085 苹果教父

    不要为别人而活这是史蒂夫乔布斯的经典名言，1是洛北上辈子最大的讽刺，也是顾洛北这辈子正在做的。

    提起史蒂夫一乔布斯，可以在他名字的前面加上一连串的点缀此，发明家企业家苹果公司联合创办人改变世界的天才。史蒂夫一乔布斯一手把苹果公司带到了世界的巅峰，深刻地改变了现代通讯娱乐

    乃至生活的方式。他不仅带领着苹果公司创造出了ipodiphone等生活息息相关的用具，还入主皮克斯动画工作室，开创了一个新的动画时代。

    顾洛北也没有想到，自己居然会见到史蒂夫一乔布斯，准确地说，是没有想到数字音乐商业化的方案会引起史蒂夫一乔布斯的如此重视，由此就可以看出这位苹果教父的敏锐观察力了。

    年逾四十五的史蒂夫一乔布斯，一头灰白的头发只留下了贴头的长度，斑驳的胡渣显得不修边幅，黑sè的套头毛衣搭配水洗蓝牛仔ku，就像是一个再普通不过的中年人，甚至感觉不到上位者那种，霸王之气反而有一种随xg的亲切感。不过那双充满睿智的眼神，透过那圆圆的眼镜镜片，一种强大的自信光芒却在忽明忽暗，在那勾勒起的嘴角，顾洛北读到了一种叫做，高傲的坚持，也许，这才是史蒂夫一乔布斯骨子里的xg格吧。

    ，我在这里遇见了我的妻子，那应该是八十年代末吧。不过二十年过去了，这里的景sè没有多大的变化，古老的铁门，厚重的砖墙，

    还有缠绕在建筑物围墙huā架上的常春藤就连空气里的书卷气都还是没有变化。史蒂夫一乔布斯一点也不像是来谈生意的，倒像是老校友回归校园参观一般。

    接到安迪一罗森的电话之后，顾洛北走出宿舍楼就看到了史蒂夫一乔布斯和安迪一罗森，一行三人就在校园里漫步了起来。顾洛北和史蒂夫一乔布斯并肩而行，安迪一罗森就在后方不到两米的位置跟着。

    ，你是指老教室里那种不知道是霉味还是香味的气息吗我们更愿意成为学究气，老学究的气息。顾洛北度过了初面的惊奇，倒也平静了下来，毕竟史蒂夫一乔布斯又不会吃人，没有什么好紧张的。

    哈佛大学的校园里，随处可见夹着书本匆匆而过的学子，河边上草坪里，三三两两的年轻人或专心研读或热烈讨论，学习的气氛的确十分浓厚。环顾四周，哈佛就像一汪红墙绿荫汇聚而成的海洋，

    一座座大楼也似一艘艘船艇，代表着每一个学院奂学舍的各式各sè钟楼，宛如一狠狠船桅，直指蓝天，熠熠闪光。

    ，哈佛的确出了不少人才，这种学究气可是无数学子的梦想。

    史蒂夫一乔布斯微笑着说到，看着草坪上的学子若有牟思，但顾洛北却不会当真，谁都知道史蒂夫一乔布斯大学缀学，但依旧创造了苹果的奇迹。读书和事业，会挂钩，但不是绝对关系，仁看见仁智看见智的问题。，你是医学系的在商学院估计也会有很不错的前景，当初怎么没有考虑呢哈佛商学院的人才可是很抢手的。

    顾洛北听到这话，不动声sè，只是淡淡地回了一句因为我喜欢。这句话，引来了史蒂夫一乔布斯和顾洛北第二次视线的交汇，第一次是在宿舍门口互相问好的时候。

    说到商学院，一行三人路过的正是商学院，商学院钟楼的穹顶在午后的阳光下，闪烁着黄金般的光辉，这也被外校的学子们戏称，这可是商学院最有钱的象征其实这只是各个学院以示区别的一种颜sè而已。

    史蒂夫一乔布斯把视代望向了钟楼穹顶那灿烂的光辉，嘴角的笑容从容而自信贝尔先生，你觉得一个方案的价值应该如何判断

    这对于医学院的顾洛北来说，就是一个难题了，不过他似乎早就预料到会有这个问题一般，不缓不急地说到我这个门外汉看来，一个方案的价值应该取决于执行方案的公司或者人，同样一个方案，有的公司可以创造出上亿的价值，有的公习却会把自己弄破产了，方案是死的，如何运营却是活的。方案只有到合适的人手里，才有足够的价值。

    狡猾的家伙。这是安迪一罗森的第一想法，几次交锋，安迪一罗森不得不承认，这个从未涉足商业领域的少年，虽然专业知识不够，但眼界和手段都是足够的，最重要的是，十分清楚底线在那里，这让他总是能够做出最合理的判断。

    史蒂夫一乔布斯对于顾洛北如此的回答，似乎也有预料，并没有觉得稀奇，而是顺着说了下去那在你看来，数字音乐商业化的方案，至于苹果公司，应该价值几何呢

    顾洛此知道，这个问题的答〗案不会是itunea普乐销售的1，而是让他具体回答一个数字一千万美元。顾洛北很干脆地给出了自己的答〗案。

    史蒂夫一乔布斯呵呵地笑了两声，贝尔先生好眼光。难怪会在

    这个数字上不肯让步。苹果公司是不可能用一千万美元买断这个方案的，因为价值太高。所以顾洛北明智地选择了长期投资，拿itunea音乐销售的，苹果公司不用huā一分钱，但却要在今后的日子里年年为顾洛北无条件分红。

    ，如果没有其他方案的话，那么恐怕这笔交易我们就做不成了，我觉得索尼会对这个方案十分感兴趣的。史蒂夫一乔布斯果然老道，当机立断地否定了这个可能xg。

    这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判，双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫一乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识，所以做出这个决定，并不莽撞。

    但顾洛北却一点也不慌乱，如果史蒂夫一乔布斯只是为了听一个，一千万美元的数字，然后拒绝合作，他根本没有必要亲自来bo士顿找顾洛北。这个拒绝，只是在告诉顾洛北，苹果公司的底线，不是itunea

    音乐销售分红，也不是一千万美元。

    这，一千万美元顾洛北的确是在狮子大开口，但也不是没有策略的。

    顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中到过，从2003年一月份开始，到2006年一月份，itunea的音乐零售为苹果公司带来了一亿六千万美元的销售额，这还只是在数字音乐商业模式发展的初期。到了2008年，音乐单曲的销售数量比2006年，足足翻了五倍，这个收益又成几何倍数上翻。

    一亿六千万美元的是一百六十万，那么在之后的时间之内，这个数字肯定还会持续上涨。一千万美元，放在未来十年之内来看，其实并不过分，甚至还算少了，但作为一个方案，不能以此来计算价值，这只是顾洛北用来试探史蒂夫一乔布斯底线的数字而已。

    顾洛北知道，自己握有方案固然占有主动，但也不是绝对优势，所以他没有再继续坚持，而是微笑着说到那么，就一锤子买卖吧，不过我要换成等价的苹果公司股票。

    精光史蒂夫一乔布斯第三次望向了顾洛北的双眼，那抹精光遵过镜片闪了闪，甚至比身后的阳光还要刺眼。顾洛北的真〗实目的终于lu出了面目，他想要的一直都是苹果公司的股票，不是itunea分红，也不是现金

    ，为什么史蒂夫一乔布斯对这个少年多了一些玩味，在今天这次会面之前，他做过好几个假设，但惟独没有股票这个猜想呵呵，我想你没有去年的年终总结报告吧，居然会对我们公司的股票感兴趣。

    顾洛北笑了，一个大大的灿烂笑容，带着年轻人的肆意张扬放dàng不羁，这让史蒂夫一乔布斯想起了自己创建苹果公司的那段岁月。青春，总是让人缅怀的。

    ，乔布斯先生，你是在对自己的公司没信心吗顾洛北笑着说道，那双湛蓝的眼眸闪烁着自信的光芒，在眼睛的深处，还有一抹玩味，老道的史蒂夫一乔布斯敏锐地捕捉到了作为一个投资者，我看好苹果公司的前景，决定以方案入股，但乔布斯先生居然对自己公司没有信心，这的确十分罕见。

    苹果公司经历了一个不怎么愉快的2000年，春夏两季实现了小额盈利之后，秋冬两季出现了大面积亏损，市场占有份额下降的同时，股价大跌。这种形势，一直到今年年初ipod推出之后，才得到了缓解，一月和二月的股价缓慢回升，但进入三月份之后，回升势头减弱，又有些回落的势头。

    在这种情况下，顾洛北关于实现数字音乐商业化的方案出现了，虽然目前尚没哼哼效的数字音乐版权维护手段，但如果能够推出数字音乐收费下载模式，并且成功运行，对苹果公司来说，无疑是至关重要的。

    而此时，顾洛北居然提出要以方案换股票，史蒂夫一乔布斯敏感地发现了蛛丝马迹，难道顾洛北对于苹果公司如此有信心作为公司领导者，史蒂夫一乔布斯为了运营公司，耗尽了心力，他当然是有信心的，也必须有信心。但作为一个外人，一个名不见经传的独立音乐人，居然有如此信心，这就值得玩味了。