成为中国内陆最有竞争力的工业区。”

    “哈哈，谢市长，我看你现在的气势，不只是当一个副市长的样子了，俨然就是咱们江南省的***啊，以后要改口叫你谢***了。”林振华说道。

    “这个玩笑可开大了，对了，谢市长什么的，也先不要叫顺口了，毕竟还没有任命，万一传出去，给领导们留下的印象不好。”谢悠善连忙拦住林振华的信口开河，他是官场上的人，不能像林振华这样无所顾忌。升官之前提前改称呼这种事情，在官场上是比较敏感的，如果让领导听到，会认为你太轻狂，你后面的发展就堪忧了。

    “没问题，那我还是叫你谢主任吧，以后叫谢市长的机会还有的是呢。”林振华说道。

    “叫我老谢就可以了，咱们兄弟之间，哪有那么多讲究？”谢悠善谦和地说道。扯完这些闲话，他开始言归正传：“小林，我今天来找你，一则是来向你道谢，二则呢，就是需要你帮忙了。”

    林振华道：“谢主任有什么事情，尽管吩咐就是了。”

    谢悠善道：“吩咐你，我可不敢当。不过，这些事情，的确都是很棘手的，必须是你们汉华重工大力支持，我们才能做下去。”

    “呵呵，我听出来了，你这是打算打土豪分田地吧？”林振华笑了起来，其实他也早就想到了，浔阳要发展外贸代工产业，是离不开汉华重工的扶持的。当然，这也是林振华愿意做的事情，要想让中国富强，仅仅依靠像汉华重工这样的大企业是不够的，中小企业的全面发展，是国强民富的必要前提。