第一百八十章 白拿股份
陈总一愣，天泽为两家网站宣传，不但不收钱，还给钱？ 但很快，他就明白了田博士的意思。 “你是说，入股？”陈总问。 “从对方的角度来说，是入股。从我们的立场来看，那就是融资喽。”田博士笑了起来。 听到‘融资’两个字，陈总一颗心很明显的剧烈跳动了一下。 这几年随着互联网飞快普及，互联网从业者的心态，也在不知不觉中，发生了变化。 2000年以前，甚至是2002年之前，大多数互联网从业者对未来的规划普遍是：办一个网站，把网站流量做大，找买家高价卖掉。 融资上市，对于当时的绝大多数互联网创业者而言，是一个即不可望，更不可及的美梦，不在考虑之中。 有些类似目前泽阅的大多数网络写手，即便卖出影视剧版权，改变成影视剧可以名利双收，但对于绝大多数写手而言都是不可能的，即便是血云这类顶级写手，在写书的过程中，也不会专门为了影视剧改编去花心思。 但从2003年以后，全球经济复苏，尤其是互联网行业彻底走出寒冬，横空出现，更是为互联网找到了一条崭新的发展大路，国内大力推行互联网，大陆经济开始腾飞……等等一系列的经济环境的巨变，也深刻的影响着大陆的互联网从业者。 当前的互联网从业者的思想，已经发生了变化，有很大一部分人，开始把目光投向资本市场。 找一个项目，做大它，寻找有力的合伙伙伴和资本进行融资。这种模式，渐渐成为互联网创业的主流。 融资是上市的第一步，即便最后上不了市，融资本身就能收入一大笔钱。 所以，融资，在互联网行业，成了一个最热门的词汇，也是对一个互联网项目、互联网公司最大的肯定和荣誉。 除了极少数业绩极好，根本不缺钱，也不需要太多宣传的特优质公司，比如泽阅、泽联科，和以前的腾讯百度，绝大多数互联网公司，眼光都瞄准了融资。 听到融资两个字，陈总的心里难免咯噔一下。 “天泽是综艺娱乐制作公司，即便非诚勿扰这档节目和我们的业务有关，也不一定会向我们入股吧？”陈总不太确定，天泽的未来不可能只有一档非诚勿扰，更不可能只做相亲类节目。其他类型的节目，和他们有什么关系？ 再说了，天泽毕竟才创立，这次通过非诚勿扰赚了一笔，这笔钱理所当然会花在公司的发展壮大，继续制作优质节目上，怎么会拿出来融资？这不是本末倒置吗？ “天泽的确不会，可你别忘了，天泽的真正老板，赵泽君是做什么的？” 田博士淡淡一笑，信心十足的说：“赵泽君是做互联网起家，他最大也是最核心的业务，就在互联网上。天泽没钱，他有钱，天泽未来的重心，在影视娱乐，但是他未来重心，依旧在互联网行业。现在国内单身男女越来越多，我们两家公司联手占据了百分之九十以上的市场，我就不信，他会看不出来我们的前景。” “如果赵泽君肯投资我们的公司，这是好事啊。”陈总说：“非诚勿扰的宣传作用就不说了，显然易见。另外，他手下还有博客中国，如果博客中国能进行宣传，效果堪称恐怖，双管齐下，你我两家也许真的可以看到上市的那一天。” “所以说，陈总，你不必太过紧张。我们这次去，按照我的猜测，其实不是和天泽在谈，而是和赵泽君在谈，谈得也不是什么男女嘉宾选拔，而是资本。” 田博士肯定的说：“我们有市场，他有钱和宣传机器，双方依旧是合作，不是谁求谁。说句大话，资本易求，好项目难找，非诚勿扰的火爆，正说明了相亲交友有很大的市场，前景喜人。只要我们联手，就能压制住他，谈下最好的条件。除非，他不想赚钱，不想做资本运作了。” “有道理。田博士，你不愧是留过洋的，这么一分析，我豁然开朗。”陈总点点头：“那我们两家，是不是在见他之前，把我们的底线给统一起来。” “当然，我说了这么多，核心意思只有一个：我们要团结，一致对外！” “哈哈，如果能融资成功，赵泽君也不能完全算外人，也可以让他进入我们的圈子嘛。” 于是两人到建武市之后，没有着急去见赵泽君，而是开了个房。 在房间里谈工作。 一直到第三天下午，才联袂来到泽联科。 听吉安娜说，对方两名老总是一起来的，现在由周媛媛陪同在会客室，赵泽君微微一沉吟，说了声‘知道了’。 来到会客室，周媛媛正在和两个中年男人谈论着什么，赵泽君笑道：“两位，下午好，让两位亲自跑一趟，辛苦了。” 田博士起身主动和赵泽君握手，说：“现在互联网行业同仁，有幸受到泽联科赵总的邀请，来泽联科总部参观，荣幸都来不及，哪里会嫌辛苦。” 陈总看了看周媛媛，也说：“何况还有周总这么一位大美女陪同，我们两个只觉得时间过得太快呢。” “总之是我招待不周，怠慢了。请坐。” 入座之后，赵泽君问周媛媛：“刚才和两位老总谈得怎么样了？” 周媛媛会意，点头说：“你没来之前，我和两位老总聊了聊非诚勿扰的近况和未来一两年的发展打算，两位老总向我介绍了一下他们公司的现状。中国交友中心和百合网的注册人数，合计已经超过了100万。” “100万？”赵泽君点点头，“很可观的一个数字。” 2005年的互联网毕竟不能和2016相比，注册用户几十万的网站，在当前绝对算得上知名网站，已经有了和资本接洽的基础。 而且婚恋交友市场，在互联网上，尚属于一块没有经过开发的处女地，未来潜力很大。严格说，全国有几亿人都是婚恋交友的潜在客户，而且这个潜在客户群不会不出现断层，因为会不断的有一代又一代的人出生、长大，是一项可以长期运营的业务。 “正是因为拥有庞大的用户基数，优质的客户群，我们两家有信心为非诚勿扰提供优质的嘉宾。” 田博士略微自豪的说：“非诚勿扰是国内火爆的相亲节目，我们的网站是国内顶尖的交友网站，简直是天作之合。一旦我们双方合作，对于双方，都能起到一加一大于二的促进作用。” “我们两家合作？而不是三家？”赵泽君笑了笑，目光在陈总脸上一扫，半开玩笑的问：“怎么，陈总的百合网不准备合作？” 田博士的笑容微微一僵，陈总连忙补充说：“田博士的意思是，我们两家相亲交友网站，共同为非诚勿扰提供嘉宾。打个比方，我们是军区，而非诚勿扰的平台的战场，我们帮助寻找、训练上战场的战士，所以田博士才说是双方。您是这个意思吧？”说着，看了眼田博士。 “当然。”田博士说。 “好，既然两位有合作的意愿，我也就不多说了，非诚勿扰现在是一个什么档次的节目，能带来多大影响，不必我说，两位也清楚。”赵泽君点点头，看了看周媛媛，“你刚才还没有和两位老总聊我们的条件吧？” 周媛媛点点头。 赵泽君嗯了一声，说：“以后，贵方两家网站，每期为非诚勿扰提供男女嘉宾待选，女嘉宾备选人数为空缺人数的五倍，男嘉宾每期二十人。最终由天泽决定哪些人上台。非诚勿扰方面，每一期会在屏幕下，打出贵方网站字幕，分别在节目开场、结束和每一个男嘉宾上场时，总时间不少于20秒，另外，主持人会在节目中不少于5次提到合作网站的名称。” 田博士和陈总越听越吃惊。 想到了对方会给宣传，但万万没料到，拿出的宣传力度竟然这么大！ 这种力度的宣传，可以说远远超过了独家冠名和节目广告的效果。 天上从来不会掉馅饼，眼前的这位赵泽君赵总也从来不是慈善家，田博士正色问：“赵总，您给予我们这么大的支持，除了男女嘉宾，还需要我们付出什么呢？” 赵泽君没有回答他，而是问中国交友中心陈总：“陈总，非诚勿扰拿出的宣传力度，是否让你满意？” “非常满意。”陈总沉声说：“远远超过我的意料。” “那好。”赵泽君这才把目光转回田博士，回答了他刚才的问题：“我很看好两位的相亲交友网站，想在两位的网站里占股。” 田博士微微一笑，看了看陈总，两人目光中都同时流露出‘果然如此’的神情，对于赵泽君的要求，并不意外。 田博士笑呵呵的说：“赵总果然是爽快人。那么您想要多少股份，又愿意投资多少钱呢？换而言之，您给我们的网站，估值是多少？” 会客室里安静了下来，田博士笑吟吟的目光，陈总略为紧张却带着期待的目光，还有周媛媛有些玩味的目光，全部落在赵泽君的脸上。 “估值？不不不。” 赵泽君伸出一个手指，轻轻的摇了摇：“我的主业不是风投，没有专业的估值技术，所以不准备给两位的公司估值。” “不估值，怎么进行融资呢？”田博士奇怪的问。 “大概是我的话没说清楚吧。” 赵泽君淡淡一笑，缓缓的说：“我只是要两位的股份，没准备掏钱，贵方两家网站，每家我要40%的股份。”rw