第二十七章 买小野猪
“不错啊”，何锦年边和庄颜玩闹边哈哈笑道。 “是不错，哎，张洁，那你们怎么回答的？”白文生蹲在桥墩上笑道，现在是上午11点，马上就要开始吃中饭了，不过今天太阳不毒，金秋十月，天高气爽，天上也是万里无云。 “我和庄颜就是来给你们说这个的，世民回复说等问了班长之后，再让班长给那个买家打个电话去，这个我们又做不了主”，张洁道，大眼睛瞅着白文生，又看向面色平静的张宇宙。 “你们听过一句话没”，张宇宙却是突兀地笑道，笑看着张洁、白文生、何锦年和庄颜四人。 “什么话啊？”张洁问道。 张宇宙笑道：“其实这是一句广告语，回收垃圾的广告语：分类产生价值”，张宇宙笑道，“怎么，你们不会没听过吧？” “班长你是说，这个你早就想到了？”白文生站起来，看着张宇宙。 “呵呵，其实从赵灵提出炼制花生油，我就想到了这句广告语，你们应该知道，现在普通产品的市场当快接近市场饱和时，就会有一个有趣的现象，那就是‘细分市场’，比如市场上卖的大米，以前几乎全部都是纯净的大米，但是现在已经出现了‘粗粮大米’，虽然这种细分的市场开始时规模会比较小，不容易被人察觉，但是当它的那些细分价值一点点被消费者注意到时，就可能产生巨大的价值，甚至是一种颠覆性的价值”，张宇宙笑道，“花生皮的药用方面，我其实已经查过相关资料，不过难点不是在去皮不去皮，而是如何有效的去皮。” “有效去皮？”白文生疑问地看着大家。 “嗯，你们以为花生仁去皮那么容易？如果容易，那它的价值就会大打折扣了”，张宇宙笑着看着北边的蓝天道。 “也是，我听说有的制药厂是把花生仁全部粉碎，然后把花生仁当做废物，反而只取花生皮来制药，真是有点不可思议”，张洁道，“好像花生皮比花生仁还值钱一样。” “如果单论单位重量的价值，花生仁显然是不如用作制药的花生皮，呵呵，不过这种方法只是低级的方法而已，果实去皮技术，即使现在在世界范围内，都很难实现”，张宇宙笑道，“我查证过的比较有效的有溶液去皮法、振动去皮法、机械去皮法，目前效果比较好的是溶液去皮法和机械去皮法，不过溶液去皮的成本会大大提高，而机械去皮则容易损坏花生仁，那你们说，我们该选用哪一种方法？” “不是有什么激光去皮的技术吗？”庄颜停止跟何锦年打闹，跑过来说道，大眼睛扑闪扑闪的，明亮的像天上的太阳，脸上是永远带着萝莉一般的笑脸。 “这种技术还只是在实验室阶段，所以，技术部门建立后的第一件事，就是要研究花生去皮机器，你们能想出还有别的去皮技术吗？”张宇宙看着张洁、庄颜、何锦年和白文生四人笑问道。 四个人都是摇摇头，何锦年道：“没想到想起来挺简单的一件事，竟然会这么难啊。” “所以说，做事情不能想当然，明白不？“白文生趁机打击何锦年，顿时遭到何锦年一个大大的白眼。 “好了，不说这个了，那个买家暂时先答否吧，你们俩既然来了，也看看，我准备在大棚里建地下通水管道，开支大概会有三万到五万块钱，你们觉得怎么样？”张宇宙道。 张洁：“没问题，咱们帐上现在每星期流动资金就有一百多万，拿出三五万来，应该还是可以的。” “银行的钱还清后，以后咱们就不用过着欠债的日子了，呵呵”，张宇宙放松地伸了下胳膊笑道，“咱们的好日子，该来了。”然后又长舒了一口气。 “那我们俩就回去了，班长，既然没法去皮，我们也回去告诉萧世民和贾冒他们一声，让他们把那个买家回绝了就是了，也不用你再打电话了”，张洁拉过电动车，转了头，招手让庄颜坐上来。 张洁和庄颜走远了，张宇宙又转过头来，在水渠里用清凉的流水洗了把脸，拿起尖头掀走进一个大棚，白文生和何锦年也跟了进来，现在十个大棚正在一个一个浇灌，里面的几个工人和大学生都闲着，反而加工厂那边依旧在流水线上生产着香花生，张宇宙就叫那几个大学生回去了加工厂，只他们三个和两个农民工在大棚中看着水头。 “野猪的事情，小白你问的怎么样了？” “我上网查看了一下信息，文川市里好像是没有，不过成都有卖的”，白文生道。 “真的要开始饲养野猪了啊？”何锦年仰头看着头上的塑料大棚。 “不是饲养，而是和梅花鹿一样，我准备放养，你们俩没事多看看中央电视台的农业节目，多学习学习人家的成功经验”，张宇宙笑道，“小白你负责野猪这方面的信息，查到品种好的、价格合适的，就来跟我汇报，这两天咱们就进货，第一批先买100头小猪仔吧。” “那花生壳饲料加工厂，是不是也要开始运作了呀？”何锦年蹲在水流前面道，看着水头慢慢流向她双脚下，一边慢慢后退。 “嗯，明天花生壳加工厂就开始，那二十个新来的员工，也就有事情做了”，张宇宙转头笑道。 花生壳加工厂是建在四姑娘山这个小小的平顶山的背面，也就是东面，为了节省开支，原本计划打穿山体的隧道并没有实行，而是改作修建一条绕山水泥路，水泥路从山体南面山腰处转了一个钝角大弯，而后终止在一块1000多平米的大平地之上，花生壳加工厂就建立在这里，每天从花生仁加工厂生产留下的花生壳，通过一辆大型拖拉机拉到这里，然后在这里磨成粉末，再添加一些小麦、玉米、草和稻谷的粉末，制作成饲料。 当然，这个加工厂现在才是正式开工，而加工厂前的大院子里，已经堆积了一座十米高的花生壳“小山”，每当太阳升起，这里最先被照射到阳光的就是这对花生壳小山。 张宇宙、贾冒、萧世民、白文生、何锦年、赵灵六个人带着新招来的20个工人来到加工厂大门前，今天是这个加工厂开工的第一天，张宇宙依照惯例发表了一通工厂开工鼓励讲话，主要内容无非是工资多少，奖励和惩罚规则，每天需要完成多少任务，上班时间不能迟到之类的老生常谈。 把花生壳加工成饲料，花生壳自然是不会缺少的，但是却得向农民收购小麦、玉米、稻谷，包括种子和秸秆，为此他还特意让人把种子研磨机与秸秆粉碎机分开在两处，以免产生混淆。 “好了，这里就交给你们几个，我跟小白、世民去成都买小野猪，这回可能去两天左右，明天晚上之前尽量赶回来”，张宇宙吩咐了一下，让何锦年、赵灵和贾冒他们三人看着花生壳加工厂，今天毕竟是加工厂第一天上班，事情会比较多，张洁和庄颜则留在卧龙镇的大本营看管淘宝店和接公司电话，县城里的超市、酒店如果下新订单，会直接打到他们中相关负责人的手机上，因此工作地点倒是也不会太过约束。 现在银河快递的快递员杨浩每天都要来来回回在文川城里和卧龙镇跑五六趟，简直成了张宇宙他们的“超级庄园”的“御用快递员”。 不过随着张宇宙他们这个“超级庄园”的业务量越来越大，杨浩每天拉送的花生仁量也是逐渐增多，现在已经不开他那辆小面包车了，而是改换成了大卡车，每天几乎是马不停蹄。 张宇宙、白文生和萧世民三个人从文川城长途汽车站里坐上大客车，一路向南开往川蜀省会成都，自从三个月前的全国食品展销博览会之后，白文生和萧世民他们两人就没再来省会，每个月往成都城送货都是由张宇宙亲自跟车押送，因此张宇宙对省会城市已经是十分熟悉。 文川城距离成都城并不太远，直线距离大概有200里，走公路则要230里左右，对于一辆大客车，三个小时也就到了。 下了车，张宇宙、白文生、萧世民三个人就直奔省会的大型家畜交易市场，虽然名义上是家畜市场，但其实只要是活的，这里基本都有买卖。 “小白，你没查错信息吧，别让咱们这次空跑一趟”，萧世民边走边看，家畜市场很大，四周围了一圈低矮的围墙，占地大约有三十多亩，从大门口进来，他们三个人就一路边走边看，家养猪倒是不少，鸡鸭鹅、牛羊狗样样皆有，摊位很多，拖拉机、三轮车、大汽车，甚至电动三轮车、电动自行车、自行车，面包车等等都很多，买的卖的各处各点却不一样。 “网上查的有，我怎么知道真的有没有，不来看看怎么知道？”白文生反驳道。 “大叔，这些小猪怎么卖？”三人走到一个大三轮车屁股后，三轮车上装满了铁丝猪笼子，里面的都是一些个头只有波斯猫大的小白猪，这些也是最常见的家养猪——大长白。 “10块钱一斤，要多少？”卖猪大叔看起来四十多岁，农民模样，下巴上的胡子似乎忘了去理发店剃干净，黑一片，让他看起来年龄比实际年龄应该大了一些，走过来笑看着张宇宙三人。 “这么贵啊？”白文生道。 “这是太湖白猪，长的快着嘞，纯喂饲料三个月能长到150斤，这价格可是公道价！”卖猪大叔立即解释起来，“不过你们真是想买，价钱上可以再谈嘛，哈哈，你们说是不是？” “嗯，不过这猪看起来跟别的猪也没什么区别啊，我见别的都卖四五块，这些太湖白猪也有点太贵了吧，大叔”，白文生继续道，虽然他们并不打算购买，但是跟这些卖家聊聊天、砍砍价，活跃市场，凑个热闹什么的，也是不亦乐乎。 “哎小兄弟你是不懂啊，现在那些三元猪、本地猪都没人养了，不信你们去看看，早上时还5块钱一斤，现在都是4块多了，除非是家里养一头两头的，喂不起饲料，我告诉你们，如果想大批饲养，小猪买的贵一点，不吃亏！”大叔能说会道，看来也是老卖家，老油条，不过白文生作为销售经理，舌头上的功夫自然不会示弱。 白文生伸手进铁笼子摸了摸一头小猪耳朵，小猪唧唧咛咛地叫唤起来，笑道：“大叔不好意思啊，其实我们是想看看这里有没有卖野猪仔的，嗯，这些太湖白猪猪耳朵真薄，尾巴也短，看起来真是三个月就能长成啊，哈哈。” 大叔顿时也笑道：“看你这小兄弟说的，我在这里卖猪卖了六年了，这里人都认识我，说什么我也不能坑你们。不过三位小兄弟，你们真是想买野猪仔？野猪仔现在市场行情可不好，大哥我警告你们还是不要现在买，看看市场行情再说，这半年野猪rou价格一直在下滑，恐怕你们买回去把饲料钱都搭进去了！” 张宇宙来了兴趣，看来要想了解市场行情，还是直接询问这些常年卖家比较直接方便，便笑问道：“大哥，野猪rou我看成都的价格不还是一斤30块钱以上吗，好像跟去年也差不多，还高一点啊？” 大叔听人喊他大哥，自然是人老心不老，谁会承认自己年龄大呢？很高兴的便坐下来剥了一个橘子，又递了三个给张宇宙、白文生、萧世民一人一个，摆手让他们蹲在地上，笑起来道：“你们恐怕是没养过猪吧，哈哈，我一眼看你们都像是才从大学走出来混的大学生，你们几个是怎么想起养猪这行了啊？能说道说道不？” 萧世民插嘴笑道：“我们就是突然觉得，养猪这行人类干了几千年，怎么也赔不了，就是前期可能会扎本大点，但是如果长期养，应该是稳赚不赔的买卖。” 大叔大嘴裂开，剥了一片橘瓣扔进嘴里大笑道：“这话说的实在，中听，懂历史啊，哈哈哈。” 张宇宙、白文生、萧世民三个人也都跟着笑起来，大叔又道：“真的，小兄弟你这话说的大哥心里真心舒坦，我告诉你们，养猪发家致富，那可是大江南北，处处皆有。这种东西不是天皇老子才能养，谁养谁发，就看你们有没有那个耐心，能不能吃苦耐劳！” 张宇宙：“大哥你说的也有道理。不过我们想，白猪人养的太多了，猪rou在价格上是没啥优势了，市场上到处都是，大批量饲养恐怕前期投入几十万也见不到钱，所以就想来看看野猪，这几年国内的野猪rou势头不错，请大哥给点意见。” 卖猪大叔：“兄弟，不是大哥我说道，我劝你们要养还是养白猪。白猪行情稳定，养起来就能赚钱，你们年轻，跟我十年前一样，都是想创业开路子，不过新行业毕竟市场没完全开发出来，养了能卖出去不能是一说，卖的价钱贵贱又是一说，到最后要是赔的一干二净，那可真是一个找哭的地方都没。再说了，你们几个会养猪？” 张宇宙道：“不瞒大哥说，我们都没养过，但是想着万事总得有个开头。我们几个同学一起创业，准备的还是比较充分的吧，呵呵。” 卖猪大叔比手划脚笑道：“野猪这两年市场是看好，不过这可不是说别人就看不见。老哥我劝你们养白猪是因为不管你们咋折腾，这是赔不了的买卖，野猪饲养成本高，利润大，这是众所周知的事情，但是养野猪条件要求也高啊，而且野猪饲料也比普通白猪的贵两倍，半年能出一茬就不错了。所以你们看市场上野猪rou价格三十、四十块钱一斤，其实我告诉你们，赚不了那么多的。” 张宇宙：“大哥您也卖过野猪？” 大叔笑道：“大哥我是猪贩子，当然什么猪都卖过，不过到头来，计算来计算去，什么数据统计、行情起伏的，都做了不少，最后还是发现中等猪的市场最好，最能赚钱，哈哈哈哈，不光你们这些饲养的能赚，我自己也能赚，我告诉你们，这可是秘密，老哥我自己悟出来的，嘿嘿。” 张宇宙笑道：“看来大哥你也是深藏不露啊，呵呵。” 大叔笑道：“跟你们几个聊天真是心理爽快，不过实话说，这种秘密是公开的秘密，就算别人知道，他们也不会跟我一样来卖这种太湖白猪，每个人都有自己的看法，现在的社会可是人人都不能小看啊。” 白文生：“那大哥你到底卖没卖过野猪仔啊？” 大叔白了白文生一眼，有点不高兴道：“你看大哥我像是那死脑筋的人吗？这小子，大哥我当然是什么猪仔都贩过，别说野猪仔，进口猪仔我也卖过嘞！”