第二十六章 商定服装公司方案
“佳驹，是这样的，自从《我的野蛮女友》放映后，电影里你和冰冰的穿衣打扮受到了当下年轻人的追捧，无数年轻人模仿这你们在电影中的穿衣风格，当时我就想为什么不做一个品牌把这些服饰整合一下呢？我无意间把这个想法告诉了冰冰，谁知道她竟然也很赞同我的想法，于是我们俩就合计想创办一家服装公司，做自己的服装品牌。”马燕丽也不隐瞒，把自己的想法一五一十的讲了出来。 要说别的行业，陈佳驹还真插不上话，不过要说服装公司，陈佳驹倒还真的了解一些，那是他上辈子无聊时翻看时尚杂志看到的。后世各大服装公司普遍不景气，尤其是中国的几个大品牌服装公司一度被逼到和电商合作低价贱卖的地步，不过与此同时也有一些服装公司趁机崛起，迅速占领各国服装市场，最有代表性的无疑就是优衣库了，这家日本服装公司在08年金融危机之后迅速做大，在其它行业都因为金融危机一蹶不振的时候，它却逆势成长，一度成为日本增长速度最快的公司，其公司老板也成为了日本首富。虽然陈佳驹本人对日本这个国家没什么好感，可是毋容置疑一些日本人的成功经验确实很值得我们学习。 “哦，那你们有什么具体的想法，说出来听听！”服装这一行确实挺赚钱，至少往后几年都是如此，不过真正想做大、做强却是不容易。 听到陈佳驹这么说，知道这事儿有戏，笵冰冰仿佛受到了鼓励一样，兴致勃勃的说道：“我和马jiejie是这么想的，我们首先买下一家服装厂，和马jiejie的设计公司合作，由他们公司的设计师设计服装，生产出来之后上市销售，然后通过专卖店的形式一步步做大……”笵冰冰说起这个事儿，显得很有激情，她骨子里就充满着好胜的元素，而她本人也是一个争强好胜的性子，尤其是在和陈佳驹家里人接触后，对陈佳驹了解的越多她越觉得有些不安，担心配不上心里喜欢的这个男生，所以在听到马燕丽这个想法的时候，她一下子就动心了。 “嗯，计划挺完美的，那我有什么能帮得上你们忙的吗？”对于笵冰冰说的话，陈佳驹心里头不置可否，按照她们的想法，这公司几乎没有一点儿特色，最多不过是依靠她们的名气来支撑，混个样子还行，想要做大根本不可能。不过看到笵冰冰难得有这么好的兴致，陈佳驹也不想打击她的积极性，于是不动声色的说道。 “我们想和你合作，让你成为我们服装公司的大股东，你也知道我和马jiejie手里都没什么钱，马jiejie的设计公司刚开没多久，还没什么收入；而我，你也清楚，手里只有你给的那笔片酬，想要开服装公司的话远远不够，所以我们就想拉你入伙，让你赞助我们一点儿钱。”说道这里笵冰冰似乎有些不好意思，声音也小了很多，用略带祈求的眼神看着陈佳驹，忽然她似乎想到了什么，急忙补充道：“放心，你只管出钱就好了，公司的事情你不用管的，有我和马jiejie看着就行了。怎么样，心动了吧？”笵冰冰知道陈佳驹懒散的性子，指望他去管理公司，除非太阳从西边出来！ “想听听我的意见吗？”听笵冰冰说完，陈佳驹端起茶杯喝了一口，不紧不慢的说道。 “好啊，你说，你说！”笵冰冰催促道。 “那我可就说话实说了。”陈佳驹来回看了一下笵冰冰和马燕丽，看到她们都用一副受教的表情看着自己，继续说道：“按照你们的计划，初期倒还好，不过想要扩张做大只能是死路一条！” 听到陈佳驹说的这么严重，笵冰冰似乎是被吓到了，半天才反应过来，着急的问道：“为什么啊？” 陈佳驹以前也没有公司管理这方面的经验，不过他却听说过不少这方面的消息，加上这辈子他自己也有几家自己的公司，多多少少也懂得了一些相关的知识，所以听到笵冰冰的问话，倒也不至于回答不上来。 “你先别着急，我先问你们几个问题。”陈佳驹安慰了一下笵冰冰，扭头看着马燕丽，开口说道：“艳丽姐，你们设计公司有多少个设计师？” 虽然不清楚陈佳驹为什么要问这个问题，马燕丽倒也不隐瞒，想了一下回答道：“目前有七八位吧！以后还会陆陆续续的招。”陈佳驹是她设计公司的大股东，这些东西也用不着瞒他。 “我就按十个设计师算好了，按照你们的计划，一年四季都会推出新款服饰，我只想问一个很简单的问题，三个月的时间，就算这十个设计师什么都不管，一门心思的设计换季服装，他们又能设计几套呢？如果再考虑到当下的流行元素以及不适合上市销售的服装样式，你们觉得真正能上架销售的又有几款服装呢？还有如果这些服装不被顾客接受，卖的不好怎么办呢？”这两个女人对经商、管理公司都没什么经验，笵冰冰就不说了，牙根就没接触过，马燕丽也不比她强多少，虽说开了自己的设计公司，不过前后也才半年时间，现在也是摸着石头过河。况且服装设计和服装销售是截然不同的两个行当，服装设计只用考虑样式是否个性新颖、是否具备流行元素就差不多够了，可服装公司却不是这样，它从服装设计到后期销售都要考虑到，同时还要做最详细的市场调查，它必须要知道人们想要的是什么样的服装款式、喜欢什么样的颜色、怎样的搭配才能被顾客接受，每一个环节都必须要考虑清楚。这么说吧，设计公司编织的是一个梦，它不用考虑设计作品的实用价值，可是服装公司却恰恰相反，它最注重的就是产品的实用性，如果顾客不买账那就只能亏本。甚至倒闭。 陈佳驹说的问题很现实，马燕丽也算是内行人，倒是也听明白了，把自己理解的东西小声的告诉了笵冰冰。 “那怎么办呢？难道我们只能放弃吗？”笵冰冰听完马燕丽的话，有些泄气，好不容易想干一件事儿，还没开始就放弃，她真的不甘心。 “放弃倒也不用，你们能想到做服装这一行，还是很有眼光的，只要把你们的计划修改一下就好了。”陈佳驹倒也不反对笵冰冰她们开服装公司，服装这一行只要做的好，还是很有赚头的。 “怎么改？佳驹，你快给我们说说。”听到陈佳驹这话，笵冰冰心急的催促道。 陈佳驹这个时候也不卖关子，把心中的想法总结了一下说道：“首先，我并不赞成买服装生产厂，公司的定位一定要准确，我们不做服装加工，那一行赚不到什么钱，要做就要做高端的，我们只负责服装的设计和销售，生产环节我们只要做好监督就好了；其次，服装设计团队一定要加大，十几个设计师根本不够，在我看来至少也要几百上千个……” “啊，几百个设计师？这怎么可能，再说公司也养不起啊！”听到这里，马燕丽忍不住惊讶的打断了陈佳驹的话，她想不通陈佳驹为什么会有这么个想法。 “艳丽姐，你听我解释。不错，几百个设计师确实有些夸张，可是却并不是不能实现。中国有那么多的设计学校，我们可以和它们合作，把公司的设计师分成比如说三十个团队，每个团队独立完成市场调查和设计销售的工作。我们是新兴的服装公司，我们面对的就是25岁以下的年轻人，高端的市场我们暂时不去理会，等到公司做大后再说，这些设计学院的学生都是年轻人，知道他们年轻人喜欢的是什么样的服装，我们只要制定合理的规章制度保障他们的收入分成，他们自然会明白怎么做的，而且这样做还有一个好处，他们在学校时候就和我们公司合作，等他们毕业后有很大的可能性会加入我们公司，无形中也会公司源源不断的培养了设计人才。”陈佳驹说的这些都是他结合自己看到的一些资料总结出来的，cao作性那自是不必说。 “调研、设计、制作、销售都交给这些设计团队，会不会太草率了啊？”马燕丽觉得陈佳驹的话很有道理，不过有一些看法她还是觉得不是很认同。 “这就要说到库存问题了，这些团队为了追求时尚、流行，他们会同时设计几种、甚至几十种衣服款式，而且这个过程时间会非常短，为了避免积压、卖不出去，一款衣服最多只会生产几十套，到时候即便卖的不好，也不会有什么库存……最终我们的目标就是让每一个顾客都能在我们服装店里找到他心仪的衣服！”陈佳驹说的尽兴，时不时还用手比划一番。 “照你这样说的话，那投入可就大了，店面选取和设计人员的开销都需要相当大的资金投入。”马燕丽终于是被陈佳驹说服了，她此前可是没想过干这么大的。 “钱的事你们放心好了，我陈佳驹要做就要做到最好，花多少钱的我不在乎，除此之外，我还会出钱把公司的人员送到国外知名服装公司学习，我们起步比人家晚，那就必须迎头赶上，再说能用钱解决的事儿那还叫事儿嘛！”