第一百六十八章 其实我赚得很少
非诚勿扰的广告招标，定在尚荷会所的一栋拥有礼堂的招待楼里举行，来参加节目竞标的，一共有三十六家省内外知名企业。 作为合作行方，天泽也受邀到场。 赵泽君挽着周媛媛出现的时候，一下子吸引了全场的目光。 省内的企业，几乎没有不认识这位年轻的商业奇才的，省外的企业家们，对一个2o出头，第一次cao作娱乐节目制作，就能让收视率破三的年轻人也充满了好奇。 周媛媛是第一次出席这种场合，赵泽君陪她来，主要是打打气，捧捧场，不过两人一身礼服入场的时候，倒是颇有些金童玉女，男才女貌。 不少不认识赵泽君的外地企业家，第一反应就是意外。 这年头，身边有漂亮女人的老板太多了，可自己长得一副好皮囊的老板，几乎是凤毛麟角。 能靠脸吃饭的，无论男女，谁还来拼才华？ 这位年轻的赵总，似乎是个例外。 台下，坐在第二排的丁岚带头鼓掌，遥遥的冲赵泽君眨了眨眼睛。 将周媛媛送到第一排，和杨晓静并排坐下后，赵泽君自己跑到了第二排入座。 “她就是小刺猬？不太像啊。”丁岚用胳膊肘顶了顶赵泽君，冲前面的周媛媛努努嘴。 “你怎么看不像？”赵泽君好奇问。 “她是典型的小鸟依人嘛，刚才进门一路上，你没注意到，她整个人都要融化在你身上了。”丁岚抿嘴笑。 “有这么夸张吗？”赵泽君瞪了她一眼，：“我今晚去别墅。” “嗯，知道了。”丁岚目视前方，微笑着点头。 台上，拍卖师开始介绍‘拍卖项目’。 苏南卫视非诚勿扰广告权。 非诚勿扰每期一共五个男嘉宾，每两个男嘉宾之间插播一次广告，每次45秒钟，一共四次，广告总时长为18o秒。 总的来说，由于节目是第一年播放，为了最大限度的吸引观众，非诚勿扰的广告算是很少的。 鉴于拍卖和电视台的结算方便，按照时间段整体拍卖，按照时段，广告时段1234，是四件时长相等，时间段不同的拍卖物。下面的竞拍者，可以单独一家竞拍，也可以几家联合在一起，拍下一整个时间段。 “我印象中，节目广告很少有拍卖形式的吧？”赵泽君问丁岚。 “也不一定。”丁岚说：“我估计，一方面是因为节目火了，拍卖能最大程度的提高收益；另一方面嘛，你手太黑，一下子把人家的独家冠名权这个大头给拿走了，人家电视台还不得想办法从别的地方找回来嘛。” “我可是留给了他们三分之一。”赵泽君笑笑。 正说着话，杨晓静节目组的助理忽然走上台，在台上的拍卖师耳边小声的低语了几句。 “各位来宾，各位先生女士，刚才我又收到一个好消息，非诚勿扰电视播放第三期的数据已经统计出来了，收视率3.91，市场占有率9.1……” 下面一阵窃窃私语。 之前拍卖师已经说了，第一期的收视率是3.，第二期是3.45，说明这档节目不仅迎来一个开门红，而且还在持续上升。 第三期节目竟然到了3.91，上升度也太惊人了，按照这个势头，轻松破4指5。 如果能破5，这意味着什么？ 要知道去年的女也没破五，今年是破8了这不假，但这是一个几乎没法复制的奇迹。能破五，在全国的娱乐节目中，就是当之无愧的顶级行列。 在这种节目中做广告，效果不亚于央视一套！ 拍卖师清了清嗓子，朗声说：“各位，都是广告行业内的专家，非诚勿扰惊人的收视率意味着什么，我想不用我再赘言。四份广告标底，起价全部是35万每秒，也就是1575万每份。下面进行第一份拍卖，节目开始后15分钟左右，第一个45秒广告段……” 虽然四个广告时段，总长度都一样，都是45秒。但时段不同，效果肯定是有一定差别的。 第一时段，一般来说，观众才开始收看节目，观众流失量最小，同时观众的注意力也是最集中的，所以是四个时段中最好的黄金时段。 拍卖师的话音刚落，就有人举牌。 ‘38万！’ ‘4o万！’ ‘42万！’ 几乎是前后脚喊价，眨眼的功夫，价格就喊道了45万。 之后的加价度明显慢了下来，最后定格在一个很不错的数字：52万。 “恭喜波司登羽绒服，以52万每秒，总价234o万的价格，买下第一时间段。”拍卖师落锤。 …… 接下来三轮拍卖，也都进行的颇为顺利。 劲霸男装和汇源集团联手，48万每秒的价格，拍下了第三个时间段； 丰田汽车财大气粗，用46万，单独买下了第四个广告时间段； 第二个广告时间段的买主，和赵泽君还有点关系：长生药业和哈药六场一起，也是用48万每秒买下时段。 四个广告段，平均每秒价格48.5万，总价格873o万。 “赵总，干脆你包养我吧。”丁岚捅了捅赵泽君，微微歪头，笑道：“你这钱赚得也太轻松了吧，随随便便四千多万就入账了。” “话不能这么说，其实我真没赚到什么钱。”赵泽君认真的说。 丁岚给了他一个大大的白眼。 “真的，你算嘛。节目成本就要两千万，长生药业还有我的股份，一年到头才卖了不到九千万，扣税，分到我手里的，两千万都不到。” “这只是第一年的广告费用的收入，别的不算了？”丁岚说：“独家冠名权，网络播放，周边版权，对了，独家冠名权不是给花老二了嘛，卖了多少钱？” “这可是商业机密，传子不传女的。”赵泽君咧嘴一笑，微微歪头，：“待会你就知道了。” 果然，拍卖完成之后，杨晓静回头看了看赵泽君，赵泽君冲她点点头，一身盛装的杨晓静起身，走到台上，从拍卖师手里接过话筒。 “各位先生女士，在拍卖会的最后，向大家再通报一个好消息，非诚勿扰的独家冠名权已经售出。” 话音刚落，下面就有人开口：“杨总监，独家冠名权怎么不拿出来竞标啊？是不是有黑幕。” 这个话属于半开玩笑，冠名权是人家的，人家愿意拿出来竞标就竞标，愿意卖就卖，愿意送人都行，谈不上什么黑幕。 场中有人笑了起来，杨晓静也开玩笑回应：“李总，你们汇源集团财大气粗，如果拿出来竞标，你们出多少钱？” 既然冠名权已经售出了，李总也就随口就说：“收视率能破4的节目，按照当前的行情，一年少说六千万吧。你们电视台可不能太黑哦。” “李总，我们电视台也是要赚钱的嘛，哪里敢黑。” 拍卖结束，场内的气氛比较轻松，更类似沙龙聚会，不需要再一副公事公办的套话嘴脸，杨晓静冲台下笑道：“李总不愧是专家，估价很准，非诚勿扰接下来一年之内，前面六个月的独家冠名权，由苏南省美伊儿内衣以4ooo万的价格夺得。” 台下众人面面相觑，美伊儿内衣？没听说过，估计是哪个新牌子开始砸钱做宣传。 至于4ooo万半年的价格嘛，还是比较便宜的。 虽然刚才汇源李总估价一年六千万，但那是在没有经过真实竞标的前提下，如果经过竞标，以非诚勿扰目前的热度，最后的价格，不敢说破亿，八千万绝对轻轻松松卖出去，甚至都不需要竞标，直接开价4ooo万半年，立刻就有人会卖。 反正在场的几家大厂商，比如汇源和丰田的代表，都觉得8ooo万一年可以接受。随着女火爆，娱乐节目的冠名费、广告费，涨得太快了，一天一个价，按照这个趋势，未来破亿的冠名费绝对不是什么稀罕事。 “你刚才说，只卖出去上半年的，那下半年的呢？”丰田的一位代表问。 “这个嘛，各位就要去和天泽的赵总和周总商量了。”杨晓静冲台下坐着的赵泽君一摆手，笑道：“按照我们台和天泽的约定，第一年的独家冠名权，由天泽传媒决定。” 在场的基本都来自于国内知名企业，见过大世面的，刚才几千万的广告费并不在他们眼里，甚至上亿的冠名权，在他们看来，也是可以接受的宣传花费。所以在竞标中，一直波澜不惊。 可听杨晓静这么说，不少人看着赵泽君的目光和之前就不同了。 制作单位硬生生的从电视台拿走了一年的冠名权，这在业内几乎就是不可思议的事情。 在所有人视线中央，赵泽君站起身，接过礼仪小姐递过来的话筒，说：“各位，非诚勿扰节目第一年是试水年，下半年的冠名权，我暂时不准备出售，留着自用。等到第二年，欢迎大家前来竞标。” “赵总，有什么好项目，给我们介绍介绍？”有人问。 “房地产项目，苏南省第一个大型城市综合体，商业中心，建武市泽业广场，明年开盘。各位老总如果有兴趣，不妨来实地考察，泽业广场致力于建设高档商圈，未来会有写字楼、酒店、酒吧街等等配套设施，引入大量知名商家入驻，我相信，未来我能与诸位合作的机会非常多。”8