0017 民窑细路活
趁着两个年轻人在哪里研究的功夫，中年人开口问道：“小伙子，东西是你的？” 韩阳点点头，“是的，我的。【】” “怎么得到的？” “我在地摊上买的，就在梁家庄那里，”韩阳耸耸肩。 中年人哈哈一笑，“地摊上，你觉得是捡漏了还是打眼了？多少钱收的？” 韩阳跟着嘿嘿笑道：“要我说当然是捡漏了，至于价格嘛，暂时保密。” 中年人听了不知可否的笑了笑，“收到手里多久了？” “有一段时间了吧，”韩阳自然不会告诉对方这是今天上午收来的。这消息虽然看似无关紧要，但是等会儿谈价的时候都是筹码。精明点的店家有的时候能够根据这些看似不重要的信息了解到你的一些情况，然后掐住你的死xue进行砍价。 所以韩阳的话说的半真半假，让这店主无法琢磨出他的真实身份和其他情况，甚至能起到一些误导的效果。如果砍价的时候店主对韩阳的底价估计错误，那到时候韩阳就有机可乘了，因为他是卖主，而且东西很好，有谈价的资本，这种情况下无形中就占了上风。 几分钟后，两个年轻人也看完了，然后将香炉放回到茶几上。 中年人笑着问道：“说说你们的看法，旭鹏，你先来。” 矮小精干身材结实的年轻小伙儿兴奋的点点头，先朝韩阳笑笑，然后咳嗽一声清清嗓子说道：“这是一个民国时期的矾红描金开光粉彩花鸟纹香炉，书行名款，底足釉面和制造工艺都是典型的民国风格，特别是矾红釉那种略显暗淡的色彩和花鸟画的风格很典型。” “文宇，你说呢？”中年人笑着问另一个高瘦戴眼镜的年轻人。 “我觉得有点不对劲儿，太新了，应该是现代仿制品，虽然做工不错但是没有经过做旧处理就拿出来了，应该是故布疑阵企图浑水摸鱼的，”高瘦的眼镜男先是抚了抚眼镜然后才慢悠悠的说道。 韩阳看在心里心里暗笑，这眼镜男太能装了，虽然文质彬彬的看上去好像很有学问的样子，但很显然在眼力上还是差了一些，而且有点自作聪明的迹象。当然，他是不会拆穿的，依然一脸平静，听到眼镜男的看法之后也只是轻轻地挑了挑眉毛。 而中年男人和那两个老爷子都只是微笑，并没有对两个年轻人的看法发表自己的看法，而是望着韩阳，“小伙子，他俩谁说的更准确一些？” 咦？这中年人想干什么？韩阳望着中年人似笑非笑的眼神暗暗琢磨，难道他知道自己的身份？不可能啊，难道这个老板是想试探自己对这件瓷器的了解程度，好方便等会儿砍价？韩阳暗暗琢磨一下，然后果断的朝就在自己身边坐着的壮小伙儿道：“当然是这哥们说的更准确了，因为这确实是民国时期的矾红描金开光粉彩花鸟纹香炉，我是找人鉴定过的。” “哦？这么确信？”中年人挑起眉毛笑着反问道，然后朝戴眼镜的高瘦年轻人问道：“文宇，你怎么说？” “我还坚持自己的看法，”眼镜男一脸坚定，然后还朝韩阳耸耸肩膀，也不知道是什么意思。 韩阳没理会他们，而是直接向中年人问道：“您是店主吧，看都看过了，报个价吧。” 中年男人点点头，不过却没急着回答，而是扭头朝两个老头儿笑道：“老刘老张，这小炉子我要了呀。” “在你店里我们怎么会抢你生意，”其中一个也不知道是老刘还是老张的老头笑着说道，另一个老头也微笑着点点头。 听到这话，中年男人这才回过头来望着韩阳，“小伙子，你计划打算多少钱转让这尊小炉子？” 韩阳想都不想的直接说道：“十万！” “太贵了吧，”中年男人立刻皱起眉头。 韩阳摇摇食指，“一点都不贵，”说着笑道：“大家都是懂行的人，这尊香炉什么品相也都知道，值不值这个钱，想必老板你的心里也有数，在这里说这些虚的没意思，浪费时间。” 中年男人点点头，“嗯，我承认你带来的这尊小炉子是不错，但是这炉子有点小啊，这么点尺寸拿出去估计没多人看得上，五万块钱吧。” “老板你这就不厚道了，我这炉子不大是真的，但也谈不上小啊，而且我测量过，高度和直径都比一般的筒式香炉要大一公分左右，怎么能说小呢？”韩阳挑起眉毛不急不缓的说道，然后反问道：“老板你不会是觉得我不了解香炉的尺寸吧？” 老板讪讪一笑，然后又加了一万，“咳咳，那就六万吧，小伙子，看得出来，你确实是个懂行的人，这里的门道还真的很清楚，但你应该也清楚，这炉子真卖不到十万块钱，对不对？”说着怕韩阳否定，连忙又接了一句，“咱总不能睁着眼睛说瞎话吧。” 这话说的韩阳有些哑口无言，好像再喊高价就是再睁着眼睛说瞎话一样。当然，韩阳确实是知道，这炉子是很难卖到十万块钱，但该争取的钱总得争取啊，这是钱又不是废纸。 因此韩阳琢磨一阵点点头道：“确实，咱们不能睁眼说瞎话，那老板我问你，我这炉子的品相够不够好？器形规整不？画工精致不？有升值空间不？” 听到韩阳这一连串的问题，中年老板脸色忽然有些发苦，但还是只能点点头，因为这炉子的品相确实是好，器形、画工都是民窑中的小精品，是典型的民窑细路活。至于升值空间，那也确实是有的，只要是瓷器中品相好的东西，就不会没有升值空间。 所以中年老板只能苦笑着点点头，至于为什么苦笑，因为他已经知道了韩阳接下来会怎么问。 韩阳见状给中年老板戴了一顶高帽，“好，老板果然是个厚道人，那我也不多说什么了，爽快点，咱们的价格来个对折，八万块，老板你别告诉我说你这个价收下都赚不到钱啊。” 果然如此，中年老板使劲儿揉了揉自己的脑门，“小伙子你这是从我身上割rou啊，这东西转让出去赚的钱真不多，你还一点不肯松口，我这几乎是白忙活呢。” 韩阳心知应该差不多了，八万块钱确实是有点略高，于是再次松了一口，“七万五，老板，我少赚点，让点利给你，咱俩多少都赚一点，”说着故作严肃的说道：“如果老板你要是还不满意，那我也不打扰了，立刻就走。” 中年老板咧嘴笑了笑，有些无奈但也有些欣赏，朝韩阳竖起大拇指，“年轻人厉害，我老孙在古玩界里摸爬滚打好多年了，能从我身上割下一块rou来的人还没多少呢，你这么年轻的，你是第一个。” 听到这话，韩阳也不免有些沾沾自喜，觉得自己的砍价能力还是不错的，特别是刚才反将一军，用这老板的话挤兑对方，让对方有苦难言。 刚才中年老板说人不能睁眼说瞎话，韩阳则连问四个问题，然后再用这一句话反问，让中年老板不得不承认韩阳这香炉确实是好东西。当买家承认卖家的东西很好的时候，买家自然就落了下风。 而且韩阳带来的这个香炉，从质量上来讲，确实是没有什么好挑剔的地方，不然的话一个民国时期的矾红描金香炉还真没有人敢喊这么高的价格。敢喊这么高的价格，就是冲着它这么完美品相来的。 即便如此，韩阳能将这个香炉的最高价值压榨出来，也真不容易。古玩店的都是些什么人，一个个比猴儿都精，想从他们嘴里抢rou吃，那不是说你的东西好就行的，还要有真本事能扳开他们的嘴巴。可说起来容易，有几个人能做得到？ 但韩阳就做到了，虽然这香炉品相太好让对方没有多少砍价的余地，但韩阳的步步紧逼的砍价手段也是非常关键的一环。如果换成一个不太懂行或者口才较差又或者脸皮较薄的人过来，肯定会被店老板给一步步将这香炉的价值给挤兑到最低。 最重要的是，韩阳给出的最终价格七万五正好在两个人的心理价位左右，他自己能接受，这店老板也能接受。别看后来只是松了五千块钱，但相当于下降了一个门槛，更重要的是让店老板看到他的态度，你看我又降了五千，你还想怎么样？ 韩阳不光是示弱，也示强了，末尾以半开玩笑的语气说要是还不愿意就不卖了。 这种情况下，中年店老板自然没有好的选择，他要是会放韩阳离开那才是怪事儿呢，有钱不赚那还是开店的？哪怕赚的不是很多，那也是赚啊。而且中年店老板也有信心将这个香炉的利润最大化，毕竟这个香炉的品相太好，真不愁销路。 因此中年店老板很快就同意了韩阳给出的价格，当场转账，然后笑着对韩阳道：“交易愉快，下次有好东西再到我这里来，保证给你最实惠的价格。” ...