第四十六章 天上掉馅饼
只要代价合适，没有什么是不能交换的。 穿越先知，带给赵泽君不仅仅是一个又一个卖座的项目，还有未来的大势走向，以及某个节点上，某些人心目中最看重的‘筹码’。 从某种程度上来看，先知，的确可以掌握人心。甚至可以在对方还没有意识到之前，提前引导对方，让对方产生需求。 因为按照真实的历史发展，这的确是对方最需要的。 上辈子，马芸接下来最需要的两件事，一是发展阿里巴巴的业务，这无需多提；二就是逐渐重新掌控阿里巴巴。 赵泽君给出的办法很简单。 开启第五轮融资，冲淡最大股东雅虎的股权，提升马芸团队的决策权。 凭借马芸和软银方面的关系，可以很轻松说服孙正义，两家联手，在董事会里通过第五轮融资的提案。 雅虎方面虽然未必乐意，但想来不会过于反对。 因为这一轮融资，冲淡的不仅是雅虎的股权，同样也包括软银和阿里巴巴创业团队的股权。 从投资角度来看，这一轮融资能为阿里巴巴带来的收益是巨大的，和BZT三家合作，再加上三大门户网站，完全覆盖了全国互联网行业，可以认为是整个大陆的互联网，都在支持阿里巴巴的发展。 有了这些资源支持，未来几年内，阿里巴巴毫无疑问会在电子商务领域一路狂飙，价值倍增。 软银和雅虎没有理由反对，尤其是完全是以投资为目的的软银。 “在融资之前，我们三家可以和阿里巴巴的创业团队，或者和马总你本人，签订一个不向外公开的补充协议。无论融资多少，我们都放弃决策权，委托马总你代为行使。当然，仅仅这一次融资，并不足以彻底解决阿里巴巴团队和雅虎之间的矛盾，但可以极大的增加你手头的资本，为将来彻底解决问题，打下一个良好的基础。”赵泽君说。 马芸沉吟片刻，“十年之内，你们的股权，不得转让、出售，不得以以任何方式赎回。” “十年？”赵泽君眉头微微一挑。 “至少十年。”马芸说：“我不想迎虎驱狼。” “马总，你多虑了。”赵泽君笑了起来：“也好，我去说服百度和腾讯，十年就十年，十年之内，我们一定为阿里提供一个最好的发展环境。” 马芸补充说：“另外有一点，在融资之后，我需要你们三家，立刻就给予阿里巴巴最大强度的支持，展现出这轮融资的价值。在阿里巴巴的计划中，原本是没有第五轮融资的，现在出现了这轮融资，我需要说服很多人，必须让他们看到第五次融资的价值所在。” “今天是……”赵泽君看了看手表上的日历，笑了起来：“马总，如果融资可以尽快落实，在11月中旬，你就会看到你想要的。” “这么快？”马芸意外说。 “我可以向你保证，效果一定可以压制住内部所有反对的声音。”赵泽君说，“具体怎么cao作，等融资完成后，我们再详谈。” 上辈子，第一次双十一虽然在几年之后，但模式并不成熟，事前的宣传，主要也只有阿里巴巴一家，饶是如此，也创下了一天五千万的成交额， 之后十年，双十一的成交额翻了1800倍，达到900多亿。 如果这一世的双11狂欢节，从第一届，就由BZT和阿里巴巴四家联手cao作，甚至三大门户网站也加入宣传的行列来，能带来的轰动效应有多大，连赵泽君自己都无法预料。 马芸点点头，赵泽君所谓的‘活动’，自然也是融资的条件之一，现在不可能告诉他。 “最后一个问题。” 马芸看着赵泽君，认真的问：“即便阿里巴巴开始第五轮融资，邀请你们三家，泽联科从哪来钱？” 阿里巴巴用接近40%的股权，换取了雅虎10个亿美金和中国业务。 虽然业内一直认为，为了和ebay一战，阿里巴巴这轮融资溢价太高。但无论再怎么保守估计，阿里巴巴目前的估值，也超过了20个亿美金，一百七十多亿人民币。 哪怕拿出20%的股份来融资，也是三十多亿人民币。 市值几十亿几百亿，并不是说一次就能拿出这么多钱，百度、腾讯是上市公司，立刻拿出接近十个亿人民币都有很大难度，泽联科显然非常吃力。 在上市之前，百度一年的营业额也就接近两个亿而已，泽联科强不到哪里去，这几年又是抽血支援房地产，自身发展也花费了大笔资金，账上并没有太多的可用资金。 至于贷款，就更不可能了。 法律有明文规定，用贷款购买的股权，不予承认。 “据我所知，你的产业虽然多，但最近钱都压在了房地场上，显然也没法大笔从其他产业中抽血支援。” 马芸疑惑的说：“我开启第五轮融资，你却没钱，如果最后只拿到两三个点，对你有什么意义呢？岂不是为他人做嫁衣。” “马总，在我们谈话最初，你说过一句关于泽联科的话，不知道你还有没有印象了？” 赵泽君淡淡一笑，自问自答说：“你问，我现在会不会把博客中国拿出来融资？现在我可以回答你这个问题。这一次，借阿里巴巴第五轮融资的东风，我会把博客中国、泽阅中文网，两家泽联科的子公司全部拿出来，分别进行第一轮融资。” 马芸微微意外：“你准备着手这两家公司的上市筹备了？” “博客中国目前上市条件不成熟，但可以开启第一轮融资；泽阅中文网，已经具备了上市条件。” 赵泽君顿了顿，一字一句的说：“钱从哪里来？就是从这次融资中来！” 马芸正要说什么，可是脑子忽然一亮，似乎想到了什么很重要的事情，却不是很清晰。 一时间有些混乱，不能成语。 好在，赵泽君帮他捋清了思路。 “马总，如果cao作得当，这次你和你的团队非但不会受损失，还很可能一举拿回阿里巴巴的决策权。” …… …… 第二天一早，赵泽君就把昨天和马芸谈判的结果，告知了百度和腾讯两家。 马芸同意阿里巴巴进行第五轮融资，其中的某些具体条件和cao作，需要得到百度和腾讯方面的认可，比如决策权委托，十年内不转让协议，以及在融资后，短时间内全力支持阿里巴巴，打一个漂亮的开门红等。 在听到这个消息的第一时间，他们两还以为赵泽君在开玩笑。 最初他们的估计，根本谈不下来，最好也不过是赵泽君能拿下两三个点……这在当时看来，已经是不太可能的。 谁知道马芸不但松口给股份，甚至还大方开启了看似绝对没可能、也没必要的第五轮融资。 不仅赵泽君受邀，连他们两家也跟着受邀，有资格持股。 至于那些条件，马华滕和李岩宏毫不犹豫就答应了。天上掉馅饼的事，那些条件对他们毫无损害。 “赵总，你这个人情做得太大了。”李总吸了一口凉气，都有些不好意思了，说：“我们两家该怎么感谢你？” “谢倒是不必，阿里巴巴融资，我一个人吃不下来，你们不参与，也会落到其他风投嘴里。咱们数据中心几家企业，是战略合作关系，我自然是优先咱们自己人。”赵泽君说。 “你到底怎么谈下来的？”马总疑惑说：“这次阿里巴巴不但同意拿出股份，甚至开启第五轮融资，一个数据中心，不可能有这么大的吸引力。” 赵泽君简要的把自己和马芸谈判的过程复述了一遍。 “我就说，你肯定有其他思路，不过这个思路，实在是……”李总摇头笑了起来，“神来之笔，比之前和新浪谈得那次还要绝。” “这么说，你泽联科真要融资？”马化腾敏锐捕捉到了一个重要信息。 “是博客中国和泽阅中文网融资，不是泽联科。”赵泽君纠正了马总的说法，“泽联科已经改制了，博客中国和泽阅中文网，是泽联科的下属子公司，独立的单位。” 李总和马总相视对望一眼，这么说，泽联科架构的重新划分，其实是赵泽君早就谋划好的，针对这次阿里巴巴融资，颇有深意。 阿里巴巴在融资后，不顾股东反对，将支付宝业务从阿里巴巴剥离，这是没有商业道德的行为，也是和雅虎起纷争的导火索之一；而赵泽君在博客中国融资之前，就把它从泽联科剥离，用子公司进行融资，只能说，他有先见之明，做好了充足的准备。 甚至之前吃下新浪博客，也是在为此做准备！ 可以预见，拿下新浪博客，博客中国一家独大，估值将远超之前。 赵泽君几乎就是一环套着一环，每一步在此时看来，都是在为今天落子布局。 “两位，这次博客中国和泽阅的融资，尤其是博客中国，主要针对的是风投公司。能留给你们的股份很少，几个点，意思意思而已。”赵泽君说。 之前就谈过这个问题，当时半开玩笑说博客中国如果融资，肯定会邀请百度和腾讯，但股份有限。 目前必须把这点落实了。 李总率先说：“赵总，阿里巴巴的股权是你争取来的，博客中国的这一轮融资，百度退出，全力支持你。” “腾讯也退出。如果泽阅需要的话，我们会大力支持。”腾讯马总说。 “对了，还有个事，要和你们两位商量。三大门户网站怎么处理？”赵泽君说。