第267章 一车难求
第267章一车难求 会议的第一项也是今天会议的重头戏，是副省长武和平的讲话，由一个副省长出席一个企业的招商大会并讲话，这在松江省是从来没有过的，在全国也是没有先例的，在场的记者立即就兴奋起来，这无疑是一个重大的新闻！更是给参会的商家吃了一颗定心丸，这个时候改革开放时间不长，副省长出席这样的会议无疑表明政府对这家企业极为重视，大力的扶持和支持不言自明。 武和平说：“首先，我代表松江省委省政府向不远千里来我们松江参加这次招商大会的新闻界朋友、各位商家表示热烈的欢迎！并预祝招商大会圆满成功！” 热烈的掌声过后，武和平接着说：“哈里波特制药有限公司是改革开放以来，首家落户我们松江省的外资制药企业，更是松江第一家获得中央电视台黄金时段广告标王的企业，它的科研团队是世界第一流的团队，它引进的生产是世界第一流的生产线，还是第一家没向银行贷一分钱全靠自有资金发展起来的企业，总结起来就是‘五个一’，这‘五个一’总结起来简单，要做到却十分不易，所以，省委省政府对这样的企业会坚定不移地给予大力的支持！” “最后，欢迎各位新闻的朋友能常来我们松江做客，宣传我们松江，更欢迎广大商家来我们松江观光考察，来我们松江投资！” 全场的气氛十分热烈，大会有条不紊地一项一项的进行着，乔治博士重点介绍黄金醒脑液等四个营养保健品特点和功效等，由于事先对两名翻译进行了这方面的专业培训，所以翻译的药品方面的词汇准确，表达出的营养学和药学原理清楚，通俗易懂，在场的无论是记者还是商家，都对语言幽默的乔治产生了好感，但更多的是对专家的敬仰。 周剑成介绍公司国际标准的实验室和世界最先进的第一流生产线，着重介绍了按照国际标准进行生产的情况，以及国际制药标准的一情况，这让参会的记者和商家第一次知道了制药业的国际标准！ 李碧玉宣读了此次招商大会确定省总代理销售商的标准和办法，详细地介绍了标底和投暗标的方式，尽管各位商家已经制药公司的新闻通告和各种渠道得知这个消息，但部分商家心中还是有一些疑问或不清楚的地方，比如保证金抵消货款等新出现的问题，李碧玉又现场解答了商家提出的问题。 杨广志向商家介绍了公司如何帮助获得省总代理销售商开拓市场方面的一些措施和办法，销售部将全力为各位总代理销售商服务等等！ 最后，让各位商家期待已久的招标活动开始了，杨广志复制了中央电视台广告招标的模式，每位商家发了一张标底卡片和信封，说明的投标的办法，现在确定了由一名记者、一名商家和一名工作人员的三人监票小组，首先对30多个标箱进行了检查确认，现在封箱，这30多个标箱是按省、自治区和直辖市分设的，参与招标的商家把自己的标书投到所在省市的标里，然后现场开箱唱标，最高得获得总代理销售商的资格。 左江坐在前面看得真切，越是发达的沿海富裕省份，参加投标的商家越多，北京、上海和广东的投标商家最多，其次地浙江、江苏、山东等地，只投标这一项就进行了半个多小时，众商家将标书都投到标箱中后，三人监票小姐开始。 监票小组的工作方法是每开一个标箱便直接现场唱标，最高者当场获得所在省市的总代理销售商。第一个打开的是松江省的标箱，松江省共有4家公司参加投标，经唱标，最后松江市万和堂大药房获得了总代理销售商的资格，其标底是350万元。 竞争最激烈的是广东、北京和上海，广东有15家公司参与了投标，最后广东万发药品销售总公司以888万元的全场最高价获得了总代理销售商的资格，这个价格和哈里波特制药获得中央电视台标王如出一辙。北京有12家公司参与投标，获得总代理销售商的资格康和公司投出了800万元的高价。上海有11家公司参与投标，最后获得总代理销售商的标底为788万元。新疆和**参加投标的公司最少，都是2家，但标底也分别投出了230万元和210万元，其它省市的总代理销售商也各归其主。 招商大会在热烈的气氛中圆满结束，获得总代理销售商资格的商家下午与哈里波特制药有限公司签署总代理合同，当然总代理合同中除了代理现有的四种营养保健品和两种消炎新药外，今后公司研发的新药也全部在代理合同之内，这格外给了获得总代理权的商家一个惊喜，痛痛快快地交纳了保证金，马上就办理订货和发货等事情，对于他们来说，时间就是金钱。 这次招商大会取得了连左江都没有预料到的效果，经财务部门紧急计算，收取保证金总额1亿3千多万元，这是左江在国内所有投资项目中回收的第一笔资金，这意味着从现在开始哈里波特药业再不用从美国的公司抽取资金了！ 今天最为高兴就是乔治、李碧玉、周剑成和杨广志等公司高层了，看着雪片似飞来的订单他们一下午都乐得合不上嘴，订货合同全部签定完后，他们脸上的肌rou都变得几乎僵硬了，粗略的一算，他们就是把仓库全部清空还是有存在缺口，大家做下来一商量，对于订单大家的商家可以分期分批的发货，这样可以缓解一下出货的压力，同时，制药公司所有的生产线全部启动，实行三班倒昼夜不停的生产，以应对下一轮订货的高峰。 晚上公司将在东湖宾馆举行答谢宴会，除了邀请省市领导和获得总代理权的商家参加外，还邀请了所有的新闻媒体记者参加，把这些无冕之王安抚好，这对于公司今后的发展有诸多的好处，当然红包是免不了的。 左江看了看了晚宴的准备情况之后，又信步走进了签约的现场，这里除了制药公司的几个高层外，谁也不认识他，见一个少年随意地进入这种重要的场合感觉有些惊异外，他们的心思都扑在要签署的合同上，所以并没有太在意，而公司的几个高层十分忙碌，见到左江也只是点头示意一下，然后又低头忙了起来。 左江见杨广志刚一停下来，就对他说：“杨经理，你出来一下，我找你有点事！”说完，转身走出了会场。 杨广志见左江打自己有事，连忙把手中的订货事宜交给石强处理，急忙起身匆匆地离去。站在一旁正办理订货的一个总代理商的老总看到这种情况不由十分的惊愕，像杨广志这样的经理级人物在他的印象里都是高高在上的人物，而一个少年叫了他一声他就急急放下手中的工作跟了出去，这个少年是什么人？今天在招商大会也没看到他呀！ 左江与杨广志站在走廊尽头的窗户前，左江说：“杨经理，我找你来是和你说一下下一步帮助各个总代理开拓市场的事情，今天招商大会的火爆场面你也看到了，所以，你们销售部的运作一定要快，借招商大会的强劲东风，乘势而上，在最短的时间内帮助总代理把市县一级的市场开拓出来，增强总代理商的信心！” 对帮助总代理商开拓市场的事情杨广志早有考虑，并制定了一个开拓市场的方案，只等招商大会一结束就立即开始实施，他的心里卯足劲了想正式成为哈里波特制药有限责任公司的销售部经理，拿到那他梦昧以求的30万元年薪，这样他就能买一套好房子，和相恋多年的女朋友风风光光地结婚！ 杨广志说：“左少，开拓市场的事情有早有考虑，并且制定了一个方案，我先给说一下，你看看行不行！”说着他就把自己制订的开拓市场方案向左江详细的介绍了一下，最后说：“现在唯一的困难就是人手不足，销售部需要马上招一大批销售人员！” 左江思考了一下说：“杨经理，你这个开拓市场的方案很好，但是，是做为一个长期方案很好，不适合现阶段的特殊情况，现在时间很紧，在明年元旦之前你必须帮助总代理商让市场成型并正常运转，我们全国有30多个总代理，如果按照你这个方案去做，给你多少人你能在元旦之前就把市场做成型？显然这很不现实，必然会耽误我们春节前的促销计划，你想想看是不是这回事？” 听左江这么一说，杨广志也发现自己的方案在现阶段是不太适合，心里不由得有些发急，望着左江问：“左少，那请您指点我一下，应该怎么做？” 左江说：“杨经理，其实现阶段的做法很简单，只要你让那些总代理销售商复制我们招商大会的模式，在他们所的省市也召开一个招商大会就行，从明天开始各个媒体就会陆续报道我们招商大会的新闻，这无疑是给我们免费进行宣传，各省市没有实力成为省级总代理销售商的那些商家并不代表他们没有实力成为市县级代理商的实力，而今天那些没有得到总代理权的商家，更是各地市一级代理的潜在对象，各省市除一些偏远地区外，都能迅速启动起来，可以达到事半功倍的效果。而那些总代理商可以从他们的手里获得一定的保证金，这样就缓解了他们资金的压力，他们一定会积极配合你们的！” 左江拉着说道：“至于人员方面的不足，你可以把全国市场划分成华南、华北、华东、华西和东北五个大销售区，把你手下得力的干将派到这五个大销售区担任经理，分别负责这五个大区的总代理商，他们可以一边在当地招聘人员一边帮助总代理开拓市场，你也不必事事亲为，掌握全面就可以了。这样各部代理的市场成型后，各大销售区的框架也搭了起来，然后逐步的帮助总代理进一步的开拓市场，也就是你方案中提到的那些。” 杨广志一听心里十分敞亮，没想到自己觉得难以解决的问题左江几句之间就轻描淡写地给解决了，心中对左江更是敬佩，他的头脑中怎么会装了这么多的绝妙主意，他是如何想到的呢？他不知道其实他并不是比左江笨，这种销售模式是左江前世市场上很平常的模式，但是这个时候市场上还没有出现，他不是再聪明也不会一下想到这样的模式。 杨广志说：“我记住了，谢谢左少指点，我今晚连夜就把计划做出来，明天就把他们派到全国各地开展工作，但启动资金方面还要与公司方面沟通。” 左江说：“杨经理，资金方面你不必担心，我会给你一定的财权和人事权，就是各大销售区的经理都会给予一定的财权和人事权，按照区域的不同每年都会给予一定数额的销售经费的！” 杨广志一听十分高兴地说：“左少，这太好了！你放心，我一定会把销售工作抓上去的，保证让你满意！” 左江摆了摆手说：“杨经理，还有，新疆和**方面你要下力气多抓一下，那里交通不便，开拓市场有一定的难度，虽说那里的市场不大，但我们也不能不努力啊！” 杨广志说：“好的，左少，我会努力的！” 左江说：“杨经理，你的所做的工作我都看着呢，到现在为止也比较满意，希望这次帮助总代理做市场你能让我更满意，到那时不用你说，我也会正式聘任你的，同时也会正式聘任各大区的销售经理，接下来的一个月就看你了！” 得到了左江的肯定杨广志心里一阵的激动，这就说明自己距离那30万元的年薪只差一步之遥，只要自己再加一把劲就很可能实现自己的目标！ 想到这里杨广志说：“谢谢左少的夸奖，我一定加倍努力的！” 左江摆了一下手说：“杨经理，我相信你的能力！好了，我去忙吧，我还一些事情要处理！” 杨广志走后，左江乘电梯来到了8楼，敲了敲陶菲的房门，见里面没有人，就拿出钥匙打开门走了出去。左江现在要解决的药品运输的问题，现在全国的公路不像左江的前世那么发达，从事公路运输的企业很少，基本上都是个人买台车从事运输，根本形不成规模，所以向全国的总代理商发货基本上要靠铁路，但是，铁路现在正是运输煤炭、木材和粮食的高峰期，向关内的运输计划十分紧张，没有列入国家主要物资运输计划的货物，几乎达到了一车难求的程度，而这次向全国各地发送这么大批量的药品，难度之高，在普通人的眼里是难以想象的。 左江一开始想找桐江车站沟通一下，但一想到桐江车站请计划请车皮都要向松江铁路分局请示，那就不如直接找松江铁路分局货运分处和调度所了，拿起了电话刚一拔号他又改变了主意，向南方运输这么大宗的货物，松江铁路分局也是必须向铁路局申请的，只有铁路局才有这么大的权限，三个铁路局刚刚合并，松江铁路分局与铁路的各方面关系还没有完全理顺，申请这个计划也是有一定难度的！ 左江最后还是拨通了父亲左政的电话，还好这个时候左政正在自己的办公室，电话是秘书接听的，当他听说是局长的儿子要找局长时，立即把电话转到了左政的电话上。左政一听是儿子左江的电话，显得十分的高兴，他十分感慨地说了一句：“小江，我已经很长时间没有这么好的心情了！” 左江听父亲这么说，心想父亲一定是在工作上遇到什么难题，也难怪，三个铁路局合并到一起，各方面的利益分配，各个问题的矛盾冲突，都集中到了一起，在这种情况既要保证安全生产，各要理顺各方面的关系，其压力无疑很大，但父亲不说他也不能问，就把把需要请计划和请车皮的想法和左政说了一遍，并说最好在近几天给解决了，各地的总代理都急等着发货呢。 左政问：“你的那些药品有多少吨，大约需要多少辆车？” 左江说：“爸，这些药品的总吨数到不多，但是体积却大，大约需要100辆左右，您可以按照药品专列给我们申请，这样三列专列差不多就够了。” 左政没想到左江一下子就要申请三趟专列，闻言心里也是吃惊不小，一般的企业这种事情想都不敢想，也没人敢答应，但是左政做一局之长还是有这个权力的，合理的调配运输资源是一个局长职责。 左政想了一下说：“小江，既然你们运输的是药品，那就一定需要的是棚车，一下子想调集这么多的棚车我也办不到，你等一下，我问一下调度所再给你回信，你用的是哪个电话？” 左江说：“爸，我用的陶菲jiejie房间的电话，你往这个电话打就行了，如果棚车实在不够，用敞车也行，只要把篷布苫严实一些，做好防雨措施就行了。” 时间不长，左政回了电话，他说：“小江，你的事情解决了，从后天开始，每天给你们在桐江站开行一趟药品专列，一共开行三天，你们那边要组织好人力装车，绝不能耽误发车，棚车的事调度所想办法给你们解决！” 左江一听十分的高兴，这件事情就得找父亲解决，不然找谁都是白搭，至于刚才棚车敞车的问题左江根本没放在心上，局长大人说一句要棚车，下面的人谁敢说个不字，就是没有也要想办法让它有，这么大的一个铁路局，每天运用车几万辆，一天你排不下来30几辆棚车那是天大的笑话！ 左江和父亲又聊了一会儿，让父亲注意身体，找时间回家看看等等，然后就放下了电话。虽然父亲一点话也没透给左江，但左江从父亲的情绪中还是感觉到这个局长不是那么好当的，心想把这边的事情处理完后，一定要去奉阳去看看父亲。 晚宴还没开始的时候，周剑成十分焦急地找到了左江：说：“左少，有几家总代理商下午签订了购货合同后急着发货，就派出手下立即赶到桐江向车站申请运输的车皮，可是车站方面说，向关内的运输计划已经排满，要申请的话最早也得下个月，而且能不能排上计划还不一定，现在我们是有货也拉不出去，这可怎么办？” 左江问：“一共有多少家总代理向桐江申请了车皮？” 周剑成说：“找到我的一共有5家，据他们说，桐江车站一见他们要申请这么多的车皮，当时封了门，说他们车站关里方面的计划一个月也没有这么多，根本解决不了，铁老大啊还真是铁老大！” 左江说：“周总，一会儿你告诉那些总代理商，不要让他们再去申请什么车皮了，这个问题我已经解决了，从后天开始，辽东铁路局每天会给我们在桐江车站开行一趟药品专列，连续开行三天，让他们放心地回去等着到货就行了！” “啊！”周剑成一听有点不敢相信地望着左江！