第259章 人情重于山
楚离说要给我个机会，前提是成功销售出三千块的冰棍儿。 这条件看似简单，甚至轻轻松松就可以完成，但不要忘了，她没给我规定时间。本就是销售出身的我，对于这一点深感无力。 俗话说：“三等销售卖产品，二等销售卖服务，一等销售卖自己。” 诚然，面试工作，就是推销自己的一个过程，我去兰德面试，就在快要成功的时候，楚离贸然出现，打了我一个措手不及。 本就憋着一股劲的我，遇上她给我提的条件，自然会像打了鸡血一样充满斗志，更何况，我真的很需要那份工作！ 如果达成条件，她就会成为我的领导，在领导面前表现自己，终究没错。 所以，我给自己规定了时间。 五天，五天内达不到，我会自动放弃，到了那时等着我的会是什么，我很清楚。 抹了把脸，我从床上坐了起来，给自己点上一根烟，开始计划这怎样漂亮的完成这次挑战。 通过跟李哥的聊天，我知道他一天只做两百根冰棍儿，而且这两百根还未必都能卖的出去，用他的话来讲，现在的人，很少会去选择陈旧的事物。 老中街冰棍儿，在现这个物欲横流的社会里，很难再去立足，更何况李哥这种纯手工做的呢？ 我算了一份帐，一根冰棍儿的售价为一元钱，要到三千块的目标，就需要卖出三千根。也就是说，五天的时间，我每天都要卖出去六百根，这还是不算成本的前提下。 要知道，类似于李哥这样纯手工做的冰棍儿，是区别于工厂流水线的，这也就意味着，每天做六百根冰棍儿出来，难于登天。再加上没有超市、便利店作为分销点，仅凭着他们两口子的那个小摊，更不可能达成这个任务。 楚离，也就是那个莫名其妙的女人，她绝对是看出了这点，才会给我提这样一个要求。 吸尽最后一口烟，狠狠地将烟蒂捻灭，暗自发誓：“哪怕成了一滩烂泥，老子也能捏出一朵狗尾巴花来。” 天，渐渐黑了，吃了碗泡面，我就倒在了床上，明天我要赶早找到李哥，并制定出相应的销售方案出来，必须要保持精力。 一夜无话。 天还没见亮，我就强迫自己从床上爬了起来，洗漱过后，穿上西装，就出门而去。不论什么时候，都要让自己足够精神，这是一个男人最基本的东西。 什么都能弯，脊梁不能弯，什么都能放弃，精神不能放弃。 地铁里，依旧有很多的人，不论男女，不论职业，我们都一个样，都是为了自己而活的年轻人，大家都在争分夺秒，我更没有借口拖后腿，更何况，现在的我跟步入绝境，有什么区别？ 在昨天的那个地方，我见到了他们两口子。 “李哥，嫂子，这么早就出来了？” 我笑着跟他们打了个招呼，很自然的上前帮忙。 “哈哈，这不是小许吗？快放那，快放那，我自己就行，别脏了衣服。” 李哥见我帮着忙前忙后，赶忙出声制止。 “嗨，没事儿，今天我就是帮你们干活来的。” “干活？” 李嫂疑惑的看了我片刻后问道：“干什么活？” “说来话长了......” 旋即，我将昨天楚离提的条件，原原本本的告诉了他们。 李哥听后，长叹一口气：“小许啊，不是当哥的打击你，你那个领导提的这些，完全就是不讲道理嘛。” “就是，我跟你哥，我俩起早贪黑，一天也才卖出去两百根，那还是生意好的前提，这...” 嫂子剩下的话没说，但我也懂。 将最后一个箱子摆好，我们坐了下来，笑了笑，我道：“哥，嫂子，咱们按照现在这个方法卖，最少半个月才能达到我领导规定的份额，所以我们得换个思维来卖。” “什么思维？” “首先，现在这个世道干什么都讲究个情怀，老中街冰棍儿，论其历史性，绝对能够的上情怀，其次，就是包装，为什么哈根达斯价格昂贵，依旧能卖的好？还不是他们的包装好？” “哈根达斯包装也不是很精致啊？”嫂子疑惑开口。 “小许的意思是品牌包装，对吧？”李哥替我解释道。 打了个响指，我夸赞道：“要怎么说李哥是生意人呢，就是能够一针见血！” “哥，嫂子，咱们一根冰棍儿的成本有多少？” 这是我需要了解到的东西，楚离所说的三千，不用解释我都知道那是纯利润，毕竟做了多年销售，这点道理我还是懂的。 李哥人很实在，没有丝毫隐瞒：“一根冰棍儿的成本大概在五毛钱左右，要是用上糖精，价格会更低。但我实在做不出那昧良心的事儿来。” 听了之后，愈发沉默。 一根能赚到的钱，只有五毛，也就是说，按照原本的方法来，还需要翻一番，我才能赚到三千块。 必须要创新！ “哥，那咱们有固定客源吗？” “有是有，不过要隔上一天，人家才会来采购。”嫂子给我解答。 听过嫂子的话，心里渐渐明朗。 “有什么打算？”见我久久无言，李哥开口问道。 长出一口气，直白讲道：“哥，嫂子，像你们说的那样，如果咱还按照这个方式卖，猴年马月我才会达到领导的要求，所以我们不仅要创新，更要在这一片打响品牌，老中街冰棍儿的品牌。” “哦？” “第一点，就是包装，我们不能再用这样的包装袋了，这看起来就是三无产品，任谁都不会喜欢，第二点，主动出击，不能等着顾客上门，应该每家公司去跑，整个商圈，不缺的就是这个。至于第三点......就是价格了，改良之后，价格最少也要翻上两番，才能收回成本。” “等等。”嫂子打断了我，问道：“就一根冰棍儿，还是最平常的，卖到三四块钱，还有人能买吗？” “嫂子，我问你，同样是包，你喜欢香奈儿的还是喜欢国产的？” “香奈儿。” “这不就对了？功能性一样的前提下，谁不喜欢精致的产品呢？多花上点钱，反倒是次要的。”炯炯有神的看着他们，我问道：“这就是我的计划，你们考虑考虑。” 静。 只有带着些许燥热的风吹过。 他们俩都在考虑，毕竟，这是他们的摊位，他们的产业。 而我，需要这个平台。 过了不知道多久，李哥猛然开口。 “干。”他拍了下大腿：“兄弟，我干，再者说，你也是为了让我赚更多的钱不是？” “谢了，哥。” 人情，永远是这个世界上，最贵重的东西，没有之一。