第一百八十章 一步慢步步慢
光靠创意，不可能包打天下，一个好的创意最多只能领先一时，却无法阻止他人模仿。 泽联科和基金合作，推出余额宝，几个月的时间就大获成功，取得了互联网和金融行业都没有意料到的巨大成功，打开了一扇新的大门。 最初，无论是互联网行业，还是金融行业，都处于观望状态。毕竟是一个新生事物，可能造成的影响和需要投入资源都太大了，没人敢肯定一定会成功，贸然跟风风险太大。 然而互联网的‘效率’实在太高，仅仅几个月，余额宝就获得了巨大成功，于是两个行业都蠢蠢欲动起来。 对于金融行业来说，和互联网合作，看中的是对方的渠道，必须找数一数二，第一梯队的互联网企业合作，利用对方的海量用户群。 这么一来，可选择范围就很小了。 而且，对于基金公司而言，和互联网合作的好处，其实没有想象之中那么大。互联网的企业家，不会比银行、券商更加‘善良’，维护费同样高到吓死人。根据一些知情人士透露，天弘在被收购前，基本没从余额宝头上赚到几个钱，收到的服务费9成以上，归了泽联科旗下的华元金融。 但是对于互联网行业，尤其是拥有支付软件的互联网行业巨头而言，赵泽君摸索出来的这条道路，就是一条通天的康庄大道，开拓市场、积累资金、增加用户粘合度的大杀器。 阿里巴巴、腾讯两家，最近就一直在考察金融市场。 可是，考察来，考察去，去发现，事情没想象的那么简单。 看上去，找一家基金公司管理，利用互联网发行基金，似乎不难。 但实际cao作上，互联网的平台没问题，但合适的基金公司，还真不多。 国内拢共不到80家基金公司，一线大型的基金公司过于强势，互联网企业不愿意选择。腾讯和阿里在控制权上的观念，和赵泽君是一样的，无论和哪家基金合作，最后都是要收购过来，掌握在自己手里，才能以此为跳板，进军金融行业。 所以，一线的大基金，而二线的知名基金公司，可以直接排除在外。 排除这些之后，想在剩下的中小型基金中一时半会还真找不到合适的。 互联网公司并没有基金产品设计能力、投资管理能力、金融企业管理能力，这些角色都需要稍有规模、团队成熟的基金公司担任，而大部分小型基金公司目前产品线并不全面，甚至部分业务需要外包，并且在投资经验上或没有经历过完整的牛熊市，经验不足。 也不能说完全没有，但是这样的规模不大却很成熟的基金公司，一般股权都很集中，背后有‘大老板’站台。 有的是连腾讯和阿里巴巴都不愿意招惹，甚至不敢招惹的存在。 这么一排除，想要立刻找到合适目标就很难了。 即便有选项，人家也会考虑，到底是和阿里合作，还是和腾讯，要不去和三大门户合作？ 考察、接触、谈判，再发行基金，直到最后收购，都需要很长一段时间进行。 “这个赵泽君到底是运气太好了，还是早就在关注金融市场。” 这一次，连马芸和马华滕都开始相信媒体里所说的，赵泽君的战略眼光的确要比他们高一截，肯定是早就考虑到了金融市场，并进行了深入调查。 要不然，怎么一出手，就瞄准了最合适的天弘基金。 “现在说这个也没什么意义。”腾讯马总的心态要好得多。 反正这次吃大亏的，是阿里巴巴，不是腾讯。相反，赵泽君为所有的第三方支付平台，找到了一条新的生存发展路线，从今以后，第三方支付，再也不是完全依赖于电子商务平台，阿里巴巴的垄断格局，算是被打开了一条很大的缝隙。 只要有耐心，早晚可以找到合适的基金公司，甚至自己培养一家基金公司，模仿泽联科泽pay，去和支付宝抢市场。 马芸就没这么轻松了。 赵泽君这次用的是堂堂正正的阳谋，打了一个时间差。 不怕别人模仿，想模仿的尽管来，等过上个一年半载，其他互联网公司找到合适的合作伙伴，推出同类型产品，泽pay和余额宝的市场占有率早就遥遥领先，互联网进军业的实战经验，也要领先其他公司一截。 规模大、经验足、人才更成熟，一步快，步步快，泽联科已经掌握了主动权。 到时候，泽pay恐怕已经拥有了和支付宝抗衡的实力，而支付宝，需要对付的敌人，却不止一个泽pay。 腾讯的财付通就在一边虎视眈眈呢。据说银行方面也有动作，准备着手推广网上银行理财计划。 赵泽君这么做，是把一块血淋淋的rou，抛进了风平浪静的池塘，引来所有鳄鱼争抢，让第三方支付行业，形成一场大乱战，彻底打破支付宝的垄断地位。 排名第一的支付宝吃亏最大，而第一个引入合作模式的泽联科，却是获利最大。 事到如今，马芸也想不出更好的办法，剩下来，只能凭着企业的硬实力，后期一步步完善。 马华滕在视频里看了马芸一眼，心里有种说不上来的滋味。 马芸的表情还是那样，很平静，可谁都知道，在这场支付领域的战争中，支付宝战败了。后续更会面临一系列巨大挑战，泽联科在支付宝的王座基石上，狠狠的凿开了一道裂缝，支付宝王座的崩塌，其实是或早或晚的事。 2010年元旦伊始，支付宝遭遇了重大的危机。 秦失其鹿，天下英雄共逐之。 说英雄，谁是英雄？ “苏南省，自古就是英雄辈出，草莽并起的风云地。要说英雄，德源集团的牛总当之无愧的第一个，苏南省的老英雄；泽字系的赵总，那就是年轻一代的英雄代表人物。” 尚荷最大的一间包厢里，赵泽君听着面前这位西装革履的中年人‘煮酒论英雄’，忽然有些恍惚。 没想到，这人居然能当面说出这么让人rou麻的‘恭维之言’来，要知道，以他的身份，是完全可以和苏南省的老小英雄平起平坐的，不至于啊。 席间，苏商银行的业务经理，哦不，现在已经升任信贷部门领导职务的美女罗莎，笑吟吟的陪坐，偶尔望向赵泽君的眼神里，又带上一抹楚楚可怜。 前几天，罗莎和赵泽君闹了点不愉快。 严格来说，是被赵泽君‘整治’了一下。 华元收购天弘后，天弘之前的六支基金中，有两支比较稳健的也更换了渠道，通过余额宝进行了发售。 这就损害到了原本发行基金的银行的利益：原本一年轻松到手的上千万的客户维护费，落到了华元手里。 巧的是，这两支基金的发行银行，正是苏商银行。 苏商银行肯定不太爽，罗莎一直负责和泽字系的业务，前前后后泽业、泽联科的贷款大多都是从她手里走，可以说是赵泽君和银行之间的‘中间人’，再加上她年轻漂亮会来事，对上男性老总，本就有一定的优势，因此罗莎和赵泽君的私交其实还不错。 两人打交道，很少摆出一副公事公办的模样，罗莎偶尔甚至会在赵泽君面前撒撒娇，卖卖风情什么的。 老赵虽然从没直接上过手，却也没‘批评’过她，每次呵呵一笑，就当一道风景看了。 哪知道那天赶巧，罗莎大约是大姨妈不调，或者遇到了什么烦心事，态度不太好，和赵泽君聊基金的时候，话说的有点过份了。 老赵前一秒还笑嘻嘻的，下一秒立刻就是脸一板，不冷不淡的回了一句，然后直接起身走人。 当大领导久了，赵泽君自有他的威严一面，何况又是直接控制着罗莎主要业务的大客户？ 老赵难得板脸训人一次，当场差点把罗莎给吓哭了。 事后罗莎越想越怕，她在银行和泽字系之间，绝对不是不可替代的，赵泽君一句话，就能把她打落尘埃。 她和丁岚都是年轻女人，有些私交，想走丁岚的路子，向赵泽君道个歉。丁岚太清楚赵泽君了，只要不过线，赵泽君很随和，既然发火了，肯定是罗莎那句话说得越了线，赵泽君未必生气，但绝对会刻意冷罗莎一段时间，给她一个教训，于是也就没搭理她。 人人都有自己的身份和位置，越线了，就容易乱。上位者，最讨厌的就是下面的人，搞不清自己的身份位置，摆不好定位。 漂亮妞也没用，赵泽君想要什么样的女人要不到？就上周，还有个国内一线的女明星来上门拜会，上赶着求潜规则，就因为欣龙影业要新开一部投资破亿的新戏，她想当这个女一号。 足足冷了罗莎快小一个月，才因为另外一件事，有了今天这次见面。 “赵总，我不懂事，说错了话，回去我们行长狠狠批评了我，让我写一份三千个字的检讨。您多指正。” 罗莎可怜兮兮的掏出几张皱巴巴的纸。 赵泽君扫了一眼，还真是密密麻麻好几页手写的‘检讨’。 “这么能写，怎么不去当网络作家啊。”赵泽君语气调侃的说。 罗莎一颗心顿时放了下来，笑嘻嘻的朝赵泽君身边凑，说：“赵总您要是给我推荐，我明天就辞职去写小说！” “行了啊。”赵泽君笑笑，转而面向那个中年男子，说：“卢行长，这我可得埋怨你。都是苏南省的企业家，这么久了咱们还是第一次见面。知道的，说你忙，不肯给我们这些做企业的机会，不知道的，还以为我年轻骄狂，连银行都不放在眼里了。” 这个中年男子，正是苏南省唯一一家本土银行，也是全国知名的股份制银行之一，苏商银行的卢庭行长。。 a