第一百三十四章 商贾之道
冲动是魔鬼。 李清要买一千多匹马，绝对就是冲动之下的行为，自从有了做一个大宋人的觉悟后，总想着要为这大宋做点什么，而这宋朝，以后将灭于游牧民族之手，又是萦绕在他心头，挥之而不去的一个噩梦，如何才能避免这一点他也未曾想得清楚，只是觉得能做一点便是一点罢了；所以之前刘叔问他为何要买如许多的马时，他只是笑笑不答。 不答并没有什么错，因为心底的原因的确是不能和人说，可把一件事情做好，仅凭借冲动那是绝对不行的，你花了很大的代价，最后只是做了些无用功，即便出发点再好，也是没有意义的，因为要把事情做好，关键靠的是真本事。 本事有很多种！比如这养马。 当红裳的娜仁托娅姑娘在侃侃而谈马经典时候，李清肚子里其实就在后悔了，他把这事情想得太过简单了。 想要留下好的马种，这个出发点倒是不错的，可再好的马种，还是需要后天的调节，否则，也和一般的马没多大区别，就象那些含着金钥匙出生的纨绔子弟一样，先天的条件再优秀，以后要是日日飞鹰走狗，寻花问柳的，自然也成不了材。 若说李清完全没有考虑到养马调教的问题，那也是冤枉他了，不过他想着大宋朝那么多人，还找不出几个养马的？可是即便马养得再好，人不会骑又有什么用？这个会骑，可不是象李清那样会骑着快跑就能算数的。 就象人家娜仁托娅姑娘说的，这马要一分养。九分骑，这样训练出来地，才叫好马。蒙古马是不错，阔壮而有力。柔顺而无性，能耐风寒，耐苦不叫；即便身材矮小了些，但是体质粗壮结实。身长，腿短，关节，肌腱发达，因此有着高速敏捷，耐力强大特点。 而这些特点，可不是马一生下来便与生具有的，就象大才子生个儿子就能是小才子。 初生马驹，便赶去登山，以选拔良驹；过得一年后，又要进行长达三年的调教后再骑；以膝撑柱，令其左右；以身俯仰。令其前后；耳目震骇，使之不惊；策之险阻，使之不惧；因此，马左旋右折，能与骑者意向一致。 这马上地骑士，还就得象这些乞颜人一样，有鞍没鞍，一样cao控自如。照样弯弓射箭拼杀才行；可人家怎么训练出来的？生下来便绳束以板。绑之马上，随母出入；三岁便从众驰骋。四五岁便挟弓骑射；待长大些，已经能驰马疾如迅雷，挽缰控马，即蹶不坠；更能手不持鞭，跋立不坐，左旋右折，身手运转，轻灵若飞，长骑不疲；即使是一般妇女，训练得差不多也能和男子一样敏捷地乘马疾奔。 可骑在马上作战地士兵，要象他李清这样，时间一长就腰酸腿痛，那可就完蛋了，白白的糟践了好马，那慕容一祯在李清眼里，身手那也算是出类拔萃地，可骑术要和乞颜人比，还是相形见拙了许多，试想长期作战能天天马不解鞍么？要是仓促之下被人偷袭呢？莫非人家还会等你把鞍装上去再来和你拼杀？ 李清把事情想的过于简单了，他以为只要这大宋也有很多好马，便可以和游牧民族一较高下了，蒙古族日后能征服天下又岂是靠侥幸的？这哪是单单的训练马？连人也一块训练出来了，要想大宋骑军也强悍，又哪是李清去弄些好马来就这么简单的。 李清已经不象初开始时那么有兴致听了，他心里很有些沮丧，可娜仁托娅还在说，可不是人家蒙古姑娘就爱饶舌的，其实人家之前心里比李清还要沮丧。 她的名字在蒙古语言里可是霞光的意思，娜仁托娅可没辜负了这个名字的，在大草原上也是远近百里闻名的美人儿，才稍微出落得年纪大些，那登门求亲地就络绎不绝，也是她眼光高些，才没早早的嫁了人。 打小性格也是好强，别说是骑马了，就是弯弓射猎，她也不比一般蒙古汉子差，更兼生得姿容秀丽，所以这次因为大雪冻死了太多的牛羊，瞅着就熬不过这个冬天了，族里也是没法，才把这些训练好的良马拿出来卖，出发前族里的长老一再上门促请她出行帮忙，想着也是为的全族人生计，她才同意的。 契丹人一直欺负他们，就是好马也卖不出个好价钱，况且契丹人也受了大雪的影响，所以才绕道银州过宋境来卖马，党项人可穷地，付不出这么多地粮食，听说是这大宋可是富得很，那些好看的丝绸人人都能穿地起，娜仁托娅从没来过大宋，这次答应出来帮忙的原因，很有几分便是想过来看看这大宋究竟是如何个富饶法。 一路上别说族里的后生个个争着对她献殷勤，就是路上遇到的那些契丹和党项男人，又有几个看着她不是馋涎欲滴的，这种看她的目光她可见得多了，才不屑于理睬呢，就是对族里的后生也是一般不假辞色。 总算是来到了宋境，远远的看着，这延州的城墙就比之前经过的银州要高出不少，等到看见延州的百姓，她心里更是惊异，那些人的穿着可比族长家的儿女穿的还要好，可长老说那还是大宋的寻常百姓而已，看见没？那种土堆上骑马而立的才是有钱人！ 娜仁托娅今天穿出了她最好的衣服，就是刚才在马上的舞蹈，也是使出了全身的本事，听得阵阵的叫好声，心里也是得意了一阵，咱是大草原上的霞光，这名字可不是随便叫的；可这得意劲见了李清之后就少了许多。 这个男的不怎么太注意她，这个倒还算了，一个大男人，生的比女孩家还秀气。娜仁托娅才看不上呢！瞧这男人一双手白白嫩嫩地，他也能骑马放牧么？瘦弱的身材怕是家里的大白羊一顶他就是一跟斗呢，不看我就不看我，我还不稀罕他呢。 可即便再不怎么稀罕他。这什么李公子居然说要把马全部买下，他家里能有多少钱啊？娜仁托娅觉得自己都想像不出来了。怕是比族长家里都富得多吧，真能给我们粮食么？这些粮食可是全族人的活命希望啊。 要真有那么多粮食。就是不看我，娜仁托娅也认了。 只是到风雨楼上，她才明白那个男人为什么不看她，明白这一点地时候，娜仁托娅的心就象掉进冰窟一样地冷；那个叫若英的女子就是李公子地夫人么？老天爷居然能把女子雕琢的这样完美？娜仁托娅觉得这若英就象家里招待贵客才拿出来使用的瓷杯一样精致，对了，这瓷杯听说也是大宋出的。 这世界总拿女人和男人说事情，似乎什么矛盾纠纷都是在这两个性别之间产生的，其实女人的天敌从来就不是男人，女人的天敌是她们自己。娜仁托娅第一次觉得自己的腰太粗了一些，要是穿上若英那样的裙子怕是不大会好看罢。 倩娘问起的养马地事情，本也就是个礼貌，总要和人家小姑娘寒暄几句吧，娜仁托娅却是详详细细的说了起来，这可是自己拿手的，还是越说越起劲了，腰是没有你细。可你会养马么？ 李清可没料到娜仁托娅的心思用在这个上面。带人来风雨楼谈到目的很简单，一来总不好叫到石都统制的府里去谈；二来因为风雨楼有倩娘在这里；人家可是地头熟悉。再说，倩娘要是搭得上手，石元孙能在边上闲着？ 李清是不太好意思直接去早石元孙，吃住，养伤都在人家里，现在想买马，莫非直接说我没有钱，也没有粮，石将军能不能先借点来？ 总算娜仁托娅说个差不多了，倩娘才抓个空儿问李清：“三郎可是真想要这些马？这千数匹马会否太多些？莫不是还有别的缘由？” 本来听了娜仁托娅大段地养马经，李清都有些心灰意懒了，可当着人家姑娘地面，有怎么好意思出尔反尔？倩娘问他这话的时候，嘴角翘得弯弯地，两只眼睛也是笑笑的斜看着他，这个意思李清可看懂了，得，人家还想歪了。 李清可真没有打娜仁托娅主意的意思，他还在为自己的冲动懊悔不已呢，无精打采的对倩娘说道：“清非是有别的缘由，听刘叔言道这些都是好马，见猎心喜故想买下，只是身边未有足够银钱，二则人家也是要粮食，故而想请倩娘教我。” 倩娘嘴角轻轻一扯的笑了下。说道：“若是三郎真个想要，此事倒也不难，想来三郎也未经这商贾之道，奈何如此做难道？” 见倩娘说的如此清描淡写，浑然不当回事情，李清很少吃惊，这可是几万贯的大买卖啊，这倩娘也不说李清付不付得起钱就这么大包大揽？李清还张嘴想问问具体情况呢，人家可是要粮食，几万贯的粮食怕不得装个几十车的，倩娘莫非在哪有粮库么？ 李清当然着急的想问清楚，他急可倩娘不急，倩娘倒还是先安排上酒席，让刘叔和若英陪着娜仁托娅及那个乞颜老人，至于其他的乞颜人，自有安小哥和慕容一祯他们另开一席也是喝开了酒。 倩娘将李清扯过一边道：“倩娘未知三郎要如此多的良马何用，然忧虑银钱不足实是多余，这延州城虽比不得京城豪奢，亦多有丝绸，茶及诸般杂色玩物，区区千数匹马，倒还是换得来的。” 李清脸露难色，这延州也是边境的一个大城，这个李清也知道，不过他不是现在没钱么？就是延州城里有再多的商品，没钱也是白搭啊。 见了李清为难的脸色，倩娘微微一笑，说道：“三郎空负盛名而不知，真真的一个酸腐人儿，现下这延州城里，三郎需要何物，人何须现钱交易的。即便无须石侯爷做保，怕是三郎道出所需，人家还要争着送来吧。” 这么说，他李清也是可以随便和买了？这倒是个解决办法；只是人家要的可是粮食。李清也知道延州城地粮都不能自给，还需要后方运送。这隆冬季节，上哪弄这么的粮食。 倩娘不屑的笑道：“丝绸，茶等物。于契丹之地何愁不能换了粮食，即便是牛羊，怕还是换得多些；且运送也易。这乞颜人何明商贾之道。巴巴的从延州运送粮食，倒是舍本逐末了地。” 李清奇怪的问道：“不是说契丹人也是遭了雪灾地，如何有这许多牛羊？” 倩娘叹了口气说道：“好个糊涂三郎，自来有穷人缺粮，何曾见富人少rou？这丝绸之物在契丹本就富人追逐之事，何愁换不来牛羊？” 这一句话说的李清也是茅舍顿开。就是，怎么连这个弯都转不过来，穷人能买得起这么好地丝绸？不过要向乞颜人说明白这些，就要费口舌多了，那乞颜老人似乎有些明白了，只是娜仁托娅难以转过弯来，犹在高声嚷道：“要得丝绸何用，此物能饱腹么？ 倩娘浅笑着对娜仁托娅说道：“姑娘适才说道。那契丹人对你族人也是刻薄。若是运送粮食，怕一路上也是索要不菲吧。” 娜仁托娅黯然说道：“正是。只是即便索要了些，总有些剩余可救得我族人之急，如今拿些丝绸，如何熬得过这个冬天。” 倩娘心道这姑娘可真是个实心人，谁叫你去啃丝绸了，你就不能拿丝绸去换粮食么？眼睛笑笑的望着娜仁托娅说道：“若你等是行走客商，那契丹人还会刁难你等么？这丝绸，茶等物又何愁换不来牛羊？怕只怕还会多些罢。” 娜仁托娅啊的叫了一声，脸微微有些发红，想说总算想明白了；倩娘对李清得意的一笑，不过李清倒是能体谅娜仁托娅的迟钝，一个十几岁的女孩，有怎么会明白这商业上的窍门，何况还是打草原上长大的。 接下来的事情就简单多了，李清继续陪着吃菜喝酒就好，通知延州那些大商户的事情，自然是倩娘去办了。 求名逐利，也是人地本性，自古皆然，不过咱古人还是比后世人要通达一些，把求名放在逐利的前面，当然还有个原因，就是古人比后人要重视名声很多，为些许小钱财便干昧良心的事情，至少在这宋朝还是人人鄙视的，绝对没有后世那样可以大言不惭的公开宣扬“我就无耻我怕谁”。 人都是有私心的，可活着一辈子，总需要干点什么样的事情，让自己在夜深人静的时候，扪心自问，自己也对的起来这世上一遭，并不是日日为自己算计，事事为自己谋划，也曾为别人做过些什么地。 李清现在就感觉到名声地可贵了，虽然他自己觉得这名声来得有些虚，初初想着杀党项人的时候，的确只是一时的激愤，要是当初是千骑在押送那些被劫掠的宋人，怕是她也要脚板抹油，一走了之。 可如今延州城里的百姓可不这么看，这些时日以来，李清在城里已被传说成了身高八尺，武艺高超的英雄了，更有人说他精通奇兵遁甲，撒豆成兵，否则那五百厢兵如何能杀尽一千多的党项人，人家党项人可都是骑马的！李公子手这么一招，口中泛起一道青光，那些党项人的马全部软倒在地，一步也动弹不得！我可没浑说，这可是那日经过天宇山一战的厢兵亲口告诉我的。 这样的说法估计还是有很多人不信的，否则那些商贾们送货来就算了，如何非要上得风雨楼来，一定要见见这李清呢？ 有着刘叔和安小哥cao办这些事情，李清总体还是很舒心的，更有些商户老板们，见他面也是说不完的好话，还好，总算有人和说三生有幸了，这话他在书里不知看了多少次，心里也很是羡慕人家那些混出名堂的，如今自己也算一个了？ 买卖的过程非常简单，只是将货物做下登记就可以了，没有还款期，更不会有附加责任条款，怪不得谁穿越到古代都去行商贾之道，按后世的为人处事，到古代不发财那可就是没天理了；不过最让李清开心的，是没有一个人要他签字画押，否则，丢人就丢大了去。 只是娜仁托娅在一边已经看傻了眼，她不明白这李公子算是个怎么样的人，只说是要丝绸，便有这么多人赶着送来，这要放牧多少牛羊才可以换这么多的丝绸啊，何况还有瓷器，茶的，这些怕是能换好多牛羊，同来的族叔在一旁不作声，娜仁托娅心里可明白，这已经比预想中的要多得多了。 见那李公子还在登记货物，娜仁托娅忍不住出声说道：“尊贵的李公子，怕是不用再要了，这些已经管够了的，若是还加，我们也不敢收了，我们这些马儿不值这许多钱。” 李清随口笑道：“无妨的，只是再拿些头面首饰可好，一来在契丹人那也可多换牛羊，二来娜仁托娅姑娘要是再戴上些首饰，怕是更要漂亮的很了；你们不是缺粮么？多拿些总是好的，要真觉得货物有多，象这样的好马，下次不如再送些过来，可好？” 娜仁托娅想都没想，一口便答应了，下次我一定还过来，央求阿妈也给我用这丝绸做些衣裳，再戴上首饰，一定要这李公子多看我几眼，只是老天爷啊，腰要如何才能细得下去？这才是打难题啊。 娜仁托娅姑娘可不知道，这个大难题，到了后世据说是科技昌明了，想要腰细，还是女人们一直犯难的大问题。