第三十七章 你们说完了我再说
，重生铸梦 抛开吃喝拉撒这些日常行为，赵泽君这辈子做的最多的一件事，大概就是“谈判”。 和于哲谈办网吧证，和大象谈买卖网吧证，任必达谈买二手房，和拆迁办谈补偿条件，甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件，也可以算是一种‘谈’。 之后一路走来，更是不停的谈，于是有了泽阅，有了泽联科，有了天泽和泽业等等一系列，有了今天的泽字系，和自己的今天。 所以赵泽君很清楚什么是谈判，这是建立在势力基础上的利益诉求，把自己拥有的，变成想要的。 我有房子，想换成钱，换成多多的钱，需要谈判；我有钱和地皮，想换成一间泽业广场；我有先知、决心和执行力，想换某个人的命…… 谈判是一场交换。 然而谈判，是在两方中进行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那么除了自己手头所拥有的筹码之外，谈判的对象能力如何，也是决定谈判结果的重要因素。 赵泽君遇到过很多次谈判，拥有丰富的谈判经验，但像今天这种谈判，并不多见。 他手头的筹码很有限，一个数据中心，并不足以致命； 而对方的能力很强，三大门户网站的实际掌门人，任何一个人，无论在当前，还是在十年后，都是行业里最懂得谈判的人之一。 现在，他面对的是三个人。 不出所料，网易、新浪和搜狐三家，在来之前，也达成了一致。 没有任何前戏，对方态度非常坚决，经验老道，一开口就气势十足，理由也非常站得住脚，直指问题核心，潮水一样不间断的轰过来。 “赵总，我们三家商议了一下，希望可以加入数据中心，但是公司的股份不太可能……当然，如果只要几万股，甚至百万股，问题不大……”说话的是网易的丁雷。 百万股三大门户网站的股票，对于普通人而言自然是一笔巨款，可是折算成钱，也不过几千万人民币而已。 这种层次的交流，数据中心如果要股票，绝对不会是用多少‘股’，或者多少‘手’来计算，而是百分比。 赵泽君点点头，没说话。 “虽然不能出让股权，但是我们可以出钱。”新浪的曹国卫说，“数据中心毕竟先期有巨大的投入，也产出了成果，我们愿意拿出一定的资金投入，作为后期的运营费用和加盟费。” 赵泽君还是没说话，因为他看出来，搜狐方面还有话要说。 看起来，今天对方三个人已经准备了很多充分的理由，要说很多话。 “如果数据中心坚持要股权的话，我们不会同意，董事会也不会同意。”搜狐的张超阳说：“如果实在谈不拢，我们三家门户网站，可以自己组建一个数据中心，研发大数据。” 说完，三个人看向赵泽君，等待他的答复。 “三位，说完了？”赵泽君笑了笑。 “赵总，既然李总和马总已经授权给你了，你觉得我们的提议怎么样？”张超阳问。 “我先说一点，大数据在全国只能有一个。”赵泽君斩钉截铁的说：“我们好意邀请各位来参观大数据，如果各位过河拆桥，转手就模仿我们的数据中心重起炉灶，那就意味着挑起战争，我们三家同样可以做一个新的门户网站。” 赵泽君这个说法乍一听很过激，坐在一边的百度李总和腾讯马总微微意外，同时看了赵泽君一眼，但却没有说话。 这场谈判，委托给赵泽君，他们俩不开口。 万一谈崩了，再由他们来挽回。 张超阳皱了皱眉，“赵总，你这个说法太霸道了吧？你们做了，就不许别人做，没这个道理。” “先不说道理，只说可行与否？”赵泽君说：“数据中心，并不是百度腾讯泽联科的主业，而门户网站，是各位安身立命之本，我们三家联手推广，我相信国内很快就会出现四大门户网站并立的局面，这点我想没人会否认吧？” “的确是这样，但是对于你们有什么好处呢？”丁雷说：“你们三家的产业布局，都和门户网站无关，这不是损人不利己吗？甚至损人损己。” 赵泽君冲丁雷点点头：“不错，所以我的前提是：如果有第二家数据中心出现。刚才张总说道理，那我们就谈谈道理。数据中心最基础的东西是什么？数据，海量的数据。为什么不是泽联科、百度或者腾讯某一家单独做数据中心呢？就是因为数据中心的数据来源，越广越好，数据越多好，这也是我们邀请诸位加入数据中心的原因。我认为，国内只需要一家数据中心，如果有第二家数据中心，这无异于把本该用在研究上的精力，分散到了竞争中。这是研究机构，而不是营利机构，每个会员，都可以享受到其中的成果，为什么要有两家甚至更多的数据中心呢？” “赵总，我们刚才只是说，如果你们一定坚持要股权，我们才可能另起炉灶。”曹国卫说。 “我并没有说一定要股权啊。”赵泽君笑了。 三家门户网站的老总微微一愣，不要股权？ 不要股权你们之前说那么多干吗？直接说钱就是，这多简单，我们也同意给钱嘛。 达成一致了？ “我只是想强调，国内不允许出现第二家数据中心，谁做第二家，就是逼着百度、腾讯和泽联科联手打击。”赵泽君顿了顿，问：“曹总，你刚才说愿意投资钱，具体是多少？” 曹国卫看了看张超阳和丁雷，然后说：“我们每家可以一次性出资三千万，并且承诺后续三年内，除了每年的均摊费用之外，另外每年多投入一千万资金。当然了，数据中心需要的数据，我们也会提供。” “可以！”赵泽君直接答应了，这个数字和之前百度腾讯内部商量的相去不大。 他这么爽快的答应，到是让三大门户网站有些措手不及。 就这么简单？！没有讨价还价？ “当然没有这么简单。”赵泽君微微一笑：“由于三位的主业都是门户网站，所以在未来数据中心的内部管理和决策上，三位只能占一个名额，有一票。换而言之，三大门户网站，只能算一个会员资格。” 三大门户网站的老总沉默了片刻。 这个要求听起来很苛刻，但并非不能接受。 他们对于数据中心的希望，主要还是分享成果，并不一定要参与到决策中来，更没想未来吞掉这个数据中心。 各人算个人的账，如果仅仅用逐年付出的几千万，就能和数据中心的其他成员一样，共享成果，从长远来看是划算的。 加入数据中心的一个重要目的，是保持自己的企业，和国内一线企业在同一个水平线，在第一梯队，不会在大数据上，被其他企业甩下一个时代。 “可以。”张超阳率先点头。 丁雷和曹国卫想了想，也点头同意。 不料赵泽君却说：“三位老总不要着急，我的话还没有说完。既然三家共同分享一个会员名额，那么能享受到的数据中心成果，只能是不完整的，一部分研究成果而已。当然了，各位每年均摊的数据中心费用，也只有我们三家完整会员的三分之一。” 此言一出，三家门户网站的老总顿时流露出不悦的表情。 不完整，不完整干嘛要花钱加入数据中心？ 至于均摊的费用，拿点钱谁在乎啊，一年几百万，撑死一千万而已，为了这点小钱，失去了数据中心绝大多数的研究陈果，显然不划算。 丁雷第一个忍不住，就要开口。 只听赵泽君笑道：“三位，别急啊，我的话，还没说完。” 三人忍不住摇头一笑。 刚才他们进门后，一开口就连珠炮似的说了一大堆，颇有些咄咄逼人。 看来这位在场最年轻的赵总，是要后发制人。