第83章 锦州衣行的演讲
现在已经快五月份了，六月六开丹鼎大会，如果黄波波愿意开城主府的传送阵，我们就可以瞬间到达凉州。但黄波波死活都不愿意，说是擅自乱开传送阵，是要杀头的！ 我说：“这个事情远没有你想的那么严重。你这边悄悄一开，我们悄悄过去，谁能知道啊？” 黄波波冷笑：“传送阵的存在本来就是为了四十九把轩辕剑能随时被召唤到京都，京都那边的星象馆里时刻有人监察，再怎么悄悄开人家也能知道。” 我又说：“你别这么小气嘛，其实也不是我想用这个传送阵，是紫萱想用，你就不能大方一点吗？” 黄波波脸上露出为难的神色，犹豫了好久，他看着我说道：“你以为我是我那个没长脑子的爹吗？你再怎么忽悠我也不会答应的，你这个骗子！” …… 我无语，既然这样，我们就得立马动身了，因为从苏州道凉州，光赶路就得一个月。 黄巢和我们一起动身，在西湖城分别，他去京都考试，黄智贤跟着我和紫萱一起去凉州卖药。黄波波本来也想去的，但是城主府里面不能没人，他只能待在黄阳城。 这次在西湖城没有遇见杜强和他的花花，我们很快就到了锦州。 到了锦州的时候我们一行人正巧遇见同去丹鼎大会的锦州药商王老五。 王老五看见我十分地开心：“哎呀，莫大师，我可是看到百晓报纸了！不知道武当山什么时候开山门重立道统啊？到时候我一定前去贺礼！” 我笑道：“修房子呢，等修好了就开。对了，咱这边的生意怎么样？” “正要跟您说呢，您是不知道，锦州里面的百草堂已经关门一大半了。我敢保证，年底之前咱们武当制药就能把百草堂给挤出锦州。” 紫萱吓了一大跳：“武当制药现在已经这么厉害了吗？” 王老五看了紫萱一眼，点着头笑了笑。他去过黄阳城，自然认识紫萱，知道紫萱是百草堂赵家的千金，所以不敢多话，害怕惹得紫萱不高兴。 我明显感觉到王老五知道我上了高手榜之后，对我的态度已经有了变化，称呼都从“你”变成了“您”。 我提出既然遇见了，大家就一起去凉州吧。 王老五却不好意思地跟我说道：“莫大师，我有个不情之请，还望您能答应。” 我疑惑的问是不是明年的加盟费要迟一点才能交？ 王老五赶紧说加盟费一定按时交纳，只是他跟锦州衣行的王老爷是好朋友，王老爷眼巴巴看着我不到一年的功夫就建立起了堪比锦州衣行的商业大厦，而且武当制药的产品供不应求，他想让我过去给他的各大掌柜们分享一下销售经验。 算了算时间，到也有几天富裕，我就满口答应了。 锦州衣行据说是上古时期就存在的，正儿八经的中原老字号，比祥喜客栈还要老。到了王老爷府上的时候，王老爷给足了面子，召集了锦州各大行业的老板前来迎接我。 看到彩旗招展，人山人海，我心里也十分的激动。 紫萱看到这么多人有些害羞，我却非要把拉着她的手让她陪在我身边。这就是生米煮成熟饭，你赵家答应不答应，以后这生意场上，大家都知道紫萱是我的媳妇了。 由于赶时间，王老爷招待我吃了一顿饭之后便把各大掌柜都叫了过来聆听我训话。许多其他行业的掌柜听说我要在锦州讲课，也都闻讯赶来，聆听教诲。 站在讲台上，地下是一帮老头子，场景颇有些怪异。 我张口说道：“在市场营销上，最具有权威的，是一个叫做菲利普科特勒的老头。今天，我就和大家分享一下他在市场营销上的主要观点！” 我一句话说出去，老头们立马交头接耳：“菲利普科特勒是谁呀？” “没听说过，听这名字可能是西世界的人吧？” “这人要是做生意厉害的话我能没听说过？我负责的就是西世界的市场啊，没听说过这个人。” …… 我咳嗽两声，大家赶忙不说话了。 我说道：“市场营销啊，说白了，就是市场和营销两个方面的内容。我们要理解我们的消费者，分析他们的行为，在市场调研的基础上设计合理的产品……” “在竞争如此激烈的今天，最主要的两个战略就是差异化战略和低成本战略……” 我洋洋洒洒散播着先进的市场理论，但老头们一个个的表情比我小时候看《灵兰秘典》还要憋屈。 在我喝水的闲暇，王老爷站起来说道：“莫大师，你是修道之人，看过无数的道藏，知识丰富。但我们都是凡夫俗子，听你讲的都听不懂啊，你能不能说的简单明了一些？” 我点了点头：“要简单，其实也容易，把顾客当成你们的祖宗，让他们得到切实的好处，我们生意人也就能赚钱。” 我这么一说，老掌柜们不乐意了。 “这不是开玩笑吗？顾客吧好处都占了，还有我们商人什么事儿？” “对呀，总不能赔本干吧？” “听说他的武当制药就是赔本干起来的。” …… 这些老头显然还接受不了我的观点，我觉得继续再讲也没有意思，于是就说到：“这样吧，你们有什么问题，问我，我针对你们的问题给你们回答。” 这些老头都觉得自己做了大半辈子生意，做生意的道道早就了然于胸，哪需要问你个毛头小子。 但一个稍微年轻点的，胡子还是黑色的掌柜在王老爷的眼神示意下站了起来，不想让我丢面子，问我道：“莫大师，现在朝廷频频加税，而且开始入主江湖。寻常百姓能买起我们衣服的人本来就少，现在就更少了。而江湖中人受制于朝廷，大多数也开始交税，于是许多门派都开始裁剪服装经费，不在我们锦州衣行定制帮服了。你说我们该怎么办啊？” 他这么一问，许多掌柜都看向我，显然这个问题他们也很难解决。 我想了想，说道：“嗯，你的意思是现在的客户有问题？” 那人苦涩地说道：“客户不是问题，问题是没客户。” “呃……这么好的台词，你不去演小品可惜了。”