第二百二十六章 原本就属于我的东西
客观上来讲，周宏伟讲得的确就是一个再正确不过的事实。更新快无广告。 作为国内影响力最大、功能最完善、用户最多，三最并且没有‘之一’的安全防护软件，360不仅仅在电脑客户端拥有强悍的控制能力，同样先所有同领域公司一步，率先发现了移动互联的商机，推出了360手机安全管家。 手机杀毒、软件安装与卸载、内存功能优化等等实用的功能于一体，一经推出，就受到了极大的欢迎。 目前国内智能手机上，也许有没有安装QQ，不玩微信的，但很少有没有手机360安全管家的，这玩意对于智能手机这个新产品而言，实在太方便了。 在电脑客户端，360安全管家还存在大批的竞争对手，可是在手机客户端，完全一家独大，举目四望全无敌。 所以，不带任何感情色彩，仅仅从‘能不能做到’的客观角度来看，360手机管家，不敢说一定能捧热一款应用，但是绝对可以封杀任何一款手机应用。 至于周宏伟这么说，到底是不是在威胁自己，赵泽君很快就有了一个大致大判断：28开。 8分，不是威胁。对方这次来，是请求合作的，周宏伟不是小说中的霸气纨绔大少，一出场就到处无脑拉仇恨，没必要一张嘴就说‘要么合作要么我就弄死你’之类的话把双方截至目前还算不错的关系搞僵，得不偿失。 不仅不是威胁，他专门提到这一点，其实还是在释放善意：告诉自己，360能为泽联科带来什么。 360能在电脑上能和QQ这个级别的软件对冲，在手机上，360可以随时封杀一切微信同类产品，为微信成长保驾护航。 事实上，360已经在这么做了：手机QQ的普及进程阻碍重重，微信就没遇到任何麻烦。 至于另外2分，到底有没有威胁的潜台词在里面？赵泽君觉得还是有一些的。有对比才有伤害，合作能为微信带来收益，不合作，微信可能会面临360的封杀，相比之下，就更能显出和360合作的必要性。 赵泽君估计，还有个‘惯性’的缘故：奇虎习惯了通过威胁手段来达到目的，每次都能成功，所以周宏伟和自己谈，下意识的就暴露了以往的‘恶习’，话里话外习惯性的加了点威胁的味道。 周宏伟本人大概也意识到，刚才的话语气说得不太合适，笑了笑，换了一个角度说：“智能手机这一块，缺少一个针对性很强的即时通讯产品，微信的出现恰恰填补了这一块的空白，360手机管家几乎拥有百分之百智能手机用户市场，所以，我们双方有很大的合作余地。” 赵泽君没有继续在‘合作收益’的问题上多聊，暂时换了一个话题，笑道：“周总，那你认为，我们应该用何种方式合作？” 周宏伟微微一愣，眉头飞快的挑了挑，意外的看着赵泽君。 同意了？ 这也是怪了，360一行人来建武市，对方故意晾了一整天，即便同意合作，也应该经过一番讨价还价，争取利益最大化。 或者是，赵泽君是想根据合作的方式，再确定要什么样的条件？ 哪知道赵泽君紧跟着，自言自语一样回答了这个问题。 “采用不兼容的方式，可以说是冒了天下之大不韪，但同时，的确是最立竿见影，最狠的一招。” 赵泽君不急不慢的说：“以前谁都不敢这么做，现在腾讯首开先河，反而给了360一个机会，360可以理直气壮的学习腾讯，同样利用不兼容，进行反击，于情于理都能站得住脚。我想，周总你想找泽联科联手，想必不只要求泽联科在一边摇旗呐喊，精神上支持吧？” 周宏伟淡淡一笑：“当然，360会为微信推广做出实际动作，力度很大的动作。也希望泽联科，能够有所举动，直接说，就是泽联科的产品，不兼容QQ。” 赵泽君沉吟了片刻，忽然看着周宏伟，摇头，微笑起来。 “赵总，你这是什么意思？”周宏伟见赵泽君笑得有几分讥讽，皱眉问。 “周总，我觉得，你的诚意不够，或者说……”赵泽君嘴角一翘，摇头道：“或者说，拿我当小孩子，哄着玩了。” 此言一出，周宏伟的脸色顿时沉了下来。 360诚意不足？我把你当小孩子哄着玩？！ 这简直是胡说八道！ 不错，这次是360有求于泽联科，是他周宏伟带队主动上门来找赵泽君谈，甚至来之前就想好了，主动权在泽联科手里，可以让对方‘随意’开条件。 但无论如何，360也是国内的顶级互联网企业，论企业规模，论用户数量，影响力，丝毫不弱于泽联科，甚至某些方面还要超过； 他周宏伟本人，更是一路创业至今，获得的成功和荣誉无数，国内顶级的成功企业家之一。 论年龄，比赵泽君要大出一大截；论资历，更是比赵泽君这个毛头小伙子，要高出不知道多少！ 360早就树立的行业地位，周宏伟更是有他作为企业领导者的尊严，可以接受被拒绝，但被羞辱和被拒绝是两码事。 他拿出这么大的诚意主动上门，被晾了一整天后，还能心平气和的主动找到赵泽君沟通，已经是拿出了极大的诚意。 相比之下，赵泽君反过来说他没诚意？ 这番话，才是真正的没有诚意，甚至是拿他当小孩耍着玩！ “周总，你先别生气。”赵泽君就像看透了他的心思似的，说：“你是不是觉得，我赵泽君，泽联科才是没有一点儿诚意？刚才那番话，甚至是在拿你开玩笑？” 周宏伟不置可否，看了看周边的环境，沉着脸，明显不悦的说：“现在是凌晨1点半，我在建武市酒店的泳池找到你，所以我倒是想听听，360哪里没有诚意了？” “好。”赵泽君笑了笑，摊开手说：“周总你来要求双方合作，合作的具体方式是，360为微信保驾护航，泽联科帮助360抵制腾讯QQ，微信得以占领市场，360借此给腾讯施压。可是，如果泽联科什么事都不做，难道，360就不需要帮助微信，就会反过来绞杀微信了吗？” 周宏伟眼睛一亮，盯着赵泽君奇怪的看起来。 他的确没明白赵泽君的意思。 双方合作，具体方式是360推广微信，泽联科不兼容QQ，各取所需； 可如果不合作，泽联科什么都不做，360凭什么花力气去推广微信？ 这不是莫名其妙，白给泽联科打工嘛？不要说两家之前没什么合作往来，良好关系，即便是百度这样和泽联科穿一条裤子的企业，也不可能对泽联科毫无索取纯粹奉献吧。 “如果在正常情况下，360当然没必要无缘无故的推广微信。” 赵泽君似乎有些冷，把大毛巾披在身上，坐直身体，继续说：“可是当前是正常情况嘛？很明显不是，3Q大战如火如荼，正面战场已经胶着在一起。如果这时候有一支生力军，直接威胁到任何一方的核心命脉，都会对战局起到巨大的影响，甚至是决定性的影响。” “不错，所以我来找赵总你，希望泽联科能站在360这边，腾讯是我们共同的对手。而泽联科和360并没有根本冲突。”周宏伟说。 赵泽君笑了笑。 有没有根本冲突，有时候不仅仅要看业务，更要看企业的发展模式。按照360的模式，它和所有互联网企业，都可能产生根本冲突。 不过现在还不是谈这个的时候，赵泽君道：“泽联科的微信，就是这样一支‘奇兵’，它直接威胁到了腾讯的根本：QQ。微信越是壮大，腾讯就越是头疼。所以我说，哪怕泽联科不做任何事，冷眼旁观，360想要赢得胜利，都应该主动去推广微信。” 顿了顿，笑道：“泽联科兼容或不兼容QQ，360都需要靠着微信壮大来牵制腾讯，宣传微信压制QQ，这本就是360战略中的应有之意，既然如此，泽联科有什么必要去和360合作，不兼容QQ呢？” 这么一说，似乎就能说得通了。赵泽君的观点，在逻辑上完全站得住脚，微信天然和QQ对立，既然360本就希望微信能够牵制QQ，甚至直接对QQ从后方造成打击，那么泽联科又何必多此一举，再付出巨大代价，去和360联盟，不兼容QQ呢？ “周总，所以我会说，你没有诚意，就是基于此。” 赵泽君指了指自己的鼻子，笑道：“你这等于拿原本就属于我的东西，再来和我交换。” 周宏伟摇摇头说：“赵总，你这么想，未免太过于理想化了吧。” “无论是不是过于理想化，但有一点我可以肯定。”赵泽君的神情一点点严肃起来，说：“我不合作，泽联科不会有任何损失，微信依旧可以良性发展下去，但一旦合作，泽联科就会被360拉进3Q之战的大泥潭，非但落不到想象中的好处，反而会遭受巨大损失。”