第四十章 我们都要换个姿势
和三大门户网站的谈判结束，最终取得了惊人的效果，比之前bzt三家内部达成的最好期待，还要高出那么一截。２３ＵＳ.ＣＯＭ 多出来的那一块，是泽联科的利益。 在和董事会取得联系之后，第二天下午，新浪同意了赵泽君的提议。 新浪博客，并入泽联科博客中国，新浪持有10%的股权。 博客中国10%的股权，而不是泽联科10%的股权。 用钱换股权，是曹国卫为新浪争取到的最好条件。 仅仅以目前的博客中国估值而言，十个亿或许少了点，而新浪博客再如何不济，总不至于只有博客中国的十分之一价值，少说三分之一，甚至一半的价值还是有的。 所以从表面上看，新浪好像吃了一个很大的亏。 但赵泽君的那番话，杀伤力太大。 新浪绝对不可能眼睁睁的看着网易和搜狐结盟，加入数据中心，和bzt三家站在统一阵线上。 这的确是会动摇新浪根基的。 再者，新浪内部对于‘博客’项目的意见，的确非常不统一，严格说，从未统一过。 自从新浪博客创办之初，内部就一直有反对的声音，在博客中国手里吃了第一次大亏之后，新浪董事会对博客项目组的态度就已经发生了明显的变化； 之后，新浪博客始终没有大的起色，在新浪整个事业布局中，已经隐隐约约沦为‘二线’业务，甚至不如新浪邮箱重要。 董事会认为，与其不断的投入人力物力，去和泽联科竞争，倒不如干脆趁着这次机会，把博客给泽联科。 10%的股份现在看来是吃亏，可博客中国在赵泽君手里，始终在发展壮大，没有了新浪博客掣肘，早晚会上市，到时候的回报可能要远超新浪博客带来的收益。 实际上，新浪博客一直在亏钱。 况且还能换来数据中心的会员资格。 有了三大门户，bzt三家，此时的数据中心，简直就是国内互联网最高端的俱乐部，抛开大数据的利益不提，仅仅能加入这个俱乐部，和另外五家企业合作，就至少保证了新浪十年的长盛不衰。 冷静客观的想，新浪只赚不赔。 如果让赵泽君来说，新浪也的确不亏。 甚至从长远看，如果关于博客的故事仅仅到此为止，赵泽君反而会觉得自己吃了点亏。 当然，博客的故事，还远没有结束。 百度李总和腾讯的马总，像看怪物一样看着赵泽君。 “赵总，要不然你来我们百度挂一个顾问的头衔吧？”李总半开玩笑半认真的说：“我真没有见过像你这么会谈的人，三大门户联袂而来，反而被你逐个击破，最后对新浪那下太出人意料了，就地取材，居然现场把网易和搜狐当成了筹码。” 最后那一下，妙就妙在‘动态’。说服搜狐网易之前，他们两是‘对手’，而说服他们之后，赵泽君瞬间就捕捉到了形式的变化，一招神来之笔，把他们当成了筹码。 偏偏在得到了自己想要的之后，这两家还只能心甘情愿的当赵泽君的筹码。 “我估计，丁雷和张超阳，当时肯定很希望新浪能拒绝你，这样他们就有机会，把三大门户，变成两大了。”马总说。 “其实我也希望，这样我不用拿半毛钱，就能干掉新浪博客。”赵泽君笑笑：“泽联科的主业，是博客中国，我可不希望总有个强大的对手在后面虎视眈眈的。” 李总好奇的问：“对了，你最近不是一直在忙房地产吗，怎么能这么准确的把握住他们三家想要的？新浪也就罢了，可是网易和搜狐，你的确是实打实的摸清了丁雷和张超阳的心思。” “这倒也没什么难的。”赵泽君呵呵一笑，“那话怎么说来了，对了，我无非是把别人喝咖啡、打游戏、吹牛逼的时间，用在了学习上。他们两家的动态和未来的发展方向是什么，只要多花精力，去关注他们这一两年的动态，大致就可以分析出来。 尤其是丁雷，大话西游替他赚了多少钱？据说去年引进魔兽世界的时候，还和九城竞争过，对了，报纸上有登的嘛。” 李总盯着赵泽君看了片刻，深深的叹了口气，说：“丁雷临走前跟我说了一句话，盛名之下，果然无虚。看来一点都没说错。很多人觉得你用了五六年，就走到今天这一步简直是奇迹，但他们不知道，这五六年里，你到底是怎么过来的。不容易啊。” 赵泽君淡淡一笑：“能走到我们这一步的，哪个是容易的？你们两位容易吗？再说，五六年时间并不短，百度、腾讯，从创办到上市，都只用了六年，阿里巴巴从创办到收购雅虎，也只用了七年。我，还远远不够。” “对了，说起上市，博客中国把新浪收购了，是不是也该考虑为上市做准备了？”马总很随意的说。 语气随意，但两人的目光，却是灼灼的盯着赵泽君。 赵泽君笑了起来，笑得很开心，也有些无语。 “要上市，就得准备融资。你们转眼就开始打我主意了，我说咱们的联盟，能不能牢固点？”赵泽君摇头笑道。 “反正是要融资，从哪里融不是融，你自己也说了，数据中心的合作，需要更加紧密嘛。”马总说。 “嗯……”赵泽君想了想，“如果真的走到融资这一步，你们两家肯定是在邀请之列……” 当初赵泽君吃百度和腾讯的股份，吃得心安理得。互联网企业发展，甚至一切的现代化企业，本就是你中有我，我中有你。这不是传统手工作坊，还想着自己占百分之百股份，后世的这些知名企业，创业团队的控股权不足30%的比比皆是。 就拿后来的阿里巴巴来说，马芸本人的股份，不到8%。 作为穿业者，赵泽君有一定的先知，对融资资金的需求相对小，怎么也不至于最后只控股8%，更不会像后来的万科王石搞到自己被收购赶出董事会，但想一毛不拔也是不可能的。 顿了顿，“不过我话说在前面，即便融资，主要的融资对象，一定是大型投行，而且是有国家背景的大型投行。” “理解，等有需要的时候，我们可以帮你联系一些投行。” 百度李总不经意中，透露了一个消息，不出所料，这两位背后都有很深的政府背景投行的影子。 “这三个谈妥了，接下来的阿里巴巴，你准备怎么谈？”小马哥问。 “你们觉得呢？”赵泽君说。 按照之前的约定，赵泽君如果谈下了三大门户，那么接下来对于阿里巴巴，也由他来谈，所以这次事先必须现在内部达成完全一致。 两人想了想，李总先开口说：“之前我们就和马芸接触过，阿里巴巴并不准备再融资。拿了雅虎十个亿美金之后，他不缺钱。我感觉，要股份可能性很小。” “我也是这么觉得。”马总点点头，“阿里巴巴能提供很比较全面深入的个人用户、企业用户信息，包括个人的购物习惯，后者对于分析用户很关键，单纯从数据中心角度出发，可以弥补我们目前的短板。” “关键是，阿里巴巴的业务，和我们根本没有半点冲突。赵总，你的那个泽pay，似乎一直也没有扩张的打算吧？” “嗯。”赵泽君不置可否的嗯了一声。 “那我也认为，如果股份无望，仅仅吸收阿里巴巴这个会员也是有很大意义的，他给予一定经济补偿就可以了。”马总笑了笑，“反正他不缺钱。赵总你看呢？” “我在想，马芸在想什么。”赵泽君忽然说了一句有些绕口的话。 “什么意思？” “三大门户是联合起来和我们谈，马芸是单枪匹马，他一个人和我们三家谈，会不会吃亏呢？换句话讲，如果是我，我是不是可以选择相反的方式，逐个击破？” 赵泽君顿了顿，“数据中心，我们三家说的算，那么他只要搞定我们其中两家。难度会降低不少。” “你的意思是？”李总问。 “不管他知不知道，我们这次都反过来，分开谈。”赵泽君笑道：“不瞒你们说，我是一定要股份的。咱们三家分别和他接触，分别去谈，谁能从他身上要到什么，都归自己。不过嘛，我们先达成约定，只有我们三家都满意了，数据中心才邀请他加入。” 赵泽君也看出来了，这两家还是没有太坚定的决心，一定要吃阿里巴巴的股份。这样也好，自己单干，说不定能多要点。 阿里巴巴的股份，含金量实在太高，十年后，一个点就是20亿美金。 “赵总，你就这么有信心，能从阿里巴巴身上吃到股份？”腾讯马总笑了起来。 “不试一试怎么知道，你们都试过了，我总不好落下吧。”赵泽君无所谓的说，“如果到最后，我真要不到他的股份，那我就和你们的条件一样。” …… 就在bzt三家内部开会的时候，马芸也在让秘书准备材料。 三大门户网站分别以不同条件加盟的消息，很快就从这三家，传递给了阿里巴巴。 倒是不是这三家和阿里巴巴联手，而是他们也很想知道，马芸会如何应对，怎么谈，怎么去对付赵泽君。 马芸拿到结果之后，考虑了不到五分钟，就做出了决定。 第一，必须要加入数据中心。 阿里巴巴未来上市，需要长时间的积累，数据中心是一大助力；bzt三家和三大门户网站都利用了大数据，如果阿里巴巴落下，就等于被抛开了一大段距离，即便自己单独做大数据，相对于对方六个企业联手，还是有不可弥补的差距； 第二，具体谈判方式，吸收三大门户的经验教训，对百度、泽联科、腾讯，分而治之，一家一家单独谈。 这一点，和赵泽君料想的一模一样。