180 觥筹交错

    褚红阳和舒曼早已在饭馆里订下了四桌酒席，众人一到，舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流水般送来，一瓶瓶白酒也启开了瓶塞，倾倒在高脚杯里。

    尽管是林振华掏钱摆的酒宴，主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞，接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞，最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的，他们能做的，就是端着酒杯挨个地向官员敬酒，然后再向其他企业的同行敬酒，最后就是联起手来灌林振华。

    林振华想躲也躲不过去，只好来者不拒，大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强说得过去，但也架不住这种狂轰滥炸，最后，他悲壮地倒下了，被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。

    “真是的，明明不能喝，还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华，抱怨道。

    褚红阳则叹气道：“唉，老大得罪人了，你没见那么多厂家的人都在灌他吗？”

    “凭什么呀，他们卖侵权产品，还有脸谨老大的酒。”舒曼愤愤然地说，她现在也学着褚红阳的口吻，管林振华叫老大了。

    范松岁数比他们俩都大一此，社会经验也更丰富，他对二人说道：“林经理这是以退为进，他醉这一场酒，给大家落一个笑柄，大家就不记他的仇了。日后，大家都是在轻工口工作的，低头不见抬头见，这样关系好处理一些。”

    褚红阳道：“这么说我们老大这是苦rou计了。”

    舒曼叹道：“唉，你们这些男人，真的很辛苦。”

    一场风波，终于在舰筹交错消于无形了。第二天，广交会展厅里再次出现了满场的五风扇，这一次，所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条上面写着五风扇的专利号码，显示出这是经过专利授权的产品。

    “布莱克先生，我非常荣幸地通知你，有关专利授权的问题，已经圆满地解决了。”在东淅省的展台前袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。

    “哦，你们取得授权了吗？”

    袁伟递上一份件，说道：“当然请看，这是五风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书，不过，在我们上次签订的合同，忽略了有关专利的问题，所以在价格方面，可能需要有一些变化。”

    “变化？”

    “是的，因为我们报的是不含专利投权费的价格，现在我们已经纠正了这个错误，所以我们的风扇报价要调整到39美元。”

    “专利授权费我可以理解，但是，增加了39美元，未免太多了一些吧？”布莱克说道“我曾经看到过比30美元更低的价格，我想，我会考虑这些厂家的。”

    袁伟客气地笑着说道：“没办，汉华公司的林先生说了五风扇的研发成本非常高，所以需要大家都共同分摊一此。据我所知这个展厅里所有的五风扇价格都进行了调整，你说的30美元的风扇，应当是不会出现了。”

    每一个轻工业展台前，类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁，来迫使国厂家降价，但转了一圈之后，他们终于悟出了事情的真相，那就是国人已经在五风扇的销售方面形成了一个价格同盟，要想让谁单方面降价，是做不到的。

    尽管价格谈不下来，但客商们还是要进行采购的。去年销售到市场上的五风扇受到了消费者的广泛欢迎，今年有更多的客商希望能够经销国生产的五风扇。在价格方面，去年林振华给出的平均价在40美元左右，今年降到38美元，也在外国客商们的心理承受范围之内。

    当然，如果外商能够形成一个采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，国方面估计也只能让步。不过，这种情况是不会发生的，为了这样一个小商品去形成一个同盟，成本太大了。

    五风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。

    出人意料的是，钱元平说得最多的，并不是如果遵守专利保护制度，而是如何钻专利制度的空。

    “小林，你这不是教大家如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华问道，“高部长临走之前，曾指示我们要加强专利保护的意识，而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼，这与央的精神是背道而驰的吧？”

    林振华道：“华厅长，我倒觉得，这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇章，叫作“费尔泼赖应当缓行”我觉得这篇章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意，如果不了解各种国际规则的猫腻，最终只能被人当傻卖了。”

    所谓费尔泼赖，就是Fain_Play的音译了，意即公平竞争。费尔泼赖这个词，在外国人的嘴里是用得非常多的，即使在他们盗取了国专利技术，或者抢注了国传统商标之后，也是耸耸肩说道：抱歉，这是公平竞争，谁让你们自己不提前这样做呢？

    外对于“公平竞争“一词的理解，的确是存在着严重差异的。外国人的观点是，只要合就是公平的。而国人的观点是，公平是一种道德层面上的东西，合理性才是公平的棱心。

    华克勤正是这样一种人，他对林振华说道：“小林，我这两天也跟着听了钱律师的课，我发现他一直在教大家如何合地模仿外国的专利产品如何合地盗用外国的专利技术。我觉得，这样做虽然从律上找不出什么毛病，但是从道义上说，还是不太合适的吧？”

    林振华反问道：“华厅长，你觉得外商在和我们做生意的时候，讲道义了吗？比如说，尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元你觉得这符合道义嘛？”

    华克勤道：“总的来说，应当还是讲道义的。你看，人家的技术先进，我们的技术落后，咱们认赌服输嘛。”

    林振华摇摇头：“如果真的是公平竞争我们输了，那就服气。但就尼宏重工这个例来说，并不是什么公平竞争……”

    “为什么？…”

    “很简单就因为有巴黎统筹委员会。世界列强借口我们是**国家，对我们进行高科技封锁，而在他们内部，这种技术交易却是允许的。结果，就形成了我们用一个国家的技术，来对付世界列强联手的技术这公平吗？。”

    “你这个说，倒也有点意思。…”华克勤睡目道。

    林振华道：“如果要公平，那好，模仿巴统的规定，任何两个国家之间都不能进行高技术装备的交易日本人不能用美国人生产的芯片，美国人不能从德国采购高精度机床，就像他们向国封锁的技术一样。美国也好，日本也好德国也好，让他们自己去建一个完整、**自主的工业休系，来和咱们单挑，他们敢吗？

    咱们总是说国的技术实力不如外国然后，这个外国是哪国？除美国之外西方任何一个国家的工业休系都不如我们完整，可是我们却竞争不过他们，为什么？就因为这个所谓的外国，是整个西方国家的联盟，这相当于国一个国家在和整个世界竞争，这种竞争，能叫公平竞争吗？”。

    “听你这个意思，你是觉得咱们去仿别人的技术，也算是光明正大的事情了？”华克勤诧异地问道。

    林振华道：“其实，钱律师说的这些，都是我安排的。我请他总结了国际上各种各样的阴谋诡计，教给咱们的企业听。我的观点是，咱们要走向世界，就必须懂得这个世界的规则，不但要了解各种显性的规则，也同样要了解各种潜规则。

    外国人要**律，我们就比他们更懂律。外国人要跟我们玩阴招，那我们必须比他们更阴，更黑。古语说，春秋无义战，如果我们非要拿着什么公平竞争的传统道德去约束我们的企业，最终只会被外国人卖了，还帮着人家数钱呢。”

    华克勤默然无语，想了半天，才讷讷地说道：“小林，我老了，思想真的太保守了。你这些话，对我很有启发，不过，你不要在其他场合多说，言多必失啊。…”

    林振华笑道：“华厅长，我肯定不会直接这样说的，但我会潜移默化地去影响我的同行们，让大家多一些心眼。这些心眼是拿来跟外国人斗的，别用在内耗上。国际市场大得很，大家围着国内这么点市场斗来斗去，实在是太没有眼界了。”

    83年的春季广交会结束了。经过了无数的讨价还价之后，各省份的五风扇都陆陆续续销售出去了。会后统计，整个会展期间的五风扇签约总数达到250多万台，其，汉华公司只得到了不到40万台的份额。

    “40万台，1600万美元，再加上各省转过来的专利费大概800万，今年五风扇这方面，咱们一共只拿到了2400万。大失败啊……”华克勤拿着手里的账单，长吁短叹。

    林振华苦笑不得：“华厅长，咱们就知足吧，不管怎么说，这也是2000多万美金呢，你还不知足？”。

    “不够，太不够了。…”华克勤道，“都是让这些家伙给抢的。如果他们不抢，这250万台都落进咱们的口袋，那可是1个亿的收入啊。…”

    林振华道：“华厅长，其实真的250万台我们都拿下，也不一定能吃得下。我的生产能力跟不上，另外，原材料方面也很紧张啊。”

    华克勤点点头道：“说得也对，大家一起挣钱也好吧。对了，小林，你搞的那些什么机床附件，成绩怎么样？”。

    林振华道：“签了大概达多万美元，除此之外，还有几个代理销售的合同，未来可能长期都有交易的。”。

    “也不错了。”华克勤随意地说道。

    对于这此机床附件，他真有些看不上，不过，既然林振华那么看重，他也不便完全不给林振华面。

    “对了，小林，你说你们正在开发什么新型洗衣机，你怎么会想到给各省授权生产的？其实，咱们可以先自己生产一年，拿个几千万外汇，明年再给别人也来得及嘛……”华克勤有些带着惋惜的意思说道。

    林振华笑道：“华厅长，钱是挣不完的，我开发出了新产品，让别人去生产，咱们坐在家里拿钱，还不好吗？再说，我手里也不止有一个新产品，我利用浔自原有的技术力量，正在开发一种面向出口市场的自行车，如果搞成了，那利润也是非常可观的。”。

    “哦，是老郎在搞吗？”华克勤问道，他是认识郎冬的，知道郎冬算是一个搞自行车的专家。

    “没错，正是老郎在组织人员攻关，另外，华青大学的几名教授，还有十几个学生，也在帮忙。…”林振华道。

    “小林，你的野心真是不小啊……”华克勤感慨地说道，“不过，我真的很看好你哦。”。

    在临离开广州之前，林振华把褚红阳喊了过来，对他说道：“红阳，你把武汉经销处的事情交给你的副经理，踏踏实实在广州呆一段时间。”。

    “怎么，你同意我留在广州了？…”褚红阳喜出望外地问道。

    林振华道：“留下可以，但要交给你一个艰巨的任务。…”

    “没问题，只要能让我和小曼在一起，再艰巨的任务我都不怕。…”褚红阳拍着胸脯应道。

    林振华道：“这个任务，需要你和舒曼共同完成，那就是，你必须在两个月的时间内，把英语练到舒曼的水平。”。

    “老大，你杀了我吧！。”褚红阳叫苦不迭，“你也知道，我就是初毕业，当年就学了什么Good_good_study，听说还是错的……”

    “这我管不了，如果你学不会，两个月后，我就调你去哈尔滨开拓市场。…”林振华摞下一句话，再也不理褚红阳了。

    要相信爱情的力量，褚红阳一定能行的