笔趣阁 - 历史小说 - 梦穿康熙换乾坤在线阅读 - 第五十六章入股松竹斋

第五十六章入股松竹斋

    弘毅可不是无缘无故来这里一时性~起、训诂孔孟义利观的,要是没有这位颇具商业头脑的张大人接话茬,后面还真就没了意思。

    听到张岁寒的要求,弘毅暗暗表扬自己识人不差,很是欣慰地“赐教”起来:

    “好吧,承蒙张大人不弃,玄烨就谬论一二,还请大人指正!”

    “属下不敢,唯有洗耳恭听、言听计从!”张岁寒唯唯诺诺,一幅官商两道游刃有余的万金油做派。此时此刻,弘毅倒是十分受用。

    “依我看来,有三处可为——

    其一,店名字号需要古雅、上口。南纸坊太过普通,我这一路过来,南纸坊、南纸铺、南纸店比比皆是。虽然张大人经营有方,顾主却也只能凭着其它买主的口碑,一路打听才会登门。虽说酒香不怕巷子深,然而,好酒更需好彩头不是?”

    “是是是,贝勒爷高明。可不知如何改个好名号呢?”张岁寒算是攀附上弘毅这棵大树了,只是一个劲讨要主意。

    “不如改做‘松竹斋’,正好也对应了张大人的名号。”其实弘毅自打看了这店铺的门脸装饰,再听闻店家自报姓名,就知道自己进了哪一家,后世又会是那琉璃厂文化街上的哪一个中华传统老字号了!所以,这字号给起来是再简单不过了……

    “多谢贝勒爷赐名!要是您能再给亲自题写一个,那就更好了。”“张店长”的确是个做大生意的料子,绝对会来事儿。

    “呵呵,这个还是有劳季天中季大人吧,他的刀笔功夫甚是了得!”弘毅认真调侃了一下季开生,说刀笔功夫,一是感念那方印刻,再就是提醒他有兴趣可以参与一下这家店铺以后的经营。虽然弘毅知道,要让季开生这样的纯正、传统、甚至有些迂腐的第一直臣去参与商铺的经营,难度可比登天,但是,既然他能够挂笔单,也不是没有一丝希望在里面。更深层次的意思,要是将来你们哥几个能发展个股份制出来,岂不是更好?

    “下官惭愧。”也不知道季开生惭愧在什么地方……

    “其二,这店名有了,可白折纸还需另外再寻思一个名字,作为商标……”弘毅不再理会季开生,十分专注的说道。

    “商标?”几个人一头雾水的样子。

    “对,商标!呃,就是商品标识。你们想,这张大人的白折纸如此畅销,将来一旦做大,各家商铺岂有不跟风而上、分一杯羹的道理,那时候,老字号松竹斋自然是首选,可行销四海的白折纸样子不都一样?这不就冲淡了自家收入?所以要取个自家的响亮名字,区别与他家劣品赝品,也好让买主辨识。一旦自家产品有了瑕疵,买主可以依据商标登门退换,损失完全由店家承担,所谓诚信经营是也。”弘毅说的很是得意,拽起了“之乎者也”了都。

    “这个好办,就用‘咱的’松竹斋便可。”张岁寒自以为是,加重了“咱的”两字,那意思就是今后真要依您所说做大做强了,少不了小爷您的好处呢。弘毅暂时没有搭理这一处,继续往下说。

    “我看,这白折纸的商标可以定为‘荣宝’,号称‘荣宝折’,取‘以文会友,荣名为宝’之意,如何?”

    “松竹斋荣宝折……谢过贝勒爷,这商……商标,也是古雅风韵之极!”张岁寒一揖到地,就像是捡了金元宝一般。

    “只不过……”季开生却在一旁支吾起来,真不愧他的“大清第一直臣”名号。

    “不过如何?”弘毅早就知道有此一问,故意笑着问道。

    “恕下官直言,这折本是要呈送御览的,格式规制皆有定数,天下的白折纸因而都是一个模样,只能从纸张品相、手折精巧上来判断优劣,如何能一眼就知道是荣宝折呢?”季开生直言不讳。

    “季大人果然直人直言,好!不过这却不难!首先,这荣宝折可以以十册为一包,十包为一捆,批量售卖与零散单卖结合起来,批量销售的包、捆,在外面的裹纸上统一印制商标,以便于区分别家。这单卖的嘛,可以在每一册荣宝折封底前,最后一折天外之处统一印刻一方‘吾皇万岁万岁万万岁’款章!旁边另附一行小字:荣宝折恭贺!想必皇阿玛不会反对吧?假以时日,这荣宝折打出了名堂,说不定哪一天就成了钦定专用的了,那时候,还可以再刻上‘大清皇室钦定’字样,那就是官商了呢!”弘毅对自己的主意那是一个自鸣得意,配合着说辞,一会儿向北拱手,一会儿摇头晃脑,好不气派!

    “太好了,属下一定照办!多谢贝勒爷提携!”张岁寒那也是一个笑逐颜开。

    “先别高兴太早,我还要告诉你,为何不能用商号做商标。这松竹斋是商号,不可混同于商标。将来你的生意做大了,不会只满足于白折纸一项,到那时,‘你的’松竹斋就是通行四海的名号,不能等同于某件商品。眼下就有一个进项可观的买卖……”弘毅故意卖起关子来,看得季开生和张岁寒大眼瞪小眼,谁也没有想到堂堂大清皇子、多罗贝勒爷,居然如此“趋利”!

    “这便是第三了。今年乙未科的殿试就要开考,那些个进京赶考的贡士,金榜题名的自然会继续留在京里等待,而大部分名落孙山的,只好收拾行装打道回府。为减轻负担,临走前必定很多人会把用不着的书籍、笔墨纸砚等就近卖掉,低廉的价格自然可以大量收购其中的品相上乘者。如此一来,久而久之,到琉璃厂松竹斋卖书和字画的人会越来越多,也不限于落榜举子贡士了,有些坐吃山空的落魄人家也会为了维持生计,把家里收藏的文玩【古董的老说法】拿到这里卖掉,张大人那时候就可以多种经营了。你们说,这些个进项难道会少了不成?”

    “属下老少一族都要生生世世感念贝勒爷的提携眷顾呀!”张岁寒彻底服了这位满口仁义道德,其实一肚子“利益至上”的小贝勒爷了!

    “我还没完呢!今年是会试、殿试之年,你可找寻一些有才贡士,赠送一些上好的笔墨纸砚。待到殿试结束,张大人又可高价聘请一二三甲得中之人数名,请他们复写自己的试卷,然后你大张旗鼓的张贴于店外醒目之处,上书——三鼎甲殿试卷!以彰显新科文魁的风采,教化天下士子心智,这就算是大义之举了[1]。待到来年再举行会试之时,周而往复,你这松竹斋在举人们心中,就不可小觑了!松竹斋、荣宝折的字号、商标,自然广播四海了!哈哈!”

    “妙!实在是妙极妙极!”这回轮到季开生一惊一乍的了。

    “小功子!”弘毅见好就收,准备使出绝杀妙招了!

    “奴才在。爷有何吩咐?”梁功莫名有些紧张。

    “明日你从我的年俸中支取二百两银子,交予张大人。”

    “嗻!”

    “贝勒爷,属下无功不受禄,万万使不得呀!”张岁寒本来是想等到生意做大了之后,定时来孝敬这位贝勒爷的,也好作为自己的靠山,谁承想这位爷居然先给自己送银子?一激动,“噗通”一声跪了下去。

    “张大人起来吧,这不是赏银,而是我和季大人的份子钱。我们二一添作五,算是入股,你这前店后铺的店面和手艺,也都算作资产入股和技术入股,我看可以折合官银八百两。你占八成,我们两个各占一成。亏了,我们陪小你赔大,赚了,我们二人各自分红一成,可好?”弘毅来了一个强买原始股。

    张岁寒那里还顾得上去弄明白什么是资产入股、技术入股之类的,就只剩下叩头谢恩了。

    弘毅让梁功扶起张岁寒,心满意足的想着:松竹斋、荣宝斋[2],我让你们的前身早成立了17年,而且还一并引入了股份制理念,说不定将来你就会成为中华民族老字号里走出去的第一人了,期待呀!

    正在弘毅沾沾自喜之际,门口却传来那个小伙计和别人争执的吵嚷声……

    【特别声明】本章标题及内容多次涉及中华老字号“荣宝斋”及其前身“松竹斋”。为了不侵犯相关权利人的合法权益,作者本人于2013年10月21日分别向荣宝斋官方网站所附几乎所有可查联系邮箱,如rbzwebrbzweb@;rbzcbs;rongbaozhaiqikan;gongyi_gy;rongbao;rbzsh;rbzhyhl;rbz_pawnrbz_pawn@)发送了征询意见函,内容如下:【盼回复:想在文学创作中用一下贵号前身松竹斋,请斧正。如同意,后面会有延伸,征求意见。谢谢!】并附有文稿相关正文。截止本稿发布,只有荣宝斋典当行和荣宝斋期刊编辑部有所回应。其中,荣宝斋期刊编辑部为自动回复,内容如下:【您好,我已收到您的来信。稍后会给您回复。谢谢!】荣宝斋典当行回复为:【您好,我们是荣宝斋典当有限责任公司,您的相关事物请跟荣宝斋联系,我们只是荣宝斋的下属典当公司,没有权限回答您的问题,感谢您的关注。】

    鉴于此,本稿保留一切法律所赋予的正当权利,并再次告知荣宝斋方面——欢迎来函!

    [1]此处参考了一则轶事。《清稗类钞考试类15》所载,殿试卷有重字:光绪庚寅科吴肃堂修撰鲁之殿试卷,其中重写一“而”字,惟适当翻页之处,一在前页末,一在后页首,阅卷者匆匆翻过,未及觉察,遂得大魁。迨下科琉璃厂懿文斋书肆将原卷张于壁间以示人,全幅了然,其误乃见。盖向例,逢会试年,琉璃厂纸笔文具店必设法将上数科三鼎甲殿试卷横张于壁以示人,俾考试者知所效法。观者愈多,则生意愈盛,亦招徕之妙法。懿文斋、松竹斋,其尤著者也。

    [2]荣宝斋是驰名中外的老字号,迄今已有三百余年的历史。荣宝斋坐落在北京和平门外琉璃厂西街,是一座古色古香、雕梁画栋的高大仿古建筑。荣宝斋的前身是松竹斋,始建于清朝康熙十一年(公元1672年),松竹斋的创办者是一个浙江人,姓张,他最初是用其在京做官的俸银开办了一家小型南纸店。纸店的经营范围主要是三部分:一是书画用纸,以及各种扇面、装裱好的喜寿屏联等等;二是各种笔、墨、砚台、墨盒、水盂、印泥、镇尺、笔架等文房用具;三是代客订购书画篆刻家的商业作品,从中提成。

    自1672年北京荣宝斋前身“松竹斋”南纸店的建立至今已有三百余年历史。1894年设立“松竹斋”连号“荣宝斋”,并增设“帖套作”机构,为后来木版水印事业的发展奠定了基础。