154 哈罗

    广交会的第三天，外国客商们如头两天一样，从停车场的大巴上走下来，三三两两地聊着天向会

    场走去。在走过一段空地的时候，他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词:

    “哈罗l哈罗!丽丽，露科，丽丽!”

    这声音与周围的环境是如此地不协调，许多外国人都纷纷扭转头来，循着声音看过去。

    只见在道路旁边，停着一辆出租车，车子似乎是出了故障，发动机壳掀了起来，发动机还在呼噜呼噜地响着。不过，司机并没有站在车边修车，而是坐在马路边上抽着烟，看起来很悠闲而且无奈的样子。

    两今年轻人站在出租车旁边，起劲地向过路的客商呛喝着，其中一个声音极大，但英语槽糕得让人震惊;另外一个英语倒是挺好，不过似乎有些不太适应这种呛喝，声音稍稍有点弱。

    最弓人注目的，是在出租车旁边一字摆开的四台漂亮冈扇，其中两台是停着的，另外两台则在轻快地转动着，送出一袭凉风。4月的广州已经稍稍有些热气了，这风扇吹出的凉风。轻柔和缓，给人带来一种春天般的清爽气息，。

    在广交会外面摆摊的想。林振华其实早就想过。他记得在后世的时侯在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生产的打火枪，混入广交会的会场，然后手持双枪，大声吆喝，挣来了自己的第一桶金。后来他以这第一桶金为基础，创立了一个名叫“方太”的强盛企业。

    林振华有心模仿这位前辈的壮举，但一直下不了决心。他知道，在当时的社会环境下，他这样做是要冒很大风险的，会不会被**带走，都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落迫使他下决心要破釜沉丹了。他想。如果真的惹来什么政治麻烦。谢春艳应当不会坐视不管的。大不了等谢春艳把他捞出去之后，他再做检讨就是了。

    林振华定下了在会场外摆摊的计划下一步就是要考虑如何实施，如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位，而且要推销风扇电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和，要让客商休会到这一点，就必须拿着风扇对他们吹一吹。

    林振华苦思冥想了半天，终于想到了一个极好的点子。他雇了一辆出租车，开到会场外的空地上停下，这是**不会干涉的事情。然后他就以出租车为摊位，支开自己的电风扇。至于电源，他看中了小骄车的点烟器，他印象中，点烟器的输出率是可以达到100瓦以上的支持两三个电风扇应当不成间题。

    点烟器的输出电压是12v，而电风扇的电源要求是220v，这中间的转换，就涉及到一个后世非常

    普遍的东西叫作电源逆变器。所谓逆变。是指传统的变压器都是从高压降到低压。而逆变器的作用是用低压来生成高压。

    林振华不知道这今年代是否有逆变器这样一种东西，他只能把寻找逆变器的任务交给了无所不能的舒员他现在给舒员起了一个外号，叫作“地保”也就是日社会农村里的保长，管着一片地面，谁家的事情他都一清二楚的。

    舒曼接到任务之后，立即给自己的三亲六故打电话，最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。她叫上一辆出租车直奔理工大学，和她的朋友一起，把一位电子学教授从被窝里请出来，到实验室连夜焊出了一套车载12vj专220v的逆变器。

    逆变器这种东西的原理其实十分简单，但其中要用到的大率三极管，在当时是很贵的元件。林振华向舒曼授权，要求她不惜重金地搞到逆变器。所以舒曼直接拍了100块钱到那教授的手上，告诉他。这100块钱就是用来买逆变器的。花了多少钱无所谓，多出来的钱就归教授所有了。

    有钱能使教授推磨，更不必说只是焊一个逆变器了。教授挽起袖子，拿出当年下放到五七干校时候的干劲，愣是一宿没睡，做出了一个逆变器。经过侧试.xing能完全达到林振华的要求。

    舒蔓一直在实验室里等着，到逆变器测试完毕的时候，天已大亮。她向教授道了谢，出门又找到

    一辆出租车，直奔广交会的会场。

    此时，林振华已经在会场外支开摊子了。他也叫来了一辆出租车，让司机把车停在空场上，打开发动机壳，作出汽车故障的样子。舒曼一到，林振华让司机打着火，用发动机持续地为电瓶充电，然后把逆变器接在点烟器上，为电风扇供电。

    司机苦着脸坐在路边抽烟，由着林振华去折腾他的车子。他的兜里，放着一个装了200块钱的信

    封，这是林振华给他的辛苦费。林振华还答应，如果因为这个举动而导致司机受了批评，他还会给司机更多的钱，作为精神损失费。

    算了，他们愿意怎么弄就怎么弄吧，那个林经理说什么来着对了，说是要为国争光，这是光荣

    的事情。至于说领导会不会批评，林经理不是说了吗，如果受了批评，会有一笔精神损失费作为补

    偿。再说.领导也不一定会知道吧……也许，让领导知道更好，辛苦费都有200块了.精神损失费，怎么不也得有个一百两百的

    司机坐在一旁思前想后，同时看着那两个于江南省的年轻人在拼命地喝着。林振华思想足够开放，但真要让在他路边吐喝，还有点拉不下脸。不过褚红阳这两年做销售科长已经把脸皮磨练得无比坚强了，他让林振华教了他几个最简单的单词，然后便大声地喊起来:“哈罗！哈罗！”

    客商们被这奇怪的一幕吸引了，他们停下脚步，开始小声地用各国语言议论起来:

    “这车怎么啦”

    “看来是发动机过热了这两今年轻人正在用电风扇吹发动机呢。”

    “不对，他们的风扇是向我们这个方向吹的。”

    “我怎么役觉得有冷的感觉”

    “哦，是的，我觉得很凉爽，但没有那种冷的感觉，这是一台什么样的风扇”

    “奇怪，他们的风扇怎么是五片叶子的难道原因是在五片叶子的设计上吗”

    ‘

    围观的人越来越多了，有一位国外女客商拨开人群，桥到前面来，对着林振华和褚红阳用英语发间道.

    “年轻人，你们的风扇是怎么回事，为什么是五片叶子的”我觉得这风非常地柔和。”

    跟着女客商的翻译人员正准备把这句话译给林振华听，却听得林振华已经用流利的美式英语开始回答了，

    :“这位尊敬的女士。我非常有兴趣向您介绍我们的新产品”睡莲牌五叶风扇。我们的五叶风扇，是利用了流体力学中的最新原理，结合目前全球最流行的人休工程学理论，突出绿se、环保、亲近自然的理念。大家来看，我们的风扁用的是五片叶子，而且叶片的形状是由全球最著名的推进器专家”苏联勋科学家萨维耳肤的得意门生亲自设计的，目前己经得到了专利保护。

    这种设计的一大特点.就是产生的风非常柔和。噪音极低。而且，据我们测算。在造成同样凉爽

    感觉的前提下，能够节电23，这对于减少温室气体排放，遇制全球气候变暖，具有极大的意义。在

    全球面临能源危机。石油价格持续上涨的今天。这样的产品必定会有极大的市场潜力。”

    好累哦，要把这么多概念串起来，还要能够自圆其说，这真不是一般人能够做到的。林振华一边说着，一边在心里暗暗地崇拜自己。穿越过来的时间太夕‘，有些英语单词他都快忘记了，现在也算是情急生智，居然还能不出错，莫非这就是传说中的穿越金手指

    “哦，年轻人，你的英语说得真好，而且你的知识真的很渊博。”那位客商赞叹道，这今年轻人给她的感觉，像是在发达国家受过现代教育的，全然不像她身边的中国翻译那样土气。在当年的中国，能够知道温室气休扫做之类概念的人，可谓少而又少。一个企业如果能够知道这些概念，显然是非常有远见的企业了。

    “谢谢这位女士的夸奖。”林振华向她微微躬了一下shen，露出一个帅气的微笑。

    “年轻人，你可以叫我贝琳达。我是美国gant公司销售总监。”客商说道。

    gant公司是美国的一家中型家电销售公司，当然，这一点林振华并不知道。贝琳达这次来中国，本来并役有采购家电的意思，只是想看看中国的市场。刚才在路边经过，当大家都在看热闹的时候，她第一眼就看见了那四台五叶风扇。凭着她的职业天xing，她敏锐地认识到，这个产品在美国市场上大有可为。现在听到林振华这云里雾里的一通忽悠，她更坚定了这个想。

    林振华道:“贝琳达女士，非常荣幸能够认识你，我叫林振华，你可以称呼我小林。请问你对我

    们的风扇感兴趣吗”

    “是的，林先生，我非常感兴趣，我可以和你谈谈吗”

    “当然可以。”

    “可是……我们就在这里谈吗”贝琳达有些犹豫，搁了谁也是如此，谁敢在路边摊买东西吃呢，谁知道是不是达标。她回头看了看广交会的会场，对林振华问道:“我很想知道，你们为什

    么役有在会场里面展出，而是选择在路边销售。”

    林振华呵呵笑道.“哦，你误会了，其实我们的产品一直都在展会里展出的，只是我们中国的优

    秀产品大多了，可能你役有注意到。我们的产品就摆在江南省外贸厅的展区，你随时可以在那里看到。“

    “哦，是这样，不过，我觉得有些事情可能还是在治谈室来谈更为合适。”贝琳达说道，“此

    外，我还需要了解一下你们的资质，你知道。我们对中国的企业并不了解。”

    “我非常理解。”林振华道。“贝琳达女士.情况是这样的.为了避免展厅里人员过多，所以我

    们的外贸部门对于各家企业入场的人数是有限制的。现在我的同事正在展厅里进行宣传销售，所以我不方便再进去。

    如果你同意的话，我想请我的一位同事带你到我们的展区去，你可以先和我们在里面的销售代表治谈，在需要的时候.我再申请进会场去和你详细交流.你看如何”

    “看来也只能如此了。”贝琳达说道，她紧接着又补充道:“不过，林先生，如果可能的话，我

    更愿意直接与你进行交流，我相信我们之间能够找到更多的共同语言。”

    “好的，这也是我的愿望。不对，对于像你这样一位美丽的女士，我认为坐在一起谈判，远不如共进午餐更让人愉快。”林振华用西化的语言狂拍着贝琳达的马屁。要说起来，贝琳达也的确可以称得上是美女，当然，这是指她30年前的样子。贝琳达现在的岁数，当林振华的妈都算是高龄产妇了。

    “小曼，小曼，快醒醒。”褚红阳拉开出租车门，对正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼头一天晚上在理工大学陪着教授御逆育器，一宿役睡，这会正猫在车里补觉呢。

    舒晏被褚红阳惊醒，睁开朦脆的眼睛，定了定神，问道:“怎么啦天亮了”

    褚红阳道:“天早就亮了，快出来，你的事情来了!

    舒曼吓了一跳，红着脸问道:“胡说八道，你怎么知道我的事情来了”

    褚红阳可不知道自己说错了话，他焦急地说道:“老大谈下了一个客户，人家说要到会场里去看

    看才能决定要不要跟我们谈，老大让你带客户进会场去。”

    舒曼惊喜道:“真的太好了。红阳，你先关上车门，我补个妆。”

    “还补什么妆，你挺好看了。”

    “你懂什么!”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不过还是装出凶恶的样子，对褚红阳斥道。

    女人可真是太麻烦了。褚红阳腹诽着，关上门，对林振华悖悻地说道:“老大，稍等等，她

    有此不方便……”

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